En ultrakort præsentation af et lille udvalg af, hvordan man kan bruge LinkedIn som støtte i sin salgsproces. Præsenteret for Erhvervsforum Aarhus Oktober 2015

1. Salg og marketing via LinkedIn
Outbound, Inbound
og Social Selling
Ole Bach Andersen
5. oktober 2015

3. 1,9mio i Danmark
6° of separation
Danmark er det
mest aktive lande i
verden på LinkedIn !

4. Spm 15: Hvilke resultater har du skabt via LinkedIn?
LinkedIn spiller løbende en rolle, når jeg lander et
salg
Jeg har aldrig skabt resultater via LI
47% bliver vurderet dygtigst til salg af sin chef 12% bliver vurderet dygtigst til salg af sin chef
76% når altid sine salgsbudgetter 41% når altid sine salgsbudgetter
100% researcher kunders virksomhedsprofil 46% % researcher kunders virksomhedsprofil
100% researcher kunder på LinkedIn inden de tager
kontakt
35% researcher kunder på LinkedIn inden de tager
kontakt
50% angiver en personlig besked, når de connecter
på LinknedIn
19% angiver en personlig besked, når de connecter
på LinkedIn
31% anvender InMail til at tage kontakt til kontakt 5% anvender InMail til at tage kontakt til kontakt
50% bliver kontaktet af kunder via LinkedIn 21% bliver kontaktet af kunder via LinkedIn

5. Ønsker I at
fremkome i
søgeresultaterne
?
Optimer profiler
Taktisk udvide
jeres individuelle
netværk
+

6. Side 6
Spm 36: Hvor mange connections har du?
Mellem 0-100 Mellem 500 og 1000
6% har skabt resultater via LinkedIn 86% har skabt resultater via LinkedIn

7. Opsøgende salg
med LinkedIn
OUTBOUND – lead generering
Side 7

8. Leadgenerering
Det første led i salgstrakten
Side 8
Leads
Opportunity
Proposals
New clients
Fastholdelse og mersalg
Webshop Service
Klik på annonce Personlig kontakt
Reager på Call to
Action
Udtrykt interesse
Put i kurv Tilbud/
kontraktforslag
Køb Køb

9. Side 9
Lav personsøgning og arbejd den igennem
Avanceret
PERSONSØGNING:
Stilling:
(hr OR hrm)
AND
(manager OR
Director OR president)
NOT Assistant
Location: Denmark
Industry: pharmaceuticals
Nye emner i indbakken hver gang der er ændringer !
Derfor: udvid dit netværk

10. Side 10
Mærk dine kontakter og angiv noter
Hold styr på relationer og kontakter med LinkedIn Tags

12. Skab synlighed
om din faglighed
INBOUND – tiltræk kunder
Side 12

13. Blogs på LinkedIn, som en del af din personlige branding.

16. Hvordan får man sine budskaber ud til de rigtige mennesker på en troværdig måde?

18. Side 18

19. Skal vi aktivere vores LinkedIn gruppe?
• Er der behov for et sted at kunne lave
medlemsdiskussion? Hvad kunne det bestå af?
Søgning af leverandører / tilbud til medlemmer?
• Vil det være interessant at få beskrevet ugens
profil – og tage dialog med vedkommende?
• Kan vi tage en dialog om hvordan vi rykker os
erhvervsmæssigt i Aarhus? Temaer: Lufthavn :-),
Aarhus 2017,
• Holdninger til udvikling af Erhvervsforum Aarhus
fra bestyrelsen
• Aktuelle erhvervstemaer i en lukket
medlemskreds?
Side 19

21. FACEBOOK.COM/NEWSPERIENCE
LINKEDIN.COM/COMPANY/NEWSPERIENCE
Get answers to professional use of Linkedin in Newsperience’s group:
http://www.linkd.in/newsperience-group