Il documento descrive il gruppo AEC, un intermediario assicurativo indipendente operante in Italia dal 2001, specializzato nella sottoscrizione di rischi professionali, personali e patrimoniali, senza clienti diretti. Esplora le collaborazioni con broker e agenzie, l'accreditamento AEC come Lloyd's broker e le strategie commerciali attuate per l'anno 2011. Viene sottolineata anche la varietà delle polizze offerte, inclusi programmi assicurativi completi per professionisti e enti pubblici.

1. AEC Wholesale Group 2° Briefing “on air” Luglio 2011 21 luglio 2011 Fabrizio Callarà

2. Gruppo di intermediazione assicurativa indipendente AEC Underwriting Agenzia di Assicurazione e Riassicurazione SpA (AEC UW) Agenzia di Sottoscrizione Indipendente (Iscritta alla sezione A del RUI) ; AEC Master Broker Srl (AEC MB) Master Lloyd’s Broker ; Entrambe senza clienti diretti Chi siamo 21 luglio 2011 Fabrizio Callarà

3. Nasce nel 2001 come Coverholder dei Lloyd’s, nel 2007 si è trasferita in sez. A del RUI per operare più agevolmente come grossista ai sensi dell’Art. 55 Regolamento e dell’8° Gruppo di FAQ ISVAP; Unica Agenzia italiana indipendente di Assicurazione e Riassicurazione grossista cioè senza clienti diretti; Collabora con intermediari di assicurazione (Broker e Agenzie organizzate al plurimandato orizzontale) per la sottoscrizione dei rischi Professionali, della Persona e delle Proprietà e per l’accesso al mercato assicurativo internazionale; AEC Underwriting Agenzia di Assicurazione e Riassicurazione SpA 21 luglio 2011 Fabrizio Callarà

4. Opera come Master Broker nella progettazione, realizzazione e nel piazzamento di programmi assicurativi completi per i Professionisti, per Società di Servizi Professionali e per Enti Pubblici e suoi Amministratori; Unico Lloyd’s Broker di Assicurazione operante con uffici a Roma e Milano grossista cioè senza clienti diretti; Collabora con Associazioni e Consigli Nazionali di Professionisti per la sottoscrizione di Convenzioni Nazionali da mettere a disposizione degli intermediari di assicurazione (Broker e Agenzie Lloyd’s OMC) per lo sviluppo sul territorio; AEC Master Broker – Lloyd’s Broker 21 luglio 2011 Fabrizio Callarà

5. Mettere a disposizione degli intermediari italiani Programmi Assicurativi completi o singole soluzioni assicurative del mercato dei Lloyd’s e dei maggiori assicuratori internazionali per collocare : Rischi della Persona (Infortuni, Salute e Fine Carriera) Rischi Professionali (Rc Prof., D&O e Tutela Legale) Rischi delle Proprietà (Property e Danni Indiretti) Rischi RC Generale (RCT/O, Prodotti e Inquinamento) Rischi speciali (Grandine, CVT, altro). Il modello di business 21 luglio 2011 Fabrizio Callarà

6. 1) Circa 550 Broker ai quali fornisce tramite AEC UW: > Inserimento della clausola Broker a nome dell’intermediario iscritto in B; > Delega all’incasso ex art. 118 del CdA ai sensi dell’Art 55 comma 1/b del Regolamento n. 5 del 2006; 2) Circa 320 iscritti Sez. E fiduciari degli Agenti anche tramite accordi con i Gruppi Aziendali degli Agenti ( c.d. Plurimandato Orizzontale); 3) Circa 10 Agenzie Lloyd’s OMC accreditate da AEC MB ad oggi; 4) Imprese di Assicurazione alle quali presta supporto Riassicurativo; senza aggravio di costi di distribuzione a carico degli Assicurati come previsto dalle FAQ Isvap 8.1 comma 6/4 (ad es. fatture di consulenza) TUTTE COLLABORAZIONI CONFORMI AL REGOLAMENTO ISVAP 5/06 Il Gruppo AEC collabora con: 21 luglio 2011 Fabrizio Callarà

7. Novità 2010 - 2011 Operative e strategiche: Accreditamento di AEC Master Broker quale Lloyd’s Broker e sue opportunità (09/2010); Entrata a regime del “Tacito Rinnovo” e della “Continuous Cover” sul portafoglio in corso e vantaggi (05/2011); Rinnovo Binder 2011 (05/2001) : Autonomie di rinnovo di polizze con sinistri; Polizza PI Single Project; 21 luglio 2011 Fabrizio Callarà

