Geleneksel satış yönetmlerini unutun. Satınalmacılar birbirinin aynı satış yöntemleri karşısında, klişe formatlarda boğuluyorlar

1. Satışta
Puzzle
Yaklaşımı
Puzzle – Sinerjik paradigmanın 4 temel ilkesi
Satışta, geleneksel klişelerden uzaklaşın
www.MuratYilmaz.biz.tr

2.  Adım adım satıştan vazgeçin.
Gelenekselcilerin satışı başlatma, bilgi
toplama, tanıtım, itirazlarla baş etme ve
satışı sonlandırma ritüelini bırakın. Alıcıya
kendi aşamalarını geçmekte yardımcı olun.
Karşılanmamış gereksinimlerini tanımlayın;
çözümler üretin; çözümleri
değerlendirmesine katkı koyun; en iyi
çözüm için karar verme; kararı uygulama
ve sonucunu değerlendirmeye yardımcı
olun.
Puzzle – Sinerjik paradigmanın 4 temel ilkesi:
Gelenekselcilerin «satış yaklaşımı» bir işe yaramaz
www.MuratYilmaz.biz.tr

3.  Alıcının yapmasını istediğiniz bir şeyi ona
yaptırmaya ne kadar çok uğraşırsanız,
başarı şansınız o kadar azalır. İnsanlar
zorlandıklarını hissettikleri anda kendi
yararlarına olan önerilere bile direnç
gösterirler. Direnme yanlış yaklaşıma
yakılan kırmızı ışıktır. Durun ve direnmenin
altında yatan nedeni anlamaya çalışın
Puzzle – Sinerjik paradigmanın 4 temel ilkesi:
Dirençleri görün ve direnç noktalarından uzaklaşmaya çalışın.
www.MuratYilmaz.biz.tr

4. Satıcı, kişi ya da kurumun yeni yollar
denemesine yardımcı olacak bilgi ve
uzmanlığından gelen etkisine güvenen ancak
egosu, rahatsız edici baskıcı yönü olmayan
kişidir.
Alıcıyı dinleyerek değişime direncini normal
karşıladıklarını belirtirler. Karar verme
sorumluluğunun kendisinde olacağını alıcıya
hissettirirler. Müşteriyi rahatsız etmez ve
seviyesiz baskı uygulamazlar.
Birçok iş dengesiz baskı nedeni ile kaçar. İş
takip edilir ama alıcı al baskısı ile taciz
edilmez.
Puzzle – Sinerjik paradigmanın 4 temel ilkesi:
Satıcı niteliğine dikkat
www.MuratYilmaz.biz.tr

5. Satıcı değer yaratmalıdır. Satınalma
kararlarının temelinde ekonomik değer yatar.
Formülün kritik noktası payının anlamının
alıcının anladığı anlam olmasıdır. Kalite, yarar
ve hizmetin alıcı için anlamını belirleyen
faktörleri öğrenebileceğiniz sorular sorup
alıcının cevaplarını dikkatlice dinlemelisiniz.
Paydayı küçülterek yani fiyat kırarak rekabete
karşı payı alıcıya önemsetebilirseniz paydayı
azaltmadan satışı kapatabilirsiniz.
Puzzle – Sinerjik paradigmanın 4 temel ilkesi:
Değer Yaratın
www.MuratYilmaz.biz.tr

6. Sunumlarımızın devamını
www.slideshare.net/RMYilmaz/presentations veya
www.MuratYilmaz.biz.tr adresinden inceleyebilirsiniz
Satışta Puzzle Yaklaşımı