1. ‫اﻟﻤﻠﻞ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫روش‬
International Marketing Methods
‫ﻣﻨﺼﻮرﺧﺎﮐﯽ‬ ‫ﻣﺠﯿﺪرﺿﺎ‬
‫ﺻﺎدراﺗﯽ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻣﺸﺎوره‬ ‫دﻓﺘﺮ‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎس‬
‫ﺗﻬﺮان‬ ‫ﮐﺸﺎورزي‬ ‫و‬ ‫ﻣﻌﺎدن‬ ،‫ﺻﻨﺎﯾﻊ‬ ،‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬ ‫اﺗﺎق‬
‫ﺑﻬﺎر‬1394

2. ٢
‫ﻫﺎي‬ ‫روش‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻣﺮوري‬‫اﻟﻤﻠﻞ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬
‫ﺗﻌﺎﻟﯽ‬ ‫ﺑﺴﻤﻪ‬
‫ﻣﻘﺎﻟﻪ‬ ‫در‬‫ﺣﺎﺿﺮ‬‫ﻫﺎ‬ ‫روش‬‫ﯾ‬‫ﯽ‬‫از‬‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﺻﺎدراﺗﯽ‬‫ﮐﻪ‬‫داﻧﺶ‬ ‫ﺗﻠﻔﯿﻖ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺮآﻣﺪه‬‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬‫و‬ ‫اﻟﻤﻠﻞ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬‫ﭼﻨﺪ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬‫ﯾﻦ‬‫دﻓﺘﺮ‬ ‫ﺳﺎﻟﻪ‬
‫ﺗﻬﺮان‬ ‫ﮐﺸﺎورزي‬ ‫و‬ ‫ﻣﻌﺎدن‬ ،‫ﺻﻨﺎﯾﻊ‬ ،‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬ ‫اﺗﺎق‬ ‫ﺻﺎدراﺗﯽ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻣﺸﺎوره‬1
‫ﺑﻮده‬‫و‬‫ﺑﻄﻮر‬‫ﺧﺎص‬‫ﺑﻪ‬‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮي‬‫ﺧﺮﯾﺪار‬ ،‫ﯾﺎ‬‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫وارد‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬
‫ﮐﻨﻨﺪه‬‫ﻫﺪف‬ ‫ﮐﺸﻮر‬ ‫در‬‫دارد‬ ‫اﺷﺎره‬.‫اﺳﺖ‬ ‫ذﮐﺮ‬ ‫ﺷﺎﯾﺎن‬‫از‬ ‫ﭘﺲ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‬ ‫اﯾﻦ‬‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ‬2
‫اوﻟﯿﻪ‬‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫ﺗﺪوﯾﻦ‬ ‫و‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺻﻮرت‬
‫ﮔﯿﺮد‬.‫ﻫﺪف‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬‫ﻣﯿﺎن‬ ‫از‬‫ﺣﺪود‬200‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ،‫ﺟﻬﺎن‬ ‫در‬ ‫ﮐﺸﻮر‬‫از‬‫اﻫﻤﯿﺖ‬‫ﺑﺮﺧﻮردار‬ ‫ﺑﺴﺰاﺋﯽ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬.‫ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ‬
‫ﺻﺎدرات‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺳﻔﺎرش‬ ‫اﺧﺬ‬ ،‫ﺷﻮد‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬ ‫دﻗﺖ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫آن‬ ‫ﻧﯿﺎزﻫﺎي‬ ‫و‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎزار‬‫ﺑﻮد‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫﺪ‬ ‫دﺷﻮار‬ ‫ﭼﻨﺪان‬ ،‫ﻫﺪف‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬.‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎزار‬
‫اوﻟﯿﻪ‬‫ﮐﺎﻻ‬ ‫ﯾﮏ‬،‫ﮐﺸﻮرﻫﺎﯾ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﯽ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬‫اﺳﺎس‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﮐﻪ‬‫ﺑﺮرﺳﯽ‬‫ﻫﺎي‬ ‫ﺷﺎﺧﺺ‬‫ﺻﺎدرات‬ ‫ﭘﺘﺎﻧﺴﯿﻞ‬ ‫داراي‬ ،‫ﻣﺘﻌﺪد‬‫ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﮐﺎﻻي‬‫از‬‫ﻣﺒﺪأ‬‫ﮐﺸﻮر‬‫ﻣﺎن‬
‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫داده‬ ‫ﺗﺸﺨﯿﺺ‬.
‫اﻫﻢ‬‫اﯾﻦ‬‫ﻋﻮاﻣﻞ‬‫از‬ ‫ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ‬:
‫ﮐﺸﻮرﻣﺎن‬ ‫از‬ ‫واردات‬ ‫ﺳﺎﺑﻘﻪ‬‫ﻣﯿﺰان‬‫ارزش‬‫ﭘﻮﻟﯽ‬‫ﺟﻬﺎﻧﯽ‬ ‫واردات‬ ‫از‬ ‫ﺣﺠﻤﯽ‬ ‫و‬
‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﺗﺮاز‬‫واردات‬ ‫در‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫ﻣﯿﺰان‬
‫داﺧﻠﯽ‬ ‫ﺳﺮاﻧﻪ‬ ‫ﻣﺼﺮف‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬‫ورودي‬ ‫ﺣﻘﻮق‬‫ﮐﺎﻻ‬
‫ﺳﯿﺎﺳﯽ‬ ‫رواﺑﻂ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺴﺎﻓﺖ‬-‫ﮐﺸﻮر‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﮐﺎﻧﺎل‬
‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت‬-‫ﻓﺮﻫﻨﮕﯽ‬)‫رﻓﺘﺎري‬(‫ﺷﻨﺎﺧﺘﯽ‬ ‫ﺟﻤﻌﯿﺖ‬ ‫و‬ ‫ﺟﻐﺮاﻓﯿﺎﯾﯽ‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت‬
‫ﺑﺎزار‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ‬ ‫از‬ ‫ﭘﺲ‬‫ﮐﺸﻮر‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ‬ ‫و‬)‫ﻫﺎي‬(،‫ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﻮرد‬‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫ﺗﺪوﯾﻦ‬ ،‫ﺑﻌﺪي‬ ‫ﮔﺎم‬‫ﺻﺎدرات‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﺻﺤﯿﺢ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬
‫ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ‬‫ﺟﺎﯾﮕﺎه‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ،‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ورود‬‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ،‫ﺑﺎزار‬ ‫در‬ ‫ﯾﺎﺑﯽ‬‫ﺑﺮﻧﺪﯾﻨﮓ‬ ‫و‬‫ﮔﺬاري‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ،‫ﺗ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ،‫ﺄ‬‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫و‬ ‫ﻣﯿﻦ‬‫ﻫﺎي‬
‫ﺗﺮوﯾﺞ‬ ‫ﺣﻮزه‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻂ‬3
‫اﺳﺖ‬.‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺗﺪوﯾﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺑﺪﯾﻬﯽ‬‫ﺷﺪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﻧﯿﺎزﻫﺎي‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫ﻟﺤﺎظ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻫﺎ‬.‫اﻧﺠﺎم‬ ‫از‬ ‫ﺣﺎﺻﻞ‬ ‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬
‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‬‫ﺑﻨﮕﺎه‬ ،‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫ﺗﺪوﯾﻦ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﺧﻮاﺳﺘﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻧﯿﺎزﻫﺎ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﻫﺎي‬،‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﯾﺎري‬‫ﻣﯽ‬‫ﻧﻤﺎﯾﺪ‬.
‫ﺗﺪوﯾ‬ ‫از‬ ‫ﭘﺲ‬ ‫ﺑﺎﻻﺧﺮه‬ ‫و‬‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫اﺳﺎس‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫ﻦ‬‫ﻣﻨ‬‫ﺘ‬‫ﺨﺐ‬،‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻮﺑﺖ‬‫اﺷﺨﺎ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬‫ﺧﺮﯾﺪار‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫رﺳﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ص‬‫ﮐﺎﻻي‬
‫در‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﻮرد‬‫ﺑﺎزار‬‫ﻫﺪف‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬.‫ﺧﺮﯾﺪاران‬‫ﻣﺮز‬ ‫آﻧﺴﻮي‬‫ﮐﺎﻻ‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺴﺘﻪ‬ ،،‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬‫ﺗﻮزﯾﻊ‬ ،‫ﺗﺠﺎر‬ ،‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬‫ﺗﺄﻣﯿﻦ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬‫ﺑﺎﺷ‬‫ﻨ‬‫ﺪ‬‫و‬
‫ﮔﻮﻧﺎﮔﻮﻧﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫روش‬‫ﺟﻬﺖ‬‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬‫ﻫﺎ‬ ‫آن‬‫دارد‬ ‫وﺟﻮد‬‫ﮐﻪ‬،‫ﻣﻄﻠﺐ‬ ‫اداﻣﻪ‬ ‫در‬‫ﻣﺒﻨﺎي‬ ‫ﺑﺮ‬‫ﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﮐﻢ‬ ‫ﺗﺮﺗﯿﺐ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﭘﺮﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﺳﻮي‬‫ﺑﻪ‬ ،‫ﺑﯿﺎن‬‫آن‬‫ﻫﺎ‬
‫ﻣﯽ‬‫ﭘﺮدازﯾﻢ‬.
