Reprobank

1. Продолжение поколения

2. Репробанк – растущий бизнес
Донорский банк + персональный банк
репродуктивного материала с высоким
уровнем сервиса и качественной логистикой
Высокотехнологичная возможность для
родителей снизить риски, связанные с
бесплодием
Крупнейший частный по числу доноров банк в
России (более 100) в России и СНГ
Динамичный рост бизнеса (СГТР = 96% c 2014г)
Любые национальность, вероисповедание,
происхождение
Лицензия на медицинскую деятельность,
лицензированное профессиональное
хранение, лицензированная
профессиональная доставка
454
4 217
7 471
24 588
46 757
63 000
2013 2014 2015 2016 2017 2018
Динамика выручки Репробанка, тыс.руб.
П
2
СГТР=96%
Банк репродуктивных клеток и тканей
человека. Помогаем бесплодным людям
стать родителями с 2013 года
Люди никогда не прекратят рожать детей

3. 12,7%
87,3%
Репробанк Иные игроки
29,1%
70,9%
12,2%
87,8%
17,0%
83,0%
Растущая доля на рынке донорской спермы
56 908 62 760
69 025
95 628
111 972
123 181
149353
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2023
Динамика циклов ЭКО в РФ
10 117 178 499 1062
1777
5 945
8 031
9 013 8 535 8 735
10451
2013 2014 2015 2016 2018 2023
Динамика рынка донорской спермы в
виалах
Репробанк ИТОГО
5,8%
94,2%
Репробанк Иные игроки
Растущая доля Репробанка на рынке
донорской спермы РФ в виалах
2016 2018
2023
Растущая доля Репробанка на рынке
донорской спермы РФ в тыс.руб.
26,7%
73,3%
Источник: РАРЧ, данные Репробанка
2016 2018
2023

4. Рынок донорских яйцеклеток
Источник: РАРЧ, данные Репробанка
56 908 62 760 69 025
95 628
111 972
123 181 117 022
149353
3 308 3 816 4 107 6 927 7 722 9 205 8 777 11 201
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2018 2023
Динамика циклов ЭКО в РФ
Динамика циклов ЭКО в РФ
Динамика циклов ЭКО в РФ c донор ооцитами
159120; 10%
1 563 980
Объем рынка донорских ооцитов в РФ, в
тыс.руб., 2018г
Крио "Живые"
Донорские ооциты используются
примерно в 7.5% циклов ЭКО
Доля рынка замороженных яйцеклеток
- около 10% циклов ЭКО
Большая часть рынка - покупка живых
донорских ооцитов (свежих)
Крио ооциты имеют преимущества:
гарантированное время покупки,
гарантированная цена,
гарантированное количество, срок
хранения
Рынки потребления:
Рынок внутреннего потребления
Рынок продажи клеток на рынке

5. 23,4%
76,6%
11,6%
88,4%
18,0%
82,0%
17,1%
82,9%
3,3%
96,7%
Репробанк Иные игроки
Растущая доля на рынке донорских яйцеклеток (ЯК)
Доля Репробанка на рынке криодонорских
яйцеклеток РФ в штуках
2016 2018 2023
Доля Репробанка на рынке криодонорских
яйцеклеток РФ в тыс.руб.
2016 2018 2023
Источник: РАРЧ, данные Репробанка
4 296 765 1 027
2 459
6 376
8 957 8 374 8 840
13 653
2015 2016 2017 2018 2023
Динамика рынка донорских ЯК крио, штук
Продажи донорских ооцитов Репробанк, штук
Рынок донорских ооцитов крио, РФ шт.
4,6%
95,4%
Репробанк Иные игроки
100 7 341 18 259 27 282
63 939
114 768
161 226 150 732 159 120
273 060
2015 2016 2017 2018 2023
Динамика продаж донорских ЯК крио,
тыс.руб.
Продажи донорских ооцитов Репробанк, тыс.руб.
Рынок донорских ооцитов крио, РФ тыс.руб.
Репробанк действует в «верхнем» сегменте рынка,
предлагая клиентам гарантии качество
биоматериала,и высокий уровень сервиса

