Quản trị kinh doanh

1. BÀI GI NG MÔN:Ả
QU N TR KINH DOANH QU C TẢ Ị Ố Ế
CH NG 9:ƯƠ
CHI N L CẾ ƯỢ
KINH DOANH
QU C TỐ Ế

2. Nhóm 1
• Đào M nh Hùngạ
• Vũ M nh Hùngạ
• Đàm Văn Phi
• Tr ng Thanh Tuấnươ
• Hoàng Minh Quý
• Ph m Ng c S nạ ọ ơ
• Ph m Hoàng S nạ ơ
Gi ng Viênả : Nguy n Thành Đ tễ ạ

3. Khái Quát V Chi n L c Kinhề ế ượ
Doanh Qu c Tố ế
Các Ph ng Pháp Thi t L pươ ế ậ
Chi n L c Kinh Doanh Qu cế ượ ố
Tế
Các Lo i Chi n L c Kinhạ ế ượ
Doanh Qu c Tố ế
N i Dung Bài Thuy t Trìnhộ ế

4. 9.1 Khái Quát V Chi nề ế
L c Kinh Doanh Qu cượ ố
Tế
Khái Ni m V Chi n L cệ ề ế ượ
Kinh Doanh Qu c Tố ế
Phân Lo i Chi n L cạ ế ượ
Kinh Doanh Qu c Tố ế

5. 9.1.1 Khái Ni m V Chi n L c Kinh Doanhệ ề ế ượ
Qu c Tố ế
Khái Ni m:ệ
 Chi n L c Kinh Doanh Qu c T Nói Chungế ượ ố ế : là s t p h pự ậ ợ
m t cách th ng nh t các m c tiêu, các chính sách và s ph iộ ố ấ ụ ự ố
h p các ho t đ ng c a m t đ n v kinh doanh chi n l cợ ạ ộ ủ ộ ơ ị ế ượ
trong t ng th nh t đ nh.ổ ể ấ ị
 Chi n L c Kinh Doanh Qu c Tế ượ ố ế: là s t p h p các m cự ậ ợ ụ
tiêu, các chính sách và k ho ch ho t đ ng c a m tế ạ ạ ộ ủ ộ
doanh nghi p nh m đ t đ c m t hi u qu nh tệ ằ ạ ượ ộ ệ ả ấ
đ nh trong môi tr ng kinh doanh toàn c u.ị ườ ầ

6. 9.1.2 Phân Lo i Chi n L c Kinh Doanh Qu cạ ế ượ ố
Tế
 Phân Chia Chi n L c Theo Quy Mô Ho t Đ ng:ế ượ ạ ộ
• Chi n l c c p kinh doanhế ượ ấ
• Chi n l c kinh doanh c p ch c năngế ượ ấ ứ
• Chi n l c c p doanh nghi pế ượ ấ ệ
• Chi n l c c p qu c tế ượ ấ ố ế
 Phân Chia Chi n L c Theo Hình Th c, Lĩnh V c Kinh Doanhế ượ ứ ự
• Chi n l c ngo i th ng ( xu t nh p kh u )ế ượ ạ ươ ấ ậ ẩ
• Chi n l c đ u t tr c ti p n c ngoàiế ượ ầ ư ự ế ướ
• Chi n l c xu t kh u d ch vế ượ ấ ẩ ị ụ
• Chi n l c trong kinh doanh tài chính ti n t qu c tế ượ ề ệ ố ế
• Chi n l c h p tác qu c t v khoa h c k thu t v chuy n giao côngế ượ ợ ố ế ề ọ ỹ ậ ề ể
ngh . . .ệ

7. 9.2 PH NGƯƠ
PHÁP THI T L PẾ Ậ
CHI N L CẾ ƯỢ
KINH DOANH
QU C TỐ Ế
Phân Tích
Môi Tr ngườ
Kinh Doanh
Xác Đ nhị
Nhi m V M cệ ụ ụ
Tiêu Chi nế
L cượ
Thi t L pế ậ
B ng Maả
Tr nậ
SWOT

