Insite Software and Geriatric Medical at IRCE 2016: Does eCommerce Self-Servi...Celia Ridley
As executives compare e-commerce strategies to traditional selling through account managers and field sales reps, it’s helpful to view data on what works. Our speakers will discuss how to use an online dashboard to gain a comprehensive look at such data as sales of product categories and particular SKUs via self-service e-commerce and through sales reps. Companies can use that data to determine which products sell well without discounted prices through online self-service and which require a sales rep’s expertise. Companies can also view customer satisfaction ratings for the purchase of the same products sold through self-service e-commerce and through sales reps, then decide what they need to do to improve customer satisfaction through each channel. Our speakers will explain how using dashboard analytics provides executives with the perspective to ensure both their e-commerce system and their sales reps are performing at the highest levels for the best return on investment, and how they can use dashboard data to determine the steps to improve performance.
Aryans Group of Colleges is one of the well reputed college in Punjab.It is known for his excellence in education as well as in other events like job Fests etc.To know more visit http://www.aryans.edu.in/online_admission.php
Our portfolio is comprised of software and hardware solutions, which will help you drive down your Internet connection expenses and deliver improved QoE to your users.
Insite Software and Geriatric Medical at IRCE 2016: Does eCommerce Self-Servi...Celia Ridley
As executives compare e-commerce strategies to traditional selling through account managers and field sales reps, it’s helpful to view data on what works. Our speakers will discuss how to use an online dashboard to gain a comprehensive look at such data as sales of product categories and particular SKUs via self-service e-commerce and through sales reps. Companies can use that data to determine which products sell well without discounted prices through online self-service and which require a sales rep’s expertise. Companies can also view customer satisfaction ratings for the purchase of the same products sold through self-service e-commerce and through sales reps, then decide what they need to do to improve customer satisfaction through each channel. Our speakers will explain how using dashboard analytics provides executives with the perspective to ensure both their e-commerce system and their sales reps are performing at the highest levels for the best return on investment, and how they can use dashboard data to determine the steps to improve performance.
Aryans Group of Colleges is one of the well reputed college in Punjab.It is known for his excellence in education as well as in other events like job Fests etc.To know more visit http://www.aryans.edu.in/online_admission.php
Our portfolio is comprised of software and hardware solutions, which will help you drive down your Internet connection expenses and deliver improved QoE to your users.
Wyzwania w ochronie zdrowia w Polsce - Forum Ochrony Zdrowia - Krynica 2014EYPoland
Prezentacja eksperta EY, Łukasza Zalickiego, na temat wyzwań sektora ochrony zdrowia w Polsce.
Źródło: Forum Ochrony Zdrowia 2014, które odbyło się w ramach Forum Ekonomicznego w Krynicy.
2. BODŹCE
Dotychczasowe doświadczenie założycieli Spółki
Upowszechnienie technologii cyfrowych
Nowelizacja prawa atomowego - normy EU
Normy jakości
Umocnienie pozycji rynkowej
Dywersyfikacja przychodów
Rozwój Medycyny Nuklearnej
Rosnące zapotrzebowanie na technologie
medyczne
2002
2003
2004
2006
2006 - 2008
2009
2010
2011
EFEKTY
Powstanie Spółki, rozpoczęcie działalności
w zakresie usług serwisowych
Poszerzenie działalności o rozwiązania
informatyczne
Powstanie Laboratorium Badawczego
Uzyskanie certyfikatu Akredytacji PCA
przez Laboratorium Badawcze
Rozwój działalności usługowej
Utworzenie działu handlowego
i budowa sieci sprzedaży
Produkcja radiofarmaceutyków
Poszerzenie oferty handlowej i usługowej
www.synektik.com.pl Razem Budujemy Jakość w Radiologii
10-letnia historia Spółki wskazuje na ciągłość decyzji strategicznych i wybór najbardziej perspektywicznych
sektorów rynku ochrony zdrowia (radiologia i medycyna nuklearna) potwierdzonych wzrostem przychodów.