1
www.tccim.ir/helpdesk
2
target market
3
promotion

3. ٣
‫ﻫﺎي‬ ‫روش‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻣﺮوري‬‫اﻟﻤﻠﻞ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬
١.‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ‬E-Marketing
‫ارﺗﺒﺎﻃﺎت‬ ‫و‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫روزاﻓﺰون‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ‬،‫ﺗﺄﺛﯿﺮ‬‫آو‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪﻫﺎي‬ ‫در‬ ‫اي‬ ‫ﮔﺴﺘﺮده‬ ‫و‬ ‫ﻋﻤﯿﻖ‬ ‫ات‬‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫و‬ ‫رده‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﻪ‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫را‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺑﺎزارﻫﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫رﺳﯿﺪن‬ ‫اﻣﮑﺎن‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﯽ‬ ‫ﭘﻮﺷﺶ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑﯽ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﺑﺴﺘﺮ‬ ‫ﻣﺆﺛﺮﺗﺮﯾﻦ‬.‫از‬ ‫ﺑﺴﯿﺎري‬ ‫اﻣﺎ‬
‫و‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑﯽ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫روش‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ‬ ‫زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫در‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬‫ﺗﺄﺛﯿﺮ‬‫ﺑﺎزا‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫ات‬‫از‬ ‫ﺻﺎدراﺗﯽ‬ ‫رﻫﺎي‬‫آﮔﺎﻫﯽ‬ ‫و‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬‫ﻫﺎي‬
‫ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﺑﺮﺧﻮردار‬ ‫ﻻزم‬.‫ﺳﺎده‬ ‫روش‬ ‫اﯾﻦ‬‫ﺗﺮﯾﻦ‬ً‫ﻻ‬‫ﻣﻌﻤﻮ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ﺷﺮوع‬ ‫روش‬ ‫ﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﮐﻢ‬ ‫و‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻮﺻﯿﻪ‬ ‫راه‬ ‫اوﻟﯿﻦ‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬
‫ﻣﺨ‬ ‫ﻣﻨﺒﻊ‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫دو‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫ﮐﻪ‬ ،‫ﮔﺮدد‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫اﻣﮑﺎن‬ ‫اﻃﻼﻋﺎﺗﯽ‬ ‫ﺘﻠﻒ‬:
1.1‫ﻫﺎي‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ‬1
B2B‫؛‬
‫ﻣﯽ‬ ‫را‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬‫ا‬ ‫ﺗﻮان‬‫ﺗﺮاﮐﻨﺶ‬ ‫ﺣﯿﺚ‬ ‫ز‬‫ﻫﺎ‬‫ﮐﻪ‬ ‫ﻧﻤﻮد‬ ‫ﺗﻘﺴﯿﻢ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ‬ ‫اﻧﻮاع‬ ‫ﺑﻪ‬‫آن‬ ‫اﻧﻮاع‬ ‫از‬ ‫ﯾﮑﯽ‬‫ﺑﻨﮕﺎه‬ ‫و‬ ‫ﺑﻨﮕﺎه‬ ‫ارﺗﺒﺎط‬(B2B)‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬‫ﮐﻪ‬
‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑﯽ‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫از‬ ‫اﻟﮕﻮﯾﯽ‬‫و‬ ‫ﺑﻮده‬‫ﺑﻨﮕﺎه‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ‫ﻃﺮﻓﯿﻦ‬‫ﻫﺎ‬‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫واﺣﺪﻫﺎي‬ ‫ﯾﺎ‬.‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬B2B‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫اي‬ ‫ﮔﻮﻧﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬
‫ﺗﻮزﯾ‬ ،‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪي‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬ ‫ﺗﻤﺎﻣﯽ‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ،‫ﻋﻤﺪه‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻊ‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺗﻤﺎم‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫و‬ ‫ﺻﺎدراﺗﯽ‬ ‫و‬ ‫وارداﺗﯽ‬ ،‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬‫داﺷﺘﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺎﯾﻞ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫و‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﯽ‬ ‫و‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﻌﺘﺒﺮ‬ ‫ﻣﺤﻠﯽ‬ ‫داﺷﺘﻦ‬ ‫و‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫در‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ،‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬‫آن‬‫ﺑﺎ‬ ‫ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ‬ ‫ﮐﻨﺎر‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﻋﻀﻮ‬
‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﻫﻢ‬.
‫ﻫ‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮاﺟﻌﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬‫ﺎي‬B2B،‫ﺗﻮان‬ ‫ﻣﯽ‬‫واﻗﻊ‬ ‫در‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫واﺣﺪ‬ ‫اﯾﻦ‬‫ﮐﺎﻻ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪاران‬‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬ ‫را‬‫ﻧﻤﻮد‬.‫ﻣ‬‫ـ‬‫ﻌﺮوﻓ‬‫ـ‬‫اﯾ‬ ‫ﺘﺮﯾﻦ‬‫ـ‬‫ﺳﺎﯾ‬ ‫ﻦ‬‫ـ‬‫ﻫﺎ‬ ‫ﺖ‬،‫ﺳﺎﯾﺖ‬
‫ﻋﻠﯽ‬‫ﺑﺎﺑﺎ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬.‫اﯾﻦ‬‫ﺳﺎﯾﺖ‬‫ﭼﯿﻨﯽ‬‫روز‬ ‫در‬ ‫ﺑﺒﯿﻨﺪه‬ ‫ﻫﺰاران‬ ‫داراي‬‫ﺑﻮده‬‫ﻣﻌ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺴﯿﺎري‬ ‫و‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺮاﺟﻌﻪ‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺎﻣﻼت‬-
‫ﮐﻨﻨﺪ‬.‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫وب‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬B2B‫ﺟﺪا‬ ‫و‬ ‫آورد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫دﻧﯿﺎ‬ ‫ﺗﻤﺎم‬ ‫در‬ ‫ﺧﺮﯾﺪاران‬ ‫و‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻣﺼﺮف‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫را‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺑﻨﮕﺎه‬ ‫ارﺗﺒﺎط‬ ‫و‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﯽ‬ ‫اﻣﮑﺎن‬
‫ﺑﺮاي‬ ‫آن‬ ‫ﮐﺎراﯾﯽ‬ ‫از‬‫ﻣﺆﺳﺴ‬‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫داﯾﺮﮐﺘﻮري‬ ‫و‬ ‫واﺳﻄﻪ‬ ‫ﺎت‬،‫ﻣﯽ‬‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻬﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﻣﺼﺮف‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎي‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﯽ‬ ‫وﻇﯿﻔﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬
‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫ﻋﻬﺪه‬.‫ﺟﺪ‬ ‫در‬،‫ذﯾﻞ‬ ‫ول‬‫ﻟﯿﺴﺖ‬‫از‬ ‫ﺑﺮﺧﯽ‬‫ﻣﻌﺘﺒﺮﺗﺮﯾﻦ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺮﺗﺮﯾﻦ‬‫ﺳﺎﯾﺖ‬B2B‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫آورده‬ ‫ﮔﻮﮔﻞ‬ ‫در‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫آن‬ ‫رﺗﺒﻪ‬ ‫ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﺑﻪ‬:
http://www.ecplaza.net (Google Rank: 5/10)http://www.alibaba.com (Google Rank: 7/10)
http://www.tradezone.com (Google Rank: 5/10)http://www.kompass.com (Google Rank: 7/10)
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1
business to business websites

4. ٤
‫ﻫﺎي‬ ‫روش‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻣﺮوري‬‫اﻟﻤﻠﻞ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬
1.2‫ﻫﺎ‬ ‫ﭘﯿﺞ‬ ‫ﯾﻠﻮ‬)Yellow Pages(
‫ﻫﺎ‬ ‫ﯾﻠﻮﭘﯿﺞ‬‫ﺑﺎﺷ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺸﺎﻏﻞ‬ ‫ﺗﻤﺎس‬ ‫اﻃﻼﻋﺎﺗﯽ‬ ‫ﺑﺎﻧﮏ‬ ‫ﻧﻮﻋﯽ‬‫ﻨ‬‫اﻧﺪ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺳﺎﻣﺎﻧﺪﻫﯽ‬ ‫ﺑﻨﺪي‬ ‫ﻃﺒﻘﻪ‬ ‫ﺑﺼﻮرت‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺪ‬‫و‬‫ﮐﺸﻮرﻫﺎ‬ ‫اﮐﺜﺮ‬‫ﺟﻬﺎن‬ ‫ي‬‫از‬ ‫ﺑﺮﺧﯽ‬ ‫ﺣﺘﯽ‬ ‫و‬
‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﺧﺘﺼﺎﺻﯽ‬ ‫ﯾﻠﻮﭘﯿﺞ‬ ‫داراي‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺑﺰرگ‬ ‫ﺷﻬﺮﻫﺎي‬.‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﮐﺸﻮر‬ ‫در‬‫ا‬ ‫ﮐﺘﺎب‬‫ول‬١
‫و‬‫اﯾﺮان‬ ‫ﯾﻠﻮﭘﯿﺞ‬٢
‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺗﺪوﯾﻦ‬.
