Документ обсуждает основные принципы интернет-маркетинга для интернет-магазинов во ВКонтакте, включая правила увеличения продаж и привлечения трафика. В нем раскрываются ключевые аспекты, такие как важность активного взаимодействия в группах, использование социальных доказательств и эффективные стратегии рекламы. Также описываются методы тестирования трафика и оптимизации рекламных акций.

1. Дмитрий Румянцев
ИНТЕРНЕТ МАРКЕТИНГ ОТ А ДО Я
Интернет-магазины Вконтакте: почему
вы не продаете. Практика.

2. Причина 1: правило 7 секунд
для коммерческой группы
ü Аватарка с дизайном и контактами
ü Вики-меню или вики-лендинг с УТП магазина

3. Причина 1: правило 7 секунд
для коммерческой группы
ü Тематические полезные посты
ü Активность на стене группы
ü Заполненные фотоальбомы с указанными ценами

4. Причина 1: правило 7 секунд
для коммерческой группы
ü Консультанты в админах
ü В обсуждениях: отзывы и условия заказа

5. Причина 2. Точки продаж в группе
ü Боковые ссылки
ü Контакты на аватарке
ü Под всеми фотографиями товаров ссылка на администратора
ü Ссылка на администратора под статусом группы
ü Ссылка, направляющая в диалог в вики-меню
ü Топик в обсуждениях с условиями заказа и ссылкой на админа

6. Точки продаж в конкретных цифрах:

7. Причина 3. Социальные доказательства
ü Количество подписчиков не работает
ü Максимум отзывов: обсуждения, стена
ü Отзывы с фотографиями

8. Причина 3. Социальные доказательства
ü Много вопросов-ответов
ü Комментарии на стене

9. Причина 4. Трафика с поиска на самом деле нет
ü Вам продали SEO Вконтакте и вы в топе
ü Но никто не знает есть ли в ВК трафик по товарам
ü Вордстат не копирует поиск ВК, все надо тестировать

10. Как тестировать:
ü Создаете специальную группу и покупаете туда офферов
ü Для регионального спроса достаточно 5-10 тысяч
ü Лучшая биржа пока qcomment.ru
ü Покупаете не больше 100-200 в сутки

11. Как тестировать:
ü Меняете название, выходите в ТОП и смотрите трафик
ü Второй вариант: покупаете готовую группу и меняете название

12. Как разогнать активность и повысить доверие:
ü Лучше всего заказывать вопросы: это самый безопасный контент
ü Подбираете на тематических форумах или в wordstat.ru актуальные темы
ü Идёте на биржу qcomment.ru
ü Заказываете 10-50 вопросов от пользователей: на стену, в обсуждения, в предложенные
новости
ü Просите задать вопросы друзей или сотрудников
ü Второй вариант: любительские фотографии с товаром, снятые на телефон
ü Создаете сеть фейковых аккаунтов, максимально приближенных к реальным
ü Фотографируете товар на телефон в домашней обстановке и выкладываете

13. Стратегия рекламы в сообществах:
ü Репост акции с товаром

14. Стратегия рекламы в сообществах:
ü Покупка фотоальбома с товаром
ü Репост просто товара с УТП
ü Заказывайте напрямую у администраторов
ü Через биржи смотрите показатель: охват поста

15. Ретаргетинг ВКонтакте для интернет-магазинов :
ü Устраивайте акции и скидки для всех, кто зашел на сайт

16. Ретаргетинг ВКонтакте для интернет-магазинов :
ü Давайте самое выгодное предложение для тех, кто вбил в поиске ваш бренд

17. Ретаргетинг ВКонтакте для интернет-магазинов :
ü Возвращайте тех пользователей, которые положили товар в корзину, но не купили
ü Собирайте тех пользователей, которые интересуются только определенным сегментом
товара, и делайте для них спец. предложения или предлагайте новинки
ü Предлагайте каждому сегменту сопутствующие товары
ü Делайте повторные продажи тем, кто у вас уже что-то купил
ü Собирайте отзывы для Яндекс-маркета

18. Эффективная таргетированная реклама:
ü Можно прямо на сайт, можно в группу
ü В группе кто-то “осядет", сайт может быть более продающим
ü Очень хорошо работает большое изображение
ü Если объявление с текстом, то обязательно УТП
ü Лучше всего настройка по тематическим группам

19. Как искать сообщества:
ü Использование внутреннего поиска ВКонтакте
ü Использование приложения http://vk.com/app4343770_878 для поиска живых сообществ
ü Биржи рекламных постов: официальная и sociate.ru
ü Каталог площадок http://allsocial.ru/communities/
ü Тематические сообщества сайтов, порталов, форумов или блогов
ü Ручной анализ активной аудитории
ü Ручной анализ админов групп
ü Сервис аналитики http://socialstats.ru/