SlideShare a Scribd company logo
Nøkkelen til suksess


                                         VELKOMMEN!




                       Nøkkelen til
                        suksess
                            - finn vinnerne!




                                                     Profiles verktøy i praksis

Profiles International Denmark
                       Norway                  -1-                                  © 2010
Nøkkelen til suksess




                                 125 land og 32 språk




Profiles International Denmark
                       Norway       -2-                     © 2010
Nøkkelen til suksess


                                 Referanseuttalelser

      Virksomheten Profiles




Profiles International Denmark
                       Norway               -3-                    © 2010
Nøkkelen til suksess


                                 Validitet på ProfileXT

      AGA studie




Profiles International Denmark
                       Norway         -4-                             © 2010
Nøkkelen til suksess


                                 PROFILES INTERNATIONAL

      Virksomheten Profiles
      I 1991 grunnla Bud Haney og Jim Sirbasku
      Profiles International, Inc., som i dag er verdens
      største og den mest førende virksomhet innenfor
      utvikling og salg av arbeidsmarkedsrelaterte
      vurderingsverktøy.

      Profiles International, som har hovedkvarter i
      Texas, betjener sammen med sine over 2.000
      partnere omkring 45.000 kunder i 125 land.
      Profiles International Nordic Group (PING), som
      har hovedkontor i Oslo, representerer Profiles i
      Danmark, Finland, Norge, Polen, Sverige og
      Russland.

      Med base i Oslo gir det norske selskapet service
      til norske kunder - sammen med sine autoriserte
      partnere – over hele landet.


Profiles International Denmark
                       Norway                 -5-                      © 2010
Nøkkelen til suksess


                                               HVORFOR?

       Det er så innlysende!

       Hvorfor bruke vurderingsverktøy?
       Fordi 2 ut av 3 nyansatte skuffer, og 2 ut av 3 ansatte vil heller arbeide et annet sted. Fordi
       95% vil overdrive for å få en jobb og fordi 80 % av all medarbeiderturnover faktisk kan
       unngås. Fordi tilpassede treningsprogrammer maksimerer den enkelte deltagers re-
       sultater, utvikler bedre ledere, aksellerer teamresultater og gir et varsel til toppledelsen om
       potensielle problemer, hvis ledernes mål ikke er sammenfallende med organisasjonens.
       Og fordi det forbedrer din kundeservice og minsker frustrasjoner og personkonflikter.

       Hvorfor bruke Profiles?
       Fordi vår teknologi, kundeservice, presisjon og prissetting
       har gjort oss til verdens førende virksomhet innenfor
       vurderingsverktøyer. Vi tilbyr en bedre teknologi, den
       mest presise informasjon og den beste verdi for
       markedet. De organisasjoner, som får størst suksess er
       dem, som forstår å maksimere sin investering gjennom
       den menneskelige kapital – i deres medarbeidere. Vi ber
       kun om 10 % tillit. De resterende 90 % vinner vi gjennom
       resultater!




Profiles International Denmark
                       Norway                        -6-                                             © 2010
Nøkkelen til suksess



                                 PROFILES UNDERSØKELSE

      spørsmål 1                           Strukturert    Pers. test      Personlig
      Base: 228 virksomheter                intervju      + intervju      samtale
      Hvilken metode bruker dere ved
      rekruttering av nye medarbeidere?    40%             23%            37%
      spørsmål 2                            Det gjør       Rekrutte-     En kombi-
      Base: 223 virksomheter                 vi selv       ringsfirma     nasjon

      Hvem utfører deres rekruttering?
                                           46%               1%           53%
      spørsmål 3                           Vi tester og   Vi bruker en   Vi har ing-
      Base: 228 virksomheter                får svaret     jobbeskriv.   en analyse
      Hvordan analyserer dere kravene
      til hvilken personlighet en kandidat
      skal ha for å få suksess i jobben?
                                           19%              54%           27%


Profiles International Denmark
                       Norway                 -7-                                        © 2010
Nøkkelen til suksess



                                 PROFILES UNDERSØKELSE

                 spørsmål 4
                                                            Ja           Nei
                 Base: 227 virksomheter
                 Bruker dere kontinuerlig medarbei-
                 derutvikling?                           92%            8%
                 spørsmål 5                              Metodisk       Mage-
                 Base: 227 virksomheter                 evaluering      følelse
                 Hvordan måler dere om dere har
                 funnet rett person til jobben?          52%           48%
                 spørsmål 6                                Meget          Ikke
                 Base: 228 virksomheter                 interessant   interessant
                 Er en metode, som forbedrer re-
                 sultatet med 10-20% interessant?        38%           62%

      La oss se på din virksomhets muligheter for å øke bunnlinjen!

Profiles International Denmark
                       Norway                     -8-                                           © 2010
Nøkkelen til suksess


                                            DERFOR PROFILEXT


      Når er en medarbeider
                     en top performer?


                                                            :
       ”Førsteklasses medarbeidere matcher jobben … det er ikke
       erfaringer eller en universitetsgrad eller andre aksepterte
       faktorer … det henger sammen med, om du passer til jobben”




                                                                                    16%
Herbert M. Greenberg and Jeanne Greenberg, “Job Matching for Better Sales Performance,” Harvard Business Review, Vol. 58, No. 5.
Profiles International Denmark
                       Norway                                     -9-                                                         © 2010
Nøkkelen til suksess


                                 NØKKELEN TIL SUKSESS

       Hvorfor medarbeiderne er nøkkelen til
                     virksomhetens lønnsomhet
       Den mest omfattende forskning noensinne, gjennomført av Smith og
       Hunter, viser en 3-deling av arbeidsstyrken. Hvordan fordeler dine
       medarbeidere seg?

        ”Non-producers” Gjennomsnittlig ”Top performers”
                              e
                    Minst                                       Mest
                  produktive                                 produktive
                 medarbeidere                               medarbeidere




                                       68%
                          16%        68%                   16%
                                  Alle medarbeidere 100%



Profiles International Denmark
                       Norway                   - 10 -                                 © 2010
Nøkkelen til suksess


                                 NØKKELEN TIL SUKSESS

       www.profilesinternational.no


                                               Aktiver
                                               Media Center




                                               Velg
                                               Gratis økonomisk analyse




Profiles International Denmark
                       Norway         - 11 -                               © 2010
Nøkkelen til suksess


                                    SLIK GJØR DE FLESTE

              når de rekrutterer nye medarbeidere

                                 Profiles undersøkelse viser at kun 37% har en
                                 samtale med kandidaten
                                 40% gjennomfører et strukturert intervju
                                 77% gjennomfører ikke en personlighetstest
                                 Miller-Heimans undersøkelse viser at 72% av alle
                                 salgsledere ikke har en effektiv rekrutterings-
                                 prosess for å finne de riktige personer


                        Miller-Heimans resultater er nesten
                        identiske med Profiles’ resultater


Profiles International Denmark
                       Norway                   - 12 -                               © 2010
Nøkkelen til suksess


                                 TRADISJONELL REKRUTTERING

       Jo mere riktig informasjon jo større
                        sannsynlighet for suksess!
              100%
                                                                Sannsynligheten for å
                                                                ansette en top performer
                                                                med tradisjonelle metoder
                                                                er 26%.
                                                                Opp til 77% sier at de
                                                                bruker tradisjonelle
                50%                                             metoder!

                                                                En test, som kun måler en
                                                                persons atferdstrekk, øker
                                                  38%
                                                                sannsynligheten til 38%.
                                     26%         + person-      Kun 23% sier, at de
                                         +
                                                   lighet       bruker en personlig-
                          16%                        og
                         Intervju
                                    referanse-
                                                   atferd
                                                                hetstest!
                 0%                    sjekk
                                                                      Sannsynlighet for å ansette en top performer



   Hvordan øker vi sannsynligheten for å ansette en top performer?
Profiles International Denmark
                       Norway                                - 13 -                                                              © 2010
Nøkkelen til suksess


                                 TRADISJONELL REKRUTTERING

           Mange virksomheter opplever


      lav produktivitet, høyt syke-
      fravær og høy medarbeider-                   Hvor lang tid går det, før
                                                   den nyansatte er en del
      omsetning.
                                                    av den ”grå masse”?
      Hva er årsaken til denne
      situasjonen?
      Forskning viser, at dårlig
      jobbtilpasning fører til syk-
      dom og oppsigelser!




Profiles International Denmark
                       Norway             - 14 -                                     © 2010
Nøkkelen til suksess



                                 HVORDAN MÅLER VI

           om det er ”rett person i rett jobb”?


                                     Profiles undersøkelse viser, at:
                                     • 27 % ikke har noe system til å
                                       måle, om de har fått ”den riktige
                                       person i den rette jobben”
                                     • 54 % sier, at de vurderer kandi-
                                       daten ift. stillingsbeskrivelsen
                                     • Kun 19 % sier, at de har et
                                       system til å måle, om de har fått
                                       den riktige person




Profiles International Denmark
                       Norway          - 15 -                                 © 2010
Nøkkelen til suksess


                                            DERFOR PROFILEXT

      Plasser den riktige person
                        i den rette stilling

                                                            :
       ”Førsteklasses medarbeidere matcher jobben … det er ikke erfaringer
       eller en universitetsgrad eller andre aksepterte faktorer … det henger
       sammen med, om du passer til jobben.”


