부돟산 매수자중심 새로운 서비스

1. 부동산 逆거래 서비스 - 윌비굿
정 규 영

2. 逆발상 : 전환기 틈새시장 공략!!!
Small but
Unique
(현재)
매수자가 매물 써칭
매도자는 급매물외 속수무책
+ 부동산역직거래
+ 부동산역중개거래
+ 생활서비스 중개플랫폼
Make Niche Market
Make Unique Services
Start-Up
역거래
차별화
②
매도오퍼
①
매수오퍼
④
광고수입
③
생활서비스
윌비굿
逆
(윌비굿)
매수자는 매물 조건만 제시
매도자가 매수건을 써칭하여 오퍼링
과거는 주택보급율 현저히 낮던 시절
지금까지는 매도자가 甲
현재는 주택보급율 100%초과 시대
향후로는 매수자가 甲

3. 윌비굿은
지금까지의 『 부동산거래 』 방식과 비교할 때 역거래방식이며 Naver나 직방의 보완재적 서비스이며
부유한 투자고객과 급매물 우량매물 적극 매칭하고 보다 안전하고 정직한 서비스를 제공하는 기존과
전혀 다른 새로운 니치마켓 특화서비스입니다.
That’s right ! Everything will be good~
Mass 시장 빌라/APT
일부주택
부동산 부동산 부동산
생활서비스
플랫폼

4. ■ B2C
■ B2B
Why Now?
매수
/임차
중개인 생활
서비스
전문
서비스
충분한
정보
(핵심타겟) ‘수도권 거주 10억~20억원 주택 보유 고객’
(KeyMan) ‘전 산업은행노조위원장 & 현 국민의당 정책위원회 부의장’ & 현 한국노동경영연구원장’
-> ‘고소득 대기업 노동조합 특가이벤트’
(핵심타겟) ‘부동산거래(공인중개사,주택금융기관) 및 생활서비스(이삿짐센터,인테리어,가구/가전) 기업’
(KeyMan) ‘현 소상공인협회 정책자문 & KEB하나은행 지점장’ -> 참여업체 일괄유치
매도
/임대
WEB/
Mobile
$중개수수료
$중개수수료
$커미션
$마케팅비
$마케팅비
$컨설팅비
$컨설팅비
$컨설팅비
$컨설팅비
$커미션
$중개수수료
$중개수수료
비용증가
위험증가
금융/법률/세무
매물/투자/권리
온라인부동산서비스
온라인쇼핑몰
온라인 직판/대리점
이사짐센터
인테리어
가구/가전
WEB/
Mobile
생활
서비스

5. Service as a Solution
Converged Solution
(B2C & B2B)
도전! 수수료 -50% 도전! 중개위험 0% 도전! 허위매물 0%
엄선된 고객(신청/수락) 저렴한 전문가 컨설팅 역경매 방식 직거래
MOVE
닷컴
최저수수료
안전 + 정직
최저수수료
안전 + 정직
역경매식 Link
역경매식 Link
온라인부동산서비스
온라인쇼핑몰
온라인 직판/대리점
이사짐센터
인테리어
가구/가전
WEB/
Mobile
생활
서비스
As-Is
MOVE
닷컴
가치고객
엄선
가치매물
엄선
신청
수락
신청
수락
WEB/
Mobile
생활
서비스
매도
/임대
매수
/임차
가치
정보
중개인
알뜰
직거래
전문
서비스
직거래
중개거래

6. 핵심성공요인(Critical Success Factor)
핵심성공요인
수수료인하 중개위험 허위매물 전문컨설팅 가치정보
고객 Pains
제휴기획 고객유치 ICT서비스 서비스품질관리
전문가 법인 전략적 제휴
(법무/세무/금융/투자)
생활서비스엡체 유치
공인중개사 Network
PC/모바일/앱 서비스
가치(투자/위험)정보체계
허위매물관리센터운영
매물평가/고객가치평가
강 강