LATA
HISTORIA SPÓŁKI
Strona 2
3. Radiofarmaceutyki
Iason Sp. z o.o
w 100% kontrolowana
przez Synektik
MCMI Sp. z o.o.
podmiot współzależny
Grupa Kapitałowa Synektik zbudowana na bazie solidnych fundamentów
– różnorodnych obszarów działalności
Rozwiązania IT Laboratorium
Sprzedaż
&
Weterynaria
Serwis
www.synektik.com.pl Razem Budujemy Jakość w Radiologii
MODEL BIZNESOWY
Strona 3
4. Serwis urządzeń medycznych oraz rozwiązań informatycznych:
gwarancyjny i pogwarancyjny
przeglądy okresowe
instalacja i deinstalacja aparatury medycznej
maintenance rozwiązań ArPACS
www.synektik.com.pl Razem Budujemy Jakość w Radiologii
Model biznesowy Spółki charakteryzuje się kompleksowością oferty, dywersyfikacją
strumieni przychodów oraz wysoką jakością potwierdzoną licznymi certyfikatami.
MODEL BIZNESOWY
Serwis
w 000 zł
Przychód
Udział
2010
4 116
2009
3 753
2011
3 821
Dynamika
10% -7%
2%
15,0% 13,0% 9,0%
Produkcja i wdrażanie rozwiązań informatycznych
przeznaczonych dla placówek medycznych:
rozwiązania PACS
rozwiązania RIS
rozwiązania HIS
Rozwiązania IT
Laboratorium Badawcze Aparatury do Medycznej Diagnostyki
Obrazowej:
testy podstawowe
testy specjalistyczne
testy akceptacyjne
Laboratorium
w 000 zł
Przychód
Udział
2010
4 964
2009
2 627
2011
10 776
Dynamika
89% 117%
310%
11,0% 16,0% 24,0%
w 000 zł
Przychód
Udział
Dynamika
12% 17%
32%
7,0% 6,0% 5,0%
2009 2010 2011
1 626 1 824 2 142
Strona 4
5. Sprzedaż i instalacja urządzeń medycznych, a w szczególności
wysokospecjalistycznej aparatury radiologicznej / cyfrowej:
Siemens
Carestream Health Poland
im3D
Comecer
www.synektik.com.pl Razem Budujemy Jakość w Radiologii
Działalność poszczególnych business unitów znajduje się w różnej fazie rozwoju, zapewniając stabilność modelu
biznesowego. Realizowany proces inwestycyjny gwarantuje wzrost skali działalności w najbliższych latach.
MODEL BIZNESOWY
Sprzedaż
&
Weterynaria
Produkcja radiofarmaceutyków
wykorzystywanych do badań PET – CT
Radiofarmaceutyki
w 000 zł
Przychód
Udział
2009 2010 2011
17 011 20 123 28 168
Dynamika
18% 40%
66%
67,0% 65,0% 61,5%
Strona 5
6. www.synektik.com.pl Razem Budujemy Jakość w Radiologii
Uwarunkowania makroekonomiczne oraz demograficzne implikują dalszy dynamiczny
rozwój rynku ochrony zdrowia i jego potencjał wzrostu.
RYNEK OCHRONY ZDROWIA
Makroekonomiczne
• Zamożność
społeczeństwa
• Przyrost PKB
Demograficzne
• Proces starzenia się
społeczeństwa
• Prozdrowotna
polityka
Rynkowe
• Rozwój rynku
ubezpieczeń
zdrowotnych
• Postęp
technologiczny
• Efektywność
kosztowa procesu
leczenia
0
2
4
6
8
10
12
14
16
Źródło: Raport na temat wydatków zdrowotnych w krajach OECD , czerwiec 2010.
Wydatki na opiekę zdrowotną jako część PKB, kraje OECD, 2008 r.
