엔젤펀딩(angelfundig.co.kr)은 크라우드펀딩 플랫폼을 운영하고 크라우드펀딩을 통해서 아티스트,음악가, 모든 종류의 제작자, 디자이너, IT, 사물인터넷(IoT) 등 모든 생산자들이 자원을 발굴하고 그들의 아이디어를 현실로 만들기 위해 대중의 다수 또는 엔절투자자로 부터 자금을 조달하고 또한 중소 • 창업 기업을 위한 자금조달 방식으로 누구나 쉽게 후원을 할 수 있는 크라우드펀딩이다. 엔절펀딩은 벤처 • 창업기업의 성장 단계별 자금수단인 크라우드펀딩을 국내 최고의 기업으로 성장 시킬 것이다.
위너스랩에서는 글로벌 크라우드펀딩 시장을 리드하고있는 미국 킥스타터, 인디고고 캠페인 지원프로그램을 운영하고 있습니다.
크라우드펀딩은 스타트업에게 매우 유용한 활동입니다.
필요할 때 필요한 자금 확보기회 제공
시장반응 확인
사전 홍보 효과
전세계의 도매상 확보기회 제공
위너스랩은 미국 킥스타터, 인디고고에 대한 캠페인 기획, 운영 배송에 이르기까지 전반적인 학습기회를 제공합니다.
◎ 마을기업의 성공전략
1. 마을기업 성공사례로 본 성공전략
2. SNS 활용법
- Page : 66P
- 강의대상 : 마을기업을 준비하는 창업자, 마을기업 담당자 및 관계자
- 강의시간 : 2시간
- 강의특징 :
마을기업 성공사례를 통해 점포 성공을 위한 체크리스트 진단 및 성공전략 수립 방안을 알려준다.
우리 마을에 장점을 활용한 창업 아이템 선정 방법을 배운다.
관광객 or 고객을 우리 마을로 유입하게 하는 SNS 마케팅 전략을 배운다.
엔젤펀딩(angelfundig.co.kr)은 크라우드펀딩 플랫폼을 운영하고 크라우드펀딩을 통해서 아티스트,음악가, 모든 종류의 제작자, 디자이너, IT, 사물인터넷(IoT) 등 모든 생산자들이 자원을 발굴하고 그들의 아이디어를 현실로 만들기 위해 대중의 다수 또는 엔절투자자로 부터 자금을 조달하고 또한 중소 • 창업 기업을 위한 자금조달 방식으로 누구나 쉽게 후원을 할 수 있는 크라우드펀딩이다. 엔절펀딩은 벤처 • 창업기업의 성장 단계별 자금수단인 크라우드펀딩을 국내 최고의 기업으로 성장 시킬 것이다.
위너스랩에서는 글로벌 크라우드펀딩 시장을 리드하고있는 미국 킥스타터, 인디고고 캠페인 지원프로그램을 운영하고 있습니다.
크라우드펀딩은 스타트업에게 매우 유용한 활동입니다.
필요할 때 필요한 자금 확보기회 제공
시장반응 확인
사전 홍보 효과
전세계의 도매상 확보기회 제공
위너스랩은 미국 킥스타터, 인디고고에 대한 캠페인 기획, 운영 배송에 이르기까지 전반적인 학습기회를 제공합니다.
◎ 마을기업의 성공전략
1. 마을기업 성공사례로 본 성공전략
2. SNS 활용법
- Page : 66P
- 강의대상 : 마을기업을 준비하는 창업자, 마을기업 담당자 및 관계자
- 강의시간 : 2시간
- 강의특징 :
마을기업 성공사례를 통해 점포 성공을 위한 체크리스트 진단 및 성공전략 수립 방안을 알려준다.
우리 마을에 장점을 활용한 창업 아이템 선정 방법을 배운다.
관광객 or 고객을 우리 마을로 유입하게 하는 SNS 마케팅 전략을 배운다.
