・第4章「ビジネスモデルの優先順位」 リーンキャンバス=ビジネスモデルです。 複数のビジネスモデルのうち、十分な市場があって、製品を中心としたビジネスが築け、顧客をひきつけるものはどうやって選べばよいでしょうか。 ここでは、リスクを真面目に考えることから始めます。

1. Running Lean 第4章 ビジネスモデルの優先順
位
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17 June, 2013

2. 第4章の内容（まとめ）
ビジネスモデルが複数できたので優先順位をつけま
しょう
「リスクの優先順位を間違えるのはもっともムダな
こと！」
ビジネスモデルを比較して、十分に大きな市場を持
ち、製品の周りにビジネスを構築でき、その製品
を必要とする顧客に近づけるようなビジネスモデ
ルを見つける
ビジネスモデルは最低でも自分以外の誰か一人と共
有しなければなりません
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3. 第4-1章の内容
ビジネスモデルのリスクの定量化は成功の見込みと
それが間違っていたときに生じる損失を数値化す
る
リスクの種類（カテゴリー）
1. 製品リスク・・・正しい製品を作る
2. 顧客リスク・・・顧客への経路を作る
3. 市場リスク・・・実現可能なビジネスを作る
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4. 第4-2章の内容（ビジネスモデル評価基準）
1. 顧客の不満レベル（課題を3つ）
2. 近づきやすさ（チャンネル）
3. 価格と粗利益（収益の流れとコスト構造）
4. 市場規模（顧客セグメント）
5. 技術的実現可能性（ソリューション）
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5. 第4-3章の内容（外部の意見を求める）
• ビジネスモデルは最低でも自分以外の誰か一人と
共有しなければなりません
• スライドを10枚にするのはやめましょう
• 20%を準備に、80%を対話に使いましょう
• 具体的な質問をしましょう
• 先見性のあるアドバイザーを採用しましょう
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6. 更新履歴
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作成日 17 June,
2013
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