【地方採用成功のポイント】 今回は地方採用を考えている企業様や 地方採用において課題を感じている企業様に向けて 地方学生の特徴を踏まえた上での「地方採用成功への近道」 「地方学生との接触のポイント」についてご提案します！ 1.地方採用の難点 2.地方採用を成功に導くカギ 3.地方採用の注意点 ▼こんな企業様へ ✔︎地方学生の動向・特徴・志向性が知りたい ✔︎地方採用に手を出したいが、メリット・デメリットが知りたい ✔︎地方学生に接触する上で、どんな企業像がベターなのか知りたい

1. 地方採用成功のポイント
2020.02

2. 目次
P3〜 地方採用とは
P7〜 地方採用の難点
P12〜 地方採用を成功に導くカギ
P18〜 地方採用の注意点
P25〜 地方採用成功のポイントまとめ

3. 地方採用とは

4. 地方採用とは：「地方」の定義
✔ 「 地方 」の定義
┗今回は、企業同士の学生獲得競争が激しい
「 関東関西圏を除いた地域 」
4

5. 地方採用とは：そもそも地方採用って？
✔ 地方採用市場では主に 旧帝大 が注目を集める現状
┗地方採用において、手探りでも学生のレベルが測りやすい大学群
→ターゲット学生の範囲を広げたい場合、
地方に強いベンダー を利用
5

6. 地方採用とは：地方採用のメリット①競合社数の少なさ
関東関西圏の学生 地方学生
…
6
✔ 競合社数 の少なさ
● 同じレベルの学生でも、関東関西圏に比べて
圧倒的に 企業接点が少ない
→地方採用は新卒採用市場における ブルーオーシャン

7. 地方採用とは：地方採用のメリット②まっすぐな学生が多い
関東関西圏の学生 地方学生
他社
他社
他社動向選考状況
7
✔ 純粋でまっすぐな学生 が地域柄多い
┗企業の魅力訴求がストレートに刺さりやすい
+ 企業接点が少ない ＝ 他社との探り合いが少なくなる
→学生への クロージング工数 も減る

8. 地方採用の難点

9. 地方採用の難点：企業が抱える不安
✔ 地方採用において企業が抱える不安は...
● 時間的/金銭的コスト がかかる
● 地方採用の 雰囲気が掴めない
● 物理的距離から 学生へのケア/フォロー不足
9

10. 地方採用の難点：地方学生の就活傾向
✔ 地方学生の就活傾向 / 志向性
● 就活の動き出しが遅れている
┗関東関西圏と比べておよそ 2,3ヶ月 遅れている
秋冬以降 、もしくは 翌1-2月 から動き出す学生も
10

11. 地方採用の難点：地元志向&安定志向
● 地元志向 & 安定志向 の学生が多い
○ 公務員
○ 地方銀行
○ 地元大手（地元に本社があるような大手企業）
が地方上位学生の有力候補になる
11

12. 地方採用の難点：都内就職へのハードル
● 「 東京で就職 」にハードルを感じる
┗ 周りの環境（両親、地域柄）の影響で視野が狭め
地元で就職、もしくは
近郊エリアの大都市（仙台、福岡 等）で働く選択が多い
12

13. 地方採用を成功に導くカギ

14. 地方採用を成功に導くカギ
✔ 地方採用を成功に導くには....
● 地方採用の難点
● 関東関西圏の学生との違い
を逆手に取る！
14

15. 地方採用を成功に導くカギ：夏に出会った地方学生をグリップ
✔ 夏に関東関西圏で出会った地方学生 をグリップ
● 地元に留まる学生が多い中で、
わざわざ関東関西圏に出向いてきた 意識の高い学生
┗周りも優秀である 可能性が高い
→地方優秀学生と 芋づる式 に出会える
15

16. 地方採用を成功に導くカギ：自社ブランディング
✔ 地方に出向く際には 自社ブランディング を
● 情報に飢えている、視野の狭い 地方学生に
「新しい情報・価値観を与えてくれた」
「本気で地方就活生のことを考えてくれている」と思わせる
→ 後輩にも広めてもらえるような 魅力づけ
16

17. 地方採用を成功に導くカギ：地方採用は「長期的な計画」に①
✔ 本気で成功させるなら......
1年で成功させようと思わず、 長期的な目で見る
┗地方採用成功のための 計画・枠組み を作る
17