          Kan håndtere de mentale utfordringer, som er i stillingen
          Er komfortabel med de mennesker, de skal arbeide sammen med
          Liker arbeidet og er motivert for å utføre det

                      Hva skjer, hvis du ikke plasserer
                      den riktige personen i den rett stilling?

Herbert M. Greenberg and Jeanne Greenberg, “Job Matching for Better Sales Performance,” Harvard Business Review, Vol. 58, No. 5.
Profiles International Denmark
                       Norway                                     - 16 -                                                      © 2010
Nøkkelen til suksess


                                                  DERFOR PXT

       Jo mer riktig informasjon, jo større
                        sannsynlighet for suksess!
              100%




                                                                                                       75%
                                                                                   66%
                50%
                                                                 54%

                                                  38%
                                     26%         + person-
                                                   lighet                        +interesser
                          16%        + sjekk         og        + mentale             og               + jobb-
                         Intervju   referanser     atferd        evner           motivasjon           match
                 0%
                                                                      Sannsynlighet for å ansette en top performer




Profiles International Denmark
                       Norway                                - 17 -                                                              © 2010
Nøkkelen til suksess


                                       FORSKNINGEN BAK




  Egenskap?                 Non-producers    Gjennomsnittlige      Top performers


  Hvor mange?                    16%              68%                  16%


  Fordeling                2,5   4,5   9,0 15,0 19,0 19,0 15,0 9,0      4,5   2,5


  Standard TEN               1    2    3    4    5         6   7   8     9    10


Profiles International Denmark
                       Norway                     - 18 -                                        © 2010
Nøkkelen til suksess


                                   OPPBYGNINGEN AV PXT
        PXT måler følgende:            1   2       3    4     5           6   7   8    9      10
        Læringsindeks (beregnes)
        Verbal ferdighet                                    77 spørsmål

        Verbal resonnering
        Numerisk ferdighet                       Tenkemåte     ”Kan”
        Numerisk resonnering

        Energinivå

        Gjennomslagskraft
        Omgjengelighet
                                                            182 spørsmål
        Medgjørlighet
        Innstilling

        Besluttsomhet
                                               Atferdstrekk  ”Hvordan”
        Imøtekommenhet
        Uavhengighet

        Objektiv vurdering

        Salg / påvirkning

        Økonomi / finans                                    55 spørsmål

        Personlig service
        Teknologiske                       Yrkesinteresser        ”Vil”
        Mekaniske
        Kreative / nyskapende

Profiles International Denmark
                       Norway                  - 19 -                                              © 2010
Nøkkelen til suksess



                                 PROFILES UNDERSØKELSE


                 Spørsmål 5                                Metodisk    Magefølelse
                 Base: 227 virksomheter                   evaluering
                 Hvordan måler dere om dere har
                 funnet den rette person til jobben?      52%           48%

                             48% sier, at de bruker
                           ”magefølelsen” når de skal
                         vurdere, om de har funnet den
                             rette person til jobben!



Profiles International Denmark
                       Norway                    - 20 -                                          © 2010
Nøkkelen til suksess


                                 DERFOR PROFILEXT

    Når du ansetter eller forfremmer en person




  er det dette du ser             men dette får du   - med høy risiko!


 Når du har sjekket fortiden og undersøkt nåtiden mangler du kun



                                 JOBBMATCH
Profiles International Denmark
                       Norway              - 21 -                          © 2010
Nøkkelen til suksess


                                     JOBBMATCH – HVORDAN?

       Utviklingen av Jobbmønstre


      1 danne jobbmønstret for stillingen. performance! da
          Bruk resultatene fra minst 3 top performers til å
                                           Absolutt best,
        grunnlaget jo er dokumentert top




      2 ne med minst 1 JAU for å danne jobbmønstret.
           Er det kun 1 top performer kan du kombinere den-

                                                              1
                                                              3
       3   Er det ingen top performers kan du danne job-
           mønstret på bakgrunn av minst 1 JAU.
                                                              2



            JobbAnalyseUnderskelsen (JAU) består av 57 spørsmål, som
           avdekker kravene til stillingen. JAU besvares av den/dem, som
             kjenner stillingen (dog ikke av den, som innehar stillingen).




Profiles International Denmark
                       Norway                                 - 22 -                     © 2010
Nøkkelen til suksess


                                        PASSER – PASSER IKKE!

               TENKEMÅTE                         ATFERDSTREKK                           INTERESSER
           Kan den mentale utfordring klares?   Er personen komfortabel med jobben?   Er personen motivert for jobben?
                  - vi måler 4 faktorer                  - vi måler 9 faktorer              - vi måler 6 faktorer


   STEN
               Læringsindeks                            Energinivå                       Foretagsomhed                     %

    1                                                                                   Sjenerelt uinteresseret i
            Beregnet evne til                    Måler tendens til rast-
                                                  Tålmodig, metodisk og god              Måler interesse for
                                                                                        ”entreprenørvirksomhet”.
    2     læring, resonnering og                 ”avslutter”. Kan bli oppfattet
                                                  løshet, aktivitet, ær-              Liker ikke ”gi-og ta”-delenav
                                                                                      ledelse, påvirkning av              16
             problemløsning                      gerrighet,eller avslappet
                                                  som doven effektivitet               andre samt presenta-
                                                                                              en forhandling.
    3
                                                      og tidsforbruk                    sjon av nye ideer og
    4                                                                                            planer

    5
                                                                                                                          68
    6
    7
    8
                                                 Selvstarter, risikovillig, søker     Interesse for ledelse, overtal-
    9                                             utfordringer, travel. Kan ha        else av andre, anerkjennelse
                                                                                                                          16
                          1L                     problemer med å styre tiden          og status samt ”entreprenør-
   10                                                          sin                             virksomhet”



    Definer jobben – mål personen – match jobb og person- forutse suksess!

Profiles International Denmark
                       Norway                                    - 23 -                                                    © 2010
Nøkkelen til suksess


                                 JOBMATCH – HVORDAN?

       Forutdefinerte Jobbmønstre


          Velg mellom
            mer enn
          2.000 jobb-
            mønstre
            laget av
             andre




Profiles International Denmark
                       Norway           - 24 -                     © 2010
Nøkkelen til suksess


                                 JOBBMATCH – HVORDAN?

       Utvikling av Jobbprofiler
                                       Læringsindeks       1    2    3    4    5    6    7    8     9   10

                                       Verbal ferdighet    1    2    3    4    5    6    7    8     9   10

                                     Verbal resonnering    1    2    3    4    5    6    7    8     9   10

                                     Numerisk ferdighet    1    2    3    4    5    6    7    8     9   10

                                    Numerisk resonnering   1    2    3    4    5    6    7    8     9   10

      De grønne scor-                    Energinivå        1    2    3    4    5    6    7    8     9   10


      ingene definerer
                                     Gjennomslagskraft     1    2    3    4    5    6    7    8     9   10

                                       Omgjengelighet      1    2    3    4    5    6    7    8     9   10
      jobbmønsteret,                    Medgjørlighet      1    2    3    4    5    6    7    8     9   10

      og dermed                           Innstilling      1    2    3    4    5    6    7    8     9   10

      kravene til                      Besluttsomhet       1    2    3    4    5    6    7    8     9   10

                                      Imøtekommenhet       1    2    3    4    5    6    7    8     9   10
      jobben.                           Uavhengighet       1    2    3    4    5    6    7    8     9   10

                                     Objektiv vurdering    1    2    3    4    5    6    7    8     9   10

                                       Salg/påvirkning     1    2    3    4    5    6    7    8     9   10

                                       Økonomi/admin       1    2    3    4    5    6    7    8     9   10

                                      Personlig service    1    2    3    4    5    6    7    8     9   10

                                         Teknologisk       1    2    3    4    5    6    7    8     9   10

                                          Mekanisk         1    2    3    4    5    6    7    8     9   10

                                     Kreativ/nyskapende    1    2    3    4    5    6    7    8     9   10

                                   Jobbmønster kalles også for Jobmatch pattern og er et Profiles varemerke.
Profiles International Denmark
                       Norway                              - 25 -                                                        © 2010
Nøkkelen til suksess


                                  JOBBMATCH – HVORDAN?