8. Novità 2010 - 2011 Di collocamento e di aree di rischio: Nuove linee di piazzamento 2010-11 WH Italia – Ramo Grandine Bentos Assicurazioni – Ramo CVT HDI - Gerling (AEC MB) – Polizza RC Sperimentazioni Cliniche Collaborazione Broker retail con Broker wholesale (AEC MB) e tra Broker con Agenzia di Sottoscrizione (AEC UW) 21 luglio 2011 Fabrizio Callarà

9. Novità 2010 - 2011 Operatività Ufficio Gare di AEC UW: RCTO e RC Patrimoniale Enti Pubblici Circa 500 quotazioni RCTO di cui 160 comuni sottoscritti su tutto il territorio nazionale; Partecipazione a cottimi fiduciari e indagini di mercato tramite iscrizione albo fornitori; D&O (Rai, Invitalia, etc.); Property, Tutela Legale e CVT caso per caso. 21 luglio 2011 Fabrizio Callarà

10. Novità 2010 - 2011 Iniziative commerciali 2010 – 2011 Campagna High Class – Notai e Farmacisti; Campagna D&O – Aziende; Campagna RC Mediatori Creditizi e Aagenti in A.F. Campagna RC “Media” e Giornalisti; Altre 21 luglio 2011 Fabrizio Callarà

11. Novità 2010 - 2011 Aggiornamento Professionale sulla piattaforma di e-learning con lezioni live o in streming valide ai fini ISVAP Oltre 80 ore di lezioni su temi specialistici; Oltre 1.300 intermediari accreditati; Emissione attestati automatica ed immediata; Emissione credenziali in 24 ore; Recupero password automatico 21 luglio 2011 Fabrizio Callarà

12. I LLOYD’S: UN MERCATO UNICO AL MONDO I Lloyd’s non sono una compagnia assicurativa: sono un mercato che in parte opera in base al principio di mutualità, in cui i membri si raggruppano in sindacati per assicurare i rischi. Gran parte degli affari dei Lloyd’s è sottoscritta attraverso la collaborazione di più sindacati che si dividono lo stesso rischio. Grazie all’accesso diretto a questa concentrazione di competenze di sottoscrizione, i Lloyd’s godono di ottima reputazione in termini di competenze, innovazione e rapidità decisionale. Lloyd’s Market : A+ (Strong) Standard&Poor's, A (Excellent) AM Best, A+ Fitch 21 luglio 2011 Fabrizio Callarà

13. Struttura del mercato dei Lloyd’s 84 Sindacati 52 Managing Agents £16.1mld Capacità £ (sterline) AM Best: A (Excellent) Fitch: A+ (Stong) S&P: A+ (Stong) Assicurati Diretti Riassicurazione AFFLUSSO DI BUSINESS 181 Lloyd’s Brokers + Coverholder + Agenzie di Sottoscrizione controllate dai Sindacati APPORTO DI CAPITALI Members Aziende e Compagnie di Assicurazioni internazionali (119) Individui (1124) Corporazione dei Lloyd’s 21 luglio 2011 Fabrizio Callarà

14. Specializzata nei servizi alle aziende, ACE è leader nei Financial Line (D&O Commercial e Individual), Trasporti ed Infortuni. E’ nota per i suoi prodotti assicurativi flessibili, personalizzati e innovativi ritagliati sulle specificità del cliente. In esclusiva per AEC, di cui è Agenzia con procura, sottoscrive rischi RC Patrimoniale Amm.ri e Dipendenti Pubblici; tramite piattaforma di quotazione ed emissione mette a disposizione Polizze D&O con tacito rinnovo. ACE European Group LTD : A+ (Strong) Standard&Poor‘s, A+ (Superior) AM Best ACE European Group Ltd, Rappresentanza Generale per l’Italia 21 luglio 2011 Fabrizio Callarà

15. Bentos Assicurazioni nasce nel marzo 2006 come assicuratore captive di un grande gruppo bancario specializzato nella erogazione dei crediti alle persone, famiglie ed aziende, ed inizia a collocare i propri prodotti da gennaio 2007 alla clientela retail del gruppo, in sinergia con l'offerta bancaria e creditizia che ne costituisce per il momento il core-business. . Bentos Assicurazioni SpA Le linee di prodotti principali sono: Creditor Insurance, Cessione del Quinto dello Stipendio, Tutela Area Beni, Persona, Salute e rischi individuali CVT. 21 luglio 2011 Fabrizio Callarà