8. 4.L p B ng T ng H p Môi Tr ng Kinh Doanhậ ả ổ ợ ườ
3.D Báo Xu H ng V n Đ ng C a Môi Tr ng Kinh Doanhự ướ ậ ộ ủ ườ
2.Các N i Dung Thông Tin C n Thu Th pộ ầ ậ
1.Xác Đ nh Nhu C u Thông Tinị ầ
9.2.1 Phân Tích Môi Tr ng Kinh Doanhườ
• Đ t o l p h th ng thông tin phân tích và d báo chi n l c c n ti n hành cácể ạ ậ ệ ố ự ế ượ ầ ế
ho t đ ng c th sau:ạ ộ ụ ể

9. 9.2.2 Thiết Lâp Bang Ma Trân SWOṬ ̉ ̣
C hôi = Opportunities = Oơ ̣
Nguy c = Threast = Tơ
Manh = Strengths = Ṣ
Yếu = Weaknesses = W
1 2 3 4 5
Các yếu tố môi
tr ̀ngươ
M ́c đôquanư ̣
trong cua yêụ ̉
tố đó v ́i ngànhơ
Tác đông đốị
v ́i doanhơ
nghiêp̣
Tính chất tác
đông̣
Điêm̉
Liêt kê các yếụ
tố môi tr ̀ngươ
c ban và cácơ ̉
thành tố cuả
chùng
Phân loai m ́c̣ ư
đô quan trong̣ ̣
t ng đối cuaươ ̉
mỗi yếu tố
3 = cao
2= trung bình
1 = thâos
Phân loai m ́c̣ ư
đô tác đông̣ ̣
cua mỗi yếu tố̉
đối v ́i công tyơ
3 = nhiều
2 = trung bình
1 = ít
Mô ta tính chất̉
tác đông̣
+ = tốt
- = xấu
Nhân tri sộ́ ơ
côt 1 v ́i côt 2,̣ ơ ̣
côt 3, chi m ́c̣ ̉ ư
tác đông và đăṭ ̣
dấu ± hoăc (-)̣
vào kết qua thủ
đ cượ

10. 1. Liêt kê các c hôi bên ngoài doanh nghiêp̣ ơ ̣ ̣
2. Liêt kê các mỗi đe doa quan trong bên ngoài doanh nghiêp̣ ̣ ̣ ̣
3. Liêt kê các điêm manh bên trong doanh nghiêp̣ ̉ ̣ ̣
4. Liêt kê các điêm yếu bên trong doanh nghiêp̣ ̉ ̣
5. Kết qua điêm manh bên trong v ́i c hôi bên ngoài và ghi kết quả ̣ ̣ ơ ơ ̣ ̉
chiến l c SO vào ô thích h p (các chiến l c S + O)ượ ợ ượ
6. Kết h p các điêm manh bên trong v ́i mối nguy c bên ngoài và ghiợ ̉ ̣ ơ ơ
kết qua chiến l c WT̉ ượ
7. Kết h p các điêm yếu bên trong v ́i c hôi bên ngoài và ghi kết quaợ ̉ ơ ơ ̣ ̉
chiến l c WOượ
8. Kết h p các điêm yếu bên trong v ́i nguy c và ghi kết qua chiến l cợ ̉ ơ ơ ̉ ượ
WT
Đê Lâp Ma Trân SWOT Phai Trai Qua 8 B ́c̉ ̣ ̣ ̉ ̉ ươ

11.  Xác Đinh Nhiêm Vu Chiến L c:̣ ̣ ̣ ượ
 Là tra l ̀i câu hoi công viêc kinh doanh cua doanh nghiêp chúng ta là̉ ơ ̉ ̣ ̉ ̣
gì ? Đôi khi ng ̀i ta hoi nhiêm vu kinh doanh là các nguyên tắc kinhươ ̉ ̣ ̣
doanh , muc đích kinh doanh , triết lý kinh doanh , t ̀ đó xác đinh lĩnḥ ư ̣
v c kinh doanh cua doanh nghiêp, thông th ̀ng đó là các san phâm cự ̉ ̣ ươ ̉ ̉ ơ
ban hoăc các loai hình dich vu chính, các nhóm đối t ng khách hàng̉ ̣ ̣ ̣ ̣ ượ
hàng đầu, nhu cầu thi tr ̀ng tình hình công nghê hoăc môt loat các̣ ươ ̣ ̣ ̣ ̣
yếu tố khác
 Xác Đinh Muc Tiêu Cua Chiến L c Kinh Doanḥ ̣ ̉ ượ
 Thông th ̀ng các doanh nghiêp chia muc tiêu thành hai loai:ươ ̣ ̣ ̣
• Muc tiêu ngắn han.̣ ̣
• Muc tiêu dài han.̣ ̣
9.2.3 Xác Đinh Muc Tiêu Chiến L c̣ ̣ ượ

