Tài liệu trình bày khái niệm, mục tiêu, quy trình và các yếu tố ảnh hưởng đến định vị doanh nghiệp, cùng với các phương pháp lựa chọn phương án định vị. Định vị doanh nghiệp liên quan đến việc chọn vùng và địa điểm để bố trí nhằm tối ưu hóa hiệu quả hoạt động. Các yếu tố như thị trường, nguyên liệu, nhân lực và cơ sở hạ tầng là những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định định vị.

1. CHƯƠNG VIII
ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP
MỤC TIÊU
 Biết khái niệm và mục tiêu của định vị doanh
nghiệp.
 Nắm được quy trình định vị doanh nghiệp.
 Biết các nhân tố ảnh hưởng đến định vị doanh
nghiệp.
 Biết các phương pháp lựa chọn phương án định vị
doanh nghiệp.

2. CHƯƠNG VIII
ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP
1. Khái niệm, mục tiêu và vai trò của định vị doanh
nghiệp
1.1. Khái niệm định vị doanh nghiệp
 Định vị doanh nghiệp là quá trình lựa chọn vùng và
địa điểm để bố trí doanh nghiệp nhằm thực hiện các
mục tiêu chiến lược đã lựa chọn.
 Định vị doanh nghiệp được tiến hành khi doanh
nghiệp mở thêm nhà máy, chi nhánh mới hay
chuyển vị trí của doanh nghiệp sang khu vực mới.

3. CHƯƠNG VIII
ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP
1.2. Mục tiêu của định vị doanh nghiệp
 Tăng doanh số bán hàng.
 Mở rộng thị trường.
 Huy động nguồn lực tại chỗ.
 Hình thành cơ cấu sản xuất đầy đủ.
 Khai thác môi trường kinh doanh thuận lợi.

4. CHƯƠNG VIII
ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP
1.3. Tầm quan trọng của định vị doanh nghiệp
 Tiếp xúc trực tiếp với thị trường và khách hàng.
 Giảm giá thành sản phẩm.
 Khai thác các điều kiện thuận lợi của môi trường.
1.4. Xu hướng định vị doanh nghiệp hiện nay
 Định vị ở nước ngoài.
 Định vị trong khu công nghiệp.
 Chia nhỏ để định vị gần thị trường.

5. CHƯƠNG VIII
ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP
1.4. Quy trình định vị doanh nghiệp
 Xác định mục tiêu và tiêu chuẩn định vị doanh
nghiệp.
 Xác định các nhân tố ảnh hưởng đến định vị doanh
nghiệp.
 Đưa ra các phương án định vị doanh nghiệp khác
nhau.
 Đánh giá và lựa chọn phương án định vị doanh
nghiệp.

6. CHƯƠNG VIII
ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP
2. Các nhân tố ảnh hưởng đến định vị doanh nghiệp
2.1. Các nhân tố ảnh hưởng đến chọn vùng
 Thị trường tiêu thụ : Quy mô thị trường, đặc điểm
khách hàng, tình hình cạnh tranh.
 Nguồn nguyên liệu : số lượng, chủng loại, chất lượng
và chi phí vận chuyển nguyên liệu.
 Nguồn nhân lực : số lượng, trình độ chuyên môn, thái
độ làm việc, chi phí sử dụng lao động.
 Cơ sở hạ tầng : số lượng, chất lượng của hệ thống giao
thông vận tải và hệ thống thông tin liên lạc.
 Môi trường văn hoá xã hội : mức sống, dân số, mật độ
dân số, phong tục, tập quán.

7. CHƯƠNG VIII
ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP
2.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến chọn địa điểm
 Diện tích mặt bằng và đặc điểm đất đai.
 Vị trí địa lý.
 Nguồn nước, điện.
 Chỗ xử lý chất thải.
 Khả năng mở rộng quy mô.
 An ninh, cháy nổ, y tế.
 Chi phí thuê đất.
 Chính sách của địa phương.

8. CHƯƠNG VIII
ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP
3. Các phương pháp lựa chọn phương án định vị
doanh nghiệp
3.1. Phương pháp phân tích chi phí
 Điều kiện áp dụng
 Xác định được định phí và biến phí sản xuất.
 Phương trình tổng chi phí là tuyến tính bậc nhất.
 Chi phí cố định không thay đổi trong một khoảng
sản lượng sản xuất.

