Approccio motivazionale 2_precontemplativi

1. Come lavorare con i precontemplativi
PROMOZIONE DELLA SALUTE E COMPETENZE NELLA GESTIONE
DEL RISCHIO
La comunicazione del rischio:
informazione ed attivazione
emotiva

2. Strategie per Precontemplativi:
informare, insinuare dubbi
• Le persone precontemplative non mettono
in discussione il fatto di continuare a
fumare.
Dobbiamo quindi offrire loro motivi di
preoccupazione, di disagio ….

3. Quali passi seguire?
1. Riformulare e restituire la non
disponibilità/volontà/interesse a cambiare
2. Dare informazioni personalizzate
3. Domanda aperta
4. Mantenere il contatto

4. • Dopo aver posto alla persona la domanda per
identificare lo stadio del cambiamento e avuto
la risposta, ripetere quello che si è ascoltato
con parole più o meno simili.
Es:
Operatore: «Lei attualmente fuma. Cosa pensa di questo e della possibilità di
smettere?» (Diagnosi Motivazionale)
Paziente: «Mi va bene così, non ci penso neanche a smettere»
(Precontemplazione)
Operatore: «In questo momento non è disposto a prendere in considerazione
l’idea di smettere» (Ascolto riflessivo)
1. Riformulare e restituire
(ascolto riflessivo)

5. • Dare informazioni oggettive su un fenomeno e
sulle sue conseguenze sulla salute
• Evitare di essere giudicanti
• Se possibile, personalizzare l’informazione
riportandola alla situazione specifica della
persona, alla sua condizione di salute
• Sollecitare e riflettere le reazioni emotive
della persona
2. Dare informazioni personalizzate

6. Non tutte le informazioni sono
uguali
Le informazioni devono portare ad un aumento
di consapevolezza. Ma per procedere nel nostro
percorso motivazionale ci deve essere anche
una attivazione emotiva. Ovvero la persona
deve provare una reazione davanti
all’informazione data.

7. Informare ed emozionare …
• … non sono in contrasto fra loro.Una
corretta informazione deve suscitare una
reazione emotiva utile al cambiamento:
– Non troppo fredda (indifferenza)
– Non troppo calda (TERRORE)
 Puntiamo a sollecitare una preoccupazione

8. • Chiedere alla persona cosa ne pensa, per
suggerirle di considerare l’idea di cambiare
«Cosa ne pensa di quanto le ho detto?»
«Che senso ha per lei l’informazione che le ho dato?»
«Le ho detto diverse cose in merito al fumo , cosa la
colpisce di più?»
«Che effetto ha su di lei quello che le ho appena
detto?»
• Riformulare e restituire la risposta della
persona
3. Domanda aperta

9. • Se la persona conferma il suo non interesse al
cambiamento, accogliere ed accettare,
fornendo, se possibile, la propria disponibilità
in caso di ripensamento, oppure invitare a
contattare il medico di medicina generale
4. Mantenere il contatto

10. Sintesi: intervento per i
precontemplativi
1. Riformulare e restituire la non
disponibilità/volontà/interesse a cambiare
2. Dare informazioni personalizzate
3. Domanda aperta
4. Mantenere il contatto

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