12. 9.3.1 Chiến L c Thâm Nhâp Thi Tr ̀ng Thế Gi ́iượ ̣ ̣ ươ ơ
a) Chiến L c Thâm Nhâp Thi Tr ̀ng Thế Gi ́iượ ̣ ̣ ươ ơ
•) Sẽ tao nguồn vốn quan trong đê thoa mãn nh cầu nhâp khâu và tícḥ ̣ ̉ ̉ ư ̣ ̉
lũy phát triên trong n ́c.̉ ươ
•) Đây manh xuất khâu đ c xem là môt yếu tố quan trong đê kích thích̉ ̣ ̉ ượ ̣ ̣ ̉
s tăng tr ng nền kinh thế quốc gia.ự ươ
•) Sẽ kích thích các doanh nghiêp trong n ́c đôi m ́i các trang thiết bị ươ ̉ ơ ̣
và công nghê san xuất.̣ ̉
•) Đây manh xuất khâu sẽ góp phần tích c c đê nâng cao m ́c sống cuả ̣ ̉ ự ̉ ư ̉
nhân dân.
●
Đây manh xuất khâu có vai trò tăng c ̀ng s h p tác̉ ̣ ̉ ươ ự ợ
quốc tế gi ̃a các n ́c và nâng cao vai trò vi trí cua n ́cư ươ ̣ ̉ ươ
xuất khâu trên thi tr ̀ng̉ ̣ ươ
9.3 Các Mô Hình Chiến L c Kinh Doanhượ
Quốc Tế
Hình th ́ c xuất khâu tr c tiếpư ̉ ự : đòi hoi chính doanh nghiêp̉ ̣
phai t bán tr c tiếp các san phâm cua mình ra n ́c ngoài.̉ ự ự ̉ ̉ ̉ ươ
Hình th ́ c xuất khâu giánư ̉ tiếp: không đòi hoi có s tiếp̉ ự
xúc tr c tiếp ng ̀i mua n ́c ngoài và ng ̀i san xuấtự ươ ươ ươ ̉
trong n ́c.ươ
 u nh c điêm cua ph ng th ́ c thâm nhâp thi tr ̀ng thế gi ́i t ̀ san xuất trongƯ ượ ̉ ̉ ươ ư ̣ ̣ ươ ơ ư ̉
n ́c.ươ
u điêm:Ư ̉
- Tao nguồn vốn ngoai tê đê đáp ́ng nhu cầu nhâp khâu và tích lũy phát triên san xuấṭ ̣ ̣ ̉ ư ̣ ̉ ̉ ̉
- Khai thác tốt tiềm năng cua đất n ́c trên c s liên hê v ́i thi tr ̀ng thế gi ỉ ươ ơ ơ ̣ ơ ̣ ươ ơ
- Là ph ng th ́c truyền thống dễ th c hành cua các doanh nghiêp v ̀a và nhoươ ư ự ̉ ̣ ư ̉
Nh c Điêm:ượ ̉
- Phu thuôc vào nhâp khâu n ́c ngoàị ̣ ̣ ̉ ươ
- Ch a linh hoat trong th ng mai quốc tếư ̣ ươ ̣
- Phu thuôc vào hê thống phân phối n ́c ngoàị ̣ ̣ ươ

