SlideShare a Scribd company logo
[object Object],Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?  WELKOM!
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?  Acquireren, netwerken en verkopen
Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?  “ Goed zijn in je vak is niet (meer) voldoende!”
Rol 1: Die van vakexpert Rol 2: Die van adviseur Rol 3: Die van acquisiteur en verkoper Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?  Jouw rollen als ondernemer
Fase 1: Klant ervaart geen probleem en heeft dus niets nodig Fase 2: Klant erkent probleem maar heeft nog geen oplossing Fase 3: Klant ontwikkelt een oplossing voor zijn probleem Fase 4: Klant zoekt leverancier of adviseur  Fase 5: Klant gaat over tot aanschaf Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?  Het aankoopproces
Fase 1: Klant ervaart geen probleem en heeft dus niets nodig Fase 2: Klant erkent probleem maar heeft nog geen oplossing Fase 3: Klant ontwikkelt een oplossing voor zijn probleem Fase 4: Klant zoekt leverancier of adviseur  Fase 5: Klant gaat over tot aanschaf Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?  Het aankoopproces
“ Ga je zelf in zee met iemand die je niet vertrouwt?” Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?  Vertrouwen:
“ Ken jij die man van dat tekenbureau?  Wat is dat voor een man?” Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?  Zekerheid:
“ Yes!, ik heb een goede deal gemaakt!” Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?  Prijs/kwaliteitverhouding
“ Mensen willen gaten en geen boormachines” Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?  Beleving
95% van de klanten voor jou in fase 1 zit van het aankoopproces. Hij of zij heeft jou dus (nog) niet nodig! Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?  Netwerken: realiseer je dat…
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?  Netwerken
1. Prikkelende opening 2. Kort: maximaal 1 minuut of 100   woorden 3. Breng het met passie! 4. Eindigt met een vraag Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?  De Elevator Pitch
Ga deze pauze nu eens anders in dan anders. Probeer uit wat je zojuist hebt gehoord. Praat dus niet (alleen) met mensen die je al kent…. Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?  Pauze
Wat vonden jullie moeilijk of lastig, zijn er verder nog vragen? Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?
Voor de uitgebreide “handleiding”: mail naar  [email_address]  of lever uw visitekaartje bij mij in. Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?

More Related Content

Viewers also liked

Presentatie Wim Eilering
Presentatie Wim EileringPresentatie Wim Eilering
Presentatie Wim Eilering
Pronamic
 
Presentatie Pronamic
Presentatie PronamicPresentatie Pronamic
Presentatie Pronamic
Pronamic
 
Presentatie
PresentatiePresentatie
Presentatie
Pronamic
 
Werken met WordPress
Werken met WordPressWerken met WordPress
Werken met WordPressPronamic
 
Meer winst uit WordPress
Meer winst uit WordPressMeer winst uit WordPress
Meer winst uit WordPressPronamic
 
Personal Branding presentatie liofb2b
Personal Branding presentatie liofb2bPersonal Branding presentatie liofb2b
Personal Branding presentatie liofb2bLeo Crombach
 
Startersavond Smallingerland
Startersavond SmallingerlandStartersavond Smallingerland
Startersavond SmallingerlandPronamic
 
Meer rendement uit internet
Meer rendement uit internetMeer rendement uit internet
Meer rendement uit internetPronamic
 

Viewers also liked (8)

Presentatie Wim Eilering
Presentatie Wim EileringPresentatie Wim Eilering
Presentatie Wim Eilering
 
Presentatie Pronamic
Presentatie PronamicPresentatie Pronamic
Presentatie Pronamic
 
Presentatie
PresentatiePresentatie
Presentatie
 
Werken met WordPress
Werken met WordPressWerken met WordPress
Werken met WordPress
 
Meer winst uit WordPress
Meer winst uit WordPressMeer winst uit WordPress
Meer winst uit WordPress
 
Personal Branding presentatie liofb2b
Personal Branding presentatie liofb2bPersonal Branding presentatie liofb2b
Personal Branding presentatie liofb2b
 
Startersavond Smallingerland
Startersavond SmallingerlandStartersavond Smallingerland
Startersavond Smallingerland
 
Meer rendement uit internet
Meer rendement uit internetMeer rendement uit internet
Meer rendement uit internet
 

Similar to Netwerken Marking

Workshop Smin Inleiding De Klant Centraal 2009
Workshop Smin Inleiding De Klant Centraal 2009Workshop Smin Inleiding De Klant Centraal 2009
Workshop Smin Inleiding De Klant Centraal 2009
Linda113b
 
GroeiSprong: enthousiaste klanten trekken met sociale media
GroeiSprong: enthousiaste klanten trekken met sociale mediaGroeiSprong: enthousiaste klanten trekken met sociale media
GroeiSprong: enthousiaste klanten trekken met sociale media
Faxion
 
