2. 1. Повинні бути чітко визначені сторони
переговорів. Простого знайомства, і
обміну привітаннями і візитними
картками буде недостатньо. Людина
стає суб'єктом переговорів лише тоді,
коли її опонент дав свою згоду на
обговорення проблеми саме з нею
ОБОВ'ЯЗКОВІ УМОВИ ЕФЕКТИВНОЇ ТЕХНІКИ
ВЕДЕННЯ ПЕРЕГОВОРІВ
3. 2. Повинен бути узгоджений загальний
порядок переговорів. Порядок
передбачає формулювання явних цілей
опонентів. Але, з огляду на те, що у них
можуть бути і приховані цілі, їх теж
дуже важливо намагатись визначити і
зрозуміти. У разі, коли загальний
порядок не узгоджений, учасники
переговорів будуть вести їх, керуючись
своїми власними планами.
ОБОВ'ЯЗКОВІ УМОВИ ЕФЕКТИВНОЇ ТЕХНІКИ
ВЕДЕННЯ ПЕРЕГОВОРІВ
4. 3. Опоненти повинні бути згодні з тим,
що переговори є основним
засобом, за допомогою якого вони
можуть врегулювати ситуацію або
про щось домовитись на майбутнє.
В іншому випадку може статись, що
одна зі сторін або братиме участь в
переговорах з примусу, або не буде
ставитися до них з усією
серйозністю та потребою.
ОБОВ'ЯЗКОВІ УМОВИ ЕФЕКТИВНОЇ ТЕХНІКИ
ВЕДЕННЯ ПЕРЕГОВОРІВ
5. 4. Прийняття рішень не повинно бути жорстко
регламентовано. Навіть найсерйозніші
переговори можуть припускати пошук креативних
рішень, застосування творчого потенціалу
учасників і т.д. Жорстко регламентовані умови
прийняття рішень зводять нанівець будь-які
спроби вирішення проблеми нестандартними
шляхами.
ОБОВ'ЯЗКОВІ УМОВИ ЕФЕКТИВНОЇ ТЕХНІКИ
ВЕДЕННЯ ПЕРЕГОВОРІВ