13. b) Các hình th ́ c th c hiên chiến l c thi tr ̀ng thế gi ́i t ̀ư ư ̣ ươ ̣ ươ ơ ư
san xuất n ́c ngoài.̉ ươ
 Trong chiến l c này có môt số hình th ́c thâm nhâp nh sau:ượ ̣ ư ̣ ư
• Nh ng ban quyền ( Licensing )ươ ̉
• San xuất theo h p đồng ( Contract Manufacturing )̉ ơ
• Hoat đông lắp ráp ( Assmdly Operations )̣ ̣
• Liên Doanh ( Jont Venture )
• Đầu t tr c tiếp ( Direct Investment )ư ư
 u nh c điêm cua ph ng th ́cƯ ươ ̉ ̉ ươ ư
u điêmƯ ̉
- Tân dung thế manh cua n ́c s tai đê giam giá thành san phâṃ ̣ ̣ ̉ ươ ơ ̣ ̉ ̉ ̉ ̉
- - Khắc phuc hàng rào thuế quan và phi thuế quaṇ
- S dung đ c thi tr ̀ng n ́c s taiư ̣ ươ ̣ ươ ươ ơ ̣
- Chuyên giao đ c công nghê sang quốc gia châm phát triên̉ ươ ̣ ̣ ̉
Nh c Điêm:ượ ̉
- Có s rui ro nếu có s bất ôn về kinh tế chính tri n ́c s taiự ̉ ự ̉ ̣ ở ươ ơ ̣
- Đòi hoi doanh nghiêp phai có vốn l ́n và kha năng canh tranh caỏ ̣ ̉ ơ ̉ ̣
- Đòi hoi doanh nghiêp phai nghiên c ́u kĩ thitr ̀ng cua n ́c s taỉ ̣ ̉ ư ̣ ươ ̉ ươ ơ ̣

14. C) Ph ng th ́ c chiến l c thâm nhâp thi tr ̀ng thế gi ́iươ ư ươ ̣ ̣ ươ ơ
tai khu th ng mai t dọ ươ ̣ ư
 Ph ng th ́c này có ý nghĩa quan trong:ươ ư ̣
• Khi san xuất tai đăc khu kinh tế, khu chế xuất, các doanh nghiêp sẽ̉ ̣ ̣ ̣
tân dung đ c các l i thế nh : miễn giam các loai thuế , chi phí thuệ́ ̣ ươ ơ ư ̉ ̣
m ́n nhà c a, nhân công thấp.ươ ư
• Trong khi ch ̀ đ t môt thi tr ̀ng thuân l i nhà xuất khâu có thê g iơ ơ ̣ ̣ ươ ̣ ơ ̉ ̉ ư
hàng hóa vào khu th ng mai t do đê gi ̃ lai s chế hoăc đóng góiươ ̣ ư ̉ ư ̣ ơ ̣
lai trong môt th ̀i gian nhất đinh mà không phai làm thu tuc hai quaṇ ̣ ơ ̣ ̉ ̉ ̣ ̉
hay đóng thuế nhâp khâu.̣ ̉
• Cần tìm kiếm thi tr ̀ng tiêu thu tai quốc gia chu nhà và tái xuất rạ ươ ̣ ̣ ̉
quốc gia th ́ ba.ư
• Có thê rui ro do chi phí dich vu tai chỗ cao.̉ ̉ ̣ ̣ ̣
 u Nh c điêm cua ph ng th ́ c:Ư ươ ̉ ̉ ươ ư
 u điêm:Ư ̉
• Tân dung u đãi về thuế, giá nhân công lao đông.̣ ̣ ư ̣
• Thuân l i cho các hoat đông tam nhâp tái xuất gia công chế biến dọ ơ ̣ ̣ ̣ ̣
thu tuc xuất nhâp khâu dễ dàng̉ ̣ ̣ ̉
• Dễ dàng đ a công nghê và thiết bi m ́i vào hoat đôngư ̣ ̣ ơ ̣ ̣
• Thuân l i cho viêc tô ch ́c hôi tr triên lãm, hôi nghi khách hàng̣ ơ ̣ ̉ ư ̣ ơ ̉ ̣ ̣
 Nh c Điêm:ươ ̉
• Đòi hoi doanh nghiêp phai có vốn và kha năng canh tranh caỏ ̣ ̉ ̉ ̣

