【採用ターゲットの設定と採用課題分析のススメ】 2020年、就活ルール廃止や通年採用の流れなどから 新卒採用市場の変化がより気になっている採用担当者さまも 多いのではないでしょうか。 今回はまずスタート地点に戻り、採用ターゲットの設定と 見極めに注目！ なぜ採用ターゲットをしっかりと設定することが重要なのか、 自社にあった採用ターゲットを見定めるにはどんな着眼点が必要なのか。 新卒採用活動に難航している企業さま必見です。 ぜひ採用活動にお役立てください。 1.採用ターゲット設定の重要性 2.採用ターゲット設定の手順 3.採用ターゲット設定のまとめ ▼こんな企業様へ ✔︎21卒採用活動に本腰をいれるタイミングだが、なかなか欲しい人材が集まらない ✔︎採用したものの、うまく人材を活躍させることができていない ✔︎21卒採用はもちろん、22卒以降の学年の採用・広報活動にも手を出したいが、何から始めていいのかわからない

1. 採用ターゲットの設定と
採用課題分析のススメ
2020.01

2. 目次
P3〜 採用ターゲット設定の重要性
P9〜 採用ターゲット設定の手順
P11〜 自社の採用活動について分析
P16〜 採用ターゲットのペルソナ設定
P19〜 競合他社の採用活動の分析
P21 採用ターゲット設定のまとめ
2

3. 採用ターゲット設定の重要性

4. 採用ターゲット設定の重要性
✔ 採用ターゲットの設定
＝自社に欲しい＆採用できそうな人材の言語化
4
自社に欲しい人材
採用できそうな人材
採用ターゲット

5. 採用ターゲット設定の重要性
✔ 採用計画を立てる際には「年間スケジュール」と共に最初に着手
┗「自社に欲しい人材」に「どのようなアプローチ」でマッチングするか
5
採用
ターゲット
年間
スケジュール
新卒採用計画はこの「２本柱」が重要！！！
新卒採用
計画

6. ✔ 応募段階での絞り込みが可能となり、採用が効率化
● 採用ターゲットが明確になっているということは……
→採用ターゲット層にリーチできる
効率的な導線選び＆効果的な施策選びが可能
採用ターゲットを設定する利点
6
採用ターゲット
採用ターゲット外
エントリー
採用ターゲット
採用ターゲット外
エントリー
最適化
潜在ターゲット層

7. ✔ 企業との親和性が高く、活躍が期待できる人材の採用が簡単に
● 「自社で活躍が期待できる人物像」が明確になっているということは……
→判断基準が鮮明＆人材の見極めが容易に
採用ターゲットを設定する利点
7
活躍できる
人材
活躍できる
人材？ 誰を採用？
最適化
納得できる
採用
採用候補 採用候補

8. ✔ 企業の中長期的な経営戦略を加速させることが可能
● 将来の経営戦略的に必要な人材が明確
→経営戦略の核になる人材を狙った採用ができるようになる
採用ターゲットを設定する利点
8
経営戦略
数年後
優秀
社員
経営戦略の加速採用ターゲット

9. 採用ターゲットを設定しないとどうなるか？
✔ ターゲットがあやふやなまま採用を進めると……
● 欲しいと思える人材がなかなか集まらない
→工数の増加、非効率的な採用に
● 採用したものの、自社の雰囲気にマッチせず、活躍できない
→業績の伸び悩み、社員の離職の原因に
つまり……採用ターゲット設定は採用活動において必須項目！
9

10. 採用ターゲット設定の手順

11. 採用ターゲット設定の手順
✔ 採用ターゲットを設定する上で必要な手順
1. 自社の採用活動について分析
2. 採用ターゲットのペルソナ設定
3. 競合他社の採用活動について分析
11

12. 1.自社の採用活動について分析

13. 1.自社の採用活動について分析
✔ 自社の採用活動について分析
（１）自社の昨年度の採用実績をみる
（２）社内で活躍している人材の洗い出しをする
（３）経営戦略上、数年後に必要となる人材の洗い出しをする
13

14. (1) 昨年度の採用実績チェック
✔ 自社の昨年度の採用実績をみる
● 採用実績の「どこ」をみるのか？
→採用したかった層（理想）と採用できた層（現実）のギャップ
┗ギャップがある→要改善！
┗ギャップがない→上手くいった理由、自社の魅力因子などを分析
14

15. (2) 社内で活躍している人材の洗い出しをする
✔ 社内で活躍している人材の洗い出しをする
● 優秀社員の共通因子を見つけ出す
┗年次、部署別に分類しリスト化、新卒入社の社員を中心にヒアリング
┗内容（例）
・成果を出せている理由
・学生時代の経験、特性、強み
・社員自身が感じている自社についての魅力 などなど……
15

16. (3) 経営戦略上、数年後に必要になる人材の洗い出しをする
✔ 経営戦略上、数年後に必要となる人材の洗い出しをする
● 人事と経営陣で連動して会社を引っ張る、将来のキー人材を具体化
┗戦略を任せられる人材＝超優秀層が欲しい
┗魅力因子が自社に存在するか洗い出し
┗“弱い”場合は数カ年規模で魅力を醸成する計画を作成
16

17. 2.採用ターゲットのペルソナ設定

18. 2.採用ターゲットのペルソナ設定
✔ 採用ターゲットの人物像＝「ペルソナ」を設定する
● 「自社の採用活動について分析」した結果得られた情報からペルソナ設定
┗「企業理念」や「活躍社員の共通因子」などを参考に
┗ 募集するポジションごとに複数のペルソナを用意する場合も
18

19. 3.競合他社の採用活動について分析

20. 3.競合他社の採用活動について分析
✔ 採用活動における“競合他社”は２種類
┗「事業競合」≠「採用競合」なことに注意！
→採用競合は社内文化、事業規模、経営方針などに依存する
20
同じ業界の他社
「事業競合」
同じ採用ターゲットを狙う他社
「採用競合」

21. 3.競合他社の採用活動について分析
✔ ２種類の「競合他社」の採用活動を分析
● 採用ターゲットへのアプローチ、クロージングの方法などを参考に
┗他社の人事やベンダー経由で情報収集
┗採用計画、採用ターゲット設定時の目安に
21

22. 採用ターゲット設定のまとめ

23. 採用ターゲット設定のまとめ
✔ 採用ターゲットを設定する上で必要な手順のおさらい
● 採用ターゲットを明確にすることで採用活動の効率化！
● 自社の過去の採用活動や活躍社員へのヒアリングから
採用ターゲット像＝ペルソナ を設定する！
● 「競合他社」の情報を積極的に集めて自社の採用計画に活かす！
23

24. 株式会社RECCOO（Scovilleグループ内/人材領域）
https://reccoo.com/
許認可：有料職業紹介業
厚生労働大臣許可番号 13-ユ-308445
ご連絡先
メール all@Scoville.com
電話番号 03-5725-0406
住所 【東京本社】〒150-0022
東京都渋谷区恵比寿南 3丁目3-8 ScoBldg.
【京都支社】〒600-8032
京都府京都市下京区中之町 583-4 國友ビル４階