Prodotto RC dedicato alle PMI

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Informazioneaziendale
LENTESU
AIG
Fino a ieri, quando si parlava di
AIG, la compagnia presente sul
mercato assicurativo italiano da
quasi settant’anni, gran parte del
pubblico, comprendendo in parte
gli stessi ‘addetti ai lavori’, veniva
spontaneo riferirsi, in linea prio-
ritaria, a una compagnia vocata
alla fornitura di coperture riguar-
danti i ‘grandi rischi’.
In effetti una cospicua messe de-
gli oltre 432 milioni di euro raccolti
da AIG in Italia nel 2015 (con il
bel risultato di un incremento del
16 per cento rispetto all’esercizio
precedente) si riferisce alla capa-
cità di intervento nel campo dei
rischi industriali, nel settore aero-
spaziale, nell’Energy, nel Finan-
cial Lines, nei Trasporti, nei rischi
ambientali.
SME LiabilityGuard
la piattaforma che ‘rivoluziona’
l’approccio di AIG
al mondo Casualty
Senza dimenticare la valenza
della presenza internazionale, dal
momento che AIG dispone di una
rete diretta in qualcosa come 90
Paesi.
“In oltre sessantacinque anni di
presenza sul mercato italiano
AIG ha sempre avuto come tar-
get i Grandi Clienti e il Middle
Market – racconta Simone Ama-
ti, cui è stata affidata da quest’an-
no la responsabilità del Casualty
oltre quella del Financial Line
– ma è arrivato il momento di
allargare l’offerta all’area delle
piccole e medie imprese, ini-
ziando da quelle operanti nel
settore manifatturiero. Abbiamo
per questo messo a punto SME
LiabilityGuard, una piattaforma
informatica che garantirà all’in-
termediario un’operatività che gli
consentirà di ottimizzare il ser-
vizio offerto e coprire, in termi-
ni completi e modulabili, i rischi
di RCT/O e RC Prodotti delle
aziende manifatturiere operanti
con un fatturato fino a 60 milioni
di euro.
Questa piattaforma web è pro-
gettata per ridurre al minimo, se
non eliminare, i tempi di attesa.
In pochi click l’intermediario sarà
in grado di ottenere una quota-
zione e potersi quindi relaziona-
re e confrontare con il cliente: in
questo modo potrà organizzare
al meglio l’ incontro con il proprio
cliente presentando una docu-
mentazione chiara ed esaustiva
sullo stato di rischio.
La strategia di mettere a disposi-
zione di quelli che consideriamo

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LENTESU
Simone Amati
Entrato in AIG nel 2001, gli è stata conferita, nel 2009,
la conduzione del Financial Lines che comprende RC
Professionale, D&O, Patrimoniale per Enti Pubblici, tutela
legale e le varie coperture per Istituzioni Finanziarie come
BBB, FIPI, Infedeltà.
Dal 2016 ha allargato le sue responsabilità assumendo
la guida anche del Casualty che ha al suo interno diversi
prodotti tra cui General Liability, Inquinamento, Healthcare,
Crisis e Motor.
i nostri primi clienti – come amo de-
finire gli intermediari che agiscono
per nostro conto – quotazioni im-
mediate risulta senz’altro vincente.
Grazie a SME LiabilityGuard infatti
gli intermediari potranno mettere di-
rettamente in copertura i rischi. Non
solo. Avranno infatti delle autonomie
di manovra tali da permettere loro di
stampare, tramite piattaforma, cer-
tificati di assicurazione in italiano e
in inglese, dichiarazioni di vincolo e
altro ancora. La piattaforma suppor-
terà quindi l’intermediario che potrà,
con questa, gestire i rinnovi e la re-
lativa documentazione.
Mi permetto di aggiungere un par-
ticolare non secondario: AIG ga-
rantisce all’intermediario una remu-
nerazione di effettivo interesse. In
questo modo alziamo l’indice di gra-
dimento sulla politica che AIG prati-
ca nel rapporto con gli intermediari
italiani, con un obiettivo univoco: far
crescere il business insieme. Que-
sto è l’approccio che ha permesso
di far approdare la Compagnia a
percentuali di incremento del lavoro
in termini rilevanti.
Con il prodotto modulare SME Lia-
bilityGuard, AIG ha voluto rivolu-
zionare il suo approccio al mercato
RCT,RCO e RC Prodotti. Questo
cambio di rotta rappresenta – come
già detto – il primo tassello di un’o-
perazione destinata a diventare tra-
sversale per tutti i segmenti di mer-
cato manifatturiero, interessando
l’arco di clientela che va dalla piccola
impresa alla multinazionale.”
“In questi mesi - conclude Amati -
stiamo agendo e insistendo nell’ope-
ra di informazione e formazione, non
solo sulle caratteristiche della nuova
polizza, ma anche su l’utilizzo della
piattaforma messa gratuitamente a
disposizione degli intermediari. Una
nostra squadra di operatori è pron-
ta a fornire per via telematica (e non
solo) tutti i chiarimenti riguardanti la
piattaforma web.”