6. Продукты и услуги
Донорский банк спермы
Донорский банк яйцеклеток
(замороженные)
Персональное хранение
Доставка

7. Бизнес-модель донорского банка
Потребители
Ключевой фактор успеха - источники
биоматериала и его качество
Каналы продаж
Женщины (по яйцеклеткам и по сперме) –
возможность выбора донора под требования
Клиники ЭКО в РФ и СНГ - не нужно
организовывать внутри себя банк
репродуктивных клеток
45%
39%
16%
Структура выручки Репробанка,
2017г
Донорский банк
спермы
Донорский банк
ооцитов
Прочее (в т.ч.
персональный
банк хранения)
Основной доход Репробанка – донорский
банк спермы и яйцеклеток
Собственные доноры – женщины (по
яйцеклеткам), мужчины (по сперме)
Сторонние клиники
Зарубежные банки биоматериала
(California Cryobank)
60%
30%
10%
Интернет
Рекомендации врачей
Клиники

8. Конкурентные преимущества Репробанка
Развитая система логистики
Возможность быстро и профессионально доставить клетки в клинику по запросу клиента
в специальных крио контейнерах, в любую точку России и мира
Клиентский сервис
Широкий выбор доноров. Около 100 доноров
спермы и 100 доноров ЯК
Доставка клеток в клинику
Гарантии качества
Тщательный отбор доноров
Клиентская поддержка, консультации
Компетенции персонала
Компетенции врачей Репробанка находятся на стыке нескольких областей: эмбриологии,
гинекологии, репродуктологии, крионики, генетики, психологии

9. Производство клеток под строгим контролем
Производство донорских ЯК
Полный цикл в собственной лаборатории
Строгий отбор: 1 из 400 становится донором
Репробанка.
Расширенное генетическое обследование
доноров
Биоматериал замораживается и помещается
на 6-мес карантин
Репробанк не имеет технологической
базы для заморозки ЯК. Этот процесс –
на аутсорсе у клиник-партнеров
Репробанк отбирает кандидатов и
обследует доноров
После стимуляции - сбор яйцеклеток и
доставка в собственное криохранилище
Производство донорской спермы
На каждом этапе производственного процесса Репробанк
осуществляет строгий контроль за качеством материала

10. Опытная команда в криобизнесе
Артур Исаев
Председатель совета
директоров ПАО «ИСКЧ»
• Основатель и генеральный директор публичной биотехнологической компании
ИСКЧ и ведущего в РФ банка по хранению стволовых клеток пуповинной крови, а
также банка по хранению фибробластов
• Победитель международного конкурса "Предприниматель года 2012" в России в
номинации «Высокие технологии», проводимого компанией Ernst & Young
• Образование: Ростовский медицинский университет; Мирбис, МВА
Автандил Чоговадзе
Генеральный директор ООО
«Репролаб»
• Сооснователь банка Репродуктивных клеток Репробанк
• Образование: Российский государственный Медицинский Университет, врач-
биохимик; РАНХиГС, магистр менеджмента, МВА
Маргарита Гайрян
Руководитель отдела продаж
ООО «Репролаб»
• Продвижение услуг компании среди клиник и врачей
• Образование: Самаркандский Государственный Университет им. А.Навои,
Биологический факультет, кафедра генетики и биотехнологии
Анастасия Деревянко
Старший врач-консультант
ООО «Репролаб»
• Руководитель медицинского отделения, консультация пациентов и врачей по
подбору донорского материала
• Образование: Московский Государственный Медико-Стоматологический
Университет, Институт Психотерапии и Клинической Психологии

11. Растущие финансовые показатели
* С учетом платежей по хранению
в тыс руб. 2013 2014 2015 2016 2017
Выручка, в т.ч. 449 4 247 7 656 24 865 46 592
Сохранение сперматозоидов* 189 554 1 105 1 916 2 988
Донорский банк спермы 260 3 487 5 937 12 944 20 889
Донорский банк яйцеклеток 100 7 786 18 902
Прочие услуги 206 514 2 219 3 813
EBITDA -5 668 2 797 8 032
Репробанк – бизнес, который растет и зарабатывает прибыль. По предварительным
оценкам выручка в 2018 году составит 62 – 63 млн рублей.

