Traditionele verkoop is dood. Inbound marketing kan een oplossing. Maar en waar begin je?

1. Inbound marketing
Hoe Google en sociale media
het verkoopproces op zijn kop zetten
Philippe Creytens
VOKA - 22 april 2014
http://goo.gl/o1vyAd

2. Mijn achtergrond
Cloud, change management en een en ander van Google

3. De bedoeling
http://www.addletters.com/pictures/bart-simpson-
generator/

4. Niet de verkeerde man op de verkeerde
plaats

5. “ABC, Always Be Closing”
Glengarry Glen Ross (1992) met Alec Baldwin

6. Klassieke verkoop is dood

7. Hoezo?

8. Traditionele technieken werken niet meer
Cold calls, beurzen, direct mail, elektronische nieuwsbrieven

9. Verandering door internet

10. Verkoper niet meer informatiebron

11. Alle details op het internet

12. Aanbevelingen helpen keuzes bepalen

13. Sociale media als lopend vuurtje

14. Tijd voor andere aanpak

15. Inbound marketing

16. Het grotere plaatje

17. Leesvoer over het onderwerp

18. SEO, plaats (context) en autoriteit
Titel, URL, trefwoorden,... (boswachter en stroperspel)

19. Offline aanbevelingen (referenties)
“Ik ken Philippe Creytens”
“Philippe Creytens is een cloud-specialist”
“Larry Page: Philippe Creytens is een cloud-specialist”
Links zijn online aanbevelingen
Link: http://www.kumondo.com
Anker in artikel: “...In onze zoektocht naar een cloud-specialist
vonden we…”
Link staat in een artikel van Datanews
SEO, plaats (context) en autoriteit

20. 434 % meer geïndexeerde pagina’s voor bedrijven
die bloggen
97% meer inkomende links voor bedrijven die
bloggen
55% meer bezoekers voor bedrijven die bloggen
Content is king voor SEO
Bron: HubSpot

21. Titel, herhaling trefwoorden, keuze thema is
belangrijk (leesvoer)
Succesvol bloggen combinatie: tijd, domeinkennis
en schrijftalent
Content met een doel

22. Waarover schrijven?
Deel opgedane ervaringen
Post een video-opname
Maak blogpost van emails

23. Waarover schrijven?
Interview klanten of
business partners
Probeer een redactionele
agenda vast te leggen
En vergeet bekendmaking
via sociale media niet!

24. Bezoekers converteren naar leads
Call to actions

25. Bezoekers converteren naar leads
Landing pages: iets van waarde in ruil voor persoonlijke info

26. Bezoekers converteren naar leads
Nadenken over de “pijnpunten” om tot een beslissing te komen
Formulier
Kan ik
helpen?
Security
whitepaper
FAQ
Webinar
aanbod
Nieuwsbrief
Maildrip cyclus
T+3 T+10 T+17 T+24

27. Bezoekers converteren naar leads
Onduidelijk in welke fase prospect zich bevindt
Formulier
Kan ik
helpen?
Security
whitepaper
FAQ
Webinar
aanbod
Nieuwsbrief
Maildrip cyclus
Pijn welke
opties:
Google Apps
Office 365
Server kopen
Is het
wel
veilig?
Hoe
pak ik
dit
aan?
Wat kan het
voor mij
betekenen?
Plotse
verandering

28. Bezoekers converteren naar leads
Krachtige woorden: “Kan ik je helpen?”

29. Meten is weten
Google Analytics is een goede vriend (maar best complex)

30. Meten is weten
Google Analytics is een goede vriend (maar best complex)

31. Meten is weten
Google Analytics is een goede vriend (maar best complex)

32. Tools
Niet echt goedkope tools...
Hubspot
Marketo (gebruikt door Google)
Genoo (KMO-vriendelijke prijs)
MailChimp
Contextually (neigt CRM maar vermeldenswaardig)

33. Experimenteer en zoek wat werkt voor je

34. De aanhouder wint
Philippe Creytens
google.com/+PhilippeCreytens
@pcreytens
pc@kumondo.com