7. 핵심성공요인(Critical Success Factor) - Detail
핵심성공요인
수수료인하 중개위험 허위매물 전문컨설팅 가치정보
• 업무원가 절감
• 제휴수수료
• 특허 등 수입원다원화
• 법무법인 전략적 제휴
• 세무법인 전략적 제휴
• 금융기관 전략적 제휴
• 서비스제공 거절회원정책
• MOVEe닷컴소속 촬영기사
• 허위매물관리센터
• 촬영기사체크/고객후기
• 서비스제공 거절회원정책
• 법률/세무/금융/투자
• 전략적제휴
- 매물필터링/계약AS
• 최저수수료 운영
• 서비스Pack 운영
• 매물분석 요약정보
• 매물장단점정보
• 촬영기사 제공 현장정보
• 매물방문 고객후기공유
고객 Pains
제휴기획 고객유치 ICT서비스 서비스품질관리
전문가 법인 전략적 제휴
(법무/세무/금융/투자)
생활서비스업체 유치
공인중개사 Network
PC/모바일/앱 서비스
가치(투자/위험)정보체계
허위매물관리센터운영
매물평가/고객가치평가
[CEO 정규영]
■ 생태계 제휴발굴 방법론
(FMC Triangle Model)
■ KEB하나은행 24Y
- ICT PM 12Y
- 마케팅 기획 12Y
- CISA/PMP/통계학석사
[제휴 신장우]
■ 소상공인협회 정책자문
(공인중개사/인터레어 등l)
■ 현 KEB하나은행 지점장
- 전 KEB하나은행 e-BIZ부장
[제휴 김명수]
■ 한국노동경영연구원 원장
겸 국민의당 정책위 부의장
겸 인천 남동갑구 지역위원장
■ 전 산업은행 노조위원장
■ 법학 박사/노무사출제위원
[ICT개발/R&D 김학태]
■ 컴홈 대표이사
[재무기획 김정래]
■ 전 우리은행 심사역 11Y
[인사기획 소영수]
■ 전 헤드헌터 7Y
[전략기획 김승태]
■ 전 KEB하나은행 제휴 10Y
[ICT기획 정현섭]
■ 현 하나금융그룹
하나아이앤에스 기획부장
[품질관리 윤석진]
■ 공인중개사(서울대법학사)
[품질관리 안성준]
■ 전 한광옥비서실장 비서관
강 강
[감정평가 최춘환]
■ 현 통일감정평가법인
본부장
■ 전 농협 지점장

8. ① 통합설문 : e-mail / 대면 인터뷰 설문통합
② 노림수 : 사업검증, 사업홍보, 파트너/제휴
③ 주체선정 : ‘부동산중개종사자’, ‘매도/임대인’, ‘매수/임차인’, ‘생활서비스업체’
④ 맞춤식 설문 : 주체별 각각 맞춤식 설문설계
고객 Pains 동의?
Solution 동의?
매출방식 ?
수익/비용구조 ?
이용/참여 의향 ?
5점
척도
고객 Pain Solution
동의
이용/참여
의향
매출방식 수익/비용
구조
평균 4.2 4.3 4.3 3.8 4.1
■ 공인중개사 (10명 대면 인터뷰 진행)
- 80% 긍정적, 20% 부정적
- 중개수수료인하에 대한 우려
- 새로운 판매채널 및 양질의 고객유치는 환영
■ 생활서비스기업(대면인터뷰, e-메일 조사 병행)
- 현행 5-10%의 커미션을 최저로 받는 취지에 환호
- 사업 활성화 기대
■ 매도인/임대인(전원 e-메일 조사)
- 평균 4 초과일 만큼 고객의 문제 및 해결방안엔 매우 긍정적
■ 매수인/임차인(전원 e-메일 조사)
- 평균 4 초과일 만큼 고객의 문제 및 해결방안엔 매우 긍정적
- 매물에 대한 장단점 등 정보뿐만 아니라 투자나 권리분석 정보 등
저렴한 전문가 컨설팅과 차별화된 가치정보 제공 기대
시장검증 및 고객반응 설문결과