다년간 SNS 기반 커뮤니티, 대학교 강의, 소셜 커머스 사업, 에이전시, 평가 및 컨설팅을 거쳐 현직 대기업 SNS 팀장으로 일하면서 조금씩 만들어 두고 정리해 두었던 자료들을 사내 교육용으로 만들어 본 자료입니다.
사실 오래전 자료들이 많기 때문에 최신 트렌드나 통계 수치들이 틀린 부분도 분명 있을것 같습니다. 소셜 미디어 담당자들이 쥬니어급으로 입사했을 때 기본 개념을 잡아 주는 용도로 활용할 수 있지 않을까 싶습니다.
첨부 파일로 PDF 파일을 업로드하였으니 다운로드 받아 사용하시면 됩니다.
주요 내용은 아래와 같이 구성되어 있습니다.
소셜 미디어의 이해
소셜 미디어 운영 전략
페이스북 운영 전략
블로그 운영 전략
트위터 운영 전략
* 워낙 여기 저기서 펌질한 자료들이 많아서 본의 아닌게 저작권을 침해한 부분도 있을것 같습니다.
만약 문제 되는 부분이 있어 댓글로 지적해주시면 해당 부분은 수정 또는 삭제하겠습니다.
◎ 창업기업의 성장관리
1. 내 고객은 어디있나?
2. 온라인 매장 만들기
3. 제품 및 서비스에 적합한 SNS
- Page : 78P
- 강의대상 : 소자본 창업을 시작했지만 매출이 발생하지 않아 고민인 창업자
- 강의시간 : 3시간
- 강의특징 :
소자본 창업가들이 가장 어려워 하는 타겟고객을 선정하는 방법을 알려준다.
나의 창업 아이템에 적합한 온라인 매장을 선택하는 법과 프로세스를 알려준다.
수많은 SNS 채널 중 내 창업 아이템에 적합한 SNS 활용 방법에 대해서 알려준다.
고명환 블로그 : http://blog.naver.com/maru7091
스마트 디바이스와 소셜 미디어로 인해 브랜드 커뮤니케이션 환경은 지속적으로 변화되고 있다. 그 변화의 흐름에서 마케터 및 PR 커뮤니케이션 전문가들은 콘텐츠 마케팅이라는 키워드를 주목해야 한다. 콘텐츠 마케팅 활동의 성공을 위해서는 콘텐츠 전략이 사전에 잘 짜여져야 하지만, 대부분의 기업들은 문서화된 콘텐츠 전략을 보유하고 있지 않다. 또한 기업의 콘텐츠 전략은 해당 기업이나 브랜드가 속한 산업 그리고 타겟으로 하는 커뮤니케이션 오디언스에 따라 달라져야 한다. 그 내용을 담고자 노력했다.
◎ 소상공인 마케팅 전략
1. 내 고객은 어디있나?
2. 마케팅 종류 및 사례
- Page : 56P
- 강의대상 : 마케팅에 어려움을 겪고 있는 창업가, 매출활성화에 고민인 창업가
- 강의시간 : 2시간
- 강의특징
마케팅의 중요성과 필요성을 인지한다.
소자본 창업에 적합한 타겟 고객을 선정하는 방법을 배운다.
다양한 마케팅 종류 및 사례를 벤치마킹하여 자신만의 맞춤형 마케팅 전략 수립 할 수 있다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
린스타트업 컨퍼런스 2013 요약 자료입니다.
린스타트업 컨퍼런스는 2011년부터 각 나라별 창업자 커뮤니티에서 신청자에 한하여 Live Stream 티켓을 배포함. 2013년 전세계 120여개 도시에서 진행됨. 2012년 한국에서 최초로 신청하여 Live Stream 및 Recorded Stream 이벤트가 진행됨.
이에 참석자들이 린스타트업 컨퍼런스에 대한 간단한 소개 및 참석 소감, 참가자간 진행된 나눔의 기록을 공유하기로 함.
