Presentatie van Pacelle van Goethem in het seminar Onzichtbaar Overtuigen van DenkProducties. Op 18 maart in DeLaMar Theater Amsterdam.

1. PACELLE VAN GOETHEM
EDITIE 18 MAART 2014

2. BLOK 1
DE THEORIE: HOE WERKT OVERTUIGEN
BLOK 2
WET 1: OVERTUIGEN ALS AUTORITEIT MEER AUTORITEIT
BLOK 3
WET 2: OVERTUIGEN ALS VRIEND HEFBOMEN VOOR SYMPATHIE
WET 3: OVERTUIGEN ALS VOORBEELD DE TAO VAN TOP GEAR
BLOK 4
JON FAVREAU: WORDS THAT MATTER
EXTRA GOUDEN TIPS
PACELLE VAN GOETHEM 2014©

3. BLOK 1
DE THEORIE :
HOE WERKT OVERTUIGEN
PACELLE VAN GOETHEM 2014©

4. ONTSPANNEN
BETROKKEN
HOOG
BETROKKEN
IN VERZET
LAAG
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
DENKEN !
BEWUST
!
VOLGEN
ONBEWUST
!
AFHAKEN
VECHTEN
MODEL VAN INVLOED©
DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN
PACELLE VAN GOETHEM 2014©

5. DENKEN
BEWUST
VOLGEN
ONBEWUST
!
AFHAKEN VECHTEN
ONZICHTBAAR OVERTUIGEN©
ONTSPANNEN
DOEN ZOALS
VERWACHT (ROL)
BETREKKEN
LOGISCH &
TERZAKE KLINKEN
DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN
PACELLE VAN GOETHEM 2014©

6. 1. AUTORITEIT 2. VRIEND
3. VOORBEELD
DE STIJLEN VAN OVERTUIGEN©
DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN
PACELLE VAN GOETHEM 2014©

7. ONTSPANNEN
DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN
VECHTENAFHAKEN
VOLGEN DENKEN
ROL
NA-
DEEL
MIJN
STIJL +
MIJN
STIJL+…
ONTSPANNEN
DOEN ZOALS
ANDER VERWACHT
(ROL)
METHODE VOOR OVERTUIGINGSKRACHT©
PACELLE VAN GOETHEM 2014©

8. VERDER LEZEN…
Damasio, Antonio R.: De vergissing van Descartes:
Gevoel, verstand en het menselijk brein,
Wereldbibliotheek 1998.
Swaab, Dick F.: Wij zijn ons brein:
Van baarmoeder tot alzheimer, Contact 2010.
LeDoux, Joseph: The Emotional Brain: The mysterious
underpinnings of emotional life, Orion Books 1998.
Kolb, Brian & Ian Wishaw: Fundamentals of Human
Neuropsychology, W.H. Freeman and Company 1980.
Pinker, Steven: How the mind Works, W.W. Norton &
Company 2007.
Pert, Candace P.: Molecules of Emotion: The Science
behind Mind-Body Medicine, Touchstone Books 1999.
PACELLE VAN GOETHEM 2014©

9. BLOK 2
WET 1: OVERTUIGEN ALS
AUTORITEIT

10. AFHAKEN
!
!
!
VECHTEN
!
!
!
DENKEN
!
!
!
VOLGEN
!
!
!
AUTORITEIT
ANDER
ONTSPANNEN
DOEN ZOALS
VERWACHT ALS
AUTORITEIT
WET 1: OVERTUIGEN ALS AUTORITEIT
PACELLE VAN GOETHEM 2014©

11. DE 5 GEBODEN AUTORITEIT©
1. WEES DE KONING©
2. ONTSPANNEN, BEHEERST, HOFFELIJK GEDRAG
3. GEBRUIK PROPS & DIRECTE ACTIEVE TAAL
4. DOELGERICHT
5. LAGE STEM
WET 1: OVERTUIGEN ALS AUTORITEIT
PACELLE VAN GOETHEM 2014©

12. VERDER LEZEN…
Fisher, Roger & William, Ury: Getting to Yes:
Negotiating agreement without giving in, Business
Contact, 2005.
Hayakawa, S.I.: Symbool, status en persoonlijkheid,
Athenaeum – Polak & van Gennep 1970.
Johnstone, Keith: Impro: Improvisation and the
theatre, Theatre Arts Books 1987.
Lehrer, Jonah: Hoe wij beslissen: verstand en gevoel
optimaal gebruiken, Business Contact, 2009.
BORGEN, CAMILLA HAMMERICH, 2010-2013
THE WIRE, DAVID SIMON, (HBO) 2002-2008
A FEW GOOD MEN, ROB REINER, 1992
THE IRON LADY, PHYLLIDA LLOYD, 2011
PACELLE VAN GOETHEM 2014©

13. BLOK 3
WET 2: OVERTUIGEN ALS
VRIEND
PACELLE VAN GOETHEM 2014©

14. DE LESSEN VAN ERICA
1. POSITIEF: COMPLIMENTEN & INTERESSE
2. STOP MET DRAMMEN: DE ANDER HEEFT OOK GELIJK
3. KIJK: PERSPECTIEF VAN DE ANDER
4. GEBRUIK DE ARGUMENTEN VAN DE ANDER
WET 2: OVERTUIGEN ALS VRIEND
PACELLE VAN GOETHEM 2014©

15. DE 5 GEBODEN VRIEND
1. ANDER IS BELANGRIJK
2. ZOEK & NOEM OVEREENKOMSTEN
3. ONDERZOEK ARGUMENTEN VAN ANDER
4. COMPLIMENTEN & GEEN GEZICHTSVERLIES
COMMON GROUND, KLEINE STAPJES, MENSEN ALS JIJ / DE GROEP
5. HOGE STEM
WET 2: OVERTUIGEN ALS VRIEND
PACELLE VAN GOETHEM 2014©