12. Стратегия роста
45%
39%
16%
Структура выручки, 2017г
Донорский банк спермы
Донорский банк ооцитов
Прочее (в т.ч. персональный банк
хранения)
35%
49%
17%
Структура выручки, 2023г
Основное направление будущего развития – банк
донорских яйцеклеток:
Снижение издержек за счет создания собственного
банка
– Рынок осязаем, риски минимизированы
– Снижение себестоимости за счет отсева более
эффективных доноров
– Потенциал по снижению – самостоятельная
закупка расходных материалов, в т.ч. препаратов
– «Продажа» неэффективных доноров клиникам и в
частное пользование
Увеличение продаж за счет лучшей доступности
криояйцеклеток, продвижение использования
крио в клиники - потенциал роста сегмента
огромен
Продажа на внешние рынки – донорские
яйцеклетки в дефиците. Потенциально
перспективные рынки – Израиль, Европа

13. Прогнозные показатели
в тыс руб. 2019П 2020П 2021П 2022П 2023П
Выручка, в т.ч. 75 026 88 746 101 553 115 905 131 809
Сохранение сперматозоидов* 4 990 6 215 7 725 9 475 11 490
Донорский банк спермы 31 365 35 081 38 372 41 890 45 613
Донорский банк яйцеклеток 32 470 40 265 47 347 55 400 64 425
Прочие услуги 6 201 7 185 8 109 9 140 10 281
EBITDA 6 819 13 035 16 255 22 707 29 063
Снижение
рентабельности в 2019
году связано с
инвестициями в
развитие донорского
банка яйцеклеток и
выделением бизнеса в
отдельное юр лицо
Основная потребность в
финансировании
связана с расходами на
создание банка ооцитов
Компания с лицензией
на медицинскую
деятельность не платит
налог на прибыль
ДДС 2019 2020 2021 2022 2023
EBITDA 6 819 13 035 16 255 22 707 29 063
Налог на прибыль 0 0 0 0 0
Создание банка ооцитов -12 000 -6 000 0 0 0
Операционный денежный поток -5 181 7 035 16 255 22 707 29 063
Капекс -1 795 0 -1 975 0 -2 172
ЧДП -6 976 7 035 14 281 22 707 26 891
Сумма требуемого
финансирования – 18
млн рублей

14. Инвестиционный тезис
Репробанк – успешный рентабельный бизнес, действующий на растущем рынке
репродукции человека в нише, где возможности роста – выше чем в среднем по
рынку.
Привлекательный рынок репродукции человека с нишей Репробанка, растущей быстрее
рынка в целом
• Рост количества циклов ЭКО
• Повышение среднего возраста рождения первого ребенка в России. Чем старше
мать, тем выше потребность в яйцеклетках
• Рост популярности технологии криоконсервации
Диверсифицированная база клиентов – 90% продаж – прямые продажи физическим
лицам
Умение продавать команды Репробанка, подтвержденное стабильно растущими
показателями
Растущая выручка, устойчивые показатели рентабельности по EBITDA (20% в 2017 году)
Возможности повышения рентабельности за счет создания собственного банка доноров
ооцитов
Компания с лицензией на медицинскую деятельность не платит налог на прибыль и НДС

15. Контактная информация
Автандил Чоговадзе
reprobank@reprobank.ru
(909) 666-20-19
(499) 653–66–09