Sociale medier som forretningsmodel for rådgiverenProjekt Vi&Di
Rådgiver i sociale og digitale medier, Andreas K. Johannsen holdt et oplæg om sociale medier på Vi&Dis seminar 'Dyrk dialogen og spind dit net' d. 19. marts 2014.
Sociale medier som forretningsmodel for rådgiverenProjekt Vi&Di
Rådgiver i sociale og digitale medier, Andreas K. Johannsen holdt et oplæg om sociale medier på Vi&Dis seminar 'Dyrk dialogen og spind dit net' d. 19. marts 2014.
Salg via netværk på LinkedIn - Foredrag for VENSI Erhvervsnetværk ved Mette K...Mette Krabbe Møller
Foredrag for VENSI Erhvervsnetværk, OfficeLab, om "Salg via netværk på LinkedIn". Om hvordan vi kan bruge LinkedIn som vores online visitkort, skabe de troværdige relationer, hjælpe vores netværk og selv få kunder.
A one hour presentation to +85 executives on the approach to Linkedin in order to create business opportunities given for the professional network NetOB.
How to Become a Thought Leader in Your NicheLeslie Samuel
Are bloggers thought leaders? Here are some tips on how you can become one. Provide great value, put awesome content out there on a regular basis, and help others.
Salg via netværk på LinkedIn - Foredrag for VENSI Erhvervsnetværk ved Mette K...Mette Krabbe Møller
Foredrag for VENSI Erhvervsnetværk, OfficeLab, om "Salg via netværk på LinkedIn". Om hvordan vi kan bruge LinkedIn som vores online visitkort, skabe de troværdige relationer, hjælpe vores netværk og selv få kunder.
A one hour presentation to +85 executives on the approach to Linkedin in order to create business opportunities given for the professional network NetOB.
How to Become a Thought Leader in Your NicheLeslie Samuel
Are bloggers thought leaders? Here are some tips on how you can become one. Provide great value, put awesome content out there on a regular basis, and help others.
Intensivt kursus i højt tempo. For travle erhvervsfolk og andre, der hurtigt ønsker at blive i stand til at få maksimalt udbytte af Linkedin. Fokus på personlig branding og udvikling af netværk.
Præsentation til Middelfart Erhvervscenters Netværksdag 2013.
Om hvorfor din virksomhed skal have en digital strategi og introduktion til Social Selling
STORMVIND Social Selling & Social Business, Danish Entrepreneurship Award 2015Stormvind Social Selling
STORMVIND Social Selling & Social Business,
Danish Entrepreneurship Award 2015
FRA INVITATIONEN:
Social Selling & Social Business, hvad, hvorfor og hvordan?
Kom forbi og bliv inspireret af hvordan du og din virksomhed kan bruge sociale medier til at markedsføre og sælge dit produkt.
Få tips til din digitale strategi, så du bedre kan prioritere dine indsatser og blive mere kundemagnetisk.
Stormvind, Dorte Møller Madsen deler også historien om, hvordan hun på kort tid selv er gået fra ukendt til internationalt kendt alene med brug af digitale kanaler.
+++ LinkedIn Ninja Tricks til Social Selling
Strategisk digitalisering vs. digital strategi - af Martin Sønderlev Christensen, Socialsquare.
Agil og lean digital udvikling er essentielt i en verden, der i eksponentiel hastighed forandres af ny teknologi.
I skal have et nyt website, en mobil app eller et andet digitalt projekt.
I har hovedet fuldt af ønsker og krav, men hvordan sikrer I, at I ender med den succes, I drømmer om? Hvordan forbereder I jer, så processen bliver perfekt. Skal I sende opgaven i udbud? Og hvordan skal jeres organisation involveres undervejs?
LeadScoreApp analyserer på leads placeringer i købsprocessen og match med virksomhedens produkter. Med LeadScoreApp kan du lave meget effektiv segmentering til målrettet kommunikation og flytte leads gennem købeprocessen.
• Få kunders købssignaler synliggjort via hjemmesiden
• Få indsigt i hvilke leads, der er i markedet
• Afkode hvilke produkter dine leads interesserer sig for
• Identificer muligheder for opsalg og mersalg til eksisterende kunder via hjemmesiden
• Identificer og reagere på de bedste leads
• Målrette det rigtige budskab til de rigtige lead på det rigtige tidspunkt
• Planlægge salgsopfølgningen, så du får største mulige succes
Kasper Rubæk, CCO i Business Danmark og Casper Gregersen, CEO i Redwood Management holdt 26. oktober indlæg for Business Danmarks medlemmer om hvordan man kan holde knivskarpe kundemøder.