‫ﺧﺎص‬ ‫ﮐﺸﻮر‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﯾﻠﻮﭘﯿﺞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﯽ‬ ‫ﺟﻬﺖ‬،‫ﻋﺒﺎرت‬ ‫ﮐﺎﻓﯿﺴﺖ‬yellow page‫ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬‫ﻧﺎم‬‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮﮔﺮي‬ ‫ﻣﻮﺗﻮر‬ ‫در‬ ‫ﮐﺸﻮر‬ ‫آن‬ ‫ﻻﺗﯿﻦ‬
Google‫آن‬ ‫اﻣﺜﺎل‬ ‫ﯾﺎ‬‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬‫ﮐﺮد‬‫ﺑﺎ‬ ‫و‬‫ﺟﺎﻣﻊ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫وب‬ ‫ﺑﻪ‬www.yellowpages.com،www.kishyellowpages.com،
www.business-yellowpages.com/‫و‬www.worldyellowpages.com‫ﻧﻤﺎﺋﯿﺪ‬ ‫ﻣﺮاﺟﻌﻪ‬.‫آدرس‬ ‫زﯾﺮ‬ ‫ﺟﺪول‬ ‫در‬‫ﻫﺎي‬‫ﯾﻠﻮﭘﯿﺞ‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ‬
‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﺷﺮﮐﺎي‬‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫آورده‬ ‫ﮐﺸﻮرﻣﺎن‬ ‫ﺗﺠﺎري‬:
‫ﮐﺸﻮر‬‫آدرس‬‫ﮐﺸﻮر‬‫آدرس‬
‫ﭼﯿﻦ‬www.yp.net.cn/english
www.yellowpages-china.com
‫اﻓﻐﺎﻧﺴﺘﺎن‬www.afghanbusiness.com
www.afghanyellowpage.com
‫ﻋﺮاق‬www.yellowpages.com.iq
www.iraqdirectory.com
‫ﺗﺮﮐﯿﻪ‬www.turkeyellowpages.com
www.yellowpages.com.tr
‫اﻣﺎرات‬www.yellowpages.ae
www.yellowpages-uae.com
‫ﺟﻤﻬﻮري‬‫ﮐﺮه‬www.koreayellowpage.net
www.southkoreapages.com
‫ﻫﻨﺪ‬www.yellowpages.co.in
www.indianyellowpages.com
‫اروﭘﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬www.europages.com
www.superpages.com/global/europe.html
1.3‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ‬
‫ﭘﯿﺪاﯾﺶ‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫از‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬)‫ﺳﺎل‬1994(‫ﺗﺎ‬‫اﮐﻨﻮن‬‫ﺑﻮد‬ ‫زﯾﺎدي‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫ﺷﺎﻫﺪ‬‫ه‬‫اﺳﺖ‬،‫ﺳﺎل‬ ‫در‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫درآﻣﺪ‬ ‫ﺣﺠﻢ‬ ‫ﺑﻄﻮرﯾﮑﻪ‬1996
‫ﺑﻪ‬‫ﻣﯿﺰان‬50‫ﺑﺮاﺑﺮ‬‫ﺳﺎل‬ ‫در‬2007‫رﺳﯿﺪه‬‫اﺳﺖ‬.‫ﮔﻔﺘﻨﯿﺴﺖ‬‫در‬‫ﺧﻼل‬‫ﺳﺎل‬‫ﻫﺎي‬2001‫و‬2002‫ﻣﻨ‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫ﺷﺎﻫﺪ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬‫ﻔﯽ‬‫ﺑﻮد‬‫ه‬‫اﺳﺖ‬‫اﯾﻦ‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬
‫ﺳﺎل‬ ‫در‬ ‫روﻧﺪ‬2003‫و‬ ‫داده‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ً‫ا‬‫ﻣﺠﺪد‬‫ﻣﺜﺒﺘﯽ‬ ‫رﺷﺪ‬‫اﺳﺖ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﭘﯿﺶ‬ ‫در‬ ‫را‬.
‫ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ‬‫وﺟﻮه‬‫اﯾﻦ‬‫روش‬‫از‬ ‫ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ‬:
‫راه‬‫اﻧﺪازي‬‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ‬ ‫ﭘﺎﯾﮕﺎه‬
‫ارﺳﺎل‬‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑﯽ‬ ‫ﻧﺎﻣﻪ‬
‫اﯾﺠﺎد‬‫ﮐﻠﻮ‬‫پ‬‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬
‫در‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ‬ ‫آﮔﻬﯽ‬ ‫درج‬‫ﻧﺎﻣﻪ‬ ‫آﮔﻬﯽ‬‫ﻫﺎي‬‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ‬
‫اﯾﺠﺎد‬‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑﯽ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه‬
2.‫ﺗﺠﺎري‬ ‫راﯾﺰﻧﺎن‬
‫ﮐﻤﮏ‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﻣﯽ‬ ،‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﻟﺤﺎظ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫در‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫از‬ ‫آﮔﺎﻫﯽ‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫و‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ‬ ‫ﺑﺮاي‬
‫ﻧﻤﻮد‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬ ‫راﯾﺰﻧﺎن‬.‫آ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎﯾﯽ‬ ً‫ﺎ‬‫ﻗﺎﻋﺪﺗ‬‫ﺗﺴﻬﯿﻼﺗﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ،‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬ ‫راﯾﺰﻧﺎن‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ن‬)‫ﺷﺮح‬ ‫اداﻣﻪ‬ ‫در‬
‫اﺳﺖ‬ ‫آﻣﺪه‬ ‫اﻓﺮاد‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫وﻇﺎﯾﻒ‬(‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﺎن‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫اﻓﺮاد‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬‫آﯾﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺷﻤﺎر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺒﯽ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎزارﻫﺎي‬ ‫ﺻﺎدرات‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺑﺮاي‬ ،‫ﺳﺎزﻧﺪ‬.
1
http://avval.ir
2
http://iranyellowpages.net

5. ٥
‫ﻫﺎي‬ ‫روش‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻣﺮوري‬‫اﻟﻤﻠﻞ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬
،‫ﻗﺰاﻗﺴﺘﺎن‬ ،‫وﻧﺰوﺋﻼ‬ ،‫ﻋﻤﺎن‬ ‫ﻧﻈﯿﺮ‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎﯾﯽ‬ ‫در‬ ‫ﺣﺎﺿﺮ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬،‫اﻓﻐﺎﻧﺴﺘﺎن‬ ،‫ارﻣﻨﺴﺘﺎن‬ ،‫اﻣﺎرات‬ ،‫اﻟﺠﺰاﯾﺮ‬ ،‫ﺗﺮﮐﯿﻪ‬ ،‫ﻋﺮاق‬ ،‫ﻫﻨﺪوﺳﺘﺎن‬ ،‫آذرﺑﺎﯾﺠﺎن‬
‫دارﻧﺪ‬ ‫ﺷﺮح‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫وﻇﺎﯾﻔﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻓﻌﺎل‬ ‫ﮐﺸﻮرﻣﺎن‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫راﯾﺰﻧﺎن‬ ‫ﻟﺒﻨﺎن‬ ‫و‬ ‫اﯾﺘﺎﻟﯿﺎ‬ ،‫ﭼﯿﻦ‬ ،‫ﭘﺎﮐﺴﺘﺎن‬ ،‫ﻣﺠﺎرﺳﺘﺎن‬:
‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ‬‫و‬‫ﺑﺮرﺳﯽ‬‫ﺑﺎزار‬‫ﮐﺸﻮر‬‫ﻣﺤﻞ‬‫اﺳﺘﻘﺮار‬‫از‬‫ﻟﺤﺎظ‬‫ﺟﺬب‬‫ﮐﺎﻻﻫﺎ‬‫و‬‫ﺧﺪﻣﺎت‬‫ﻗﺎﺑﻞ‬‫ﺻﺪور‬‫اﯾﺮان‬‫و‬‫ﺗﻬﯿﻪ‬‫ﻓﻬﺮﺳﺖ‬‫ﮐﺎﻻﻫﺎي‬‫ﻗﺎﺑﻞ‬‫ﻋﺮﺿﻪ‬‫ﺑﻪ‬
‫ﺑﺎزار‬‫ﻣﺰﺑﻮر‬
‫اﻃﻼع‬‫رﺳﺎﻧﯽ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺻﺎدرﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬‫ﮐﺎﻻﻫﺎ‬‫و‬‫ﺧﺪﻣﺎت‬‫اﯾﺮاﻧﯽ‬‫و‬‫واردﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬‫ﮐﺎﻻ‬‫و‬‫ﺧﺪﻣﺎت‬‫از‬‫اﯾﺮان‬
‫اراﺋﻪ‬‫ﺧﺪﻣﺎت‬‫ﻣﺸﻮرﺗﯽ‬‫درﺑﺎره‬‫اﻗﺘﺼﺎد‬‫و‬‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬‫اﯾﺮان‬‫ﺑﻪ‬‫ﻣﺘﻘﺎﺿﯿﺎن‬‫ﻣﺴﺘﻘﺮ‬‫در‬‫ﺑﺎزار‬‫ﻫﺪف‬
‫اراﺋﻪ‬‫اﻃﻼﻋﺎت‬‫درﺧﺼﻮص‬‫وﯾﮋﮔﯽ‬‫ﻫﺎي‬‫ﺑﺎزار‬‫ﮐﺸﻮ‬‫ر‬‫ﻣﺤﻞ‬‫اﺳﺘﻘﺮار‬‫ﺑﻪ‬‫ﺗﺠﺎر‬‫و‬‫ﺻﻨﻌﺘﮕﺮان‬‫اﯾﺮاﻧﯽ‬‫و‬‫ﻫﺎي‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬‫اﻗﺘﺼﺎدي‬‫ذﯾﺮﺑﻂ‬
‫راﻫﻨﻤﺎﯾﯽ‬‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬‫ﮔﺬاران‬‫ﺧﺎرﺟﯽ‬‫ﮐﻪ‬‫درﺻﺪد‬‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬‫ﮔﺬاري‬‫در‬‫اﯾﺮان‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬‫و‬‫ﺑﺎﻟﻌﮑﺲ‬.