Wydatki per capita:
Polska 1.213 USD vs. OECD 3.060 USD
Strona 6
7. www.synektik.com.pl Razem Budujemy Jakość w Radiologii
FINANSOWANIE RYNKU OCHRONY ZDROWIA
Strona 7
Różnorodne i uzupełniające się źródła finansowania wydatków na ochrony zdrowia
stymulują dalsze zakupy inwestycyjne
65 mld pln 36 mld pln
NFZ i inne wydatki publiczne:
budżet, jednostki samorządowe
Wydatki prywatne: indywidualne,
pracodawcy, ubezpieczenia
Źródło: Polska Izba Ubezpieczeń,
Raport Rynek Usług Medycznych 2010 rok
Konieczne inwestycje w
infrastrukturę medyczną oraz
sprzęt diagnostyczny
8. Liczba urządzeń diagnostyki obrazowej / medycyny
nuklearnej na 1 mln mieszkańców w Polsce i OECD
www.synektik.com.pl Razem Budujemy Jakość w Radiologii
Rosnące wydatki na ochronę zdrowia i nowe technologie medyczne sprzyjają wzrostowi
zapotrzebowania na rozwiązania z obszaru diagnostyki/medycyny nuklearnej
DIAGNOSTYKA / MEDYCYNA NUKLEARNA
Dane dla MR i CT za 2008 roku, pozostałe 2010 r.
Polska Średnia OECD OECD/POlska
Rezonanse Magnetyczne 2,9 12,6 4,3x
Tomografy Komputerowe 10,9 23,8 2,2x
PET 0,29 1,45 5,0x
Cyklotron 0,05 0,37 7,0x
Według raportu firmy badawczej PMR
w 2012 r. rynek diagnostyki obrazowej
w Polsce wyniesie 1 mld zł, a jego dynamika
przyrostu będzie wynosić średnio 15%
w najbliższych latach.
Szacowane wydatki firm (Enel-Med,
Euromedic, Grupa Luxmed, Medicover)
prowadzących pracownie diagnostyki
obrazowej wyniosą ponad
150 - 200 mln zł w latach 2011 - 2012.
W najbliższych latach w Polsce oczekiwany
jest istotny wzrost dostępności do
technologii diagnostycznych.
Strona 8
Źródło: OECD Health, opracowanie własne Emitenta.
Medycyna jest coraz bardziej zaawansowana
technologicznie, a dzięki diagnostyce proces leczenia jest
skuteczniejszy, bezpieczniejszy i szybszy.
11. www.synektik.com.pl Razem Budujemy Jakość w Radiologii
„Narodowy program zwalczania chorób nowotworowych”
zapoczątkował rozwój rynku urządzeń PET - CT (Pozytonowe Tomografy Emisyjne)
ROZWÓJ RYNKU MEDYCYNY NUKLEARNEJ
Średnioroczny (CAGR) wzrost rynku medycyny nuklearnej
w Polsce w latach 2009-2011 wyniósł 15%.
W latach 2012-2015 ilość ośrodków PET/CT zwiększy się o 16
nowych placówek wykonujących łącznie ponad 70.000 badań,
a zapotrzebowanie na radiofarmaceutyki ulegnie potrojeniu .
W 2016 roku światowe zapotrzebowanie na nowe urządzenia
PET-CT wyniesie około 900 sztuk (dwukrotnie więcej niż 2008
roku), wykonujących 5,4 mln procedur (według Biotech Systems
Inc.).