       Slik brukes Jobbmønstrene
                                     Læringsindeks       1    2    3    4    5    6    7    8    9    10

                                     Verbal ferdighet    1    2    3    4    5    6    7    8    9    10

                                   Verbal resonnering    1    2    3    4    5    6    7    8    9    10

                                   Numerisk ferdighet    1    2    3    4    5    6    7    8    9    10

                                  Numerisk resonnering   1    2    3    4    5    6    7    8    9    10

                                       Energinivå        1    2    3    4    5    6    7    8    9    10

                                   Gjennomslagskraft     1    2    3    4    5    6    7    8    9    10


   God                               Omgjengelighet

                                      Medgjørlighet
                                                         1

                                                         1
                                                              2

                                                              2
                                                                   3

                                                                   3
                                                                        4

                                                                        4
                                                                             5

                                                                             5
                                                                                  6

                                                                                  6
                                                                                       7

                                                                                       7
                                                                                            8

                                                                                            8
                                                                                                 9

                                                                                                 9
                                                                                                      10

                                                                                                      10



jobbmatch
                                        Innstilling      1    2    3    4    5    6    7    8    9    10

                                     Besluttsomhet       1    2    3    4    5    6    7    8    9    10

                                    Imøtekommenhet       1    2    3    4    5    6    7    8    9    10

                                      Uavhengighet       1    2    3    4    5    6    7    8    9    10

                                   Objektiv vurdering    1    2    3    4    5    6    7    8    9    10

                                     Salg/påvirkning     1    2    3    4    5    6    7    8    9    10

                                     Økonomi/admin       1    2    3    4    5    6    7    8    9    10

                                    Personlig service    1    2    3    4    5    6    7    8    9    10

                                       Teknologisk       1    2    3    4    5    6    7    8    9    10

                                        Mekanisk         1    2    3    4    5    6    7    8    9    10

                                   Kreativ/nyskapende    1    2    3    4    5    6    7    8    9    10

                                 Jobbmønster kalles også for Jobbmatch pattern og er et Profiles varemerke.
Profiles International Denmark
                       Norway                            - 26 -                                                        © 2010
Nøkkelen til suksess


                                 JOBBMATCH – HVORDAN?

       Slik brukes Jobbmønstrene
                                    Læringsindeks       1   2    3   4   5   6   7   8   9   10

                                   Verbal ferdighet     1   2    3   4   5   6   7   8   9   10

                                  Verbal resonnering    1   2    3   4   5   6   7   8   9   10

                                  Numerisk ferdighet    1   2    3   4   5   6   7   8   9   10

                                 Numerisk ressonering   1   2    3   4   5   6   7   8   9   10

                                      Energinivå        1   2    3   4   5   6   7   8   9   10

                                  Gjennomslagskraft     1   2    3   4   5   6   7   8   9   10


  Tvilsom                          Omgjengelighet

                                    Medgjørlighet
                                                        1

                                                        1
                                                            2

                                                            2
                                                                 3

                                                                 3
                                                                     4

                                                                     4
                                                                         5

                                                                         5
                                                                             6

                                                                             6
                                                                                 7

                                                                                 7
                                                                                     8

                                                                                     8
                                                                                         9

                                                                                         9
                                                                                             10

                                                                                             10



jobbmatch
                                      Innstilling       1   2    3   4   5   6   7   8   9   10

                                    Besluttsomhet       1   2    3   4   5   6   7   8   9   10

                                  Imøtekommenhet        1   2    3   4   5   6   7   8   9   10

                                    Uavhengighet        1   2    3   4   5   6   7   8   9   10

                                  Objektiv vurdering    1   2    3   4   5   6   7   8   9   10

                                   Salg/påvirkning      1   2    3   4   5   6   7   8   9   10

                                   Økonomi/admin        1   2    3   4   5   6   7   8   9   10

                                   Personlig service    1   2    3   4   5   6   7   8   9   10

                                     Teknologisk        1   2    3   4   5   6   7   8   9   10

                                      Mekanisk          1   2    3   4   5   6   7   8   9   10

                                  Kreativ/nyskapende    1   2    3   4   5   6   7   8   9   10



Profiles International Denmark
                       Norway                           - 27 -                                                © 2010
Nøkkelen til suksess


                                 UTVIKLING AV JOBBPROFILER

       Utvikling av Jobbmønstre

       Den beste metoden er:
       1. Pek ut minst 3 nåværende top performers
          i den gjeldende stilling.
              Valid
                  Vurdering
       2. Be dem gjennomføre vurderingen.

       3. Lag en ”kloning” av dem ved å sammenkjøre
          deres testresultater i et jobbmønster.

   Men hvordan ”utpeker” man en top performer?


Profiles International Denmark
                       Norway             - 28 -                     © 2010
Nøkkelen til suksess


                                 IMPLEMENTERING & BENCHMARKS                                                  3



       Identifiser dine top performers

       Mål medarbeideren kvantitativt1
       Sett opp målbare, objektive kriterier som f.eks. realisert omsetning,
       budsjettoppnåelse, kundetilfredshet, kundebesøk pr. dag.
              Valid
            Vurdering
       Mål medarbeideren kvalitativt1
       Sett opp ”myke” kriterier som f. eks samarbeidsevne, lojalitet, selv-
       stendighet, lagspiller.

       Vurder hver enkelt medarbeider - i begge tilfelle scorer top per-
       formers høyest! Husk å kvalitetssikre dine kriterier, slik at disse
       alltid avspeiler top performance i den gjeldende stilling.




1 Du kan laste ned maler under ”Hjelpeverktøy” i login-zonen på www.profilesinternational.no.
Profiles International Denmark
                       Norway                                     - 29 -                                    © 2010
Nøkkelen til suksess


                                 UTVIKLING AV JOBBPROFILER
     login-sonen/Hjelpeverktøy

    Husk dato – jobbmønstre skal
    revurderes hver 6. til 12. måned                          29. mars 2014


    Stillingsbetegnelsen skal selv-                     Salgskonsulent, it-hardware
    følgelig være den samme for alle




     Sett inn navnene på dine ”top                            Jens   Per   Lis    Ole   Mie     Rita
     performer” kandidater               Oppringt pr. time      2    5        1    1     6        6
                                         Kundebesøk pr. dag     1    4        2    3     4        3
                                         Budsjettoppnåelse      1    4        1    1     5        5
     Sett opp dine målbare kriterier
     og vurder så hver enkelt kandidat



     Summer
     Dine top performers scorer høyest                         4     13    4      5     15      14




         Du er velkommen til å bruke
                våre maler som
          inspirasjonskilde når/hvis
             du utvikler dine egne



Profiles International Denmark
                       Norway                  - 30 -                                                     © 2010
Nøkkelen til suksess


                                          HVORFOR PROFILEXT?

      Jobbmatch har dokumentert effekt
      “Personer, som var blitt matchet til stillingen utførte etter 6
      måneder statistisk sett jobben betydelig bedre enn de personer
      som ikke var blitt matchet … etter 14 måneder var forskjellene
      enda større, og de fortsatte med å øke.”

       Ansettelsesopphør etter                                             Uten jobbmatch Med jobbmatch

       6 måneder (industri m/høy medarb.turnover)                                    46%                    24%
       14 måneder (industri m/høy medarb.turnover)                                   57%                    28%
       6 måneder (industri m/lav medarb.turnover)
                                                                                     25%                     5%
       14 måneder (industri m/lav medarb.turnover)
                                                                                     34%                     8%
       Kun én konklusjon: Med jobbmatch blir medarbeiderne lengere i stillingen!


       DET ER GOD ØKONOMI FOR BEDRIFTEN Å FINNE ”RETT PERSON I
       RETT JOBB” – TRENE OG LEDE DEM RIKTIG

Herbert M. Greenberg and Jeanne Greenberg, “Job Matching for Better Sales Performance,” Harvard Business Review, Vol. 58, No. 5.
Profiles International Denmark
                       Norway                                     - 31 -                                                      © 2010
Nøkkelen til suksess


                                 HVORFOR PROFILEXT?                                         2



       Vår erfaring har vist
       at de beste medarbeiderne – top performers – produserer dob-
       belt så mye som kollegaer i samme stilling, som ikke passer til
       jobben, og dermed ikke trives. Vi kaller det 2-1-regelen.

               Sjansene er store for at opp mot 66% av ditt firmas
               beslutninger om ansettelser i løpet av de nærmeste
               12 måneder vil vise seg å være feilansettelser.
                                                                   Peter Drucker
                                                  Managementkonsulent og forfatter


              Du har to måter å sikre top performance på:
              1) Plasser riktig medarbeider i rett jobb
              2) Tren og veiled medarbeideren


Profiles International Denmark
                       Norway            - 32 -                                           © 2010
Nøkkelen til suksess


                                 FORSTÅ OG BRUK RAPPORTENE                 4



       Du kan generere i alt 13 rapporter
        potw: vurderingsportal/søk/rapportering

        Plasseringsrapport
        Personlig rapport
        Veilederrapport
        Rapport for karriereplanlegging
        Sammdragsrapport jobbprofil
        Grafisk sammendrag
        Personlig graf
        Plasseringsrapport salg (Sales)
        Salgslederrapport (Sales)
        potw: vurderingportal/produktalternativer

        Kandidatmatching
        potw: jobbmønsterportal/søk/rapportering
        Jobbanalyserapport
        Jobbmønstergraf
        Jobbmønsterbeskrivelse

Profiles International Denmark
                       Norway                       - 33 -               © 2010
Nøkkelen til suksess


                                 FORSTÅ OG BRUK RAPPORTENE                                          4




    Plasserings-
    rapport
    ”Generell oversikt” gir en generell
    beskrivelse av resultatene oppnådd
    på hver enkelt skala i alle tre delene.
    De oppgitte scorene er utregnet i
    forhold til den arbeidende befolkning
    som helhet og ikke i forhold til noe
    spesifikt jobbmønster.
    Finnes også i Veiledningsrapport og
    Sammendragssrapport jobbprofil.