9. CHƯƠNG VIII
ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP
 Ví dụ :
Một doanh nghiệp có 3 phương án địa điểm để xây
dựng nhà máy là TP.HCM, Đà Nẵng và Hà Nội. Tổng
chi phí cố định của 3 địa điểm này là 1.500 triệu đồng,
2.000 triệu đồng và 2.200 triệu đồng. Biến phí đơn vị
của 3 địa điểm là 1,2 triệu đồng/sản phẩm, 0,8 triệu
đồng/sản phẩm và 0,5 triệu đồng/sản phẩm. Hãy xác
định địa điểm để sản xuất 1200 sản phẩm/năm.
TCHCM = 1,2Q + 1.500
TCĐN = 0,8Q + 2.000
TCHN = 0,5Q + 2.200

10. CHƯƠNG VIII
ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP
3.2. Phương pháp trọng số
 Xác định các nhân tố ảnh hưởng đến lựa chọn địa
điểm.
 Xác định trọng số cho từng nhân tố theo nguyên tắc
nhân tố nào quan trọng hơn có trọng số lớn hơn.
 Xác định điểm hấp dẫn của từng nhân tố ở các địa
điểm.
 Nhân trọng số với điểm hấp dẫn và cộng lại để xác
định tổng điểm của các địa điểm.

11. CHƯƠNG VIII
ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP
3.2. Phương pháp trọng số
 Xác định các nhân tố ảnh hưởng đến lựa chọn địa
điểm.
 Xác định trọng số cho từng nhân tố theo nguyên tắc
nhân tố nào quan trọng hơn có trọng số lớn hơn.
 Xác định điểm hấp dẫn của từng nhân tố ở các địa
điểm.
 Nhân trọng số với điểm hấp dẫn và cộng lại để xác
định tổng điểm của các địa điểm.

12. CHƯƠNG VIII
ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP
Các nhân tố Trọng TP.HCM Đà Nẵng Hà Nội
ảnh hưởng Số
ĐS TĐS ĐS TĐS ĐS TĐS
Nhu cầu thị 0,3 5 1,5 3 0,9 4 1,2
trường
Chi phí nguyên 0,2 3 0,6 4 0,8 3 0,6
liệu
Chi phí nhân 0,15 3 0,45 4 0,6 3 0,45
công
Cơ sở hạ tầng 0,15 4 0,6 2 0,3 4 0,6
Chi phí thuê đất 0,2 3 0,6 4 0,8 3 0,6
Tổng điểm 1,0 3,75 3,4 3.45

13. CHƯƠNG VIII
ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP
3.3. Phương pháp toạ độ trung tâm
 Xác định hoành độ trung tâm
Xt 
 XiQi
 Qi
 Xác định tung độ trung tâm
Yt 
 YiQi
 Qi

14. CHƯƠNG VIII
ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP
 Trong đó :
 Xi : hoành độ của địa điểm i
 Yi : Tung độ của địa điểm i.
 Qi : Khối lượng hàng hoá vận chuyển từ trung tâm tới
địa điểm i.

15. CHƯƠNG VIII
ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP
 Lựa chọn điểm đặt nhà máy cho công ty Nam Long
biết công ty thường vận chuyển hàng đến 4 địa điểm
sau :
Các địa Xi Yi Khối lượng
điểm hàng vận
chuyển ( tấn)
A 6 5 800
B 2 5 1000
C 5 4 400
D 8 5 200

16. CHƯƠNG VIII
ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP
 Hoành độ và tung độ trung tâm
6 x 800 + 2 x 1000 + 5 x 400 +8x200
Xt = = 4,33
800 + 1000 + 400 + 200
Yt = 5x 800 + 5 x 1000 + 4 x 400 + 5x 200
= 4,83
800 + 1000 + 400 + 200

17. Tài liệu tham khảo
1. TS. Trương Đoàn Thể chủ biên (2004), Quản trị sản
xuất và tác nghiệp, Nxb. lao động- xã hội.
2. TS. Đặng Minh Trang (2003), Quản trị sản xuất và
tác nghiệp, Nxb. thống kê.
3. TS. Hồ Tiến Dũng (2007), Quản trị sản xuất và điều
hành, NXB. Thống kê.
4. GS.TS. Đồng Thị Thanh Phương (2007), Quản trị
sản xuất và dịch vụ, Nxb. thống kê.