kijken naar de anderen en wachten tot iemand durft\n
\n
\n
boutade “wie van mijn concurrent gebruikt dit?” \nmeer dan 25% MKB’s doet boekhouding online\nbetalen makkelijker voor advies\n\n
eerdere technologiën vroeger eerst beschikbaar voor grote bedrijven.\nConsumerisation zorgt nu voor omgekeerde.\n
grootte van projecten en de implementatie maakt het aantrekkelijk voor de klant; nadelig voor de traditionele partners. Gedaan met projecten van 100.000 EUR.\n
druk op Cost of Sales. Meerdere verplaatsingen naar de klant doen wordt onmogelijk\n
\n
verschil model MS en Google: MS factureert en Google laat Partner factureren.\n
Account managers worden beoordeeld op aantal licenties via partners. Liever 10 klanten met 150 licenties, dan 1 klant met 1.500. Tien x opleiding, advies,...\n
Oppassen dat de klant niet meer weet dan de Partner door de incrementele wijzigingen.\n
4.500 MS partners; Google bescheidener\n
\n
\n
onderzoek KMO-IT eerste bron van informatie is IT-leverancier. Verschuiving naar online zoeken. Belangenconflict; bvb. SBS\n