                                                        Jobbkravet      Kandidatens
                                                        er definert i    realiserte
                                                       jobbmønster        resultat




Profiles International Denmark
                       Norway                 - 34 -                                              © 2010
Nøkkelen til suksess


                                 FORSTÅ OG BRUK RAPPORTENE                 4




      Plasserings-
      rapport
      Avsnittet ”Intervjuspørsmål”
      brukes ofte i rekrutteringsproses-
      sen.

      Det gis forslag til hva det bør
      fokuseres på og hvilke spørsmål
      som kan stilles under intervjuet.




Profiles International Denmark
                       Norway              - 35 -                        © 2010
Nøkkelen til suksess


                                 FORSTÅ OG BRUK RAPPORTENE                 4




      Plasserings-
      rapport
      Kandidatens 3 høyeste scoringer er
      farget brune og uttrykker de pri-
      mære yrkessinteresser.
      I jobbmønstret er kun de 3 øverste
      yrkessinteresser definert som
      vesentlige for stillingen.

      I dette tilfelle er det således kun
      én av kandidatens interesser, som
      også er viktige for stillingen.

      Kandidaten får derfor en lav match-
      prosent i denne kategori.




Profiles International Denmark
                       Norway               - 36 -                       © 2010
Nøkkelen til suksess


                                 FORSTÅ OG BRUK RAPPORTENE                 4




      Salgsledelses-
      rapport
      Denne rapport henvender seg til
      salgsledelsen. Rapporten gir
      anbefalinger til ledelse, motivasjon og
      coaching av selgeren med henblikk på
      økt produktivitet.




Profiles International Denmark
                       Norway                   - 37 -                   © 2010
Nøkkelen til suksess


                                 FORSTÅ OG BRUK RAPPORTENE                 4




      Plasserings-
      rapport Salg
      Denne rapport er grunnleggende
      identisk med den allminnelige
      Plasseringsrapport.

      Språk, uttrykk og formulering er
      tilpasset salgssituasjoner og skrevet
      til salgsledelse og andre personer med
      en salgsmessig bakgrunn.




Profiles International Denmark
                       Norway                  - 38 -                    © 2010
Nøkkelen til suksess


                                 FORSTÅ OG BRUK RAPPORTENE                                              4


       Jobbmatchprosenter beregnes for Tenkemåte, Atferdstendenser og Yrkessmessige
       interesser, og finnes i rapportene Plasseringsrapport, Veiledningsrapport, Oppsum-
       meringsrapport jobbprofil samt Jobboppsummeringsgraf.




       Fordreiningsscoren finner du i Plasseringsrapport, Sammendragsrapport jobbprofil
       og Grafisk sammendrag. Måler kandidatens oppriktighet i besvarelsens del 1,
       atferdstendenser. Jo høyere score, jo mere oppriktig. Fordreiningsscoren uttrykker
       resultatets reliabilitet, ikke kandidatens ærlighet. Lav score indikerer ”fordreide” svar
       (f.eks. hvis kandidaten har svart som han/hun ønsker å bli oppfattet). Lav score bør
       ikke diskvalifisere.
       Skala
       7-8-9-10 Ingen (klar) fordreining konstatert
       3-4-5-6  Rapporten kan vise en ”polert” utgave av personen
       1-2      Rapporten bør sannsynligvis ikke brukes i beslutningsprosessen

Profiles International Denmark
                       Norway                        - 39 -                                           © 2010
Nøkkelen til suksess


                                 FORSTÅ OG BRUK RAPPORTENE                 4




      Personlig
      rapport
      Tilbys kandidaten.
      Er uten scoringer (STEN), og fo-
      kuserer primært på personens
      styrker. Rapporten er selvforklar-
      ende, og fordrer derfor ikke ytter-
      ligere kommentarer.

      Når du setter opp testen i POTW,
      kan du velge å la kandidaten motta
      rapporten automatisk pr. mail når
      testen er fullført. Vi anbefaler IKKE
      å gjøre dette, da du på dette
      tidspunkt ikke vet om svarene er
      reliable!




Profiles International Denmark
                       Norway                 - 40 -                     © 2010
Nøkkelen til suksess


                                 FORSTÅ OG BRUK RAPPORTENE                 4




      Veilednings-
      rapport
      Kalles også coachingrapporten.

      Les veiledningskommentarene og
      bruk dem i ledelses- og
      veilednings-situasjoner.

      Et fantastisk verktøy til kandidatens
      nåværende eller kommende leder.




Profiles International Denmark
                       Norway                 - 41 -                     © 2010
Nøkkelen til suksess


                                 FORSTÅ OG BRUK RAPPORTENE                 4




      Karriereplanleg-
      ningsrapport
      En kandidat holdt opp mot flere Jobb-
      mønstre. En jobbmatchprosent pr.
      mønster.

      Brukes typisk til karriereplanlegging,
      forfremmelse og personlig utvikling.

      ”Predefineret” betyr, at mønstret er
      hentet i jobbmønsterbiblioteket.




Profiles International Denmark
                       Norway                  - 42 -                    © 2010
Nøkkelen til suksess


                                 FORSTÅ OG BRUK RAPPORTENE                 4




      Kandidat-
      matching
      Flere kandidater holdt opp mot
      samme jobbmønster.

      Én Jobbmatchprosent pr. kandidat

      Brukes typisk til karriereplanlegning,
      forfremmelse og utvikling.

      Rapporten fins under Produkt-
      alternativer, i Vurderingsportalen.




Profiles International Denmark
                       Norway                  - 43 -                    © 2010
Nøkkelen til suksess


                                 FORSTÅ OG BRUK RAPPORTENE                 4




      Grafisk
      sammendrag
      Én side med grafisk sammendrag av
      kandidaten satt sammen med
      jobbmønstret.
      Nyttig ved vurdering av flere kandidat-
      er, og henvender seg primært til erfar-
      ne brukere.




Profiles International Denmark
                       Norway                   - 44 -                   © 2010
Nøkkelen til suksess


                                 FORSTÅ OG BRUK RAPPORTENE                 4




      Sammendrags-
      rapport Jobbprofil
      Samme som Grafisk sammendrag, men
      inneholder dessuten en kort skriftlig
      oppsummering av hver skala.




Profiles International Denmark
                       Norway                 - 45 -                     © 2010
Nøkkelen til suksess


                                 FORSTÅ OG BRUK RAPPORTENE                 4




      Personlig graf
      Grafisk oversikt over kandidatens
      personlige scoringer.

      Praktisk for erfarne brukere, som
      raskt kan danne seg et overblikk
      over personen.




Profiles International Denmark
                       Norway              - 46 -                        © 2010
Nøkkelen til suksess


                                 FORSTÅ OG BRUK RAPPORTENE                 4




      Jobbanalyse-
      rapport
      Omfattende analyse av et jobb-
      mønster med detaljert skala-
      beskrivelse.

      Rapporten Jobbmønstergraf er en
      samlet grafisk framstilling av
      jobbmønstret.

      Rapporten Jobbmønsterbeskrivelse
      er en samlet verbal beskrivelse av
      jobbmønstret, og inkluderer også
      grafen til slutt.

      Til sammen utgjør de 3 rapportene
      dokumentasjonen av jobbmønstret
      og bør alltid skrives ut, dateres,
      påføres en evalueringsdato og
      underskrives av de(n) ansvarlige.


Profiles International Denmark
                       Norway              - 47 -                        © 2010
Nøkkelen til suksess


                                 OPPSETT OG ADMINISTRASJON                     5



       Implementeringsplan for ProfileXT

       1. Identifiser alle, som arbeider i den aktuelle stillingen;
          utarbeid målkriterier og samle inn rangeringer
       2. På bakgrunn av disse identifiserer du top performers
       3. Utvikle jobbmønster på bakgrunn av top performers
          (eller bruk en av de andre utviklingsmetodene)
       4. Tilby kandidaten/den ansatte den Personlige rapporten
       5. Ledere mottar Veiledningsrapporten
       6. Plasseringsrapport brukes ved nyansettelse og
          forfremmelse
       7. Relevante rapporter brukes til karriereplanlegning og
          utvikling
       8. Revurder hver 6. til 12. måned


Profiles International Denmark
                       Norway              - 48 -                            © 2010
Nøkkelen til suksess


                                 TAKK FOR DIN TID!




                                   Når begynner du?