[Contributor]
@gedwarp(조현길, Basecamp=삼성전자 Startup 연구회),
@jaigouk(김재국, co-founder at Scoutzie),
@YunseokJANG(장윤석, Software Developer at Kakao Lab),
@nurinamu(이원제, CTO at Veckon),
@jerry0906(고병욱), @stein320(김한주),
@geubin0414(손규빈), @yunjungkim(김윤중),
@pakyoungrok(박영록)
[Special Thanks]
엔젤투자협회 고영하 회장,
스타트업 얼라이언스 임정욱 센터장,
Open Entrepreneur Center 장영화 대표,
은행권청년창업재단 양석원,
창업진흥원 박상원, 퓨처디자이너스 최형욱,
Club Venit 정지웅 대표,
도서출판 인사이트 한기성 대표
2012년11월20일 경희대학교 창업 과정 수업에서 발표한 내용입니다. 스타트업에서 실행할 수 있는 홍보 마케팅 아이디어들에 대해 정리했습니다. 아블라컴퍼니 역시 스타트업인 만큼 최근에 직접 계획하고 실행한 일들을 사례로 구성해 보았습니다. 생생할 실무 현장을 전달하고자 만든 자료입니다. :-)
WISE MPR Co., Ltd is a Marketing PR company that execute Integrated Marketing Communications(IMC) in Seoul, Korea.
As a Marketing PR company, we have performed various projects to get successful results: raising the clients’ awareness and increasing their sales.
We provide our clients with wisdom, insight, solution, and enhancement. We aren’t just a PR agency. We do investigate problems, solve them, and produce right results. The best solution that we offer makes you go up in values.
2018 기술창업 트랜드 및 사업화전략 - 교통대학교 강의
(주)위너스랩 김선일 이사
BIG DATA, AI, IoT, 통신 / 네트워크, 기술트랜드, 산업전망, 보안, 로봇
- ICT 기술융합 적용 사례
- 하드웨어 시제품 제작
- 최근 중국시장 트랜드
- 중국 시장 사업화 전략
중국 심천의 창업 생태계, 제조/유통 인프라 탐방 프로그램
2015년 부터 10회이상 중국 심천 / 홍콩 탐방, 파트너(거래처) 발굴 프로그램을 운영해왔습니다.
중국내 명문대학교인 북경대, 칭화대 등을 중심으로 엑셀러레이터, 창업인프라 구축이 활기하게 운영되고 있습니다.
터미네이터를 만들 수 있는 현존하는 가능성 높은 기업은 어디일까? 보스턴다이나믹스를 꼽는 이들이 많을 것이다. 일찌감치 4족 로봇을 만들어 눈도장을 받았다. 이번에 2족로봇 그것도 바퀴가 달려 이동성을 극대화시킨 '핸들'을 출시했다. 이 '핸들'은 2족 로봇의 실용화에 불을 당기지 않을까 조심스럽게 전망한다. 이를 계기로 보스턴다이나믹스에 관심을 갖고 수일을 투자해 지금 자료를 준비했다. 필요하신 분들께 도움이 되길 바란다. 평소 건담, 건프라 매니아로서 평화로운 세상을 만드는 로봇이 하루 빨리 아이폰처럼 다가오길 기대하면서 ^^
개 요
○ 지역·일정: 중국 심천, 2016년 1월 25일(월)~1월 28일(목), 3박 4일
○ 주최·주관: 위너스랩
○ 참여대상: 심천 제조 인프라에 관심 있는 제조업체 관련자, 스타트업 관련기관, 벤처투자자, 관련 업계 종사자
○ 주요내용: 심천의 제조 인프라 네트워크 확보와 창업 생태계 탐방
- 사전교육: 중국의 비즈니스 문화 및 제조업 관련 사전교육 실시
- 현지 탐방: 현지 메이저 및 중소형 제조사·부품 제조회사·엑셀러레이터 등 방문
- 비즈니스 미팅: IoT 시제품 생산, 주요 부품업체 방문·미팅 및 심화 비즈니스 미팅 지원, VC 및 엑셀러레이터 상담 주선
- 참가자 네트워킹: 참가자 상호 소개 및 네트워크 모임, 탐방 후 애프터 모임
신청 방법
○ 접수기간: 2015. 12. 23(수) ~ 2016. 1. 15(금) 16:00까지
○ 접수 방법: 구글 설문양식 신청서 작성 https://goo.gl/1LTzxp
○ 비용: 1인당 2,490,000(VAT 별도, 선불)/선착순 20명 모집
※참가신청 접수 시 개별로 입금계좌 안내
2. 위너스랩은 우수한 아이디어, 기술의
혁신 사업화 전문기업입니다.