15. Chi n l c khuy n mãi tr c khi khai tr ng.ế ươ ế ướ ươ
Chi n l c khuy n mãi trong ngày khai tr ng.ế ươ ế ươ
Chi n l c khuy n mãi trong khi ho t đ ng.ế ươ ế ạ ộ
Chi n l c khuy n mãi đ c bi t.ế ươ ế ặ ệ
9.3.3. Chi n l c khuy n mãi đ tăng tr ng trênế ươ ế ể ươ
th tr ng.ị ườ
 Chi n l c này chia thành 4 lo i:ế ươ ạ

16.  Chi n l c phân ph i tr c ti p:ế ươ ố ư ế
 u đi mƯ ể : là cho ng i s n xu t kinh doanh bi t rõ nhu c u c a thườ ả ấ ế ầ ủ ị
tr ng , t o c h i thu n l i đ ng i s n xu t năng cao uy tín vs ngườ ạ ơ ộ ậ ơ ể ườ ả ấ ứ
phó k p th i.ị ờ
 Nh c đi mươ ể : T c đ tiêu th hàng hóa ch m, d r i roố ộ ụ ậ ễ ủ
 Chi n l c phân ph i gián ti pế ươ ố ế
 u đi mƯ ể : giúp doanh nghi p đi vào chuyên môn SXKD, tiêu th hàngệ ụ
hóa nhanh
 H n chạ ế: Ph i chi t kh u cao cho đ i lý, làm l iả ế ấ ạ ơ
nhu n công ty gi m , th ng xuyên b nhà tiêuậ ả ườ ị
th ép , n m nhu c u khách hàng ch m.ụ ắ ầ ậ
9.3.4.Chi n l c phân ph i đ đ y nhanh s nế ươ ố ể ẩ ả
ph m hàng hóaẩ

17.  Các ph ng án th c hi n kinh doanh trên th tr ng qu c tươ ư ệ ị ườ ố ế
• Chi n l c tìm l i th so sánh t ng đ iế ươ ơ ế ươ ố s n ph m c a doanh nghi p soả ẩ ủ ệ
v i s n ph m đ i th n c s t i, đ đ y m nh xu t kh u. Đây là cáchớ ả ả ố ủ ướ ơ ạ ể ẩ ạ ấ ẩ
t n công th ng l i khi ra kinh doanh th tr ng qu c t . Đ làm d cấ ắ ơ ị ườ ố ế ể ươ
chi n l c này, doanh nghi p c n đ u tu cái thi n u th c nh tranh trênế ươ ệ ầ ầ ệ ư ế ạ
c s c t gi m chi phí tiên l ng, gi m chi phí gián ti p, các chu kỳ s nơ ơ ắ ả ươ ả ế ả
xu t mang tính c p bách c i ti n ch t l ng s n ph m và d ch v . V.v….ấ ấ ả ế ấ ươ ả ẩ ị ụ
• Chi n l c c nh tranh trên toàn bế ươ ạ ộ m t hàng trong ngành kinh doanhặ
c a doanh nghi p.ủ ệ
• Chi n l c c nh tranh trên m t lĩnh v cế ươ ạ ộ ư nh t đ nh c aấ ị ủ
ngành, mà ít c n tr nh t.ả ơ ấ
• Chi n l c l a ch n m t n c đ kinh doanhế ươ ư ọ ộ ướ ể mà trong
đó có s n ph m , d ch v c a doanh nghi p có l i th h n đ i th c nhả ẩ ị ụ ủ ệ ơ ế ơ ố ủ ạ
tranh c a n c s t i.ủ ướ ơ ạ
9.3.5. Chi n l c phát tri n th tr ngế ươ ể ị ườ
qu c tố ế