‫ارﺳﺎل‬‫ﻣﻨﺎﻗﺼﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ذﯾﺮﺑﻂ‬‫ﺑﺮاي‬‫ﺻﺎدرﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬‫ﯾﺎ‬‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬‫اﯾﺮاﻧﯽ‬‫در‬‫اﺳﺮع‬‫وﻗﺖ‬
‫ﮐﻤﮏ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻣﻌﺮﻓﯽ‬‫و‬‫ﺗﺒﻠﯿﻎ‬‫ﮐﺎﻻﻫﺎ‬‫و‬‫ﺧﺪﻣﺎت‬‫ﺻ‬‫ﺎدراﺗﯽ‬‫اﯾﺮان‬‫و‬‫اراﺋﻪ‬‫ﻧﻈﺮات‬‫ﻣﺸﻮرﺗﯽ‬‫در‬‫اﯾﻦ‬‫زﻣﯿ‬‫ﻨ‬‫ﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺻﺎدرﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬‫اﯾﺮاﻧﯽ‬
‫ﺗﺴﻬﯿﻞ‬‫ﻣﺴﺎﻓﺮت‬‫ﻫﯿﺄت‬‫ﻫﺎي‬‫اﻗﺘﺼﺎدي‬‫ﯾﺎ‬‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬‫ﻋﺎزم‬‫اﯾﺮان‬‫ﯾﺎ‬‫ﻫﯿﺄت‬‫ﻫﺎي‬‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬‫ا‬ ‫و‬‫ﻗﺘﺼﺎدي‬‫ﮐﻪ‬‫از‬‫ﺟﻤﻬﻮري‬‫اﺳﻼﻣﯽ‬‫اﯾﺮان‬‫ﺑﻪ‬
‫ﮐﺸﻮر‬‫ﻣﺤﻞ‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬‫ﺷﻌﺒﻪ‬‫ﯾﺎ‬‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﯽ‬‫اﻋﺰام‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬‫ﻣﯽ‬‫ﺷﻮﻧﺪ‬‫و‬‫اراﺋﻪ‬‫ﻧﻈﺮ‬‫ﻣﺸﻮرﺗﯽ‬‫د‬‫رﺧﺼﻮص‬‫ﺗﺮﮐﯿﺐ‬‫و‬‫وﯾﮋﮔﯽ‬‫ﻫﺎي‬‫آن‬‫ﻫﺎ‬
‫ﮐﻤﮏ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺣﻞ‬‫و‬‫ﻓﺼﻞ‬‫دﻋﺎوي‬‫ﺗﺠﺎري‬‫ﮐﻪ‬‫ﺑﯿﻦ‬‫ﺻﺎدرﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬‫اﯾﺮاﻧﯽ‬‫و‬‫ﻃﺮﻓﻬﺎي‬‫ﺗﺠﺎري‬‫آﻧﻬﺎ‬‫در‬‫ﻣﺤﻞ‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬‫ﺷﻌﺒﻪ‬‫ﯾﺎ‬‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﯽ‬‫ﺳﺎزﻣﺎن‬
‫ﺑﻪ‬‫وﺟﻮد‬‫ﻣﯽ‬‫آﯾﺪ‬.
‫ﻫﻤﮑﺎري‬‫در‬‫ﺑﺮﭘﺎﯾﯽ‬‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه‬‫ﻫﺎي‬‫اﺧﺘﺼﺎﺻﯽ‬‫ﯾﺎ‬‫ﺗﺨﺼﺼﯽ‬‫اﯾﺮان‬‫در‬‫ﺑﺎزار‬‫ﻫﺪف‬‫و‬‫ﮐﻤﮏ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻣﺸﺎرﮐﺖ‬‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬‫اﯾﺮاﻧﯽ‬‫د‬‫ر‬‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه‬‫ﻫﺎي‬
‫ﺑﯿﻦ‬‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬‫در‬‫آن‬‫ﺑﺎزار‬
‫ﮐﻤﮏ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺑﺮﮔﺰاري‬‫اﺟﻼﺳﻬﺎي‬‫ﻣﺸﺘﺮك‬‫و‬‫ﻫﻤﮑﺎري‬‫در‬‫اﻧﻌﻘﺎد‬‫ﻗﺮاردادﻫﺎي‬‫ﺗﺠﺎري‬‫و‬‫ﺗﻔﺎﻫﻢ‬‫ﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﻣﻮرد‬‫ﻧﻈﺮ‬
‫ﺑﺮرﺳﯽ‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﻬﺎي‬‫اﻗﺘﺼﺎدي‬‫رﻗﺒﺎي‬‫ﺗﺠﺎري‬‫اﯾﺮان‬‫در‬‫ﻗﻠﻤﺮوي‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬‫ﺷﻌﺒﻪ‬‫ﯾﺎ‬‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﯽ‬‫و‬‫اراﺋﻪ‬‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬‫آن‬‫ﺑﻪ‬‫ﺳﺎزﻣﺎن‬
‫ﺑﺮرﺳﯽ‬‫ﻣﺸﮑﻼت‬‫ﮐﺎﻻﻫﺎي‬‫ﺻﺎ‬‫دراﺗﯽ‬‫اﯾﺮان‬‫ﯾﺎ‬‫ﻧﻘﺎط‬‫ﺿﻌﻒ‬‫و‬‫ﻗﻮت‬‫آﻧﻬﺎ‬‫از‬‫ﻃﺮﯾﻖ‬‫ﻧﻈﺮﺳﻨﺠﯽ‬‫ﻫﺎي‬‫ﻣﻮردي‬
‫ﺑﺮﻗﺮاري‬‫ارﺗﺒﺎط‬‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬‫ﺑﯿﻦ‬‫واردﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬‫ﮐﺎﻻ‬‫و‬‫ﺻﺎدرﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬‫اﯾﺮاﻧﯽ‬
‫ﮔﺮدآوري‬‫اﻃﻼﻋﺎت‬‫ﻓﻨﯽ‬‫و‬‫ﺗﺨﺼﺼﯽ‬‫درﺑﺎره‬‫ﮐﺎﻻﻫﺎي‬‫ﺟﺪﯾﺪ‬‫ﻋﺮﺿﻪ‬‫ﺷﺪه‬‫ﺑﻪ‬‫ﺑﺎزار‬‫ﻫﺪف‬‫ﮐﻪ‬‫اﻣﮑﺎن‬‫ﺳﺎﺧﺖ‬‫آﻧﻬﺎ‬‫در‬‫اﯾﺮان‬‫ﻣﻮﺟﻮد‬‫اﺳﺖ‬‫و‬
‫ارﺳﺎل‬‫اﯾﻦ‬‫اﻃﻼﻋﺎت‬‫ﺑﻪ‬‫ﺳﺎزﻣﺎن‬
‫ﮐﻤﮏ‬‫ﺑﻪ‬‫اﯾﺠﺎد‬‫ﺷﻮراي‬‫ﻣﺸﺘﺮك‬‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﺎن‬،‫اﯾﺮاﻧﯽ‬‫اﺗﺎق‬‫ﻫﺎي‬‫ﻣﺸﺘﺮك‬‫ﯾﺎ‬‫اﯾﺠﺎد‬‫ﺗﺸﮑﻠﻬﺎي‬‫دﯾﮕﺮي‬‫ﮐﻪ‬‫وﺟﻮد‬‫آﻧﻬﺎ‬‫ﻣﯽ‬‫ﺗﻮاﻧﺪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺑﺴﻂ‬
‫ﻣﻨﺎﺳﺒﺎت‬‫اﻗﺘﺼﺎدي‬‫ﺟﻤﻬﻮري‬‫اﺳﻼﻣﯽ‬‫اﯾﺮان‬‫ﺑﺎ‬‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎزار‬‫ﮐﻤﮏ‬‫ﮐﻨﺪ‬.
‫ﮐﺴﺐ‬‫اﻃﻼﻋﺎت‬‫دﻗﯿﻖ‬‫در‬‫ﻣﻮرد‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬‫راﯾﺰن‬‫ﻫﺎي‬‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬‫دﯾﮕﺮ‬‫در‬‫ﺣﻮزه‬‫اﺳﺘﻘﺮار‬‫ﺷ‬‫ﻌﺒﻪ‬‫ﯾﺎ‬‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﯽ‬‫ﺳﺎزﻣﺎن‬
‫ارزﯾﺎﺑﯽ‬‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه‬‫ﻫﺎي‬‫ﺗﺨﺼﺼﯽ‬‫ﯾﺎ‬‫ﺑﯿﻦ‬‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬‫ﺑﺮ‬‫ﭘﺎ‬‫ﺷﺪه‬‫در‬‫ﮐﺸﻮر‬‫ﻣﻮرد‬‫ﻧﻈﺮ‬‫ﺑﺎ‬‫ﻋﻨﺎﯾﺖ‬‫وﯾﮋه‬‫ﺑﻪ‬‫ﻧﺤﻮه‬‫ﻣﺸﺎرﮐﺖ‬‫ﻣﺆﺳﺴ‬‫ﺎت‬‫و‬‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي‬
‫اﯾﺮاﻧﯽ‬‫در‬‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه‬‫ﻫﺎي‬‫ﻣﺰﺑﻮر‬
‫ﺗﻬﯿﻪ‬‫ﮔﺰارﺷﻬﺎي‬‫ﺗﺤﻠﯿﻠﯽ‬-‫ﭘﮋوﻫﺸﯽ‬‫درﺧﺼﻮص‬‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت‬‫ﻣﻮرد‬‫ﻧﻈﺮ‬‫ﺳﺎزﻣﺎن‬
‫ﮔﺮدآوري‬‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬‫ﻫﺎﯾﯽ‬‫از‬‫ﮐﺎﻻﻫﺎي‬‫رﻗﯿﺐ‬‫درﺣﺪ‬‫اﻣﮑﺎﻧﺎت‬‫ﺷﻌﺒﻪ‬‫ﯾﺎ‬‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﯽ‬)‫اﻗﻼم‬‫ﮐﻮﭼﮏ‬‫ﻣﺼﺮﻓﯽ‬(‫ﯾﺎ‬‫ﮐﺎﺗﺎﻟﻮگ‬‫و‬‫ﺑﺮوﺷﻮر‬‫ﮐﺎﻻﻫﺎﯾﯽ‬‫ﮐﻪ‬
‫اﻣﮑﺎن‬‫ﺧﺮﯾﺪ‬‫ﯾﺎ‬‫ﺗ‬‫ﻬﯿﻪ‬‫و‬‫ﻧﮕﻬﺪاري‬‫ﻣﻘﺪور‬ ‫آﻧﻬﺎ‬‫ﻧﯿﺴﺖ‬.
