1-STOP 이사, 데이터플랫폼 서비스

1. 1-STOP 이사
데이터플랫폼 서비스
㈜폼웨이(formway.kr)
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모바일) 010-2727-4821
이메일) c25@formway.kr대표이사 김경무

2. 1. 창업아이템 개요
이삿짐센터
이삿짐센터
이삿짐센터
[프랜차이즈 본사]
영구,통인,이사몰 등
고객
지인 추천
포털 검색
약 4,500개 허가증
100여개 업체
년간 750만명, 거주지 이동
년간 263만건, 매매/전월세 계약
가맹 계약
출처 : 국토교통부, 실거래가 정보시스템

3. 1. 창업아이템 개요
고객과 이삿짐 센터의 한숨 한숨
“잘하는 업체 없나요?”
지인 추천, 네이버 검색, 카페 검색등
평균 고객당 3~5개 업체, 비교 견적
: 방문 견적 요청하기까지
하루이상 정보 검색, 방문견적 받아도
다~ 잘한다고 하니? 도대체 누굴?
“계약율이 20~25%”
나를 알릴수 있는 방법이 없어서
: 광고비 건당 평균 3만원
계약 성사율 20% 이내
= 1건 계약 비용 15만원 내외
고객의 한숨 이삿짐 센터의 한숨
고객의 한숨

4. 1. 창업아이템 개요
폼나는 생활, formway
“이삿길” 서비스는 이사 시장에서 일방적이고 제한적인 정보 제공의
문제를 해결하여 이사가 더 좋아지길 바랍니다.

5. 2. 비즈니스 모델
서울 거주
18평 2룸 거주
30대 초반
여성
이삿짐
센터
이삿짐
센터
이삿짐
센터
생생한 후기
빅데이터
(중고 가구)
(전자상거래)
광고비
1만원/건
광고비
1만원/건
광고비
1만원/건

6. 2. 비즈니스 모델
버림
53%
안버림
47%
폐기물 발생
고객 물량 DB
▼
비식별 BIG Data
17년 2/4분기내 환경형
예비사회적 기업 추진

7. 프랜차이즈
가격 비교
 프랜차이즈 본사 브랜드/매뉴얼 이용
 고객 주문 마케팅은 본사, 서비스는 센터
 주요 업체 : 영구이사, KGB, 통인등 100여개 업체
이사몰, 다이사등
3. 경쟁시장 분석
구분 프랜차이즈형 가격비교형 당사 비고
본사 운영 브랜드 공동 브랜드 개별브랜드 개별브랜드
방문견적주체 센터 센터 센터
센터 오더비 3만원~3.5만원/건 7~9천원/건 1만원/건
센터 비용 마케팅 비용 9~10.5만원 4.9~6.3만원 3만원/건
유류대 1.2만원 2.5만원 1.2만원
견적인력비 7.5만원 15만원 7.5만원 월급여 450만원 내외
계약수수료 - - -
계 17.7~19.2만원 22.4~23.8만원 11.7만원 50% 이상 원가절감

8. 4. 창업 TEAM
TEAM 핵심 역량
김경무 (CEO)
.인터파크홈스토리이사 런칭/사업 총괄(12~15년)
.대리주부, 35억 투자 유치(한투파, 네오)
.2016년 1월~ 12월
이사 현장 작업자, 현장 견적 부장 업무 수행
.2016년 9월~ 주식회사 폼웨이 대표이사
박병문 (CSO) .영구크린, 인터파크 이사 공급자 영업 (이사화물주선업 허가 업체 3,000 DB 보유)
이민희 (컨텐츠부문) . UI/UX O2O 컨텐츠 제작 경력
김정민 (개발부문) . JAVA기반 전자정부표준프레임워크
이사 문화를 선도할
최고의 팀을 소개 합니다.
개발부문
김정민 컨텐츠부문
이민희
CEO 김경무
CS(Sales)O
박병문

9. 5. 사업화 전략
거점시장(Fan)
인접 시장
목적 시장
Focus on
:서울 지역 / 이사 파트너 60곳
Target
: 서울거주, 18평 2룸 30대 초반
여성
Focus on
:서울시 아파트/주택
19,624건
Target
:서울시 목동&강남3구등
35%누적 1만건 등록(3명)
Sales
:이사 매출
+중고가구 매출
+부가 매출(에어컨,청소등)
= 3.27억
Focus on
:년간 750만명 이동
이사 매출(30%)
1,570억
중고 매출(10%)
18.7억
쇼핑몰 매출(15%)
1,688억(인터파크)
부가 매출
= 년 3,300억 규모
10Y3M 1Y
중고
커머스
이사
플랫폼
“이삿길”

10. 5. 사업화 전략
5-1) 유통채널 / 판매전략
5-2) 수익모델(수익성)
구분 내수시장전략 비고
방법(어떻게) ① 국토교통부, 실거래가 공개시스템
: 단지, 지번, 전용면적, 계약일, 거래금액(층) 표기
② 부동산몰, 제휴 협력 : 네이버 부동산 공식대행사
1만여 부동산 회원사 보유 (지역 타겟)
③ 페이스북 타겟 광고 설정
수익모델(매출처)
① 1건 주문건에 대한 건당 광고비 1만원
② 청소/에어컨등 수수료 매출
③ 광고 매출 (광고 수익 구조화)
홍보방식
① 스타트업 전문 매체 : Platum, 벤처스퀘어, 아웃스탠딩
② 중소/서비스 전문 기자 List-up > 홍보 매체 대행사 활용
구분 내 용
수익창출 계획
사업 1년차 : 매출 3.27억 달성 (주문 누적 1만건)
사업 2년차 : 매출 43억 달성 (주문 누적 10만건 달성)
공급(생산)계획 이사 협력 업체 1년차 80~100개 협력 관계 구축 → 2년차 : 300개 협력 관계 구축 계획

11. ㈜폼웨이(formway.kr)
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대표이사 김경무
모바일) 010-2727-4821
이메일) c25@formway.kr
감사합니다