Nikolaiy Ionkin (Mobilnyiy Koshelek)

1. Российский опыт мобильных платежей
Николай Ионкин
Директор по маркетингу
«Мобильный Кошелек»

2. Содержание
Мобильные платежи VS Интернет платежи.
Кто есть кто на рынке мобильных платежей?
Основные сегменты рынка.
Перспективы развития мобильных платежей.
Что нам мешает?
Business Case: «Мобильный Кошелек».
2

3. Что мы понимаем под мобильными
платежами?
«Мобильные платежи – это бесконтактные электронные транзакции
денежных средств, осуществляемые с использованием мобильных
устройств, которые способны производить безопасное совершение
таких операций с использованием беспроводных сетей».
Jan Ondrus, Yves Pigneur
University of Lausanne
+ + =?
А можно проще?
Мобильные платежи:
Платежный сервис, который позволяет
пользователям управлять денежными средствами
с помощью мобильного телефона.
3

4. Мобильные платежи VS Интернет платежи
?
=
Мобильные платежи – необходимая услуга или модная «фича»?
4

5. Мобильные платежи VS Интернет платежи
1. «Настоящая» мобильность
Мобильные платежная система – это возможность осуществлять
платежи в любое время и в любом месте, с помощью
компактного устройства.
2. Импульсивные покупки
Позволяют действовать по принципу «увидел – купил».
3. P2P платежи
Мобильные платежи лучше подходят для микроплатежей между физическими лицами.
4. Возможность более полного охвата
Количество активных пользователей мобильной связи в несколько раз превышает количество
активных пользователей Интернета.
5. Безопасность
Телефон - удобное средство для проверки и контроля передачи данных.
5

6. Дополнительные преимущества
1. Мобильная витрина
По возможности отображения информации современные телефоны
практически не уступают персональным компьютерам.
2. Мобильный телефон – средство
идентификации пользователя
Дополнительное преимущество при продаже не виртуальных услуг
(например, билетов).
3. Кастомизация сервисов
Мобильный телефон – действительно персональное устройство (в отличие
от компьютера). Значит, сервис можно максимально персонализировать.
6

7. Кто есть кто на рынке мобильных платежей
B2B B2C
STK Банки Информация
Удаленные
JAVA
микроплатежи
ЭПС
IVR Макроплатежи
Операторы
связи Оплата только
SMS цифрового
контента
Контент
провайдеры Р2Р
WAP
платежи
NFC SMS GPRS
7

8. Основные бизнес модели (B2C)
Карточные технологии Мобильные технологии (phone based)
Традиционные (операторы, банки)
МБРР
Мобильный
банк Сбербанка
РФ Альфа-
Мобайл
Кошелек
M.b. verified
Билайн
by VISA
Мобильный Rupay
SIM MP
Кошелек СМР
Независимые
Webmoney
GSM Keeper
W1
8

9. Перспективы мобильных платежей
«Объемы мобильных платежей к 2010 году вырастут, в общем, до 10 млрд.
долларов, благодаря выходу на рынок новых игроков, предлагающих новые
схемы мобильных платежей и все растущему потребительскому спросу».
Alan Goode
Juniper Research
?
«Мобильный банкинг интересует только 8% владельцев мобильных телефонов».
Jupiter Research
9

10. Какие системы могут быть востребованы
рынком?
100%
7%
17% 14%
90%
11%
80%
47%
70% 29% 34%
32%
60%
50%
40%
34% 30%
36%
30%
51%
20%
15%
10% 20%
16%
7%
0%
NFC Удаленные платежи Удаленные платежи Удаленные платежи с
через приложение через SMS использованием
голосовой связи
Наиболее привлекательный Привлекательный
Непривлекательный Наименее привлекательный
Edgar, Dunn & Company, Mobile Payments World
10

11. С какими платежами лучше работать?
- Розничные - Электронная
магазины коммерция
- Кинотеатры - Р2Р платежи
- Рестораны - Оплата счетов
Голосовая
связь
NFC Платежные
- Предприятия приложения
фаст фуд
- Мобильный
- Небольшие
контент
торговые точки
- Услуги связи
- Вендинговые
- Развлечения
автоматы
- Оплата парковки SMS
Близкое Удаленное
Местонахождение получателя платежа
11

12. Основные направления развития
1. Управление банковским (карточным)
счетом.
2. Инструмент программ лояльности.
3. Р2Р платежи.
12

13. Что нам мешает?
1. Технические препятствия?
2. Юридическая неопределенность?
3. Предпочтения потребителей?
13

14. Заинтересованные стороны
Операторы
Продавцы
связи
Государственные Потребители Финансовые
органы институты
Производители Платежные
телефонов системы
14

15. Кейс: «Мобильный Кошелек»
Мобильная платежная система – дискаутнер
(пополнение баланса – 0%, переводы внутри системы – 0%, оплата услуг – 0%)
Рабочая среда – мобильный телефон и/или Интернет.
Пользователи – физические лица с виртуальными счетами.
Инструменты управления– JAVA и .NET приложение, Интернет
сайт.
Провайдеры – более 180 поставщиков товаров и услуг, а также
Интернет магазины.
Подключение к ЭПС – ОСМП, e-port, ROBOXCHANGE.
Простота пополнения – ОСМП, e-port, “CONTACT”
(номинально более 80 000 точек).
Основной результат: более 100 000
пользователей за 1 год!
15

16. Спасибо за внимание!
www.mobw.ru
ni@mobw.ru
16