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SIG-Gloc #02
- 1. 海外市場リサーチとフォーカステストについて 株式会社Enzyme 池田 英一
- 2. 会社案内 【株式会社Enzyme】 設立： 平成20年8月 代表取締役： 池田 英一 従業員数： 17名（日本人3名・外国人スタッフ14名） 事業内容： ゲームソフトのデバッグ、ローカリゼーションサポート等 スタジオ所在地：神奈川県川崎市 【Enzyme Testing Labs】（カナダ本社） 設立： 2003年5月 CEO： Yan Cyr 従業員数： 250名 事業内容： QAサービス全般、ローカリゼーションサポート、フォーカ ス グループ等 スタジオ所在地：カナダ・ケベック州サンタデール市、同モントリオール市、 スペイン・マドリード市
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- 5. 海外でゲームが売れない！ 最近は単にゲームを「ローカライズ」しただけでは ソフトが売れなくなっています。 これには以下の原因が考えられます。 ●海外発の良質なゲームが増えた ●その結果ユーザーの選択肢が急激に増えた ●そしてユーザーの質に対する目が厳しくなってきた ●違和感を感じるゲームを選択肢から外し始めた 海外展開の判断をする際、日本人の感覚や知識だけでは 海外市場を理解することは非常に難しいと言えます。 じゃあ、どうすればよいのか？
- 6. もっと海外で売るために！ マーケティングリサーチを行う 何がわかるの？ ●ユーザーセグメント別の嗜好・求めているもの ●各国別・販売地域別の市場動向 ●投入を予定しているタイトルの一般的な評価 ●競合/同一ジャンルタイトルとの比較評価 その手法は？
- 7. フォーカスグループ 一般的なフォーカスグループの手法 ターゲットとなるエンドユーザーを集める ゲームをプレイしてもらい、その様子を観察する アンケートに答えてもらったり、意見交換を行う 対象ゲームに対する点数付けを行う 競合となりそうなゲームがあれば、比較を行う 上記の結果をデータと共に報告書にまとめる 企画書や販促用資料などでも実施可
- 8. つまりフォーカスグループとは 開発の途中で、 実際にゲームに触れたエンドユーザーから 意見をデータとして抽出し、 市場に合わせて開発時に修正を加え、 最終的に売上向上に繋げる為の、 羅針盤となるものです！
- 9. 具体例① 早い時期に利用する グローバル展開を視野に開発を進めるタイトルであれば、 企画段階、もしくは開発初期段階で海外の調査会社等を 利用してフォーカスグループを行う 早い時期に嗜好等を把握をして修正を加えておけば 海外版制作時に大幅な調整や作り直しといった作業に、 多大なコストをかけずに済む
- 10. 具体例② 続編の企画時に利用 既に市場に出ている作品の続編であれば、 その企画時に前作を使ってフォーカステストを行う 前作の良い点、悪い点を的確にデータで把握することで、 続編の企画段階で出てくるアイデアの審議などにも、 使用できる。
- 11. 具体例③ 販売会社との交渉に利用 開発計画にフォーカステストを入れておく ターゲット市場に合わせた開発を行っている証明となり、 海外パブリッシャーとの交渉時にも 有益な情報として利用できる
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- 13. まとめ ① 日本と海外では市場に違いがある事を認識する。 ② ターゲット市場における製品の市陽性を知る事が重要。 ③フォーカステストを使ってユーザーを「知る」。 ④ フォーカステストとは、マーケティングであり、ユー ザーからデータを抽出する作業である。 ⑤ フォーカステストの結果は、ターゲットユーザーの意見 を可能な限り代弁していなければならない。
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