‫ﮔﺮدآوري‬‫اﻃﻼﻋﺎﺗﯽ‬‫درﺧﺼﻮص‬‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي‬‫اﻗﺘﺼﺎدي‬،‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬‫ﺗﺸﮑﻠﻬﺎي‬،‫ﺗﺠﺎري‬‫ﮐﺎﻧﺎل‬‫ﻫﺎي‬‫ﺗﻮزﯾﻊ‬،‫ﮐﺎﻻ‬،‫واردﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬‫ﻋﻤﺪه‬‫ﻓﺮوﺷﺎن‬‫و‬
‫ﮐﻠﯿﻪ‬‫ﻣﻮ‬‫ﺿﻮﻋﺎﺗﯽ‬‫ﮐﻪ‬‫آﮔﺎﻫﯽ‬‫از‬‫ﻣﯽ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬‫ﺗﻮاﻧﺪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﮔﺴﺘﺮش‬‫ﺗﺠﺎرت‬‫ﺧﺎرﺟﯽ‬‫اﯾﺮان‬‫ﮐﻤﮏ‬‫ﻧﻤﺎﯾﺪ‬.

6. ٦
‫ﻫﺎي‬ ‫روش‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻣﺮوري‬‫اﻟﻤﻠﻞ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬
‫ﺗﻨﻈﯿﻢ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬‫ﻫﺎي‬‫ﺷﻌﺒﻪ‬‫ﯾﺎ‬‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﯽ‬‫در‬‫ﻣﻘﺎﻃﻊ‬‫زﻣﺎﻧﯽ‬‫ﻣﻌﯿﻦ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺗﻮﺟﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫اﻗﺪاﻣﺎﺗﯽ‬‫ﮐﻪ‬‫اﻧﺠﺎم‬‫آﻧﻬﺎ‬‫ﺑﺮاي‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬‫ﺻﺎدرات‬‫ﮐﺎﻻﻫﺎ‬‫و‬
‫ﺧﺪﻣﺎت‬‫اﯾﺮاﻧﯽ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺑﺎزار‬‫ﻣﻮرد‬‫ﻧﻈﺮ‬‫ﺿﺮوري‬‫ﻧﻈﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬‫ﻣﯽ‬‫رﺳﺪ‬.
‫اﻧﺠﺎم‬‫ﺳﺎﯾﺮ‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬‫ﻫ‬‫ﺎﯾﯽ‬‫ﮐﻪ‬‫ﺳﺎزﻣﺎن‬‫در‬‫ﭼﺎرﭼﻮب‬‫وﻇﺎﯾﻒ‬‫ﻗﺎﻧﻮﻧﯽ‬‫ﺧﻮد‬‫ﺑﻪ‬‫ﺷﻌﺒﻪ‬‫ﯾﺎ‬‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﯽ‬‫ﻣﺤﻮل‬‫ﻧﻤﺎﯾﺪ‬.
3.‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬ ‫دﻓﺎﺗﺮ‬)‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬(
‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﮐﻠﯽ‬ ‫دﻓﺘﺮ‬ ‫ﺳﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻗﺎره‬ ‫ﺣﺴﺐ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﺸﻮر‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫رواﺑﻂ‬ ‫ﺗﻨﻈﯿﻢ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻣﻌﺎوﻧﺖ‬ ‫از‬ ‫اي‬ ‫زﯾﺮﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬ ‫دﻓﺎﺗﺮ‬ ‫اﯾﻦ‬
‫اروﭘﺎﯾﯽ‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬‫اﻧﺪ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺑﻨﺪي‬ ‫ﺗﻘﺴﯿﻢ‬ ‫اﻗﯿﺎﻧﻮﺳﯿﻪ‬ ‫و‬ ‫آﺳﯿﺎ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫و‬ ‫آﻓﺮﯾﻘﺎ‬ ‫و‬ ‫ﻋﺮﺑﯽ‬ ،‫آﻣﺮﯾﮑﺎﯾﯽ‬ ‫و‬.‫از‬ ‫ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ‬ ‫دﻓﺎﺗﺮ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫وﻇﺎﯾﻒ‬ ‫اﻫﻢ‬:
‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ‬‫و‬‫ﺑﺮرﺳﯽ‬،‫آﻣﺎر‬،‫اﻃﻼﻋﺎت‬‫ﻗﻮاﻧﯿﻦ‬‫و‬‫ﺿﻮاﺑﻂ‬‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬‫و‬‫اوﺿﺎع‬،‫اﻗﺘﺼﺎدي‬‫ﺳﯿﺎﺳﯽ‬‫و‬‫ﺟﻐﺮاﻓﯿﺎﯾﯽ‬‫ﻣﺮﺑﻮط‬‫ﺑﻪ‬‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬‫ﻫﺪف‬‫ﺑﻪ‬
‫ﻣﻨﻈﻮر‬‫آﺷﻨﺎﯾﯽ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺳﺎزﻣﺎن‬‫ﻫﺎ‬‫و‬‫ﻣﻘﺮرات‬‫ﺗﺠﺎ‬‫ري‬‫و‬‫اﻧﺘﺨﺎب‬‫روش‬‫ﻫﺎي‬‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬‫در‬‫زﻣﯿﻨﻪ‬‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬‫ﺑﺎ‬‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬‫ﻣﻮرد‬‫ﻧﻈﺮ‬
‫ﻫﻤﺎﻫﻨﮕﯽ‬‫در‬‫ﺗﻨﻈﯿﻢ‬‫رواﺑﻂ‬‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬‫ﺧﺎرﺟﯽ‬‫ﺑﺎ‬‫وزارﺗﺨﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ذﯾﺮﺑﻂ‬‫در‬‫ﭼﺎرﭼﻮب‬‫ﻫﺎي‬ ‫ﺳﯿﺎﺳﺖ‬‫دوﻟﺖ‬
‫ﺑﺮرﺳﯽ‬‫ﻣﺴﺘﻤﺮ‬‫ﺗﺮاز‬‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬‫و‬‫اراﺋﻪ‬‫ﮔﺰارش‬‫ﻫﺎي‬‫ﺗﺤﻠﯿﻠﯽ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻣﻨﻈﻮر‬‫اﯾﺠﺎد‬‫ﻫﻤﺎﻫﻨﮕﯽ‬‫ﻫﺎي‬‫ﺿﺮوري‬‫و‬‫ﻣﻤﮑﻦ‬‫و‬‫ﻓﺮاﻫﻢ‬‫آوردن‬‫ﺷﺮاﯾﻂ‬
‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬‫ﺻﺎدرات‬‫ﻏﯿﺮﻧﻔﺘﯽ‬‫ﺑﻪ‬‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬‫ﻫﺪف‬‫در‬‫ﺟﻬﺖ‬‫ﺑﻬﺒﻮد‬‫ﺗﺮاز‬‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬
‫ﺑﺮرﺳﯽ‬‫و‬‫اراﺋﻪ‬‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد‬‫ﺑﺮاي‬‫ﻓﺮاﻫﻢ‬‫آوردن‬‫اﻣﮑﺎﻧﺎت‬‫ﻫﺎي‬ ‫ﻫﻤﮑﺎري‬‫ﻣﻨﻄﻘﻪ‬‫اي‬‫و‬‫ﮔﺴﺘﺮش‬‫آﻧﻬﺎ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺗﻮﺟﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻣﺼﺎﻟﺢ‬‫ﻣﻠﯽ‬
‫ﻓﺮاﻫﻢ‬‫ﻧﻤﻮدن‬‫ﻣﻘﺪﻣﺎت‬‫ﺑﺮﭘﺎﯾﯽ‬‫اﺟﻼس‬‫ﮐﻤﯿﺴﯿﻮن‬‫ﻫﺎي‬،‫ﻣﺸﺘﺮك‬‫ﺗﺸﮑﯿﻞ‬‫و‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬‫در‬‫ﺟﻠﺴﺎت‬‫ﻣﺮﺑﻮﻃﻪ‬‫ﺑﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻤﺎﻫﻨﮕﯽ‬‫ﺳﺎﯾﺮ‬‫وزارﺗﺨﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎ‬‫و‬
‫ﺳﺎزﻣﺎن‬‫ﻫﺎي‬‫ذﯾﺮﺑﻂ‬
‫ﺑﺮرﺳﯽ‬‫و‬‫اﻇﻬﺎر‬‫ﻧﻈﺮ‬‫از‬‫دﯾﺪﮔﺎه‬‫اﻗﺘﺼﺎدي‬‫در‬‫ﻣﻮرد‬‫ﻣﻮاﻓﻘﺘﻨﺎﻣﻪ‬‫ﻫﺎﯾﯽ‬‫ﮐﻪ‬‫ﺗﻮﺳﻂ‬‫ﺳﺎﯾﺮ‬‫وزارﺗﺨﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ذﯾﺮﺑﻂ‬‫ﺑﺎ‬‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬‫ﺣﻮزه‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬
‫ﻣﻨﻌﻘﺪ‬‫ﻣﯽ‬‫ﺷﻮد‬.