18. 地方採用を成功に導くカギ：地方採用は「長期的な計画」に②
● 1年目はブランディングと枠組みづくり
┗地方に足を運び、まだ企業接点の少ない地方学生たちに
自社の魅力訴求を入念に行う
→ まずエリアごとに 優秀学生1人 の採用を目指す
18

19. ● 次年度以降、採用した優秀学生に OBOGとして
協力を仰ぐ
┗学生側も地元や出身大学が同じだと 親近感 が湧きやすい
縁のつながりから採用を加速
19
地方採用を成功に導くカギ：地方採用は「長期的な計画」に③

20. 地方採用の注意点

21. 地方採用の注意点：地方採用のデメリットをおさえる
✔ デメリット をつぶす
● コスト がかかる
● 地方の 温度感 が掴めない
● 学生を グリップし続ける方法 がわからない
21

22. 地方採用の注意点：デメリット①コストがかかる
● コスト がかかる
→時間的・金銭的コストに見合った成果を追求し、採用効率アップ
例）企業の魅力づけ + 地方優秀学生の見極め を
一回の遠征で一気に進める
1日目：企業イベント
2日目：優秀者との面談
スクリーニング
22

23. ● 地方の 温度感 がわからない
→地方に強い、協力関係を築けるベンダー、他社人事から
数字や実績 に基づいた有力情報を入手
「 ベンダーに頼りきり 」の状態を脱する！
23
地方採用の
曖昧なイメージ
数字
実績
ロジック
地方採用の注意点：デメリット②地方の温度感

24. 地方採用の注意点：デメリット③学生のグリップのし続け方
● 学生を グリップし続ける方法 がわからない
→ オンライン面談 はもちろん
直接会う機会を増やす など、丁寧なコミュニケーションを
学生、学生の親の不安にも誠実に向き合う
24

25. 地方採用の注意点：地方採用をねらう競合他社
✔ 地方採用をねらう ライバルの増加
● 関東関西圏が競争激化の中、地方採用はまだ穴場か…
と思っているうちに競合は増えていく！
┗マーケットの流れは 着実に地方にも来ている
スタートダッシュは早めに
→他社との差別化のためにも
「 学生が今求めている情報 」にアンテナを
25

26. 地方採用の注意点：地方学生が今求めている情報とは？①
✔ 「 学生が今求めている情報 」を提供する
┗コンテンツを学生のニーズにあわせて
時期別 に変えるのもあり
26

27. 地方採用の注意点：地方学生が今求めている情報①夏〜秋
● 夏〜秋
学生：就活を始める上で 初歩的な情報の不足
（「就活」とは？「キャリア」とは？）
動き出している地方学生は少数
例）地方学生の キャリア観を醸成 するセミナー
→「ファーストコンタクト」
（ 学生が初めて接触する企業 の立ち位置 ）を狙う
27

28. 地方採用の注意点：地方学生が今求めている情報②秋冬以降
● 秋冬以降
学生：動き出す学生が増える
業界研究 をしはじめる学生も
例）業界セミナー + 面談
→学生の足りない情報を補う
+ 学生と 一対一で接触する 機会を作る
業界全体を魅力的に紹介しつつ、
その中で自社がどう貢献しているのかという
自社ブランディング も忘れずに
28

29. 地方採用成功のポイントまとめ

30. 地方採用を成功させるためには...
✔ 地方採用を 成功 させるためには
● 実際に 地方に足を運ぶ
● 「 地方学生が "今" 何を求めているか 」を察知
→ 地方学生に 足りていない就活情報 や
視野を広げる機会 の提供をする
● 「 自社を魅力的にみせるストーリー 」を構築する
30

31. 株式会社RECCOO（Scovilleグループ内/人材領域）
https://reccoo.com/
許認可：有料職業紹介業
厚生労働大臣許可番号 13-ユ-308445
ご連絡先
メール sales@sc0ville.com
電話番号 03-5725-0406
住所 【東京本社】〒150-0022
東京都渋谷区恵比寿南 3丁目3-8 ScoBldg.
【京都支社】〒600-8032
京都府京都市下京区中之町 583-4 國友ビル4階