Het is ook nooit goed! - servicemanagerdag 2012
Het is ook nooit goed! - servicemanagerdag 2012Het is ook nooit goed! - servicemanagerdag 2012
Het is ook nooit goed! - servicemanagerdag 2012
TOPdesk
 
Topklanten - 16 strategieën om de beste klanten aan te trekken
Topklanten - 16 strategieën om de beste klanten aan te trekkenTopklanten - 16 strategieën om de beste klanten aan te trekken
Topklanten - 16 strategieën om de beste klanten aan te trekken
Harald Heukers
 
Sales Funnel = Worst Machine? Business Power Boost Event
Sales Funnel = Worst Machine? Business Power Boost EventSales Funnel = Worst Machine? Business Power Boost Event
Sales Funnel = Worst Machine? Business Power Boost Event
Yvette Sonneveld
 
13 acquisitietips
13 acquisitietips13 acquisitietips
13 acquisitietips
AngelCoaching
 
Online marketing and conceptual thinking college 2 - personal branding
Online marketing and conceptual thinking   college 2 - personal brandingOnline marketing and conceptual thinking   college 2 - personal branding
Online marketing and conceptual thinking college 2 - personal branding
AeronAdvies
 
11 stappen naar beter business development
11 stappen naar beter business development11 stappen naar beter business development
11 stappen naar beter business development
KYBOKO - Better Business Development
 
Gastcollege nhl
Gastcollege nhlGastcollege nhl
Gastcollege nhl
Elizabeth Pilat
 
Personal branding netwerkbijeenkomst 5 september 2012
Personal branding netwerkbijeenkomst 5 september 2012Personal branding netwerkbijeenkomst 5 september 2012
Personal branding netwerkbijeenkomst 5 september 2012
maaikegulden
 
Workshop Personal Branding
Workshop Personal BrandingWorkshop Personal Branding
Workshop Personal Branding
Sjef Kerkhofs
 
Ambassadeurs
AmbassadeursAmbassadeurs
'Personal branding': Hoe kan je jezelf verkopen als merk?
'Personal branding': Hoe kan je jezelf verkopen als merk?'Personal branding': Hoe kan je jezelf verkopen als merk?
'Personal branding': Hoe kan je jezelf verkopen als merk?
AeronAdvies
 
Employer branding
Employer brandingEmployer branding
Employer branding
Van 't Loo Van Eck
 
Portfolio Workshops bloesem!
Portfolio Workshops bloesem!Portfolio Workshops bloesem!
Portfolio Workshops bloesem!
bloesem! feel good communicatie
 
Voka Online Event - Connecteren in een digitale wereld
Voka Online Event - Connecteren in een digitale wereldVoka Online Event - Connecteren in een digitale wereld
Voka Online Event - Connecteren in een digitale wereld
Johan Van Strijthem
 
2016 01 workshop 4 klant centraal
2016 01 workshop 4  klant centraal2016 01 workshop 4  klant centraal
2016 01 workshop 4 klant centraal
Dinobusters
 
Hoera! De klant werkt voor jou
Hoera! De klant werkt voor jouHoera! De klant werkt voor jou
Hoera! De klant werkt voor jou
UPoliteia
 

Similar to Netwerken Marking (20)

Praktische zelfstudie over elevator pitch
Praktische zelfstudie over elevator pitchPraktische zelfstudie over elevator pitch
Praktische zelfstudie over elevator pitch
 
Praktische zelfstudie over elevator_pitch
Praktische zelfstudie over elevator_pitchPraktische zelfstudie over elevator_pitch
Praktische zelfstudie over elevator_pitch
 
Workshop Smin Inleiding De Klant Centraal 2009
Workshop Smin Inleiding De Klant Centraal 2009Workshop Smin Inleiding De Klant Centraal 2009
Workshop Smin Inleiding De Klant Centraal 2009
 
GroeiSprong: enthousiaste klanten trekken met sociale media
GroeiSprong: enthousiaste klanten trekken met sociale mediaGroeiSprong: enthousiaste klanten trekken met sociale media
GroeiSprong: enthousiaste klanten trekken met sociale media
 
Het is ook nooit goed! - servicemanagerdag 2012
Het is ook nooit goed! - servicemanagerdag 2012Het is ook nooit goed! - servicemanagerdag 2012
Het is ook nooit goed! - servicemanagerdag 2012
 
Topklanten - 16 strategieën om de beste klanten aan te trekken
Topklanten - 16 strategieën om de beste klanten aan te trekkenTopklanten - 16 strategieën om de beste klanten aan te trekken
Topklanten - 16 strategieën om de beste klanten aan te trekken
 