‫ﭘﯿﮕﯿﺮي‬‫و‬‫ﻧﻈﺎرت‬‫و‬‫اﻧﺠﺎم‬‫اﻗﺪاﻣﺎت‬‫ﻻزم‬‫در‬‫ﺟﻬﺖ‬‫اﺟﺮاي‬‫ﺗﻮاﻓﻘﺎت‬‫ﺑﻌﻤﻞ‬‫آﻣﺪه‬‫و‬‫ﺗﺼﻤﯿﻤﺎت‬‫ﻣﺘﺨﺬ‬‫ه‬‫در‬‫ﻫﺎي‬ ‫ﮐﻤﯿﺴﯿﻮن‬‫ﻣﺸﺘﺮك‬‫و‬‫ﻣﻨﺪرج‬
‫در‬‫ﻫﺎي‬ ‫ﯾﺎدداﺷﺖ‬،‫ﺗﻔﺎﻫﻢ‬‫ﻣﻮاﻓﻘﺘﻨﺎﻣﻪ‬‫ﻫﺎ‬‫و‬‫ﻗﺮاردادﻫﺎي‬‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬‫ﺑﺎ‬‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬‫ﻣﺮﺑﻮط‬‫ﺗﺎ‬‫ﺣﺼﻮل‬‫ﻧﺘﯿﺠﻪ‬‫ﻧﻬﺎﯾﯽ‬
‫ﻫﻤﮑﺎري‬‫ﺑﺎ‬‫ﮐﻤﯿﺴﯿﻮن‬‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬‫ﻣﺠﻠﺲ‬‫ﺟﻬﺖ‬‫ﺑﺮرﺳﯽ‬‫ﻗﺮاردادﻫﺎ‬‫و‬‫ﻣﻮاﻓﻘﺘﻨﺎﻣﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬‫ﻣﻨﻌﻘﺪه‬‫ﺑﺎ‬‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬‫ﺣﻮزه‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬
‫اراﺋﻪ‬‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدﻫﺎي‬‫ﻻز‬‫م‬‫ﺑﻪ‬‫ﻣﻨﻈﻮر‬‫ﻣﺒﺎدﻟﻪ‬‫ﻫﺎي‬ ‫ﻫﯿﺄت‬‫ﺗﺠﺎري‬‫ﺑﺎ‬‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬‫ﺣﻮزه‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺗﻮﺟﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻫﺎي‬ ‫ﺳﯿﺎﺳﺖ‬‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬‫ﮐﺸﻮر‬‫و‬‫ﺗﻨﻈﯿﻢ‬
‫ﻫﺎي‬ ‫ﮔﺰارش‬‫ﻣﺮﺑﻮط‬
‫ﻫﻤﺎﻫﻨﮕﯽ‬‫و‬‫ﻫﻤﮑﺎري‬‫در‬‫زﻣﯿﻨﻪ‬‫اﻋﺰام‬‫ﻫﺎي‬ ‫ﻫﯿﺄت‬‫ﺗﺠﺎري‬‫و‬‫ﺗﺪوﯾﻦ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﻣﺮﺑﻮط‬
‫ﻣﺬاﮐﺮه‬‫ﺑﺎ‬،‫ﺳﻔﺮا‬،‫ﮐﺎردارﻫﺎ‬‫ﮐﺎردان‬‫و‬‫ﻣﺴﺘﺸﺎران‬‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬‫ﺣﻮزه‬‫ﻓ‬‫ﻌﺎﻟﯿﺖ‬‫در‬‫ﺟﻬﺖ‬‫رﻓﻊ‬،‫ﺗﻨﮕﻨﺎﻫﺎ‬‫ﻣﺸﮑﻼت‬‫و‬‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬‫راه‬‫ﻫﺎي‬ ‫ﺣﻞ‬
‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬‫ﺟﻬﺖ‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬‫رواﺑﻂ‬‫ﺗﺠﺎري‬‫ﻓﯿﻤﺎﺑﯿﻦ‬
‫ﻫﻤﮑﺎري‬‫ﺑﺎ‬‫ﻫﺎي‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬‫ﺗﺠﺎرت‬‫دﯾﮕﺮ‬،‫ﮐﺸﻮرﻫﺎ‬‫ﻫﺎي‬ ‫اﺗﺎق‬،‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬‫ﺗﻌﺎون‬‫و‬‫ﻫﺎ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬‫و‬‫ﻧﻬﺎدﻫﺎي‬‫ﻣﺮﺗﺒﻂ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺗﺠﺎرت‬‫ﺧﺎرﺟﯽ‬‫در‬
‫داﺧﻞ‬‫و‬‫ﺧﺎرج‬‫از‬‫ﮐﺸﻮر‬‫ﺑﻪ‬‫ﻣﻨﻈﻮر‬‫ﮔﺴﺘﺮش‬‫رواﺑﻂ‬‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬
‫ﺑﺮرﺳﯽ‬‫وﺿﯿﻌﺖ‬‫ﺑﺎزار‬‫و‬‫ﮐﺎﻻﻫﺎ‬‫در‬‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬‫ﻫﺪف‬‫ﺑﻪ‬‫ﻣﻨﻈﻮر‬‫ﺗﺪوﯾﻦ‬‫ﺳﯿﺎﺳﺖ‬‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬‫ﺑﺎزار‬‫و‬‫اﻓﺰاﯾﺶ‬‫ﺻﺎدرات‬‫ﮐﺎﻻﻫﺎي‬‫ﻏﯿﺮ‬‫ﻧﻔﺘﯽ‬
‫ﮐﻮﺷﺶ‬‫درﺟﻬﺖ‬‫اﯾﺠﺎد‬‫ﺑﺎزار‬‫ﻣﺸﺘﺮك‬‫اﺳﻼﻣﯽ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻣﻨﻈﻮر‬‫ﺑﺮﻗﺮاري‬‫رواﺑﻂ‬‫اﻗﺘﺼﺎدي‬‫ﺑﯿﻦ‬‫ﻣﻤﺎﻟﮏ‬‫اﺳﻼﻣﯽ‬‫ﺑﺎ‬‫ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ‬

7. ٧
‫ﻫﺎي‬ ‫روش‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻣﺮوري‬‫اﻟﻤﻠﻞ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬
4.‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬ ‫ﺷﻮرﻫﺎي‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫اﺗﺎق‬1
‫اﺗﺎق‬‫ﺑﺮا‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻋﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﺒﺎدﻻت‬ ‫و‬ ‫رواﺑﻂ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺸﻮﯾﻖ‬ ‫ي‬‫ﮐﺮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﻋﻤﻞ‬ ‫ﻧﺤﻮي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺸﮑﯿﻞ‬ ‫ﺧﺎرﺟﯽ‬ ‫و‬ ‫اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﮐﻪ‬‫ﺟﻬﺖ‬ ‫در‬‫ﻫﻤﮑﺎري‬ ‫ﺗﻘﻮﯾﺖ‬ ‫و‬ ‫رﺷﺪ‬‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺑﯿﻦ‬‫ﮐﺸﻮر‬ ‫دو‬‫ﻋﻤﻞ‬‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‬.‫ﺑﺎ‬ ‫ارﺗﺒﺎط‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺧﺎرﺟﯽ‬ ‫و‬ ‫اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫ﺣﻘﻮﻗﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺣﻘﯿﻘﯽ‬ ‫اﺷﺨﺎص‬ ‫ﮐﻠﯿﻪ‬
‫و‬ ‫اﯾﺮان‬ ‫ﻓﯿﻤﺎﺑﯿﻦ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫ﻣﺒﺎدﻻت‬‫اﺗﺎق‬ ‫ﻋﻀﻮﯾﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫دارﻧﺪ‬ ‫و‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫ﺧﺎرﺟﯽ‬ ‫ﮐﺸﻮر‬‫آﯾﻨﺪ‬ ‫در‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﻫﺎي‬.‫اﺗﺎق‬ ‫اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫اﻋﻀﺎي‬
‫اﺗﺎق‬ ‫از‬ ‫ﯾﮑﯽ‬ ‫ﻋﻀﻮﯾﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ً‫ﻼ‬‫ﻗﺒ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﻌﺘﺒﺮ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﻋﻀﻮﯾﺖ‬ ‫و‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻪ‬ ‫اﯾﺮان‬ ‫ﻣﻌﺎدن‬ ‫و‬ ‫ﺻﻨﺎﯾﻊ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬.
‫اﺗﺎق‬‫اﻣﺎ‬ ،‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫اﯾﺮان‬ ‫اﺗﺎق‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫واﺑﺴﺘﻪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﻞ‬ ‫ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺣﻘﻮﻗﯽ‬ ‫ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ‬ ‫داراي‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺗﻌﻬﺪات‬ ‫و‬ ‫اﻋﻤﺎل‬ ‫ﻗﺒﺎل‬ ‫در‬‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬.‫ﺷﺨﺼﯿﺘﻬﺎﯾﯽ‬
‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫و‬ ‫داده‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫اﻟﻌﺎده‬ ‫ﻓﻮق‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫ﮐﺸﻮر‬ ‫و‬ ‫اﯾﺮان‬ ‫اﺳﻼﻣﯽ‬ ‫ﺟﻤﻬﻮري‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺒﺎت‬ ‫ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫اﺗﺎق‬ ‫اﻫﺪاف‬ ‫ﺗﺤﻘﻖ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬
‫ﻣﻨﺸ‬ ‫آﯾﻨﺪه‬ ‫در‬ ‫اﺳﺖ‬‫ﺄ‬‫ﻫﯿﺎت‬ ‫ﺗﺼﻮﯾﺐ‬ ‫ﺑﺎ‬ ،‫ﮔﺮدﻧﺪ‬ ‫ارزﻧﺪه‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫اﺗﺎق‬ ‫اﻓﺘﺨﺎري‬ ‫رﯾﺎﺳﺖ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻋﻀﻮﯾﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮه‬.