Źródło: NFZ, opracowanie własne Emitenta
Strona 11
12. www.synektik.com.pl Razem Budujemy Jakość w Radiologii
PIERWSZY KOMERCYJNY PRODUCENT
RADIOFARMACEUTYKÓW W POLSCE
Strona 12
PIERWSZY zakład który
uzyskał zezwolenia na
wytwarzanie produktu
leczniczego
15 listopad 2011
PIERWSZY wytwórca spełniający
wymagania Dobrych Praktyk
Wytwarzania (GMP) zgodnie z
Prawem Farmaceutycznym
25 stycznia 2012
PIERWSZY krajowy zakład który
uzyskał rejestrację w ramach
europejskich procedur MRP
20 lipca 2012
PIERWSZY krajowy
producent dwóch
radiofarmaceutyków
(EFDEGE oraz IASOFlu)
Q1 2013 rok
13. www.synektik.com.pl Razem Budujemy Jakość w Radiologii
SZEROKIE SPECTRUM MOŻLIWOŚCI
PRODUKCYJNYCH
Strona 13
Radiofarmaceutyk Mechanizm działania Schorzenia
[18F]-FNa;
fluorek sodu
gromadzenie w tkance kostnej Onkologia
(nowotwory kości)
[18]-FGD;
2-deoksy-2-[18F]fluoro-D-glukoza
metabolizm glukozy onkologia, kardiologia, neurologia
[18F]-FMISO;
1-(2-nitroimidazolyl)-2-hydroksy-3-[18F]fluoropropan
niedotlenienie onkologia, kardiologia
(guzy z obszarami nieunaczynionymi)
[18]-FLT;
3`-deoksy- 3`[18F]fluorotymidyna
synteza DNA onkologia
[18F]-fluoroestradiol metabolizm hormonów sterydowych onkologia
[18F]-FET;
O-(2-[18F]fluoroetyl)-L-tyrozyna
transport aminokwasów Onkologia
(głównie nowotwory mózgu)
18 F Cholina metabolizm guzów Onkologia (guzy prostaty, wątroby)
[18F]-DOPA;
6-[18F]-L-3,4-dihydroksyfenyloalanina
synteza dopaminy neurologia, onkologia
(guzy neuroendokrynne)
Radiofarmaceutyki wytwarzane przez IASON znajdują różnorodne zastosowania w medycynie
14. Rosnąca świadomość środowiska medycznego dotycząca skuteczności stosowania diagnostyki z wykorzystaniem
pozytonowej tomografii emisyjnej (PET/CT, PET/MRI)
25% wzrost ilości zakontraktowanych badań przez NFZ (w stosunku do 2011 roku)
3 nowo powstałe ośrodki PET/CT (Kraków x2, Lublin) gwarantują utrzymanie 30% wzrostu ilości badań
Zarejestrowane 3 produkty radiofarmaceutyczne: EFDEGE, IASOflu, IASOCholina
Od 29 lipca produkcja preparatu EFDEGE i obsługa 8 ośrodków PET/CT: Warszawa, Wrocław, Poznań, Kielce, Kraków,
Chorzów, Lublin, Olsztyn
Rozszerzenie zakresu zezwolenia na wytwarzanie produktów leczniczych o produkt IASOflu® (IVq 2012)
Grudzień: uzyskanie wszelkich zgód i wymogów formalnych dotyczących inwestycji w zakład farmaceutyczny w W-wa
Zatwierdzenie dotacji unijnej na „Uruchomienie Centrum Badawczo Rozwojowego do opracowania nowych
radiofarmaceutyków w Warszawie” w ramach Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka:
wartość projektu: 14.6mln pln, poziom finansowania: 50% poniesionych nakładów, wartość dotacji: 7.3mln pln
Jedyny wytwórca krajowy posiadający w ofercie radiofarmaceutyki specjalne: dystrybucja (2012), a następnie własna
produkcja (2013)
Rejestracja zakładu farmaceutycznego w Kielcach w ramach procedur wzajemnego uznania (MRP) obowiązującego na
terenie 14 państw europejskich stwarza możliwości eksportu do krajów ościennych
www.synektik.com.pl Razem Budujemy Jakość w Radiologii Strona 14
Sytuacja rynkowa
Działalność Spółki
RADIOFARMACEUTYKI: 2012
15. 30 ośrodków PET/CT i PET/MRI wykonujących około 75.000 badań rocznie