Casper Gregersen og Kasper Rubæk leverede hver især et indlæg på medlems arrangementet "Hold knivskarpe kundemøder" i Rødovre. Begge præsentationer kan ses her.
Foredrag med Peter Lund Madsen, hvor han besvarede spørgsmål som "Hvor i Hjernen sidder evnen til at sælge?". Om de to ypperste hjerneegenskaber af dem alle: Den sociale intelligens og evnen til at motivere andre mennesker. Om forholdet mellem fornuft og dyriske drifter
Om den allervigtigste kamp inden for moderne marketing. Kampen om en plads i vores bevidste opmærksomhed. Om menneskehjernen og alt det den har gjort for os. Om hvorfor vi mennesker kan være både glade og stolte og sidst men ikke mindst hvorfor mænd ikke er så forfærdeligt gode til at multitaske.
Er der forskel på kvinder og mænds adfærd? Og hvis der er, hvordan kan det være? Og hvorfor gør vi egentlig som vi gør? Zoolog og adfærdsbiolog Lene Christensen giver sit bud og drager paralleller fra adfærdsbiologien i dag til menneskets oprindelige liv og adfærd.
3. www.digitalworks.dk
Berigelse
Berigelse er evnen til at skabe værdi, som ikke nødvendigvis
koster penge. Gratis berigelse kan være artikler, websites,
blogs, rapporter, gode tip, videoer, seminarer, nyhedsbreve
og relationen på de sociale medier såsom LinkedIn.
Den talentfulde virksomhed eller person, der sikrer
berigelse i kommunikationen og dialogen, har en
enestående konkurrencefordel.
// 2Strategi – Implementering - Uddannelse
5. www.digitalworks.dk
Det handler om berigelsen
• Know, like, trust, ”buy”
• Godt content er vejen frem
- Berig og skab værdi
- Godt content deles – øget awareness
• Skil jer ud og gør et godt indtryk.
// 4Strategi – Implementering - Uddannelse
10. www.digitalworks.dk
Social Selling i tal
Kunder bruger sociale medier til research inden de køber og til at
evaluere brands.
• 72 % af kunderne benytter sociale medier til research før de køber.
De finder information om både produkt og brand, tjekker
referencer og spørger deres netværk til råds.
• 81 % er mere tilbøjelige til at engagere sig med et stærkt og
professionelt brand. Social Selling sikrer at købere bliver opfordret
til at opsøge din virksomheds brand.
// 9Strategi – Implementering - Uddannelse
Source: CEB Sales and Marketing Summit, 2014
11. www.digitalworks.dk
Fordele ved Social Selling
Fordele for køberen
• 87 % af kunderne havde et positivt indtryk af den
sælger, som var blevet introduceret gennem deres
netværk.
• 70 % af kunderne ønsker at få løst et problem og ikke
at blive solgt til.
// 10Strategi – Implementering - Uddannelse
12. www.digitalworks.dk
Fordele ved Social Selling
Fordele for sælgere
• Udnyttelse af netværk til introduktion eliminerer
“cold calls”.
• Indsigt i interaktion på sociale medier hjælper til
udformelse af personligt pitch.
• Tidligere salg driver 70 % af fremtidlige leads.
// 11Strategi – Implementering - Uddannelse
13. www.digitalworks.dk
Skab succes med Social Selling
• Målrettet dialog
• Social aktivitet
• Kvalitetsindhold
Sælgeren / rådgiveren som et professionelt brand.
// 12Strategi – Implementering - Uddannelse
14. www.digitalworks.dk
LinkedIn i Danmark
• 2 millioner brugere
(januar 2016)
• Stiger med ca. 1.000 pr. måned
• Største aldersgruppe: 35-54 år
• 56 % er mænd
• 51 % bor i hovedstadsområdet
• Næsten 10.000 grupper
- Heraf er ca. 5.000 søgbare
// 13Strategi – Implementering - Uddannelse
15. www.digitalworks.dk
Hvad vil som leder opnå?
• Networking
• Kendskab
• Involvering
• Connections
• Social Selling
• Kandidater.
// 14Strategi – Implementering - Uddannelse
24. www.digitalworks.dk
Tak for i dag
// 23Strategi – Implementering - Uddannelse
Nicolai Hæggelin
nh@digitalworks.dk
Telefon 23 68 42 16
www.digitalworks.dk
digitalworks.dk/digital-viden/linkedin-bog
www.linkedin.com/company/social-selling-b2b