ⓒWinnerslab 2
• 스타트업, 중소기업 대상
혁신사업화 서비스 제공
• 아이디어, 사업성분석, 상품
기획, 시제품, 제조/양산, 마케
팅/세일등 전 과정
• 크라우드펀딩 기획 및 종합지원
• 미국, 일본, 중국
• 제조양산, 유통 현물투자/수익분배
기술사업화, Start-up CrowdFunding
3. 아이디어 발굴, 린스타트업, 시제품개발,
크라우드펀딩까지 원스톱서비스 제공!
ⓒWinnerslab 3
아이디어
린스타트업
시제품개발
크라우드펀딩
“작은 성공, 작은 실패 연쇄창업 유도!”
“빠른 사업화, 빠른 검증!”
Scale up
유통
투자유치
M&A
4. ⓒWinnerslab 4
동우상
대표
주요경력 주요 수행 프로젝트
• 미국 크라우드펀딩 (2016, 2017)
• 중국, 홍콩 시장조사, 거래처발굴 (2015, 2016, 2017)
• 미국 현지 스타트업 지원사업 (2014)
• 일본 현지 스타트업 지원사업 (2013, 2014, 2015)
• 바르셀로나 MWC 2014 현지 컨설팅 (2014.03)
기타 이력
주요 이력
3천 여명 직강
(기획,UX,마케팅 등, 2010~)
투자유치, 정부지원금 선정 다수
(스타트업 지원사업, 누적 33억원)
매년 100여건, 누적 600여 지원사업
(스타트업, 혁신형 신사업 전문)
현, ㈜위너스랩 대표이사
전, KT 에코노베이션 멘토
전, 벤처기업 기술평가 심사위원
(한국경제신문)
전, ㈜에버닉스 대표이사
전, PC통신 나우누리 정보개발
인터넷서비스 담당
6. 크라우드펀딩 의의와 현황
• 2016, 미국 킥스타터, 인디고고에서 성공사례 다수 등장
• 2016, 크라우드펀딩 후 투자유치 성공사례 등장
• 2017, 정부지원사업 중 크라우드펀딩 지원사업 급증
• 경쟁 심화, 노출 애로 -> 스마트폰 ‘앱마켓’ 처럼 레드오션!
ⓒWinnerslab 6
“시장검증, 홍보효과, B2B고객확보 기회제공!”
7. 크라우드펀딩 캠페인
• TV홈쇼핑처럼 캠페인 시작하면 생방송!
• 사전 준비 2개월, 캠페인 최고 60일 가능
• 준비기간, 캠페인기간 길 수록 비용 증가, ROI 낮을 우려
• 캠페인기간 30일 34%, 60일 20% (인디고고)
• 한 푼도 안들이거나 7천만원을 쓰거나
ⓒWinnerslab 7
“크라우드펀딩은 TV홈쇼핑이다!”
9. 킥스타터 통계
• 2016년 펀딩액 7.6억달러
• 캠페인수 누계 330,000개
• 후원자수 1200만명
ⓒWinnerslab 9
항목 2015년
총 펀딩 규모 6.9억 달러
성공한 펀딩 규모 6.1억 달러
론칭한 캠페인 숫자 76,876
성공한 캠페인 22,036
실패한 캠페인 54,831
캠페인 성공률 29%
중단된 캠페인 628
2015년 캠페인 통계
출처 : 킥스타터 캠페인 (박한진, 2016)
11. 킥스타터 특징
• 창업자 스스로가 필요해서 만든 사이트
• 킥스타터는 도전하는 이들을 돕는 플랫폼이라는 철학 강조!