Profiles International Denmark
                       Norway              - 49 -                 © 2010

More Related Content

Viewers also liked

Barça - Oscar
Barça - OscarBarça - Oscar
Barça - Oscar
ticjosepsol
 
Hanna Montana
Hanna MontanaHanna Montana
Hanna Montana
ticjosepsol
 
Femsuc
FemsucFemsuc
Femsuc
ticjosepsol
 
Grup cristina toro bloc
Grup cristina toro blocGrup cristina toro bloc
Grup cristina toro bloc
ticjosepsol
 
Hansel i gretel 1
Hansel i gretel 1Hansel i gretel 1
Hansel i gretel 1
ticjosepsol
 
hort
horthort
Richmond, virginia
Richmond, virginiaRichmond, virginia
Richmond, virginia
Ana Mª Gómez Carmona
 
Hawaii
HawaiiHawaii
American education
American educationAmerican education
American education
Ana Mª Gómez Carmona
 

Viewers also liked (11)

DIGIMON
DIGIMONDIGIMON
DIGIMON
 
Barça - Oscar
Barça - OscarBarça - Oscar
Barça - Oscar
 
Hanna Montana
Hanna MontanaHanna Montana
Hanna Montana
 
Joan Miró
Joan MiróJoan Miró
Joan Miró
 
Femsuc
FemsucFemsuc
Femsuc
 
Grup cristina toro bloc
Grup cristina toro blocGrup cristina toro bloc
Grup cristina toro bloc
 
Hansel i gretel 1
Hansel i gretel 1Hansel i gretel 1
Hansel i gretel 1
 
hort
horthort
hort
 
Richmond, virginia
Richmond, virginiaRichmond, virginia
Richmond, virginia
 
Hawaii
HawaiiHawaii
Hawaii
 
American education
American educationAmerican education
American education
 

Similar to ProfileXT

God kunnskapsledelse i praksis, foredrag for Dataforeningen Summit
God kunnskapsledelse i praksis, foredrag for Dataforeningen SummitGod kunnskapsledelse i praksis, foredrag for Dataforeningen Summit
God kunnskapsledelse i praksis, foredrag for Dataforeningen Summit
Merete Berg
 
Beslutningsstøttedagen 2014
Beslutningsstøttedagen 2014 Beslutningsstøttedagen 2014
Beslutningsstøttedagen 2014
Copperberg
 
Strategisk ledelse
Strategisk ledelseStrategisk ledelse
Strategisk ledelse
Sigurd Grayston Skjørestad
 
Visma Sirius bedpres på NTNU
Visma Sirius bedpres på NTNU Visma Sirius bedpres på NTNU
Visma Sirius bedpres på NTNU
Visma Consulting AS
 
Mobilitet
MobilitetMobilitet
Mobilitet
Jobbsafari
 
Hvordan tilrettelegge for en strategi som skaper reelle effekter
Hvordan tilrettelegge for en strategi som skaper reelle effekterHvordan tilrettelegge for en strategi som skaper reelle effekter
Hvordan tilrettelegge for en strategi som skaper reelle effekter
Ove Kvalsvik
 
Foredrag Petroleumsdagen 2010 Total Consult
Foredrag Petroleumsdagen 2010   Total ConsultForedrag Petroleumsdagen 2010   Total Consult
Foredrag Petroleumsdagen 2010 Total Consult
Torstein Sneisen
 
Rapport - hvordan norske virksomheter jobber med employer branding
Rapport - hvordan norske virksomheter jobber med employer brandingRapport - hvordan norske virksomheter jobber med employer branding
Rapport - hvordan norske virksomheter jobber med employer branding
Arve Kvalsvik
 
BEST Consulting Group
BEST Consulting GroupBEST Consulting Group
BEST Consulting Group
Gunnar Krogh-Tonning
 
NWConsumerNorwayMarketUpdate2014(4)
NWConsumerNorwayMarketUpdate2014(4)NWConsumerNorwayMarketUpdate2014(4)
NWConsumerNorwayMarketUpdate2014(4)
Bård Kvamme
 
Great place to work® 7. mai
Great place to work®  7. maiGreat place to work®  7. mai
Great place to work® 7. mai
Bendik Wilhelmsen
 
Great place to work® 7. mai
Great place to work®  7. maiGreat place to work®  7. mai
Great place to work® 7. mai
Great Place to Work Norge
 
Beyond budgeting i Gjensidige
Beyond budgeting i GjensidigeBeyond budgeting i Gjensidige
Beyond budgeting i Gjensidige
Beyond Budgeting Institute
 
Sopra Steria vant kompetanseprisen 2016_ lær hvorfor
Sopra Steria vant kompetanseprisen 2016_ lær hvorforSopra Steria vant kompetanseprisen 2016_ lær hvorfor
Sopra Steria vant kompetanseprisen 2016_ lær hvorfor
Hilde Solberg Holm
 
Hva skiller de mest lønnsomme bedriftene fra de andre handout
Hva skiller de mest lønnsomme bedriftene fra de andre   handoutHva skiller de mest lønnsomme bedriftene fra de andre   handout
Hva skiller de mest lønnsomme bedriftene fra de andre handout
Sigurd Grayston Skjørestad
 
B2B Salg og Rekruttering
B2B Salg og RekrutteringB2B Salg og Rekruttering
B2B Salg og Rekruttering
monahauge
 
Presentasjon februar 2011 02
Presentasjon februar 2011 02Presentasjon februar 2011 02
Presentasjon februar 2011 02
trinn1
 

Similar to ProfileXT (20)

God kunnskapsledelse i praksis, foredrag for Dataforeningen Summit
God kunnskapsledelse i praksis, foredrag for Dataforeningen SummitGod kunnskapsledelse i praksis, foredrag for Dataforeningen Summit
God kunnskapsledelse i praksis, foredrag for Dataforeningen Summit
 
Beslutningsstøttedagen 2014
Beslutningsstøttedagen 2014 Beslutningsstøttedagen 2014
Beslutningsstøttedagen 2014
 
Strategisk ledelse
Strategisk ledelseStrategisk ledelse
Strategisk ledelse
 
Visma Sirius bedpres på NTNU
Visma Sirius bedpres på NTNU Visma Sirius bedpres på NTNU
Visma Sirius bedpres på NTNU
 
Mobilitet
MobilitetMobilitet
Mobilitet
 
Hvordan tilrettelegge for en strategi som skaper reelle effekter
Hvordan tilrettelegge for en strategi som skaper reelle effekterHvordan tilrettelegge for en strategi som skaper reelle effekter
Hvordan tilrettelegge for en strategi som skaper reelle effekter
 
BEST Headhunting
BEST HeadhuntingBEST Headhunting
BEST Headhunting
 
Foredrag Petroleumsdagen 2010 Total Consult
Foredrag Petroleumsdagen 2010   Total ConsultForedrag Petroleumsdagen 2010   Total Consult
Foredrag Petroleumsdagen 2010 Total Consult
 
Rapport - hvordan norske virksomheter jobber med employer branding
Rapport - hvordan norske virksomheter jobber med employer brandingRapport - hvordan norske virksomheter jobber med employer branding
Rapport - hvordan norske virksomheter jobber med employer branding
 
BEST Consulting Group
BEST Consulting GroupBEST Consulting Group
BEST Consulting Group
 
BEST Consulting Group
BEST Consulting GroupBEST Consulting Group
BEST Consulting Group
 
NWConsumerNorwayMarketUpdate2014(4)
NWConsumerNorwayMarketUpdate2014(4)NWConsumerNorwayMarketUpdate2014(4)
NWConsumerNorwayMarketUpdate2014(4)
 
Great place to work® 7. mai
Great place to work®  7. maiGreat place to work®  7. mai
Great place to work® 7. mai
 
Great place to work® 7. mai
Great place to work®  7. maiGreat place to work®  7. mai
Great place to work® 7. mai
 
Beyond budgeting i Gjensidige
Beyond budgeting i GjensidigeBeyond budgeting i Gjensidige
Beyond budgeting i Gjensidige
 
Sopra Steria vant kompetanseprisen 2016_ lær hvorfor
Sopra Steria vant kompetanseprisen 2016_ lær hvorforSopra Steria vant kompetanseprisen 2016_ lær hvorfor
Sopra Steria vant kompetanseprisen 2016_ lær hvorfor
 
Hva skiller de mest lønnsomme bedriftene fra de andre handout
Hva skiller de mest lønnsomme bedriftene fra de andre   handoutHva skiller de mest lønnsomme bedriftene fra de andre   handout
Hva skiller de mest lønnsomme bedriftene fra de andre handout
 
B2B Salg og Rekruttering
B2B Salg og RekrutteringB2B Salg og Rekruttering
B2B Salg og Rekruttering
 
TCD2011 - Effektiv kompetansestyring på Trainingportal v/Marianne Nilsen, Mintra
TCD2011 - Effektiv kompetansestyring på Trainingportal v/Marianne Nilsen, MintraTCD2011 - Effektiv kompetansestyring på Trainingportal v/Marianne Nilsen, Mintra
TCD2011 - Effektiv kompetansestyring på Trainingportal v/Marianne Nilsen, Mintra
 
Presentasjon februar 2011 02
Presentasjon februar 2011 02Presentasjon februar 2011 02
Presentasjon februar 2011 02
 

