2014.5.30 JAWS-UG中央線でLTした内容

1. Push the Button with AWS!!
2014.5.30
cloudpack 吉田真吾
JAWS-UG中央線 第2回勉強会

2. 自己紹介
! 吉田真吾(よしだしんご)
! cloudpack エバンジェリスト
ソリューションアーキテクト
! 好きなAWSサービス
" Redshift,CloudTrail
! バックグラウンド
" 基地局制御,GISサービス
" 証券システム基盤開発

3. プロポーザルマネジメント
ホットボタン

4. ホットボタンのトリセツ
http://www.slideshare.net/rutoru/ss-35222612

5. 顧客の課題
動機
ホット
ボタン

6. トリセツ
1. お客様から、動機と心配事を探る。
2. 動機と心配事とを組み合わせ、ホットボ
タンを見つける。
3. ホットボタンを押すソリューションを提
示する。
4. お客様と一緒に考える。
5. ホットボタンとソリューションを魔の手
から守る抜く。

7. たとえば...
ここからはフィクションです

8. 1. お客様から、動機と心配事を探る。
! 動機
" 売上げ向上
" 利益率向上
" コスト削減
! 心配事
" ベンダー不信
• ちょっとしたことで結構な見積もりとか...
" 社内の立場
• 社内エンジニアチームの技術力の低下
• 「よく分からないコスト部門」という社内評価

9. 2. 動機と心配事とを組み合わせ、
ホットボタンを見つける。
! 社内IT部門が大手を振って自分たちのシス
テムを「合理的に説明できる」環境を整備
する

10. 3. ホットボタンを押す
ソリューションを提示する
! AWSを使ってコスト効率の高い本番環境を
運用する。
" ビジネスが好調になればスケールアップ/アウト
" 閑散期は縮退
! 開発・検証環境もAWSを用いて、必要なと
きに本番相当の環境をオンデマンドに構築で
きるようにする。
" 社内ITチームのみで管理可能
! 継続的に両社でOJT／勉強会／検証プロジェ
クトを行う。

11. 4. お客様と一緒に考える。
! トライアルなどを行い妥当性を検証する
→ワークスタイルが変わる
→社内で誰も体験したことない
→実際にトライアルをやってみよう

12. 5. ホットボタンとソリューションを
魔の手から守る抜く。
! （社内）もっと高く提案できたのでは？
→利益率の提示、とか
! （他社）もっと安く提示してる
→内容を聞き出して、合理性があるか助言
する、とか

13. ホットボタンを一緒に探してくれる
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