9. 윌비굿 : PC/Mobile/App. 서비스
■ PC/Mobile/Application 전 채널 서비스 제공
■ 부동산직거래 : 서비스 신청 / 수락
■ 파워검색 : 지도 / 조건 / 지하철역 검색
■ 알뜰직거래 : 생활서비스업체 조회 및 Link
(Link시 역경매 방식)
고객요구 -> 업체수락 -> 고객연락처 오픈
■ 이벤트/도우미
- 가치고객 유치 상시 대고객이벤트 진행
- 국내외 크라우드펀딩 등 ‘윌비굿’ 투자참여
■ 서비스안내

10. Serviceable Available Market
Serviceable Available Market
Total Available Market
1st 수도권+ 대도시 (전국의 2/3)
2nd 10억원~20억원에서 5억원~10억원 확대
수도권 10억원~20억원
주택 1차 선점 시장
4,507억원/2015년
3,000억원/2015년
2백억원/2015년
■ Total Available Market
① 주택수 1,600만호
② 거래건수 160만건/년
③ 거래수수료 4,507억원/년
■ Serviceable Available Market
■ Serviceable Available Market
① 주택수1,070만호
② 거래건수 53만건/년
③ 거래수수료 3,000억원/년
① 주택수 650만호
② 거래건수 8천여건/년
③ 거래수수료 2백억원/년
Market (TAM – SAM – SOM)
전체 시장
총주택수
1,640만호/1년
총 주택거래량
162만호/1년
APT거래량
113만호/1년
APT매매거래량
70만호/1년
총주택수
1,070만호
(전국의 2/3)
총주택거래량
53만호/1년
총주택수 650만호
아파트비율 70%
거래규모(136평방미터 이상)
서울 6,700호
인천 1.000호
경기 430호

11. ■ 온라인
네이버부동산, 벼룩시장, 직방, 다방, 한방, 호갱노노
■ 오프라인
일반 공인중개사무소, 생활서비스 점포, 전문서비스 사무소(변호,법무,세무 등)
경쟁
비교
거래위험 허위매물 수수료 VR콘텐츠 생활서비스 글로벌화
경쟁재
/
대체재
중개사고 빈번
책임회피 증가
허위매물
50%수준
수수료 일부할인 해당무 해당무 해당무
MOVE
닷컴 업계최저
허위매물
업계최저
(관리센터운영)
도전!
수수료 -50%
우리집 자랑
- 거주지
- 여행 숙박지
알뜰직거래 BM 반영
Competition

12.  글로벌화 용이
 공인중개사 회원거래
 매물촬영서비스
 독립적 부동산거래
 Off-line서비스비중높음
 금융서비스 등 제한적
연계
Differentiation
 온라인직거래 표방
 공인중개사가 사진업로딩
 수수료인하폭율 미미
 Off-line서비스비중높음
 헛걸음보상제 운영
 금융서비스 등 제한적
연계
 온라인직거래
 수수료인하정책
 Off-line서비스비중높음
 금융서비스 등 제한적
연계
 Globalization 계획하에 디자인된 BM
(국내외 특허 진행으로 성장성 보유)
 MOVE닷컴 소속 전문촬영기사 운영 – 허위매물 소지 원천제거
 비용효율 비즈니스 조직 운영
 생활서비스 직거래를 포함한 종합부동산 중개 플랫폼

13. Team
[CEO 정규영]
■ 생태계 제휴발굴 방법론
(FMC Triangle Model)
■ KEB하나은행 24Y
- ICT PM 12Y
- 마케팅 기획 12Y
- CISA/PMP/통계학석사
[제휴 신장우]
■ 소상공인협회 정책자문
(공인중개사/인터레어 등l)
■ 현 KEB하나은행 지점장
- 전 KEB하나은행 e-BIZ부장
[제휴 김명수]
■ 한국노동경영연구원 원장
겸 국민의당 정책위 부의장
겸 인천 남동갑구 지역위원장
■ 전 산업은행 노조위원장
■ 법학 박사/노무사출제위원
[재무기획 김정래]
■ 전 우리은행 심사역 11Y
[인사기획 소영수]
■ 전 헤드헌터 7Y
■ 성균관대학교 영문학사
[전략기획 김승태]
■ 전 KEB하나은행 제휴 10Y
[ICT개발/R&D 김학태]
■ COM-HOME 대표이사
[ICT기획 정현섭]
■ 현 하나금융그룹
하나아이앤에스 기획부장
[감정평가 최춘환]
■ 현 통일감정평가법인
본부장
■ 전 농협 지점장