ProfileXT

  • 1. Nøkkelen til suksess VELKOMMEN! Nøkkelen til suksess - finn vinnerne! Profiles verktøy i praksis Profiles International Denmark Norway -1- © 2010
  • 2. Nøkkelen til suksess 125 land og 32 språk Profiles International Denmark Norway -2- © 2010
  • 3. Nøkkelen til suksess Referanseuttalelser Virksomheten Profiles Profiles International Denmark Norway -3- © 2010
  • 4. Nøkkelen til suksess Validitet på ProfileXT AGA studie Profiles International Denmark Norway -4- © 2010
  • 5. Nøkkelen til suksess PROFILES INTERNATIONAL Virksomheten Profiles I 1991 grunnla Bud Haney og Jim Sirbasku Profiles International, Inc., som i dag er verdens største og den mest førende virksomhet innenfor utvikling og salg av arbeidsmarkedsrelaterte vurderingsverktøy. Profiles International, som har hovedkvarter i Texas, betjener sammen med sine over 2.000 partnere omkring 45.000 kunder i 125 land. Profiles International Nordic Group (PING), som har hovedkontor i Oslo, representerer Profiles i Danmark, Finland, Norge, Polen, Sverige og Russland. Med base i Oslo gir det norske selskapet service til norske kunder - sammen med sine autoriserte partnere – over hele landet. Profiles International Denmark Norway -5- © 2010
  • 6. Nøkkelen til suksess HVORFOR? Det er så innlysende! Hvorfor bruke vurderingsverktøy? Fordi 2 ut av 3 nyansatte skuffer, og 2 ut av 3 ansatte vil heller arbeide et annet sted. Fordi 95% vil overdrive for å få en jobb og fordi 80 % av all medarbeiderturnover faktisk kan unngås. Fordi tilpassede treningsprogrammer maksimerer den enkelte deltagers re- sultater, utvikler bedre ledere, aksellerer teamresultater og gir et varsel til toppledelsen om potensielle problemer, hvis ledernes mål ikke er sammenfallende med organisasjonens. Og fordi det forbedrer din kundeservice og minsker frustrasjoner og personkonflikter. Hvorfor bruke Profiles? Fordi vår teknologi, kundeservice, presisjon og prissetting har gjort oss til verdens førende virksomhet innenfor vurderingsverktøyer. Vi tilbyr en bedre teknologi, den mest presise informasjon og den beste verdi for markedet. De organisasjoner, som får størst suksess er dem, som forstår å maksimere sin investering gjennom den menneskelige kapital – i deres medarbeidere. Vi ber kun om 10 % tillit. De resterende 90 % vinner vi gjennom resultater! Profiles International Denmark Norway -6- © 2010
  • 7. Nøkkelen til suksess PROFILES UNDERSØKELSE spørsmål 1 Strukturert Pers. test Personlig Base: 228 virksomheter intervju + intervju samtale Hvilken metode bruker dere ved rekruttering av nye medarbeidere? 40% 23% 37% spørsmål 2 Det gjør Rekrutte- En kombi- Base: 223 virksomheter vi selv ringsfirma nasjon Hvem utfører deres rekruttering? 46% 1% 53% spørsmål 3 Vi tester og Vi bruker en Vi har ing- Base: 228 virksomheter får svaret jobbeskriv. en analyse Hvordan analyserer dere kravene til hvilken personlighet en kandidat skal ha for å få suksess i jobben? 19% 54% 27% Profiles International Denmark Norway -7- © 2010
  • 8. Nøkkelen til suksess PROFILES UNDERSØKELSE spørsmål 4 Ja Nei Base: 227 virksomheter Bruker dere kontinuerlig medarbei- derutvikling? 92% 8% spørsmål 5 Metodisk Mage- Base: 227 virksomheter evaluering følelse Hvordan måler dere om dere har funnet rett person til jobben? 52% 48% spørsmål 6 Meget Ikke Base: 228 virksomheter interessant interessant Er en metode, som forbedrer re- sultatet med 10-20% interessant? 38% 62% La oss se på din virksomhets muligheter for å øke bunnlinjen! Profiles International Denmark Norway -8- © 2010
  • 9. Nøkkelen til suksess DERFOR PROFILEXT Når er en medarbeider en top performer? : ”Førsteklasses medarbeidere matcher jobben … det er ikke erfaringer eller en universitetsgrad eller andre aksepterte faktorer … det henger sammen med, om du passer til jobben” 16% Herbert M. Greenberg and Jeanne Greenberg, “Job Matching for Better Sales Performance,” Harvard Business Review, Vol. 58, No. 5. Profiles International Denmark Norway -9- © 2010
  • 10. Nøkkelen til suksess NØKKELEN TIL SUKSESS Hvorfor medarbeiderne er nøkkelen til virksomhetens lønnsomhet Den mest omfattende forskning noensinne, gjennomført av Smith og Hunter, viser en 3-deling av arbeidsstyrken. Hvordan fordeler dine medarbeidere seg? ”Non-producers” Gjennomsnittlig ”Top performers” e Minst Mest produktive produktive medarbeidere medarbeidere 68% 16% 68% 16% Alle medarbeidere 100% Profiles International Denmark Norway - 10 - © 2010
  • 11. Nøkkelen til suksess NØKKELEN TIL SUKSESS www.profilesinternational.no Aktiver Media Center Velg Gratis økonomisk analyse Profiles International Denmark Norway - 11 - © 2010
  • 12. Nøkkelen til suksess SLIK GJØR DE FLESTE når de rekrutterer nye medarbeidere Profiles undersøkelse viser at kun 37% har en samtale med kandidaten 40% gjennomfører et strukturert intervju 77% gjennomfører ikke en personlighetstest Miller-Heimans undersøkelse viser at 72% av alle salgsledere ikke har en effektiv rekrutterings- prosess for å finne de riktige personer Miller-Heimans resultater er nesten identiske med Profiles’ resultater Profiles International Denmark Norway - 12 - © 2010
  • 13. Nøkkelen til suksess TRADISJONELL REKRUTTERING Jo mere riktig informasjon jo større sannsynlighet for suksess! 100% Sannsynligheten for å ansette en top performer med tradisjonelle metoder er 26%. Opp til 77% sier at de bruker tradisjonelle 50% metoder! En test, som kun måler en persons atferdstrekk, øker 38% sannsynligheten til 38%. 26% + person- Kun 23% sier, at de + lighet bruker en personlig- 16% og Intervju referanse- atferd hetstest! 0% sjekk Sannsynlighet for å ansette en top performer Hvordan øker vi sannsynligheten for å ansette en top performer? Profiles International Denmark Norway - 13 - © 2010
  • 14. Nøkkelen til suksess TRADISJONELL REKRUTTERING Mange virksomheter opplever lav produktivitet, høyt syke- fravær og høy medarbeider- Hvor lang tid går det, før den nyansatte er en del omsetning. av den ”grå masse”? Hva er årsaken til denne situasjonen? Forskning viser, at dårlig jobbtilpasning fører til syk- dom og oppsigelser! Profiles International Denmark Norway - 14 - © 2010
  • 15. Nøkkelen til suksess HVORDAN MÅLER VI om det er ”rett person i rett jobb”? Profiles undersøkelse viser, at: • 27 % ikke har noe system til å måle, om de har fått ”den riktige person i den rette jobben” • 54 % sier, at de vurderer kandi- daten ift. stillingsbeskrivelsen • Kun 19 % sier, at de har et system til å måle, om de har fått den riktige person Profiles International Denmark Norway - 15 - © 2010
  • 16. Nøkkelen til suksess DERFOR PROFILEXT Plasser den riktige person i den rette stilling : ”Førsteklasses medarbeidere matcher jobben … det er ikke erfaringer eller en universitetsgrad eller andre aksepterte faktorer … det henger sammen med, om du passer til jobben.”  Kan håndtere de mentale utfordringer, som er i stillingen  Er komfortabel med de mennesker, de skal arbeide sammen med  Liker arbeidet og er motivert for å utføre det Hva skjer, hvis du ikke plasserer den riktige personen i den rett stilling? Herbert M. Greenberg and Jeanne Greenberg, “Job Matching for Better Sales Performance,” Harvard Business Review, Vol. 58, No. 5. Profiles International Denmark Norway - 16 - © 2010
  • 17. Nøkkelen til suksess DERFOR PXT Jo mer riktig informasjon, jo større sannsynlighet for suksess! 100% 75% 66% 50% 54% 38% 26% + person- lighet +interesser 16% + sjekk og + mentale og + jobb- Intervju referanser atferd evner motivasjon match 0% Sannsynlighet for å ansette en top performer Profiles International Denmark Norway - 17 - © 2010
  • 18. Nøkkelen til suksess FORSKNINGEN BAK Egenskap? Non-producers Gjennomsnittlige Top performers Hvor mange? 16% 68% 16% Fordeling 2,5 4,5 9,0 15,0 19,0 19,0 15,0 9,0 4,5 2,5 Standard TEN 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Profiles International Denmark Norway - 18 - © 2010
  • 19. Nøkkelen til suksess OPPBYGNINGEN AV PXT PXT måler følgende: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Læringsindeks (beregnes) Verbal ferdighet 77 spørsmål Verbal resonnering Numerisk ferdighet Tenkemåte ”Kan” Numerisk resonnering Energinivå Gjennomslagskraft Omgjengelighet 182 spørsmål Medgjørlighet Innstilling Besluttsomhet Atferdstrekk ”Hvordan” Imøtekommenhet Uavhengighet Objektiv vurdering Salg / påvirkning Økonomi / finans 55 spørsmål Personlig service Teknologiske Yrkesinteresser ”Vil” Mekaniske Kreative / nyskapende Profiles International Denmark Norway - 19 - © 2010
  • 20. Nøkkelen til suksess PROFILES UNDERSØKELSE Spørsmål 5 Metodisk Magefølelse Base: 227 virksomheter evaluering Hvordan måler dere om dere har funnet den rette person til jobben? 52% 48% 48% sier, at de bruker ”magefølelsen” når de skal vurdere, om de har funnet den rette person til jobben! Profiles International Denmark Norway - 20 - © 2010