16. Leader nel mercato australiano, è uno dei principali 25 gruppi assicurativi al mondo. In Italia opera nei rischi delle grandi Aziende ospedaliere pubbliche e private italiane; ha elaborato per AEC una copertura fortemente innovativa per gli Uffici fino a 20 postazioni denominata My Office strutturata come All Risks Property a primo rischio con sezioni legate ai danni indiretti sia per i costi legati al Business Continuity Plan che al Disaster Recovery Plan. QBE Insurance (Europe) LTD : A+ (Strong) Standard&Poor‘s, A (Excellent) AM Best QBE Insurance (Europe) Ltd, Rappresentanza Generale per l’Italia 21 luglio 2011 Fabrizio Callarà

17. XL Insurance, specialista nei programmi assicurativi internazionali, attraverso il proprio network è leader nei rischi industriali. Sulla base dell’esperienza “Corporate”, nel 2008 ha creato soluzioni All Risks Property e Multiline Casualty per le PMI con possibilità di coprire con il medesimo contratto Uffici e Stabilimenti presenti praticamente in tutto il mondo. In esclusiva per AEC, sua prima Agenzia, ha attivato un Binder per la sottoscrizione dei rischi professionali dell’area tecnica. XL Insurance Company LTD (UK) : A (Strong) Standard&Poor‘s, A (Excellent) AM Best XL Insurance Company Ltd, Rappresentanza Generale per l’Italia 21 luglio 2011 Fabrizio Callarà

18. Specializzata nelle coperture D&O, Trasporti e Infortuni, CNA è in grado di fornire soluzioni assicurative flessibili, personalizzate e innovative per l’Affinity Group, ritagliate sulle specificità del cliente; dal 2006 ha sottoscritto la convenzione Rischi Professionali e Infedeltà dei Dipendenti con lo SNA. CNA Ins. Company LTD : A- (Strong) Standard&Poor‘s, A (Excellent) AM Best CNA Insurance Company Ltd, Rappresentanza Generale per l’Italia (tramite AEC MB) 21 luglio 2011 Fabrizio Callarà

19. Nata per dedicarsi alla collaborazione con i Broker, ArisCom è una Compagnia di recente costituzione a capitale tutto italiano con forti legami con riassicuratori internazionali leader nei rischi Marine, Aviation e per prodotti innovativi. In esclusiva per AEC Underwriting, sua unica agenzia con procura, ha studiato una Polizza a lotto unico per i piccoli Comuni (fino a 20.000 Abitanti) altamente innovativa per i rischi della Pubblica Amministrazione Locale. Ariscom Compagni di Assicurazioni SpA 21 luglio 2011 Fabrizio Callarà

20. DKV Salute, operativa da fine 2007, è l’espressione italiana di DKV, leader in Europa come gruppo specializzato nel settore salute. La società è parte del Gruppo Munich Re. DKV Salute offre al mercato italiano una vasta gamma di soluzioni per rispondere alle molteplici e crescenti richieste di copertura assicurativa per la salute, in particolare ha sviluppato con AEC un prodotto di fascia alta per soddisfare le esigenze specifiche della clientela “professional”.. DKV Salute S.p.A. 21 luglio 2011 Fabrizio Callarà

21. VH ITALIA è la filiale italiana della Vereinigte Hagelversicherung , la più grande compagnia assicurativa europea specializzata nel settore dei rischi agricoli, leader incontrastato sul mercato tedesco e dal 2005 anche in Italia, con una raccolta premi che nei dati provvisori del 2011 si attesta ad oltre 23 milioni di Euro per un valore assicurato di oltre 400 milioni. VH Italia Rapp.za Generale per l’Italia La gamma di coperture offerte comprende Coperture Standard (Monorischio o Pluririschio) Coperture SECUFARM (Monorischio o Pluririschio) Coperture Multirischio , Coperture di Impianti Antigrandine. 21 luglio 2011 Fabrizio Callarà

22. METTIAMO A DISPOSIZIONE DEGLI INTERMEDIARI Una struttura altamente specializzata dedicata ai rischi della Persona, del Patrimonio e delle Responsabilità Professionali; Condizioni di Polizza in convenzione con Consigli Nazionali ed Associazioni di rappresentanza delle principali categorie Professionali; Sistema di “ Preventivazione e richiesta di emissione - attivo 24 Ore - AEC OnLine eMarketplace; 21 luglio 2011 Fabrizio Callarà