Oczekiwany istotny wzrost popytu na radiofarmaceutyki specjalne: 20% udziału znaczników specjalnych (cholina, FET,
FLT, DOPA)
Nowe obszary zastosowania radiofarmaceutyków: kardiologia, neurologia, planowanie radio /chemio terapii
4-5 komercyjne miejsca wytwarzania radiofarmaceutyków: SNT (Kielce i W- wa), Voxel (Kraków), Efcon (W-wa)
Możliwe wejście dużych międzynarodowych producentów radiofarmaceutyków
2013:
umocnienie pozycji rynkowej oraz osiągnięcie optymalnego poziomu wykorzystania zakładu farmaceutycznego w Kielcach
produkcja drugiego radioznacznika IASOflu (jedyny producent/wytwórca posiadający rejestracje znacznika)
dystrybucja radiofarmaceutyków specjalnych (dodatkowe źródło przychodu, edukacja rynku, promocja produktów)
2014:
rozpoczęcie działalności zakładu produkcyjnego wraz z Centrum Badawczo-Rozwojowym w W-wa umożliwi produkcję
radiofarmaceutyków specjalnych (3-4 produkty), dalsze poszerzenie rynków zbytu, optymalizację logistyki dostaw i
zwiększenie efektywności produkcji
współpraca z Iason Austria, ośrodkami naukowymi w Polsce i zagranicą (Izrael) w ramach prac badawczych nad nowymi
znacznikami
2015:
możliwe zakończenie rejestracji własnych produktów jako efektu prac Centrum Badawczo - Rozwojowego
rozpoczęcie działań w celu uruchomienia preparatu do diagnostyki chorób Alzheimera
• Ekspansja zagraniczna na rynki Europy Środkowo – Wschodniejwww.synektik.com.pl Razem Budujemy Jakość w Radiologii Strona 15
Sytuacja rynkowa
Działalność Spółki
RADIOFARMACEUTYKI: 2013 - 2015
16. Istotna różnica w poziomie nasycenia aparaturą radiologiczną winna stymulować dalszy wzrost sprzedaży
aparatury do diagnostyki obrazowej (szacunki firmy badawczej PMR zakładają 14% wzrost w latach 2012-2014)
Zakończenie okresu przejściowego (2012 rok) w zakresie konieczności posiadania akredytacji przez firmy
wykonujące pomiary ograniczy konkurencję i może mieć wpływ na wzrost cen rynkowych
Konieczność wdrożenia elektronicznej karty pacjenta (koniec 2013 roku) będzie stymulować dalszą
informatyzację placówek medycznych
20% wzrost ilości wykonanych pomiarów : wzrost organiczny w wyniku zwiększenia ilości zespołów pomiarowych
oraz ograniczenia liczby konkurencyjnych firm (możliwy wzrost cen jako scenariusz „upside”)
Wzrost działalności serwisowej w wyniku rozszerzenie usług serwisowych o prace instalacyjne i gwarancyjne w
zakresie aparatury RTG (Siemens)
Ograniczenie dynamiki wzrostu (na tle historycznych danych) oraz koncentracja na produktach/projektach
wysokomarżowych (strzykawki, medycyna nuklearna) zwiększy dochodowość realizowanych dostaw
Realizacja dużych projektów informatyzacji szpitali będzie sprzyjać wdrożeniom nowych rozwiązań PACS/RIS
www.synektik.com.pl Razem Budujemy Jakość w Radiologii Strona 16
Sytuacja rynkowa
Działalność Spółki
USŁUGI, RADIOLOGIA, ROZWIĄZANIA IT : 2013
17. www.synektik.com.pl Razem Budujemy Jakość w Radiologii
Realizowana strategia rozwoju oraz rosnące zapotrzebowanie na rozwiązania z obszaru
diagnostyki sprzyjały dynamicznemu wzrostowi.
WYNIKI FINANSOWE
Wartość i dynamika przychodów Grupy Synektik
w latach 2002-2012 (w tys. PLN, w %).