  • 21. Nøkkelen til suksess DERFOR PROFILEXT Når du ansetter eller forfremmer en person er det dette du ser men dette får du - med høy risiko! Når du har sjekket fortiden og undersøkt nåtiden mangler du kun JOBBMATCH Profiles International Denmark Norway - 21 - © 2010
  • 22. Nøkkelen til suksess JOBBMATCH – HVORDAN? Utviklingen av Jobbmønstre 1 danne jobbmønstret for stillingen. performance! da Bruk resultatene fra minst 3 top performers til å Absolutt best, grunnlaget jo er dokumentert top 2 ne med minst 1 JAU for å danne jobbmønstret. Er det kun 1 top performer kan du kombinere den- 1 3 3 Er det ingen top performers kan du danne job- mønstret på bakgrunn av minst 1 JAU. 2 JobbAnalyseUnderskelsen (JAU) består av 57 spørsmål, som avdekker kravene til stillingen. JAU besvares av den/dem, som kjenner stillingen (dog ikke av den, som innehar stillingen). Profiles International Denmark Norway - 22 - © 2010
  • 23. Nøkkelen til suksess PASSER – PASSER IKKE! TENKEMÅTE ATFERDSTREKK INTERESSER Kan den mentale utfordring klares? Er personen komfortabel med jobben? Er personen motivert for jobben? - vi måler 4 faktorer - vi måler 9 faktorer - vi måler 6 faktorer STEN Læringsindeks Energinivå Foretagsomhed % 1 Sjenerelt uinteresseret i Beregnet evne til Måler tendens til rast- Tålmodig, metodisk og god Måler interesse for ”entreprenørvirksomhet”. 2 læring, resonnering og ”avslutter”. Kan bli oppfattet løshet, aktivitet, ær- Liker ikke ”gi-og ta”-delenav ledelse, påvirkning av 16 problemløsning gerrighet,eller avslappet som doven effektivitet andre samt presenta- en forhandling. 3 og tidsforbruk sjon av nye ideer og 4 planer 5 68 6 7 8 Selvstarter, risikovillig, søker Interesse for ledelse, overtal- 9 utfordringer, travel. Kan ha else av andre, anerkjennelse 16 1L problemer med å styre tiden og status samt ”entreprenør- 10 sin virksomhet” Definer jobben – mål personen – match jobb og person- forutse suksess! Profiles International Denmark Norway - 23 - © 2010
  • 24. Nøkkelen til suksess JOBMATCH – HVORDAN? Forutdefinerte Jobbmønstre Velg mellom mer enn 2.000 jobb- mønstre laget av andre Profiles International Denmark Norway - 24 - © 2010
  • 25. Nøkkelen til suksess JOBBMATCH – HVORDAN? Utvikling av Jobbprofiler Læringsindeks 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Verbal ferdighet 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Verbal resonnering 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Numerisk ferdighet 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Numerisk resonnering 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 De grønne scor- Energinivå 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ingene definerer Gjennomslagskraft 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Omgjengelighet 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 jobbmønsteret, Medgjørlighet 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 og dermed Innstilling 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 kravene til Besluttsomhet 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Imøtekommenhet 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 jobben. Uavhengighet 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Objektiv vurdering 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Salg/påvirkning 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Økonomi/admin 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Personlig service 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Teknologisk 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Mekanisk 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Kreativ/nyskapende 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Jobbmønster kalles også for Jobmatch pattern og er et Profiles varemerke. Profiles International Denmark Norway - 25 - © 2010
  • 26. Nøkkelen til suksess JOBBMATCH – HVORDAN? Slik brukes Jobbmønstrene Læringsindeks 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Verbal ferdighet 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Verbal resonnering 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Numerisk ferdighet 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Numerisk resonnering 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Energinivå 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Gjennomslagskraft 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 God Omgjengelighet Medgjørlighet 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 10 10 jobbmatch Innstilling 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Besluttsomhet 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Imøtekommenhet 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Uavhengighet 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Objektiv vurdering 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Salg/påvirkning 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Økonomi/admin 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Personlig service 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Teknologisk 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Mekanisk 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Kreativ/nyskapende 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Jobbmønster kalles også for Jobbmatch pattern og er et Profiles varemerke. Profiles International Denmark Norway - 26 - © 2010
  • 27. Nøkkelen til suksess JOBBMATCH – HVORDAN? Slik brukes Jobbmønstrene Læringsindeks 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Verbal ferdighet 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Verbal resonnering 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Numerisk ferdighet 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Numerisk ressonering 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Energinivå 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Gjennomslagskraft 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Tvilsom Omgjengelighet Medgjørlighet 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 10 10 jobbmatch Innstilling 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Besluttsomhet 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Imøtekommenhet 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Uavhengighet 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Objektiv vurdering 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Salg/påvirkning 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Økonomi/admin 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Personlig service 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Teknologisk 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Mekanisk 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Kreativ/nyskapende 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Profiles International Denmark Norway - 27 - © 2010
  • 28. Nøkkelen til suksess UTVIKLING AV JOBBPROFILER Utvikling av Jobbmønstre Den beste metoden er: 1. Pek ut minst 3 nåværende top performers i den gjeldende stilling. Valid Vurdering 2. Be dem gjennomføre vurderingen. 3. Lag en ”kloning” av dem ved å sammenkjøre deres testresultater i et jobbmønster. Men hvordan ”utpeker” man en top performer? Profiles International Denmark Norway - 28 - © 2010
  • 29. Nøkkelen til suksess IMPLEMENTERING & BENCHMARKS 3 Identifiser dine top performers Mål medarbeideren kvantitativt1 Sett opp målbare, objektive kriterier som f.eks. realisert omsetning, budsjettoppnåelse, kundetilfredshet, kundebesøk pr. dag. Valid Vurdering Mål medarbeideren kvalitativt1 Sett opp ”myke” kriterier som f. eks samarbeidsevne, lojalitet, selv- stendighet, lagspiller. Vurder hver enkelt medarbeider - i begge tilfelle scorer top per- formers høyest! Husk å kvalitetssikre dine kriterier, slik at disse alltid avspeiler top performance i den gjeldende stilling. 1 Du kan laste ned maler under ”Hjelpeverktøy” i login-zonen på www.profilesinternational.no. Profiles International Denmark Norway - 29 - © 2010
  • 30. Nøkkelen til suksess UTVIKLING AV JOBBPROFILER login-sonen/Hjelpeverktøy Husk dato – jobbmønstre skal revurderes hver 6. til 12. måned 29. mars 2014 Stillingsbetegnelsen skal selv- Salgskonsulent, it-hardware følgelig være den samme for alle Sett inn navnene på dine ”top Jens Per Lis Ole Mie Rita performer” kandidater Oppringt pr. time 2 5 1 1 6 6 Kundebesøk pr. dag 1 4 2 3 4 3 Budsjettoppnåelse 1 4 1 1 5 5 Sett opp dine målbare kriterier og vurder så hver enkelt kandidat Summer Dine top performers scorer høyest 4 13 4 5 15 14 Du er velkommen til å bruke våre maler som inspirasjonskilde når/hvis du utvikler dine egne Profiles International Denmark Norway - 30 - © 2010