Sales Funnel = Worst Machine? Business Power Boost Event
Sales Funnel = Worst Machine? Business Power Boost EventSales Funnel = Worst Machine? Business Power Boost Event
Sales Funnel = Worst Machine? Business Power Boost Event
 
13 acquisitietips
13 acquisitietips13 acquisitietips
13 acquisitietips
 
Online marketing and conceptual thinking college 2 - personal branding
Online marketing and conceptual thinking   college 2 - personal brandingOnline marketing and conceptual thinking   college 2 - personal branding
Online marketing and conceptual thinking college 2 - personal branding
 
11 stappen naar beter business development
11 stappen naar beter business development11 stappen naar beter business development
11 stappen naar beter business development
 
Gastcollege nhl
Gastcollege nhlGastcollege nhl
Gastcollege nhl
 
Personal branding netwerkbijeenkomst 5 september 2012
Personal branding netwerkbijeenkomst 5 september 2012Personal branding netwerkbijeenkomst 5 september 2012
Personal branding netwerkbijeenkomst 5 september 2012
 
Workshop Personal Branding
Workshop Personal BrandingWorkshop Personal Branding
Workshop Personal Branding
 
Ambassadeurs
AmbassadeursAmbassadeurs
Ambassadeurs
 
'Personal branding': Hoe kan je jezelf verkopen als merk?
'Personal branding': Hoe kan je jezelf verkopen als merk?'Personal branding': Hoe kan je jezelf verkopen als merk?
'Personal branding': Hoe kan je jezelf verkopen als merk?
 
Employer branding
Employer brandingEmployer branding
Employer branding
 
Portfolio Workshops bloesem!
Portfolio Workshops bloesem!Portfolio Workshops bloesem!
Portfolio Workshops bloesem!
 
Voka Online Event - Connecteren in een digitale wereld
Voka Online Event - Connecteren in een digitale wereldVoka Online Event - Connecteren in een digitale wereld
Voka Online Event - Connecteren in een digitale wereld
 
2016 01 workshop 4 klant centraal
2016 01 workshop 4  klant centraal2016 01 workshop 4  klant centraal
2016 01 workshop 4 klant centraal
 
Hoera! De klant werkt voor jou
Hoera! De klant werkt voor jouHoera! De klant werkt voor jou
Hoera! De klant werkt voor jou
 

Netwerken Marking

  • 1.
  • 2.
  • 3. Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? “ Goed zijn in je vak is niet (meer) voldoende!”
  • 4. Rol 1: Die van vakexpert Rol 2: Die van adviseur Rol 3: Die van acquisiteur en verkoper Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? Jouw rollen als ondernemer
  • 5. Fase 1: Klant ervaart geen probleem en heeft dus niets nodig Fase 2: Klant erkent probleem maar heeft nog geen oplossing Fase 3: Klant ontwikkelt een oplossing voor zijn probleem Fase 4: Klant zoekt leverancier of adviseur Fase 5: Klant gaat over tot aanschaf Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? Het aankoopproces
  • 6. Fase 1: Klant ervaart geen probleem en heeft dus niets nodig Fase 2: Klant erkent probleem maar heeft nog geen oplossing Fase 3: Klant ontwikkelt een oplossing voor zijn probleem Fase 4: Klant zoekt leverancier of adviseur Fase 5: Klant gaat over tot aanschaf Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? Het aankoopproces
  • 7. “ Ga je zelf in zee met iemand die je niet vertrouwt?” Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? Vertrouwen:
  • 8. “ Ken jij die man van dat tekenbureau? Wat is dat voor een man?” Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? Zekerheid:
  • 9. “ Yes!, ik heb een goede deal gemaakt!” Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? Prijs/kwaliteitverhouding
  • 10. “ Mensen willen gaten en geen boormachines” Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? Beleving
  • 11. 95% van de klanten voor jou in fase 1 zit van het aankoopproces. Hij of zij heeft jou dus (nog) niet nodig! Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? Netwerken: realiseer je dat…
  • 12.
  • 13. 1. Prikkelende opening 2. Kort: maximaal 1 minuut of 100 woorden 3. Breng het met passie! 4. Eindigt met een vraag Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? De Elevator Pitch
  • 14. Ga deze pauze nu eens anders in dan anders. Probeer uit wat je zojuist hebt gehoord. Praat dus niet (alleen) met mensen die je al kent…. Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? Pauze
  • 15. Wat vonden jullie moeilijk of lastig, zijn er verder nog vragen? Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?
  • 16. Voor de uitgebreide “handleiding”: mail naar [email_address] of lever uw visitekaartje bij mij in. Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?