Тезисы: 1. Почему SEO является локомотивом нашего бизнеса? 2. Правильная структура сайта. Как покрыть все поисковые запросы, связанные с покупкой жилья? 3. Особенности контента и микроразметки для улучшения CTR из поиска Google 4. Как получать ОЧЕНЬ качественные ссылки? Как для этого мы используем накопленные данные и внутреннюю аналитику? 5. Продвижение в разных странах. Как работать с языком, который ты совсем не понимаешь? Видео https://youtu.be/kCSpDqyL1yo

1. Продвижение портала новостроек.
Как SEO помогает стать лидером рынка?
Денис Арисмятов
Head of Data Analytics at Homsters

2. Мы помогаем клиентам найти
лучшее жилье на первичном
рынке (новостройки). Для
клиентов это бесплатно. Мы
работаем за комиссию от продаж
квартир или за оплату за лид +
доп. схемы монетизации.

3. Страны в которых мы работаем
или работали:
―Казахстан
―Турция
―Сербия
―Венгрия
―ОАЕ
―Вьетнам
―Россия

4. Особенности продвижения
недвижимости
― В каждом городе / стране есть свои особые запросы: особые ипотечные
программе, сейсмоустойчивость зданий, расстояние до моря или набережной и
т.д.
― ТОП 1 дает большой прирост не только к трафику, но и к % конверсии. Многие
ищут по названию ЖК, чтобы позвонить и быстро задать вопрос, переходят на
сайт №1 в поиске и совершают конверсию
― Очень много инфо-запросов: особенности выбора квартиры, получения ипотеки,
отзывы о застройщиках и о ЖК, и т.д.
― От старта поиска до момента покупки квартиры проходит от 1 до 12 месяцев.
Нужно создавать такую коммуникацию с клиентом, чтобы быть на виду на всех
стадиях до приобритения недвижимости.
― Очевидно, что во время корона-кризиса за размещение и за банннеры на сайте
мало кто из застройщиков хочет платить, бюджеты на рекламу сильно
сократились. Всем интересна оплата за проданную квартиру.

5. Что мы используем для привлечения
трафикка и лидов
Мы стараемся диверсифицировать источники
лидов:
― SEO: транзакционные и инфо-запросы
― Платная реклам в поиске и в сетках: Google / Yandex / др.
― Criteo / RTB House
― Facebook / Instagram (трафик и лиды)
― Местрные порталы по недвижмости
― Email: триггерные письма / Promo-рассылки
― SMS: триггерные SMS / Promo-рассылки
― Push-уведомления
― Telegram канал с новостями и акциями от застройщииков
― Telegram-бот, который автоматически находит и присылает новые
предложения и акции соответствующие параметрам клиента
― Холодные звонки по базе ‘горячих клиентов’
― И др.

6. SEO для нас является основных
источником целевых клиентов
Около 40 % квартир продаются клиентам,
которые пришли на сайт из органики

7. SEO для нас важно не только из-за
целевого трафика
Первые позиции в поисковой выдаче по
названиям жилых комплексов или по важным
поисковым запросам сильно влияют на наши
отношения с застройщиками и покупателями.

8. Что мы делаем чтобы быть сайтом
#1 по новостройкам по SEO?
― Предоставляем самый полный и самый качественный контент по новостройкам.
― Оптимизация моб. версии сайта. До 80% нашего трафика – Mobile.
― Структура сайта, которая покрывает всю семантику.
― Создание страниц ЖК с полным набором информации о новостройках.
― Создание контента как под транзакционные запросы, так и информационные:
создание инфо-сайта с регулярным обновлением контента.
― Аналитика рынка, создание аналитического материала. Как следствие – получение
обратных ссылок с очень трастовых ресурсов.
― Работа с PR-агентствами – получаем узнаваемость и качественные ссылки.
― Постоянная работа над улучшением функциональности и скорости работы сайта,
как следствие – улучшение поведенческих показателей.
― Работа с выдачей. Цели: занять несколько результатов в ТОП 1-5, получить
расширенные сниппеты и повысить CTR.

9. Семантическое ядро
Из чего оно состоит?
• Общие запросы: купить квартиру
• Первичка: новостройки в Стамбуле
• Вторичка: купить квартиру от хозяина
• Финансовые запросы: получить ипотеку
• Инфо-запросы: как получить ипотеку
• Отзывы и обзоры: ЖК Ромашка отзывы / обзор
• Дополнительные запросы в соответствии с
особенностями рынка

10. Структура наших сайтов
Основные локомотивы по трафику:
Страницы каталога + фильтры и страницы ЖК
Разные комбинации фильтров
генерируют новые полезные
страницы.