• 무려… 상장(IPO)도 안함
• 공익적인 캠페인 장려
“사익을 추구하지만
이를 통한 공익 기여, 메시지 전달!”
ⓒWinnerslab 11
12. 킥스타터 유저 특징
• 1,200만여명의 유저
• 70% 남성
• 20-40대
• 얼리어답터
• 적극적인 참여
• 구매자이면서 참여자
• 규정, 가이드에 어긋나거나 거짓을 보면 자발적인 행동
ⓒWinnerslab 12
13. ⓒWinnerslab 13
• 무심사
• 기존 판매 상품도 등록 가능
• 프로토타입도 등록 가능
• 킥스타터에 비해 사용자의 신뢰가 작다.
• 캠페인 성공률이 킥스타터의 30% 수준
인디고고의 특징
킥스타터와 차이점!
인디고고의 단점
스타트업?
첫 해외 크라우드펀딩?
인디고고 추천!
15. WinnersLab CrowdFunding Program
ⓒWinnerslab
D day
M+1
M+2
F3.캠페인 1개월차
F4.캠페인 2개월차
G.캠페인 종료
H.리포트제출
F2.캠페인개시
Go!
A.킥오프미팅
B.계약
C-1.사전교육
D.홈페이지 제작
E1.캠페인 페이지 작성
F1.보도자료
F2.마케팅 콘텐츠 작성
F3.페이스북 운영
M-1
E2. 홍보영상제작
F1.사전마케팅
C-2.미국법인 설립
캠페인 준비, 마무리
캠페인 기간 중 마케팅
캠페인 수행
사전 마케팅
※ 이메일 수집은 상시 진행
18. 캠페인 기획(사례)
• 제품 : 유아용품 OOO
• 캠페인 기획
- 크라우드펀딩 사이트 : 인디고고
- 방식 : 후원형
- 캠페인 일수 : 30일
- 캠페인 기간 : 6월 1일 ~ 6월 31일
- 펀딩 목표가 : 1만불
ⓒWinnerslab 18
19. Perks (보상)
ⓒWinnerslab 19
No 구분 판매가 할인율 할당 갯수
1 Super Early Birds Special 20달러 50% 5
2 Early Birds Special 25달러 40% 25
3 General 30달러 30% 50
4 2-Park 70달러 30% 10set
사례) 일반 판매가 40달러 / 상품수량 100개 기준
• 캠페인 초기, 펀딩액을 높이기 위한 기획 필요
• 1인당 1회 구매 고려
• 대량판매 고려
22. 마케팅 프로세스
• 메시지 기획/제작
- 메시지 만들기
- 홈페이지
- SNS 페이지
- 캠페인 페이지
• 결과분석
- 다음 도전을 위한 자료
수집 및 분석
- 고객DB확보
- 세일즈, 유통
• 확산
- 지인
- SNS
- 타겟DB
- 미디어
ⓒWinnerslab 22
“마케팅은 메시지다!”
24. 메시지 만들기
• 내용 : 내가 해결하고자하는 문제, 나의 희망
• 기능 : 캠페인의 컨셉, 캠페인 바이럴 포인트
• ‘타이틀’ 또는 ‘요약설명문구’로 사용
ⓒWinnerslab 24
25. 메시지 유형(1)
문제해결, 기여
• 나는 이러이런 불편함을 겪었다.
• 나는 이러이런 문제를 발견했다.
열정, 의지, 전문성
• 나는 평생 이 일에 매달려 해결했다.
• 나는 이러이러한 열정적인 노력으로 해결하고자 했다.
ⓒWinnerslab 25
26. 메시지 유형(2)
함께 세상에 기여하자!
• 여러분의 후원으로 세상에 퍼뜨리도록 도와달라!