23. Invio di tutte le coperture assicurative in .pdf azzerando tempi spedizione degli originali di polizza; Il portale “ RischiProfessionali.it ” e la newsletter “ AEC News ”; Corsi di aggiornamento validi ai fini ISVAP sulle nostre soluzioni assicurative, completamente gratuite per nostri corrispondenti ed estese a tutti gli iscritti al RUI, fruibili tramite piattaforma di e-learning sui PC dei Vostri uffici 24 Ore su 24 sia “Live” che in “Streeming”; 21 luglio 2011 Fabrizio Callarà

24. Rischi della Persona (Infortuni e R.S.M.) e Tutela Legale 1. Testi Infortuni con garanzie molto estese con cinque diversi livelli di copertura da quelle con supervalutazione fino al 150% del capitale alle soluzioni con franchigie relative (solo per extra professionali) , polizze “Fine Carriera” e Overhead Expenses; 2. Polizze Individuali “Salute” per clientela di fascia alta con gamma completa di prestazioni offerte: ricovero, con o senza intervento, diagnostica e visite, dentarie anche Stand Alone ; offerta integrata da ulteriori prodotti standard a partire dalla semplice diaria al prodotto indennitario da intervento chirurgico, alla copertura odontoiatrica “self standing” fino alla ospedaliera in forma completa (“Full Medical”). AREE DI ATTIVITÀ 21 luglio 2011 Fabrizio Callarà

25. Coperture Lloyd’s c.d. “All Risks” in cui è compreso tutto ciò che non è esplicitamente escluso per Responsabilità Professionale, Civile ed Amministrativa di Professionisti, Aziende e Pubbliche Amministrazioni : - Società di Ingegneria, Architettura, SOA, Organismi di Certificazione e tutte le società di servizi e di consulenza professionale; AREE DI ATTIVITÀ 21 luglio 2011 Fabrizio Callarà

26. - oltre 200 profili professionali delle aree: Tecnico-scientifica, Economico-Giuridica e Medico-Sanitaria ( esclusi Medici Liberi Professionisti ); - Professioni c.d. Riconosciute (Registri, Albi, Ruoli o Elenchi) e le professioni non Regolamentate delle seguenti Aree : Professioni Storiche, Prevenzione, Scientifica, Sociale, Sanitari non Medici, Tecnica, Umanistica, Altre Aree; - Pubblica Amministrazione Centrale e Locale; - Ogni altro Ente o Azienda sottoposto alla giurisdizione della Corte dei Conti. 21 luglio 2011 Fabrizio Callarà

27. OICE - Società di Ingegneria e di Architettura INARSIND (ex SNILPI) – Sindacato Nazionale Ingegneri e Architetti CNG – Consiglio Nazionale Geologi (Circa 20.000) CNAL – Consiglio Nazionale Agrotecnici e Agr. Laureati (Circa 15.000) CNC – Consiglio Nazionale Chimici (Circa 15.000) OTA – Ordine Nazionale dei Tecnologi Alimentari oltre a FederGeometri, FederPeriti Industriali, AGP, AISA … Convenzioni di AEC Master Broker cui potrete accedere per il Vostro territorio: 21 luglio 2011 Fabrizio Callarà

28. Il mercato assicurativo cui potete accedere tramite il gruppo AEC : Managing Agents operanti nel 2008 nel mercato dei Lloyd’s - Fonte www.lloyds.com Rappresentanze Generali per l’Italia e Compagnie Italiane operanti con il Gruppo AEC 21 luglio 2011 Fabrizio Callarà

29. Accedere alle Convenzioni Nazionali dei Professionisti ed alle nuove soluzioni specialistiche studiate con i principali mercati assicurativi internazionali senza oneri di gestione o costi di struttura; Il privilegio di accedere a soluzioni “Corporate” dei mercati Lloyd’s, ACE European Group, XL Insurance, QBE, HDI-Gerling, CNA nonchè soluzioni specialistiche di Ariscom, Bentos, DKV Salute, Roland, UCA e VH Italia; Una r emunerazione tra il 50 e il 70% delle commissioni totali in funzione dei volumi intermediati. Perché collaborare con AEC è strategico per la Vostra azienda : 21 luglio 2011 Fabrizio Callarà

30. www.aecbroker.it www.aecunderwriting.it www.aecpiccolicomuni.it Grazie Fabrizio Callarà Amministratore Delegato Per informazioni e supporto commerciale: Antonio Mongibello 02.873879.50 Simona Biondi 02.873.879.53