‫ﻟﯿﺴﺖ‬‫دارﻧﺪه‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬‫اﺗﺎق‬‫ﺷﻮرا‬ ،‫ﯾﺎ‬ ‫و‬‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻣﺮﮐﺰ‬‫ﻣﺸﺘﺮك‬‫ﮐﺸﻮرﻣﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬‫ﺗﻔﮑﯿﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬‫اي‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﻪ‬‫ﺷﺮح‬ ‫ﺑﻪ‬‫زﯾﺮ‬ ‫ﺟﺪاول‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬:
‫ارﻣﻨﺴﺘﺎن‬)‫اﺗﺎق‬(‫ﺑﺤﺮﯾﻦ‬)‫ﺷﻮرا‬(‫ﻋﺮﺑﺴﺘﺎن‬)‫ﺷﻮرا‬(‫روﺳﯿﻪ‬)‫اﺗﺎق‬(
‫اﻣﺎرات‬)‫اﺗﺎق‬(‫ﺳﻮرﯾﻪ‬)‫ﺷﻮرا‬(‫ﺗﺮﮐﯿﻪ‬)‫ﺷﻮرا‬(‫اﻓﻐﺎﻧﺴﺘﺎن‬)‫اﺗﺎق‬(
‫ﻋﺮاق‬)‫اﺗﺎق‬(‫ﻗﻄﺮ‬)‫ﺷﻮرا‬(‫ﻋﻤﺎن‬)‫ﺷﻮرا‬(‫ﮔﺮﺟﺴﺘﺎن‬)‫ﺷﻮرا‬(
‫اﺳﻼﻣﯽ‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‬ ‫ﻣﺮﮐﺰ‬‫اﮐﻮ‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬)‫اﺗﺎق‬(
‫اﯾﺘﺎﻟﯿﺎ‬)‫اﺗﺎق‬(‫ﺑﻠﮋﯾﮏ‬)‫اﺗﺎق‬(‫ﯾﻮﻧﺎن‬)‫ﺷﻮرا‬(‫اﻧﮕﻠﺴﺘﺎن‬)‫اﺗﺎق‬(
‫آﻟﻤﺎن‬)‫اﺗﺎق‬(‫ﺳﻮﺋﺪ‬)‫اﺗﺎق‬(‫ﻟﻮﮔﺰاﻣﺒﻮرگ‬)‫اﺗﺎق‬(‫ﻫﻠﻨﺪ‬)‫ﺷﻮرا‬(
‫ﻓﺮاﻧﺴﻪ‬)‫اﺗ‬‫ﺎق‬(‫ﭘﺮﺗﻐﺎل‬ ‫و‬ ‫اﺳﭙﺎﻧﯿﺎ‬)‫ﺷﻮرا‬(‫اﯾﺘﺎﻟﯿﺎ‬)‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻣﺮﮐﺰ‬(‫ﻓﻨﻼﻧﺪ‬)‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻣﺮﮐﺰ‬(
‫ﭼﯿﻦ‬)‫اﺗﺎق‬(‫ژاﭘﻦ‬)‫ﺷﻮرا‬(‫ﻫﻨﺪ‬)‫ﺷﻮرا‬(‫ﺗﺎﯾﻮان‬)‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻣﺮﮐﺰ‬(
‫ﻣﺎﻟﺰي‬)‫ﺷﻮرا‬(‫ﺗﺎﯾﻠﻨﺪ‬)‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻣﺮﮐﺰ‬(‫ﮐﺮه‬)‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻣﺮﮐﺰ‬(
‫ﮐﺎﻧﺎدا‬)‫اﺗﺎق‬(‫اﺳﺘﺮاﻟﯿﺎ‬)‫اﺗﺎق‬(‫اﻟﺠﺰاﯾﺮ‬)‫ﺷﻮرا‬(‫ﻟﯿﺒﯽ‬)‫اﺗﺎق‬(
‫آﻓﺮﯾﻘﺎ‬)‫ﺷﻮرا‬(‫ﺗﻮﻧﺲ‬)‫ﺷﻮرا‬(
5.‫ﻫﺎ‬ ‫اﺗﺤﺎدﯾﻪ‬
‫اﺗﺤﺎدﯾﻪ‬‫ﯾﺎ‬‫ﺗﺸﮑﻞ‬‫ﺣﻮزه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫اﻋﻀﺎي‬ ‫از‬ ‫ﻣﺘﺸﮑﻞ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻧﻬﺎدي‬ ،‫ﺻﺎدراﺗﯽ‬‫و‬ ‫ﺣﻘﻮﻗﯽ‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺖ‬ ‫داراي‬ ‫و‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫ﺗﺨﺼﺼﯽ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﻞ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬.‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫اﻋﻀﺎي‬ ‫ﻧﻔﻊ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻧﺘﻔﺎﻋﯽ‬ ‫ﻏﯿﺮ‬ ‫و‬ ‫ﺻﻨﻔﯽ‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻬﺎدﻫﺎ‬ ‫اﯾﻦ‬‫ﻣﯽ‬‫ﮐﻨﻨﺪ‬.
١
‫ﻟﯿﻨﮏ‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫را‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﻧﻬﺎد‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺗﻤﺎس‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬http://tccim.ir/commonchambers.aspx‫ﻧﻤﺎﺋﯿﺪ‬ ‫اﺳﺘﺨﺮاج‬.

8. ٨
‫ﻫﺎي‬ ‫روش‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻣﺮوري‬‫اﻟﻤﻠﻞ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬
‫ﺗﺸﮑﻞ‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫اﺗﺤﺎدﯾﻪ‬ ‫ﻧﻘﺶ‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫در‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﻧﻔﺘﯽ‬ ‫ﻏﯿﺮ‬ ‫ﺻﺎدرات‬:
‫ﺑﻨﮕﺎه‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫واﺳﻂ‬ ‫ﺣﻠﻘﻪ‬‫ﻧﻈﺮات‬ ‫اﻧﻌﮑﺎس‬ ‫و‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫دوﻟﺖ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﻫﺎي‬،‫ﻃﺮح‬‫ﻫﺎ‬،‫و‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫اﯾﺪه‬....
‫اﻋﻀﺎ‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫اﺧﺬ‬،‫ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﻦ‬ ‫و‬ ‫دوﻟﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺳﺎزي‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢ‬ ‫و‬ ‫ﻧﻈﺮات‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫و‬ ‫ﭘﺮدازش‬
‫اﻧﺴﺠﺎم‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫و‬ ‫رﯾﺰي‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬،‫اﻋﻀﺎ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻓﯽ‬ ‫ﯾﮑﭙﺎرﭼﮕﯽ‬ ‫و‬ ‫اﺗﺤﺎد‬
‫اﺗﺨﺎذ‬‫ﺟﻬﺖ‬‫اﻫﺪاف‬ ‫ﺳﺎزي‬ ‫ﻣﺤﻘﻖ‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫ﻋﻤﻠﯿﺎﺗﯽ‬ ‫و‬ ‫راﻫﺒﺮدي‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﺗﺪوﯾﻦ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺨﺼﺼﯽ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺎري‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﮔﯿﺮي‬
‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﮔﺴﺘﺮش‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﯽ‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ‬‫آﻧﻬﺎ‬ ‫رﻓﻊ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫و‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﺑﻨﮕﺎه‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﯾﮑﭙﺎرﭼﮕﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻫﻤﺒﺴﺘﮕﯽ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬‫اﯾﺸﺎن‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻣﺨﺮب‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫از‬ ‫ﺟﻠﻮﮔﯿﺮي‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬
‫و‬ ‫ﻗﻮاﻧﯿﻦ‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬‫ﻣﻘﺮرات‬