Struktura sprzedaży w podziale
na segmenty operacyjne
Strona 17
630
3 230
4 310
6 700
5 630
6 400
7 889
25 017
31 027
45 077
61 462
2002
(+413%) 2003
(+33%) 2004
(+55%) 2005
(-16%) 2006
(+14%) 2007
(+23%) 2008
(+217%) 2009
(+24%) 2010
(+45%) 2011
(+36%) 2012
w 000 zł 2009 2010 2011 2012
serwis 3 753 4 116 3 721 4 196
rozwiązania IT 2 627 4 964 10 776 4 512
laboratorium 1 626 1 824 2 139 2 492
sprzedaż 17 011 20 123 28 269 43 294
radiofarmaceutyki 0 0 170 6 967
RAZEM 25 016 31 027 45 076 61 462
18. www.synektik.com.pl Razem Budujemy Jakość w Radiologii
WYNIKI FINANSOWE & PROGNOZA 2013
Strona 18
Wnioski 2012:
Ujemne wyniki finansowe
spowodowane kosztami
utrzymania zakładu
farmaceutycznego
Wzrost skali działalności
związany z efektem
sezonowości i rozpoczęciem
produkcji
radiofarmaceutyków (III q)
Systematyczna poprawa
wyników finansowych
ZAŁOŻENIA 2013:
Pełne wykorzystanie zakładu
farmaceutycznego w Kielcach
Wzrost skali działalności, w
szczególności usługowej
Realizacja dużych projektów
informatyzacji szpitali
dane w 000pln 2012 2013 P % zmiana zmiana
Przychody ze sprzedaży 61 462 89 000 44,8% 27 538
Marża brutto na sprzedaży 19 003 35 000 84,2% 15 997
% marża brutto na sprzedaży 30,9% 39,3% 27,2%
EBITDA 3 119 14 900 377,7% 11 781
% EBITDA 5,1% 16,7% 229,9%
Amortyzacja 2 937 3 500 19,2% 563
EBIT 182 11 400 6155,5% 11 218
% EBIT 0,3% 12,8% 4219,9%
Zysk netto -615 8 900 nd 9 515
% zysku netto nd 10,0% nd
w pln
skonsolidowane 1 Q 2012 2 Q 2012 3 Q 2012 4 Q 2012
Przychody ze sprzedaży 6 945 814 9 204 702 16 423 958 28 887 238
Marża brutto na sprzedaży 1 977 933 3 499 454 4 694 899 8 830 886
EBITDA -1 308 821 65 949 480 880 3 881 389
Amortyzacja 725 246 736 724 746 937 728 249
Zysk operacyjny -2 034 067 -670 775 -266 057 3 153 139
Zysk netto -1 944 360 -869 318 -645 827 2 844 330
19. 6 682 000 akcji na okaziciela seria A, B, BB, C i D
Wartość rynkowa (na dzień 31.12.2012) = 90.0mln pln
Free float = 36%
Free float (na dzień 31.12.012) = 32.5mln pln
Uczestnik indeksu New Connect Lead oraz New Connect Life Science
www.synektik.com.pl Razem Budujemy Jakość w Radiologii
Strategia jest realizowana przez doświadczony zespół właścicielski i management
NEWCONNECT
Parametry Spółki
Strona 19
Cezary Kozanecki, Prezes Zarządu, Dyrektor Generalny
Dariusz Korecki, Wiceprezes Zarządu, Dyrektor ds. Finansowych
Waldemar Magnuszewski, Członek Zarządu, Dyrektor ds. Sprzedaży
63,62%9,99%
5,28%
21,11%
Struktura akcjonariatu
Akcjonariusze założyciele
PZU Asset – fundusze
przez niego zarządzane
Pozostali
AMPLICO OFE
20. DZIĘKUJEMY ZA UWAGĘ
Kontakt:
Synektik S.A. ul. Rakowiecka 36, 02-532 Warszawa, tel: + 48 22 606 37 52
Cezary Kozanecki: Prezes Zarządu ckozanecki@synektik.com.pl
Dariusz Korecki: Wiceprezes Zarządu dkorecki@synektik.com.pl
Q & A
www.synektik.com.pl Razem Budujemy Jakość w Radiologii