Тезисы: 1. Продвижение бизнеса и получение прямых заявок через аутрич 2. Формирование системного отдела по созданию Дата-дривен контента 3. Как создать совместное исследование с Ernst & Young и что это дает для линкбилдинга 4. Процесс дистрибуции контента Видео https://youtu.be/rNeLdX6eOvY

1. Создание Data-driven
контента и аутрич PRO-
уровня в Tranio.
И причем тут Ernst & Young
© 2010–2020 Tranio LLC

2. © 2010–2020 Tranio LLC
Tranio сегодня
10 лет
на рынке зарубежной
недвижимости
80 000
объектов в онлайн
каталоге
800
партнёров
по всему миру
11
проектов девелопмента
в Европе
1000+
успешно закрытых
сделок
€ 500м+
сумма закрытых
сделок
2

3. © 2010–2020 Tranio LLC
Заявок бы...
● Оффлайн продукты практически не
конвертируются напрямую.
● Решения по сложным и дорогим продуктам даже
на этапе заявки принимают долго.
● Определяем ЦА и системно окучиваем поляну.
3

4. © 2010–2020 Tranio LLC
Мастодонты не так уж страшны
Любой журналист хочет на блюдечке получить
эксклюзивный и актуальный инфоповод. Если не
получается прорваться в онлайне — всегда есть
оффлайн.
4
Media DR
theguardian.com 93
bloomberg.com 92
welt.de 91
thetimes.co.uk 91
mipimuk.co.uk 53

5. © 2010–2020 Tranio LLC
Как создать инфоповод?
● Микс аналитики и хайпа
● Уникальные данные — 🔥, но не обязательно
● Один и тот же заход можно повторять системно
5

6. © 2010–2020 Tranio LLC
Данные есть абсолютно у всех
● CRM;
● опросы;
● Я.Метрика и G.A.
Разумно оценивайте бредовость выводов.
6

7. © 2010–2020 Tranio LLC
У нас нет данных...
Наверняка кто-то сидит на данных, но ему лень
с ними что-то делать
● Яндекс и Google
● Выставки
● Смежные отрасли — юристы, консультанты, банкиры
Сильный партнёр раскачивает инфопод
● Рассылки по чужим базам пиарят бренд на рынке
● Легче заходить в СМИ
7

8. © 2010–2020 Tranio LLC
The A-Team
Производство контента и его
распространение живут в месте.
8
Движитель всему голова.

9. © 2010–2020 Tranio LLC
9
Конвейер
Шаг 1. Шаг 2. Шаг 3.
Разработка — опросы, рассылки. Аналитик — обработка данных;
Редактор — концепция и
редактура;
Журналист — текст;
Переводчик с иностранным
редактором — другие языковые
версии.
PR – работа со СМИ;
Crowd — посты на форумах.

10. © 2010–2020 Tranio LLC
Tranio & EY:
Состоятельные россияне – 2019
● 5 месяцев цикла производства;
● 3 рассылки по базе EY с упоминание нашего бренда;
● Публикации в The Bell, Lenta и Forbes;
● 50+ упоминаний и ссылок до крауда.
10

11. © 2010–2020 Tranio LLC
Так что с прямыми заявками?
● Прокаченный спикер
● Авторские колонки с упоминанием продуктов
● Соцсети, готовые принимать заявки
● Оживляем архив
11

12. © 2010–2020 Tranio LLC
Резюмируя
● Не бойтесь, что у вас нет данных
● Не бойтесь, что никому до вас нет дела
● Не бойтесь доставать всех вокруг
12
Бонус: чек-лист распространения исследований

13. © 2010–2020 Tranio LLC
Контакты
Михаил Буланов
http://t.me/mbulanov
https://www.facebook.com/mikhail.bulanov
13