11. Фильтры и теги
Основные фильтры на всех наших сайтах очень
схожие: город, район, тип (квартира/дом),
комнатность и др.
Релевантные страницы под особые запросы мы
создем с помощью тегов. Их можно завести в систему
неограниченное количество.
Каждый тег по сути является отдельным фильтром,
который может комбинироваться с другими
‘важными’ фильтрами.

12. Фильтры и теги
Простые правила
― Если страница создана благодаря комбинации более
чем 3 разных фильтов – выводим HTTP-заголовок X-
Robots-Tag: noindex, nofollow (бывают исключения)
― Если страница создана благодаря комбинации
филтров из одного блока, например, 1к и 2к квартиры
– запрещаем индексацию в X-Robots-Tag
― Если страница создана в результате применения
одного фильтра, то при применении следующего
новый URL должен содержать и первый и второй
фильтры (Квартиры в новостройках Алматы -
search/almata-and-flat-and-primary)
― Такие комбинации ссылок должны быть доступны для
поисковых систем.

13. Перелинковка внутри сайта
Основные блоки

14. Перелинковка внутри сайта
Ссылки в меню

15. Перелинковка внутри сайта
Ссылки в футере на страницах поиска

16. Перелинковка внутри сайта
Ссылки в футере между страницами ЖК

17. Перелинковка внутри сайта
Блоки ссылок между страницами ЖК

18. Перелинковка внутри сайта
Ссылки со статей на info-сайте и обзоров ЖК

19. Перелинковка внутри сайта
Ссылки в SEO-текстах в поиске

20. Самый актуальный контент
Поиск и размещение новых ЖК на сайте

21. Контент / Все жилые комплексы страны
Важно как можно скорее добавить новый ЖК на сайт.
Как мы это делаем?
― Контент-менеджеры общаются с застройщиками и узнают что
скоро появится новый объект
― Мы настроилии парсеры конкурентов и чат-бото в Telegram, они
присылают уведомления, если у кого-то появляется новый ЖК
― Netpeak-Spider позволяет парсить контент для ‘ручного’ анализа
― Местные городские администрации дают информацию о новых
стройках

22. Создание страниц ЖК с полным
набром информации о новостройках
Анализируем поисковые запрос / конкурентов /
привычки людей в конкретной стране:
― Главная ЖК: Цена
― Главная ЖК: Фото
― Главная ЖК: Локация
― Главная ЖК: Уникальное полноценное описание ЖК
― Подстраница 1: Квартиры / планировки
― Подстраница 2: Фин. программы
― Подстраница 3: Отзывы / обзор
― Подстраница 5: Ход строительства
― Отдельная страница: О застройщике

23. Распроданные ЖК
Распроданные ЖК всегда остаются на сайте. Они еще
очень долго могут приносить трафик, который мы
перенаправляем на актуальные ЖК

24. Инфо-запросы
― Информационный сайт (блог)
― Раздел обзоров ЖК
― Отзывы клиентов на страницах ЖК

25. Инфо-запросы
В сфере недвижимости их очень много
― Как выбрать квартиру
― Как получить ипотеку
― Программа 7-20-25
― Предчистовая отделка
― Налог на недвижимость 2020
― Отзывы о ЖК Каштан
― И т.д.
До 20% трафика приходится на инфо-ресурс.
― Повышаем лояльность
― Конвертируем в лиды

26. Информационный сайт (блог).
Сбор запросов и поиск тем
― Анализ инфо-сайтов конкурентов. Поиск
наиболее популярных статей
― Поиск информационных запросов через
Serpstat / Keyword Planner / Semrush и др.
― Анализ данных из Search Console

27. Раздел с обзорами ЖК. Выбор
объектов
― Анализ трафика по названию ЖК
― Перспективные ЖК. Если известный
застройщик, то пока неизвестный ЖК может
быть очень популярным в перспективе 3-6
месяцев.
― Стадия строительства. ЖК, которые уже
достроены и распроданы получают меньший
приоритет, чем новые объекты.

28. Раздел с обзорами ЖК. Выбор
объектов
― Для съемки обзора мы выезжаем в отдел
продаж, затем посещаем стройку, шоурум,
взлетаем и делаем фото / видео с дронов.

