Hoe passen wij data concreet toe om sales en marketing processen te optimaliseren en conversie te verhogen? Case Rabobank.

1. Sales & Marketing
In de digitale wereld

2. DATA?

3. DE DATA GEDREVEN KLANTTOCHT
Behoefte Oriëntatie Koop Service Advocacy
Fysieke Touchpoints
Digitale Touchpoints

4. • MERKSTRATEGIE
• CREATIEVE CONCEPTEN
• DATA GEDREVEN CAMPAGNES
• REALISATIE & ACTIVATIE
• OPTIMALISATIE
ONZE DATA
GEDREVEN DIENSTEN

5. 88 (10 - 25%)
55 (25 - 50%)
33 (25 - 80%)
17 (33 - 80%)
11 (50 - 80%)
5 (33 - 50%)
response
sales accepted lead
closed won
qualified sales opp
forecast
marketing qualified lead
100

6. PRAKTIJK VOORBEELD
RABOBANK

7. CASE: RABOBANK

8. DOELSTELLING
HET OP DE KAART ZETTEN VAN
COÖPERATIEF DIVIDEND
● RABOBANK STIMULERINGSFONDS
● RABOBANK ONDERNEMERS IMPULS
● RABOBANK FOUNDATION
● RABOBANK LOKALE SPONSORING

9. VRAAGSTELLING
ANALYSE VAN DE IMPACT VAN
COÖPERATIEF DIVIDEND
● BEST & WORST PRACTICE
● INTERNE SAMENWERKING
● ANALYSE OP KWALITEIT
● ONLINE ZICHTBAARHEID

10. DE ONDERZOCHTE KANALEN EN CONTENT
COÖPERATIEF DIVIDEND

11. DICHTERBIJ 2017 EDITIES

12. ZAKELIJKE EVENTS

13. SOCIAL MEDIA ANALYSE

14. SENTIMENT ANALYSE

15. DE BEOORDEELDE CRITERIA
DOELMATIG
● FORMATERING, CTA
TONE of VOICE
● RELEVANT, BETROUWBAAR, DIVERSITEIT, WHATS IN IT FOR ME
BEREIK
● SHARES, LIKES, VIEWS, SEO

16. CONCLUSIES
FORMULEREN DOELSTELLINGEN
CONTENT & KANALENSTRATEGIE
BEREIK - OWNED, PAID EN EARNED

17. DE VERVOLG OPDRACHT
- CREËREN EEN MINI-CAMPAGNE OM
DE ZAKELIJKE PROPOSITIE VOOR
RETAILERS DUIDELIJK TE MAKEN.
- RONDOM: SHOPPINGNIGHT
- BEREIK: OWNED EN EARNED

18. https://drive.google.com/drive/u/0/folders/1vaNsVd0spYHy4cnn9N0g22Th8MflLbIl

19. RESULTAAT
- BEREIK +400% TEN OPZICHT VAN 2017
- 200 CONCRETE LEADS VOOR
ACCOUNT MANAGERS ZAKELIJK
- EEN ENTHOUSIAST SALES &
MAREKTING TEAM

20. “Ik geef een 8,9 voor de dienstverlening van Raaf & Wolf.”
Alexander Westerwoudt, Rabobank Marketing & Communicatie
CASE: RABOBANK

21. Sales & Marketing
In de digitale wereld

22. EEN VERHAAL OVER
SALES EN MARKETING

23. De raaf en de wolf sluiten in de natuur regelmatig een pact.
De raaf ziet een prooi en trekt de aandacht van de wolf.
De wolf jaagt op de prooi.
Als de wolf klaar is met eten, kan de raaf aan zijn feestmaal beginnen.
De raaf staat metafoor voor marketing en de wolf voor sales.
Wij willen onze klanten helpen met marketingmiddelen, in dit geval video,
die concreet bijdragen aan commercieel resultaat!

24. DE RAAF

25. DE RAAF MARKETING
• Teamwork en kennisdelen staan centraal.
• Bij de jacht geven zij de lead aan de wolf.
• De raaf houdt alles in de gaten.
• De raaf heeft een lange termijn visie.
• Slaat toe op moment dat anderen niet verwachten.

26. DE WOLF

27. DE WOLF SALES
• Wolven horen, voelen en zien unieke kansen.
• Hebben een breed zichtveld.
• Zodra de prooi in beweging komt dan slaan zij toe!
• Wolven met een sterke drijfveer zijn meer succesvol.
• Haar ogen lichten op bij het….

28. HECHT TEAM
VAN
TOP SPECIALISTEN

29. ONZE DIENSTEN
• MERKSTRATEGIE
• CREATIEVE CONCEPTEN
• CAMPAGNES & ACTIVATIE
• REALISATIE
• OPTIMALISATIE

30. KLANTTEVREDENHEID
OPDRACHTGEVERS
2017 & 2018
8.9

31. SAMEN AAN DE SLAG?