18. 9.3.6. Chi n l c đa d ng hóaế ươ ạ
 Chi n l c đa d ng hóa là chi n l c th c hi n nhi u ho t đ ng s nế ươ ạ ế ươ ư ệ ề ạ ộ ả
xu t kinh doanh trên các th tr ng khác nhau .ấ ị ườ
 Đ th c hi n chi n l c này s có nhi u ph ng án, vi c l a ch nể ư ệ ế ươ ẽ ề ươ ệ ư ọ
ph ng án nào là tùy thu c vào nh ng m t m nh – y u c a doanhươ ộ ư ặ ạ ế ủ
nghi p trong t ng th i kì, nhi u qu n tr gia cho r ng có các ph ng ánệ ừ ờ ề ả ị ằ ươ
sau đây :
• B c 1ướ . Đa d ng hóa t ng quan : Đa d ng hóa t ng quan là thêmạ ươ ạ ươ
vào nh ng s n ph m hay d ch v m i nh ng có liên h v i nhau, phùữ ả ẩ ị ụ ớ ư ệ ớ
h p v i công ngh và marketing.ơ ớ ệ
• B c 2ướ . Đa d ng hóa ngang ( không t ng quan) : đa d ng hóa theoạ ươ ạ
chi u ngang ( t ng quan ) là thêm vào nh ng s n ph m ho c d chề ươ ữ ả ẩ ặ ị
v m i, không liên h gì v i nhau cho nh ng khách hàng hi n có.ụ ớ ệ ớ ữ ệ
Nghĩa là cung c p các s n ph m m i mà m t công ngh t o ra khôngấ ả ẩ ớ ặ ệ ạ
liên quan gì đ n công ngh t o ra s n ph m hi n đang s n xu t.ế ệ ạ ả ẩ ệ ả ấ
• B c 3ướ . Đa d ng hóa ki u h n h p: thêm vào nh ng s n ph m d chạ ể ỗ ơ ữ ả ẩ ị
v m i , không liên h gì v i nhau. Đ c đi m c a đa d ng hóa h nụ ớ ệ ớ ặ ể ủ ạ ỗ
h p là t o ra th tr ng m i, s n ph m m i , ngành SXKD m i , côngơ ạ ị ườ ớ ả ẩ ớ ớ
ngh m i, ho c c p đ ngành m i.ệ ớ ặ ấ ộ ớ

19.  Chi n l c tăng tr ng ho t đ ng SXKD thông qua h i nh p cóế ượ ưở ạ ộ ộ ậ
th th c hi n 3 ph ng án:ế ự ệ ươ
1. A. tăng tr ng ho t đ ng SXKD qua đ ng h i nh p ng c chi u :ưở ạ ộ ườ ộ ậ ượ ề
nghĩa là tìm m i cách n m các nhà cung ng y u t đ u vào nhọ ắ ứ ế ố ầ ư
nguyên v t li u chính, ph tùng trang thi t b , ti n v n, lao đ ng .ậ ệ ụ ế ị ề ố ộ
2. B. chi n l c h i nh p thu n chi u : Nguyên nhân d n đ n hìnhề ượ ộ ậ ậ ề ẫ ế
thành chi n l c này là các doanh nghi p s n xu t không có đi uế ượ ệ ả ấ ề
ki n t tiêu th mà ph i chuy n cho nhà tiêu th và t o s c ép v iệ ự ụ ả ể ụ ạ ứ ớ
doanh nghi p . Đi u này d gây ách t c cho nhà s n xu t làm doanhệ ề ễ ắ ả ấ
nghi p d b đ ng .ệ ễ ị ộ
3. C. chi n l c h i nh p ngang là : chi n l c tìm ki m quy n s h uế ượ ộ ậ ế ượ ế ề ở ữ
và ki m soát v i đ i th c nh tranh cho phép tăng hi u qu vể ớ ố ủ ạ ệ ả ề
ph m vi.ạ
9.3.7. Chi n l c tăng tr ng h i nh pế ượ ưở ộ ậ

20. A. Chi n l c thu h p SXKDế ượ ẹ : là s x p l i, c t gi m chi phí và tài s nự ế ạ ắ ả ả
sau th i gian tăng tr ng nhanh đ tăng c ng hi u qu kinh doanh.ờ ưở ể ườ ệ ả
Doanh nghi p có th th c hi n ho t đ ng SXKD sau.ệ ể ự ệ ạ ộ
 C t gi m chi phí ho t đ ng SXKDắ ả ạ ộ
 Thu l iạ v nố đ u tầ ư
 Chi n l c t b ho t đ ngế ượ ừ ỏ ạ ộ
B. Chi n l c phòng ng a r i roế ượ ừ ủ : Thi u ki n th c và k năng qu n lý,ế ế ứ ỹ ả
thi u thích nghi v i c nh tranh , l m phát; ti n t th th gi i thay đ i.ế ớ ạ ạ ề ệ ế ế ớ ổ
V.v…
9.3.8. Chi n l c thu h p phòng ng a r iế ượ ẹ ừ ủ
ro