29. Раздел с обзорами ЖК. Выбор
объектов
― Отснятые видео мы используем как на
сайте, так и на наших YouTube-каналах

30. Отзывы клиентов на страницах ЖК
― Уникальный user-generated контент
― Постоянно дополняется
― Содержит НЧ/СЧ ключевые слова
― Мотивирует покупателей возвращаться на
страницу
― Мотивирует застройщиков посещать их ЖК у
нас на сайте

31. Link Building
Что используем?

32. Link Building
Что используем?
― Биржи: Collaborator, Miralinks и др.
― СМИ периодически просят нам дать им ‘пищу’ для материала:
рейтинги ЖК, аналитика рынка, прогнозы и т.д. За это мы просим
обратную ссылку.
― Мы используем данные об изменении цен на рынке новостроек,
а также о повведении покупателей для собственных модулей
аналитики и собственных статей. Их часто перепубликовывают с
обратной ссылкой.
• Ссылки хорошо помогают выйти в ТОП10, но практически не
оказывают желаемого эффекта при борбе за ТОП1.
• Эффект от ссылок наступает спустя 6-9 месяцев.

33. Link Building
Модуль аналитики рынка
На основе модуля аналитики мы можем быстро
формировать рейтинги, динамику изменения цен, срез по
стоимости жилья в разных районах города и т.д.
Также мы делимся доступами в этот модуль с
застройщиками.

34. Работа с поисковой выдачей
Основные цели:
―Используя микроразметку, получить
расширенные сниппеты и увеличить
CTR.
―Занять несколько результатов в
поиске благодаря разнообразному
контенту отвечающему на поисковый
запрос.

35. Несколько результатов в
поиске
Как добиваемся:
― Частичная каннибализация запросов , две разные
страницы каталога могу быть релевантны по одним
и тем же запросам.
― Разнообразный контент на разных страницах ЖК:
обзоры ЖК, квартиры в этом ЖК, ипотека в этом ЖК
и т.д.
― Обзоры ЖК на YouTube
* Для микроразметки используем формат JSON-LD.
Он прост в реализации и реккомендуется Google -
https://developers.google.com/search/docs/guides/intro-
structured-data?hl=ru

36. Поведенческие факторы
Стараемся дать покупателю всю необходимую инфорацию, чтобы он не
уходил с наших страниц
― Актуальные фото
― Фото с объектов: готовые квартиры / шоу-румы
― Ходы строительства
― Обзоры ЖК
― Отзывы о ЖК
― Финансовые программы на покупку жилья
― Акции застройщика
― Похожие ЖК и ссылки на поиск
― Всплывающие подсказки
― И т.д.

37. Продвижение в разных странах
Необходимый минимум
― Нейтив спикер. В штате / На фрилансе. Но это должен быть
проверенный человвек, и вы точно знаете что они нейтив.
― Он совсем не обязательно должен быть SEO-специалистом. Его
задача проверять то что пишут копирайтеры на Upwork и других
биржах и проверять локализацию вашего сайта.
― Когда вы пытаетесь запустить сайт с уже наработанной структурой
и оптимизацией в новой стране, то для старта вам просто нужно
адаптировать шаблоны оптимизации под язык и особенности
локальных запросов. А уже позже вы сможете ‘шлифовать’
оптимизацию под Long Tail запросы.

38. Продвижение в разных странах
Семантику и структура
― Формируем небольшой список ключевых запросов на русском /
английском
― Идем в Google-переводчик, переводим ‘как есть’
― Идем в Google поиск и находим нескольких конкурентов
― Идем в Serpstat / Semrush / Ahrefs смотрим по каким словам они
ранжируются, находим ТОП игроков рынка (если такие есть)
― Парсим их семантику и раскидываем по своей структуре /
дорабатываем нашу структуру, при необходимости
― Нанимаем нейтив-спикера и проверяем семантику
― Создаем дополнительные фильтры / теги, которые будут
формировать новые страницы под собранную семантику

39. Продвижение в разных странах
Оптимизация на старте
― Используйте сервер в той стрене, где вы разворачиваете новый сайт или
убедтитесь что он работает достаточно быстро для локальных посетителей.
― Локализация сайта должна быть на самом высоком уровне, чтобы местные
жители не смеялись с вашего контента и не воспринимали вас как
‘самозванцев’.
― Создание шаблонных мате-тегов с помощью анализа конкурентов + доп.
проверка нейтив-спикером.
― Поиск копирайтеров на Upwork, постепенное создание White-list. Со временем
вы сможете отказаться от проверки каждого текста нейтивом.
― Со старта нужно расчитывать на написание большого количества уникального
контента. В нашем случае это: описание ЖК / застройщиков, тексты для страниц
каталога, инфо-портал и т.д. Это дает хороший талчек со старта.

40. Денис Арисмятов
Head of Data Analytics at Homsters
arismiatov@homsters.com