16. VERDER LEZEN…
Carnegie, Dale: How to win friends and influence people,
Simon & Schuster 1936
Goleman, Daniel: Emotionele Intelligentie in de praktijk,
Contact 2000.
Vonk, Roos: De eerste indruk, Scriptum Psychologie 2006
Vonk: Roos: Menselijke gebreken voor gevorderden,
Scriptum Psychologie 2011.
Dijksterhuis, Ap: Het slimme onbewuste: Denken met gevoel,
Bert Bakker 2007.
THE BRIDGE, (SERIE) GUNNAR CARLSSON, 2011
GLENGARRY GLENN ROSS, JACK LEMMON E.A. 1993
THE SOPRANOS, HBO 1999-2007
PRIMARY COLORS, MIKE NICKOLS, 1998
PACELLE VAN GOETHEM 2014©

17. WET 3: OVERTUIGEN ALS
VOORBEELD
PACELLE VAN GOETHEM 2014©

18. DE 5 GEBODEN VOORBEELD
1. GEBRUIK JE UNIEKE PUNT(EN)
2. LEF NONCONFORMISME
3. TWIJFEL & BLIJF ALERT IN GROEPEN
4. GEBRUIK JE FOUTEN
5. ONTHECHT, KWEEK EELT & RELATIVEER: GROTE
PLAATJE
PACELLE VAN GOETHEM 2014©

19. VERDER LEZEN…
Godin, Seth: Meatball Sundae: How new marketing
is transforming the business world, Piatkus 2007
Cialdini, Robert: Influence: Science and Practice,
Collins 2001.
Levitt, Steven D. & Stephen J. Dubner: Super Freakonomics:
Penguin 2009.
Vorhaus, John: The Comic Toolbox: How to be funny even if you’re not,
Silman-James Press, 1994
GRAN TORINO, CLINT EASTWOOD 2008
THE BIG C, DARLENE HUNT, 2010-2013
BREAKING BAD, VINCE GILLIGAN, 2008-2013
HOUSE OF CARDS, BEAU WILLIMON, 2013 - …
PACELLE VAN GOETHEM 2014©

20. BLOK 4
WORDS THAT MATTER &
HOW TO BE IRRESISTIBLE
PACELLE VAN GOETHEM 2014©

21. DISCONNECT
!
!
!
FIGHT
!
!
!
THINK
!
!
!
AGREE
!
!
!
INVOLVE OTHER(S)
SOUND LOGICAL,
IMPORTANT & ENGAGING
PACELLE VAN GOETHEM 2014©

22. AUTHORITY + FRIEND + ROLEMODEL = BEING IRRESISTIBLE
PACELLE VAN GOETHEM 2014©

23. PUNTJE VAN JE STOEL
ONWEERSTAANBAAR WORDEN,
GOUDEN TIPS & CAPITA SELECTA
PACELLE VAN GOETHEM 2014©

24. DENKEN !
BEWUST
!
VOLGEN
ONBEWUST
!
AFHAKEN
VECHTEN
AUTORITEIT
VRIEND
VOORBEELD
PACELLE VAN GOETHEM 2014©
ONWEERSTAANBAAR WORDEN

25. DE LESSEN VAN MATTHIJS
1. VERDIEP JE HELEMAAL IN DE ANDER
2. ZOEK WAT NIET KLOPT: IK SNAP NIET DAT JE… HOE ZIT DAT NOU…
3. COMPLIMENTEER & CALIMERO
AH…JIJ BENT ZO GROOT & WIJ ZIJN ZO KLEIN
ONWEERSTAANBAAR WORDEN
PACELLE VAN GOETHEM 2014©

26. Walter Mischel, 1972
GRATIFICATION EXPERIMENT:
Zelfregie = sleutel tot succes
ONWEERSTAANBAAR WORDEN
PACELLE VAN GOETHEM 2014©

27. STERK,
AARDIG &
BIJZONDER
TEGELIJK
GEBRUIK DE 3 STIJLEN
1. AUTORITEIT
WEES KRACHTIG, DOELGERICHT &
OPTIMISTISCH
2. VRIEND
GEEF, VERDIEP JE IN DE ANDER,
& ZOEK OVEREENKOMSTEN
3. VOORBEELD
BE BRAVE, KWEEK EELT &
HOU REGIE OVER JEZELF
CAPITA SELECTA
PACELLE VAN GOETHEM 2014©

28. TIP: KIEZEN MAAKT HEBBERIG
TIP: MAGIE VAN 3
EXTRA GOUDEN TIPS
TIP: VERZOEK OP VERZOEK
PACELLE VAN GOETHEM 2014©

29. VERDER LEZEN…
Ball, Philip: Critical Mass: How One Thing Leads to Another,
Arrow Books 2004.
Dispenza, Joe: Evolve your Brain: The Science of Changing your Mind,
Health Communications Inc. 2007.
Peters, Thomas J. & Robert J. Waterman Jr: In Search of Excellence:
Lessons from America's best run companies, Business Contact 2005.
Ariely, Dan: Predictably Irrational:
The hidden forces that shape our destiny, Harper 2008
TWELVE ANGRY MEN, SIDNEY LUMET, 1957
ORANGE IS THE NEW BLACK, JENJI KOHAN, 2013
AS GOOD AS IT GETS, JAMES BROOKS, 1997
PACELLE VAN GOETHEM 2014©

30. WWW.DENKPRODUCTIES.NL
WWW.PACELLEVANGOETHEM.NL
PACELLE VAN GOETHEM 2014©