• 꼭 필요한 사람은 후원해달라!
• 널리 알려달라! 이것이 꼭 필요한 사람들이 알 수 있도록!
ⓒWinnerslab 26
한정판매!
• 정식판매보다 이러이러한 만큼 특혜를 준다.
• 골드칼라는 이번 킥스타터에서만 생산한다!
34. Story
Risks and
Challenges
FAQ
Pledge $99
Pledge $199
Pledge $299
121
$130,000
15
backers
Pledged of $200,000 goal
day’s to go
Back This Project
브랜드 : 개성, 간결
설명문구: 핵심, 검색
유머
공감
간결
솔직
리워드
- 가격정책
- 동종 상품 가격대 분석
- 타겟고객 구매력 고려
솔직하게
캠페인 페이지 작성시 포인트
공감
열정
친절, 유머
ⓒWinnerslab 34
36. 주요 매체
• 페이스북
• 블로그
• 유튜브
• 인스타그램
• 기타
ⓒWinnerslab 36
“매체의 특성에 맞게 메시지 담자”
37. 주요 매체
• 페이스북 : 사용자 호응 유도하는 콘텐츠
(퀴즈, 보상형 이벤트)
• 블로그 : 창작자의 전문성 어필할 수 있는 정보성 콘텐츠
• 유튜브 : 바이럴 유도 동영상 (재미, 정보성)
• 인스타그램 : 바이럴 유도 사진 (멋진 사진, 재미, 정보성)
• 기타
ⓒWinnerslab 37
“매체의 특성에 맞게 메시지 담자”
38. 캠페인 동영상
• 주 구매자는 북미 거주자 (50% 이상)
• Fun, Humor code
• 후원유도 (후원하면 기분 좋아질 것 같은 느낌)
• 2분 내외
• 3B (Beauty, Baby, Beast)
• 공감
• 한정판
ⓒWinnerslab 38
40. 보도자료
• 의의 : 단기간에 많은 노출수를 얻을 수 있다.
• 캠페인 페이지에서 사용자 신뢰 얻기위해서도 활용
• 미디어킷(보도자료) : 기자, 에디터들이 좋아할 내용, 형식 필요
• 개성, 자신만의 메시지, 스토리 중요!
• 주 구매자인 북미 유저 고려한 키워드 사용
예) 목장갑 -> Cotton Gloves
-> Garden Gloves
• SEO (특히 콘텐츠) 적극 활용
ⓒWinnerslab 40
44. ‘BigBang’
• 빅뱅 : 우주의 기원을 이야기하는 우주론 모형
• 온오프라인을 아울러 가용한 모든 매체를 활용해 등록일 전후
로 확산 집중, 바이럴 효과를 배가하는 것
ⓒWinnerslab 44
45. 캠페인 전후
시간
노출수
D-3M D-2M D-1M D-day 1W 2W 3W 4W 5W 6W
디지털마케팅 미디어 후원자수
ⓒWinnerslab 45
목표 : 48시간내 펀딩 목표액의 30% 달성!
1주일 내
성과도출!
사전준비
홈페이지
오픈
SNS
프로모션
동영상
배포
46. 지속적인 후원그래프 관리
• 빅뱅으로 초기 펀딩에 성공했다면 이후 지속적으로 펀
딩을 이어가는 것이 중요!
• 펀딩지표가 떨어질 때 대처방안 사전 계획
• 펀딩금액 -> 트래픽(페이지뷰) -> 마케팅예산
• 마케팅 예산
- 펀딩금액 대비 일정 비율 책정
예) 1억펀딩 희망시 10% 1천만원 배정
- 미디어, 키워드, SNS, 디스플레이광고
ⓒWinnerslab 46
47. 캠페인 종료까지
시간
노출수
D-3M D-2M D-1M D-day 1W 2W 3W 4W 5W 6W
디지털마케팅 미디어 후원자수
ⓒWinnerslab 47
목표 : 상승곡선을 유지하자!
펀딩금액
저조시
대처방안
사전준비