21.  Trong xu th h i nh p, liên doanh còn th hi n d i nhi u hìnhế ộ ậ ể ệ ướ ề
th c sau đây.ứ
• Th nh tứ ấ : liên doanh là các doanh nghi p cùng 1 ngành đ t oệ ể ạ
thành 1 hi p h i m i.ệ ộ ớ
• Th haiứ : liên doanh còn th hi n nhi u doanh nghi p SXKD nhi uể ệ ề ệ ề
ngành ngh liên doanh l i đ có ngu n l c đ gi i quy t v n đ SX.ề ạ ể ồ ự ể ả ế ấ ề
• Th baứ : Liên doanh gi a các doanh nghi p nhà n c v i t nhân.ữ ệ ướ ớ ư
• Th tứ ư: Liên doanh gi a các doanh nghi p nhà n c v i n cữ ệ ướ ớ ướ
ngoài.đ có s c m nh ph c v SX t i vi t nam và chu n b đi u ki nể ứ ạ ụ ụ ạ ệ ẩ ị ề ệ
th c hi n KD qu c t .ứ ệ ố ế
9.3.9. Chi n l c liên doanh liên k t.ế ượ ế

22. A. Chi n l c d n đ u chi phí( Cost- Lendership strategy)ế ượ ẫ ầ : Đây chính
là chi n l c t o ra l i th c nh tranh v giá cế ượ ạ ợ ế ạ ề ả
B. Chi n l c khác bi t hóa s n ph mế ượ ệ ả ẩ : Mu n t o ra l i th c nhố ạ ợ ế ạ
tranh b ng khác bi t hóa s n ph m. Doanh nghi p ph i d a trên c sằ ệ ả ẩ ệ ả ự ơ ở
phân tích chu kì s ng c a s n ph m đ gi i quy t v n đ .Các gi i phápố ủ ả ẩ ể ả ế ấ ề ả
c a chi n l củ ế ượ
• Th nh tứ ấ : Ch n m c khác bi t hóa s n ph m hóa cao đ đ t đ cọ ứ ệ ả ẩ ể ạ ượ
l i th c nh tranh.ợ ế ạ
• Th haiứ : Khác bi t hóa s n ph m t ng phân khúc th tr ng.ệ ả ẩ ở ừ ị ườ
• Th baứ : phát tri n các lĩnh v c đ c bi t đ t o ra l i th .ể ự ặ ệ ể ạ ơ ế
• Th tứ ư: t p trung vào chi n l c phân ph i m nh đ đ m b o th ngậ ế ượ ố ạ ủ ả ả ắ
l i trong kinh doanh.ợ
9.3.10. Chi n l c canh tranh.ế ượ

23. 5. Liên k t đê xây d ng chung m t nhãn hi u.ế ự ộ ệ
4. Thuê nhãn hi u n i ti ng khác.ệ ổ ế
3. Mua l i 1 nhãn hi u n i ti ng khác.ạ ệ ổ ế
2. Liên k t v i 1 th ng hi u n i ti ng khácế ớ ươ ệ ổ ế
1. T xây d ng 1 nhãn hi u n i ti ng .ự ự ệ ổ ế
C. Chi n l c th ng hi u:ế ượ ươ ệ
 Y u t tác đ ng vào lòng đam mê th ng hi u.ế ố ộ ươ ệ
• Nh n bi t th ng hi uậ ế ươ ệ
• Ch t l ng c m nh nấ ượ ả ậ
• Thái đ đ i v i qu ng cáoộ ố ớ ả
 Hình th c đ xây d ng nhãn hi u th ng hi uứ ể ư ệ ươ ệ