14. < Revenue Streams >
▶ 부동산직거래 서비스 수수료(중개수수료, 촬영수수료)
▶ B2B제휴수입수수료(전년도 판매액*0..01%) 및 직거래성공수수료(판매액*0.001%)
▶ VR콘텐츠수입수수료
※ 판권매각매출수입 : 해외 판권매각시
※ 특허수입수수료 : 국내외 출원특허 수입수수료
< Cost Structure >
▶ 인건비 - 공인중개센터(공인중개사, 동영상촬영기사, 임직원 급여/수당)
▶ 물건비 - 본사 및 공인중개센터, 온라인플랫폼사이트 운영 관련 비용
※ 재무비용 : 국내외 크라우드 펀딩
※ 마케팅비용 : 브랜드홍보비용(창조경제혁신센터 시설대여/지원)
※ R&D비용 : 콘텐츠 및 신규서비스 연구개발(스타트업기업 전략적제휴)
< 매출방정식 >
매출(이익) = 중개수입수수료 + 제휴수입수수료 + 기타수입수수료(광고비, 영업권매각수입 + 특허수입수수료 등)
- (부동산제비용 + 인건비 + 물건비 + 제휴수수료비용 + 재무비용 + 마케팅비용 + R&D비용)
Revenue Stream

15. 년차 총매출액 산출근거 영업이익 산출근거
1Y 720
중개수수료 612
제휴수수료 61
광고수입 47
-36
인건비 -515, 공과금 -18
광고홍보 -20/퇴직급여충당 -185
기타비용 -18
2Y
(BEP) 956
중개수수료 826
제휴수수료 73
광고수입 57
-1
인건비 -644, 공과금 -23
광고홍보 -26/퇴직급여,충당 -241
기타비용 -23
3Y 1,312
중개수수료 1,157
제휴수수료 88
광고수입 68
68
인건비 -837, 공과금 -30
광고홍보 -34/퇴직급여충당 -313
기타비용 -30
Financial Projection
(단위:백만원)
1년차, 2년차 3년차 매출, 비용, 이익 추이 1년차~10년차 매출, 비용, 이익 추이
부동산중개 매년 +35%
제휴업체 매년 +20%
광고매출 매년 +20%
인건비 매년 +30%
공과금 매년 +30%
광고홍보 매년 +30%
퇴직급여충당 매년 +30%
기타비용 매년 +30%
3년차 매출 13억 : 핵심타겟시장점유율 : 7.5% 달성, 10년차 매출 130억 : 핵심시장점유율 75% 달성

16. 사업런칭
BEP
국내특허취득
해외특허출원
신서비스 R&D
해외 크라우드펀딩
EXIT PLAN A
2017.12 2018.12 2019.6 2019.12
Milestone & 「Exit Plan」
< 경영권 >
- 판권매각 (국내외)
- 특허수입수수료 확보
< 재무계획 >
- 해외법인 등록
- Kick Starter/Indiegogo 등 Crowd Funding
< R&D >
- 동영상 DB 축적
- 특허기술 활용 신서비스
. AR가구배치시뮬레이션
. 이사견적서비스

17. Small & Good ▷▷ Big & Good
Converged Solution
(B2C & B2B)
도전! 수수료 -50% 도전! 중개위험 0% 도전! 허위매물 0%
엄선된 고객(신청/수락) 저렴한 전문가 컨설팅 역경매 방식 직거래
MOVE
닷컴
최저수수료
안전 + 정직
최저수수료
안전 + 정직
역경매식 Link
역경매식 Link
온라인부동산서비스
온라인쇼핑몰
온라인 직판/대리점
이사짐센터
인테리어
가구/가전
WEB/
Mobile
생활
서비스
As-Is
MOVE
닷컴
가치고객
엄선
가치매물
엄선
신청
수락
신청
수락
WEB/
Mobile
생활
서비스
매도
/임대
매수
/임차
가치
정보 중개인
알뜰
직거래
전문
서비스

18. Thank you~
경청해 주셔서
감사 드립니다. ^~^