  • 31. Nøkkelen til suksess HVORFOR PROFILEXT? Jobbmatch har dokumentert effekt “Personer, som var blitt matchet til stillingen utførte etter 6 måneder statistisk sett jobben betydelig bedre enn de personer som ikke var blitt matchet … etter 14 måneder var forskjellene enda større, og de fortsatte med å øke.” Ansettelsesopphør etter Uten jobbmatch Med jobbmatch 6 måneder (industri m/høy medarb.turnover) 46% 24% 14 måneder (industri m/høy medarb.turnover) 57% 28% 6 måneder (industri m/lav medarb.turnover) 25% 5% 14 måneder (industri m/lav medarb.turnover) 34% 8% Kun én konklusjon: Med jobbmatch blir medarbeiderne lengere i stillingen! DET ER GOD ØKONOMI FOR BEDRIFTEN Å FINNE ”RETT PERSON I RETT JOBB” – TRENE OG LEDE DEM RIKTIG Herbert M. Greenberg and Jeanne Greenberg, “Job Matching for Better Sales Performance,” Harvard Business Review, Vol. 58, No. 5. Profiles International Denmark Norway - 31 - © 2010
  • 32. Nøkkelen til suksess HVORFOR PROFILEXT? 2 Vår erfaring har vist at de beste medarbeiderne – top performers – produserer dob- belt så mye som kollegaer i samme stilling, som ikke passer til jobben, og dermed ikke trives. Vi kaller det 2-1-regelen. Sjansene er store for at opp mot 66% av ditt firmas beslutninger om ansettelser i løpet av de nærmeste 12 måneder vil vise seg å være feilansettelser. Peter Drucker Managementkonsulent og forfatter Du har to måter å sikre top performance på: 1) Plasser riktig medarbeider i rett jobb 2) Tren og veiled medarbeideren Profiles International Denmark Norway - 32 - © 2010
  • 33. Nøkkelen til suksess FORSTÅ OG BRUK RAPPORTENE 4 Du kan generere i alt 13 rapporter potw: vurderingsportal/søk/rapportering Plasseringsrapport Personlig rapport Veilederrapport Rapport for karriereplanlegging Sammdragsrapport jobbprofil Grafisk sammendrag Personlig graf Plasseringsrapport salg (Sales) Salgslederrapport (Sales) potw: vurderingportal/produktalternativer Kandidatmatching potw: jobbmønsterportal/søk/rapportering Jobbanalyserapport Jobbmønstergraf Jobbmønsterbeskrivelse Profiles International Denmark Norway - 33 - © 2010
  • 34. Nøkkelen til suksess FORSTÅ OG BRUK RAPPORTENE 4 Plasserings- rapport ”Generell oversikt” gir en generell beskrivelse av resultatene oppnådd på hver enkelt skala i alle tre delene. De oppgitte scorene er utregnet i forhold til den arbeidende befolkning som helhet og ikke i forhold til noe spesifikt jobbmønster. Finnes også i Veiledningsrapport og Sammendragssrapport jobbprofil. Jobbkravet Kandidatens er definert i realiserte jobbmønster resultat Profiles International Denmark Norway - 34 - © 2010
  • 35. Nøkkelen til suksess FORSTÅ OG BRUK RAPPORTENE 4 Plasserings- rapport Avsnittet ”Intervjuspørsmål” brukes ofte i rekrutteringsproses- sen. Det gis forslag til hva det bør fokuseres på og hvilke spørsmål som kan stilles under intervjuet. Profiles International Denmark Norway - 35 - © 2010
  • 36. Nøkkelen til suksess FORSTÅ OG BRUK RAPPORTENE 4 Plasserings- rapport Kandidatens 3 høyeste scoringer er farget brune og uttrykker de pri- mære yrkessinteresser. I jobbmønstret er kun de 3 øverste yrkessinteresser definert som vesentlige for stillingen. I dette tilfelle er det således kun én av kandidatens interesser, som også er viktige for stillingen. Kandidaten får derfor en lav match- prosent i denne kategori. Profiles International Denmark Norway - 36 - © 2010
  • 37. Nøkkelen til suksess FORSTÅ OG BRUK RAPPORTENE 4 Salgsledelses- rapport Denne rapport henvender seg til salgsledelsen. Rapporten gir anbefalinger til ledelse, motivasjon og coaching av selgeren med henblikk på økt produktivitet. Profiles International Denmark Norway - 37 - © 2010
  • 38. Nøkkelen til suksess FORSTÅ OG BRUK RAPPORTENE 4 Plasserings- rapport Salg Denne rapport er grunnleggende identisk med den allminnelige Plasseringsrapport. Språk, uttrykk og formulering er tilpasset salgssituasjoner og skrevet til salgsledelse og andre personer med en salgsmessig bakgrunn. Profiles International Denmark Norway - 38 - © 2010
  • 39. Nøkkelen til suksess FORSTÅ OG BRUK RAPPORTENE 4 Jobbmatchprosenter beregnes for Tenkemåte, Atferdstendenser og Yrkessmessige interesser, og finnes i rapportene Plasseringsrapport, Veiledningsrapport, Oppsum- meringsrapport jobbprofil samt Jobboppsummeringsgraf. Fordreiningsscoren finner du i Plasseringsrapport, Sammendragsrapport jobbprofil og Grafisk sammendrag. Måler kandidatens oppriktighet i besvarelsens del 1, atferdstendenser. Jo høyere score, jo mere oppriktig. Fordreiningsscoren uttrykker resultatets reliabilitet, ikke kandidatens ærlighet. Lav score indikerer ”fordreide” svar (f.eks. hvis kandidaten har svart som han/hun ønsker å bli oppfattet). Lav score bør ikke diskvalifisere. Skala 7-8-9-10 Ingen (klar) fordreining konstatert 3-4-5-6 Rapporten kan vise en ”polert” utgave av personen 1-2 Rapporten bør sannsynligvis ikke brukes i beslutningsprosessen Profiles International Denmark Norway - 39 - © 2010
  • 40. Nøkkelen til suksess FORSTÅ OG BRUK RAPPORTENE 4 Personlig rapport Tilbys kandidaten. Er uten scoringer (STEN), og fo- kuserer primært på personens styrker. Rapporten er selvforklar- ende, og fordrer derfor ikke ytter- ligere kommentarer. Når du setter opp testen i POTW, kan du velge å la kandidaten motta rapporten automatisk pr. mail når testen er fullført. Vi anbefaler IKKE å gjøre dette, da du på dette tidspunkt ikke vet om svarene er reliable! Profiles International Denmark Norway - 40 - © 2010
  • 41. Nøkkelen til suksess FORSTÅ OG BRUK RAPPORTENE 4 Veilednings- rapport Kalles også coachingrapporten. Les veiledningskommentarene og bruk dem i ledelses- og veilednings-situasjoner. Et fantastisk verktøy til kandidatens nåværende eller kommende leder. Profiles International Denmark Norway - 41 - © 2010
  • 42. Nøkkelen til suksess FORSTÅ OG BRUK RAPPORTENE 4 Karriereplanleg- ningsrapport En kandidat holdt opp mot flere Jobb- mønstre. En jobbmatchprosent pr. mønster. Brukes typisk til karriereplanlegging, forfremmelse og personlig utvikling. ”Predefineret” betyr, at mønstret er hentet i jobbmønsterbiblioteket. Profiles International Denmark Norway - 42 - © 2010
  • 43. Nøkkelen til suksess FORSTÅ OG BRUK RAPPORTENE 4 Kandidat- matching Flere kandidater holdt opp mot samme jobbmønster. Én Jobbmatchprosent pr. kandidat Brukes typisk til karriereplanlegning, forfremmelse og utvikling. Rapporten fins under Produkt- alternativer, i Vurderingsportalen. Profiles International Denmark Norway - 43 - © 2010
  • 44. Nøkkelen til suksess FORSTÅ OG BRUK RAPPORTENE 4 Grafisk sammendrag Én side med grafisk sammendrag av kandidaten satt sammen med jobbmønstret. Nyttig ved vurdering av flere kandidat- er, og henvender seg primært til erfar- ne brukere. Profiles International Denmark Norway - 44 - © 2010
  • 45. Nøkkelen til suksess FORSTÅ OG BRUK RAPPORTENE 4 Sammendrags- rapport Jobbprofil Samme som Grafisk sammendrag, men inneholder dessuten en kort skriftlig oppsummering av hver skala. Profiles International Denmark Norway - 45 - © 2010
  • 46. Nøkkelen til suksess FORSTÅ OG BRUK RAPPORTENE 4 Personlig graf Grafisk oversikt over kandidatens personlige scoringer. Praktisk for erfarne brukere, som raskt kan danne seg et overblikk over personen. Profiles International Denmark Norway - 46 - © 2010
  • 47. Nøkkelen til suksess FORSTÅ OG BRUK RAPPORTENE 4 Jobbanalyse- rapport Omfattende analyse av et jobb- mønster med detaljert skala- beskrivelse. Rapporten Jobbmønstergraf er en samlet grafisk framstilling av jobbmønstret. Rapporten Jobbmønsterbeskrivelse er en samlet verbal beskrivelse av jobbmønstret, og inkluderer også grafen til slutt. Til sammen utgjør de 3 rapportene dokumentasjonen av jobbmønstret og bør alltid skrives ut, dateres, påføres en evalueringsdato og underskrives av de(n) ansvarlige. Profiles International Denmark Norway - 47 - © 2010
  • 48. Nøkkelen til suksess OPPSETT OG ADMINISTRASJON 5 Implementeringsplan for ProfileXT 1. Identifiser alle, som arbeider i den aktuelle stillingen; utarbeid målkriterier og samle inn rangeringer 2. På bakgrunn av disse identifiserer du top performers 3. Utvikle jobbmønster på bakgrunn av top performers (eller bruk en av de andre utviklingsmetodene) 4. Tilby kandidaten/den ansatte den Personlige rapporten 5. Ledere mottar Veiledningsrapporten 6. Plasseringsrapport brukes ved nyansettelse og forfremmelse 7. Relevante rapporter brukes til karriereplanlegning og utvikling 8. Revurder hver 6. til 12. måned Profiles International Denmark Norway - 48 - © 2010
  • 49. Nøkkelen til suksess TAKK FOR DIN TID! Når begynner du? Profiles International Denmark Norway - 49 - © 2010