2. The Long Tail, van kop tot staart door Ruben Kruit, Vinden.net Wat vindt Google door Carla Yarzagaray, Google 1 bezoeker = 1 markt door Bas Hof, Wazooky

5. The Long Tail van kop tot staart

6. Terug in de tijd...

17. Den Haag, 28 november 2007

27. Hitcultuur

28. Hitcultuur • blockbusters • beperkt aantal distributiekanalen • beperkt aantal productgroepen

29. Hitcultuur • gulden 80/20 regel 20% producten > 80% omzet

31. Hitcultuur • gulden 80/20 regel werkt alleen bij een beperkt distributiekanaal • Hits zijn onze (aangeleerde) referenties

34. Het experiment

35. Het experiment • Klassieke indeling in hokjes - leeftijd - sexe - postcode

36. Het experiment • Klassieke indeling in hokjes laat nichemarkten onontgonnen

37. Wat nu?

40. Wat nu? Succesvol in de online wereld = loslaten hitmarketing

41. Resultaat Een markt voor zover het oog reikt!

44. The Long Tail Economische principes van online winkels en online verkoop

45. The Long Tail 80/20 regel geldt niet in online wereld Alles wordt tenminste één maal verkocht Alle beetjes > een hoop omzet

46. Schipperen met schappen Muziekindustrie Traditioneel vs. online

55. Schipperen met schappen • Miljoenen nummers - 40 hits = nog steeds miljoenen nummers • Geen schapruimte • Geen huur • Oneindig aanbod

56. Terug naar de Long Tail

66. Oorzaken Long Tail • Maakbaarheid • Beschikbaarheid • Vindbaarheid

67. Oorzaken Long Tail • Maakbaarheid ° technologische ontwikkelingen ° daling productiekosten tot bijna nul

69. Oorzaken Long Tail • Maakbaarheid ° technologische ontwikkelingen ° daling productiekosten tot bijna nul ° passieve consument > actieve producent

70. Oorzaken Long Tail • Beschikbaarheid ° delen, uitwisselen, verkopen, kopen ° distributie is geen belemmering

71. Oorzaken Long Tail • Vindbaarheid ° hoe vraag en aanbod elkaar vinden

74. Oorzaken Long Tail • Vindbaarheid ° hoe vraag en aanbod elkaar vinden ° explosieve groei aantal blogs, communities e.v.a. ° ‘aggregaten’

77. Niches • Zonder hits geen niches • Hits zijn handvatten • Goede organisatie van informatie zorgt voor beter bereikbare niches

78. Niches • Economie van overvloed • De nieuwe rol van de klant Biedt klanten onbeperkte keuzevrijheid maar help ze met kiezen

79. Niches • Marktpotentie voor dui-zen-den niches • Van een miljoenenmarkt naar miljoenen markten • Het aantal niches blijft groeien • Nichemarkt groter dan hitmarkt?

80. Succesvolle Long Tail • Zorg dat alles vindbaar is • Maak het vindbaar

81. Succesvolle Long Tail ° Reduceer kosten - vraaggestuurd voorraadbeheer - mond-tot-mond

82. Succesvolle Long Tail ° Niche! Niche! Niche! - productdifferentiatie - prijsdifferentiatie

83. Succesvolle Long Tail ° Laat controle los - en/en-denken - transparante informatie - van push naar pull

84. Zo zetten we de Long Tail in

89. Van kop tot staart