‫ﺑﻨﮕﺎه‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻣﺜﺎﻟﻬﻢ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻗﻮاﻋﺪ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ،‫ﻗﺮاردادﻫﺎ‬ ،‫رﻗﺒﺎ‬ ،‫ﮐﺎﻻﻫﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫راﺟﻊ‬ ‫روز‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎﺗﯽ‬ ‫و‬ ‫اي‬ ‫ﻣﺸﺎوره‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫اراﺋﻪ‬‫و‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﺗﺠﺎر‬
‫و‬ ‫ﻗﻮي‬ ‫ﺣﻀﻮر‬‫ﻣﺆﺛﺮ‬‫دوﻟﺘﯽ‬ ‫ﮔﯿﺮي‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢ‬ ‫ﻣﺮاﺟﻊ‬ ‫در‬‫و‬‫ﻋﻤﻮﻣﯽ‬
6.‫ﻣﺮزي‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺑﺎزارﭼﻪ‬
‫ﻣ‬ ‫ﺻﻔﺮ‬ ‫ﻧﻘﻄﻪ‬ ‫در‬ ‫واﻗﻊ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮر‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اي‬ ‫ﻣﺤﻮﻃﻪ‬ ‫ﻣﺮزي‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺑﺎزارﭼﻪ‬‫ﺗﺸﺮﯾﻔﺎت‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺠﺎز‬ ‫ﮔﻤﺮﮐﺎت‬ ‫ﺟﻮار‬ ‫در‬ ‫ﺮزي‬‫ﺗﺠﺎري‬‫ﻃﺒﻖ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﮑﺎﻧﻬﺎﺋﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ،
‫ﺗﻔﺎﻫﻤﻨﺎﻣﻪ‬‫و‬ ‫اﯾﺮان‬ ‫اﺳﻼﻣﯽ‬ ‫ﺟﻤﻬﻮري‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﻣﻨﻌﻘﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺳﺎﯾﺮ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬ ‫ﻫﻤﺠﻮار‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺮز‬ ‫ﻃﺮف‬ ‫دو‬ ‫اﻫﺎﻟﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮد‬‫و‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪات‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬
‫ﻣﻘﺮرات‬ ‫رﻋﺎﯾﺖ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﮐﺸﻮر‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬1
‫ﺳﺘ‬ ‫و‬ ‫داد‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫واردات‬ ‫و‬ ‫ﺻﺎدرات‬‫ﺑﺎزارﭼﻪ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬ ‫ﺪ‬‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﻫﺎ‬.‫در‬ ‫ﺳﺎﮐﻦ‬ ‫ﺣﻘﯿﻘﯽ‬ ‫اﺷﺨﺎص‬ ‫ﮐﻠﯿﻪ‬
‫ﻣﯽ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﻣﺮزي‬ ‫ﻣﻨﺎﻃﻖ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺣﻘﻮﻗﯽ‬ ‫اﺷﺨﺎص‬ ‫و‬ ‫ﻣﺮزي‬ ‫ﻣﻨﺎﻃﻖ‬‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‬،‫ﺑﺎزارﭼﻪ‬ ‫در‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺠﺎز‬‫ﻣﺮزي‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬.‫ﻣﺼﻮﺑﻪ‬ ‫ﺑﺮاﺳﺎس‬
‫ﻫﯿﺎت‬‫ﺣﺎﺿﺮ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ،‫وزﯾﺮان‬ً‫ا‬‫ﺣﺪو‬50‫ﻋﻤﺪه‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫داﯾﺮ‬ ‫ﮐﺸﻮر‬ ‫ﺳﻄﺢ‬ ‫در‬ ‫ﻣﺮزي‬ ‫ﺑﺎزارﭼﻪ‬‫در‬ ‫ﻣﺎﺑﻘﯽ‬ ‫و‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﺮ‬ ‫ﻋﺮاق‬ ‫ﻣﺮز‬ ‫در‬ ‫ﺑﺎزارﻫﺎ‬ ‫اﯾﻦ‬
‫اﯾﺮان‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﻣﺮز‬،‫ﭘﺎﮐﺴﺘﺎن‬ ،‫ﺗﺮﮐﯿﻪ‬ ‫ﭼﻮن‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﺑﺎ‬‫ﺧﻠﯿﺞ‬ ‫ﺣﺎﺷﯿﻪ‬ ،‫ﺗﺮﮐﻤﻨﺴﺘﺎن‬ ،‫ارﻣﻨﺴﺘﺎن‬ ،‫اﻓﻐﺎﻧﺴﺘﺎن‬ ،‫آذرﺑﺎﯾﺠﺎن‬‫ﻗﺮار‬ ‫ﻧﺨﺠﻮان‬ ‫و‬ ‫ﻗﻄﺮ‬ ،‫ﻓﺎرس‬
‫دارﻧﺪ‬.،‫ﭘﺮوﯾﺰﺧﺎن‬ ‫ﻣﺮزي‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺑﺎزراﭼﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﺑﺎزارﭼﻪ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺗﺮﯾﻦ‬ ‫روﻧﻖ‬ ‫ﭘﺮ‬ ‫و‬ ‫ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ‬ ‫از‬‫ﭘﯿﺮاﻧﺸﻬﺮ‬،‫ﺗﻤﺮﭼﯿﻦ‬،‫ﺳﺮدﺷﺖ‬ ‫ﮔﯿﻠﻪ‬ ،‫ﯾﺰدان‬،‫ﺷﻮﺷﻤﯽ‬،
‫ﻣﯿﻞ‬ ،‫ﭘﯿﺸﯿﻦ‬ ،‫ﻣﯿﻞ‬ ،‫ﻣﯿﺮﺟﺎوه‬ ،‫ﮐﻮﻫﻪ‬ ‫دو‬ ،‫ﺑﺎﺟﮕﯿﺮان‬ ،‫ﺳﺮاوان‬ ‫ﮐﻮﻫﮏ‬ ،‫ﻣﯿﻠﮏ‬73‫ﺳﯿﻒ‬ ‫ﺑﺎزارﭼﻪ‬ ‫و‬‫ﺳﻘﺰ‬‫ﮐﺮد‬ ‫اﺷﺎره‬.
7.‫ﺷﺮﮐﺖ‬‫در‬‫ﻫﯿﺄت‬‫ﻫﺎي‬‫اﻋﺰاﻣﯽ‬‫ﯾﺎ‬‫در‬ ‫ﻣﺸﺎرﮐﺖ‬‫ﺟﻠﺴﺎت‬‫ﻫﯿﺄت‬‫ﻫﺎي‬‫ﺗﺠﺎري‬‫در‬‫ﮐﺸﻮر‬
‫ﯾﮑﯽ‬‫از‬‫اﻫﺮم‬‫ﻫﺎي‬‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬‫ﺻﺎدرات‬‫و‬‫ﺑﺴﻂ‬‫رواﺑﻂ‬‫اﻗﺘ‬‫ﺼﺎدي‬‫ﺑﺎ‬‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬‫ﻫﺪف‬،‫اﻋﺰام‬‫ﻫﺎي‬ ‫ﻫﯿﺄت‬‫ﺗﺠﺎري‬‫اﻗﺘﺼﺎدي‬‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫و‬
‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬‫ﻣﺬﮐﻮر‬‫ﺑﻮده‬‫اﺳﺖ‬.‫ﺑﯽ‬‫ﺷﮏ‬‫ﺑﺎ‬‫اﻋﺰام‬‫ﯾﮏ‬‫ﻫﯿﺄت‬‫ﺗﺠﺎري‬‫ﺑﻪ‬‫ﺧﺎرج‬‫از‬‫ﮐﺸﻮر‬‫ﻧﺴﺒﺖ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺳﻔﺮﻫﺎي‬‫ﺗﺠﺎري‬‫اﻧﻔﺮادي‬‫ﻣﯽ‬‫ﺗﻮان‬‫ﺑﻪ‬‫ﻣﺬاﮐﺮات‬
‫ﺑﯿﺸﺘﺮي‬ ‫ﻋﻤﻖ‬‫ﺑﺨﺸﯿﺪ‬‫و‬‫ﺣﺘﯽ‬‫ﻣﻼﻗﺎت‬ ‫اوﻟﯿﻦ‬‫و‬‫ﻣﺬاﮐﺮه‬‫ﺑﺎ‬‫ﻃﺮف‬‫ﻫﺎي‬‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ،‫ﻣﻮردﻧﻈﺮ‬‫ﻣﻨﺘﺞ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻋﻘﺪ‬‫ﻗﺮاردادﻫﺎي‬‫واﻗﻌﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻗﻄﻌﯽ‬‫ﺗﺠﺎري‬‫ﮔﺮدد‬.
‫ﺑﻪ‬‫ﺟﺮأت‬‫ﻣﯽ‬‫ﺗﻮان‬‫ﮐﺮد‬ ‫ﺑﯿﺎن‬‫ﮐﻪ‬‫دﺳﺘﺎوردﻫﺎي‬‫ﺣﺮﮐﺖ‬‫ﻫﺎي‬‫اﻧﻔﺮادي‬‫و‬‫ﺷﺨﺼﯽ‬‫و‬‫ﻣﺴﺎﻓﺮت‬‫ﺑﻪ‬‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬‫دﯾﮕﺮ‬‫اﮔﺮ‬ ‫ﺣﺘﯽ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺻﻮرت‬ً‫ﻼ‬‫ﮐﺎﻣ‬‫ﻋﻠﻤﯽ‬‫و‬
‫ﺗﺨﺼﺼﯽ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫رﯾﺰي‬‫و‬‫اﺟﺮا‬‫ﻋﻼوه‬ ،‫ﮔﺮدد‬‫ﺑﺮ‬‫داﺷﺘﻦ‬‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﺑﺴﯿﺎر‬‫اﻣﮑﺎن‬ ،‫ﺑﺎﻻ‬‫ﻣﺬاﮐﺮه‬‫و‬‫ﺣﻀﻮر‬‫د‬‫ر‬‫ﺟﻠﺴﺎت‬‫ﺑﺎ‬‫ﻣﻘﺎﻣﺎت‬‫ارﺷﺪ‬‫ﮐﺸﻮر‬‫ﻫﺪف‬‫را‬
‫ﻧﺨﻮاﻫﺪ‬‫داﺷﺖ‬،‫در‬‫ﺻﻮرﺗﯿﮑﻪ‬‫ﺟﻤﻊ‬ ‫در‬‫ﯾﮏ‬‫ﻫﯿﺄت‬،‫ﻧﻪ‬‫ﻓﻘﻂ‬‫ﺗﻤﺎم‬‫ﻣﺰاﯾﺎﯾﯽ‬‫ﮐﻪ‬‫در‬‫ﺣﺮﮐﺖ‬‫اﻧﻔﺮادي‬‫وﺟﻮد‬‫دارد‬،‫ﺑﻠﮑﻪ‬‫دﺳﺘﺎوردﻫﺎي‬‫ﺑﺴﯿﺎر‬‫ﺑﺎﻻﺗﺮ‬‫ﺗﺠﺎري‬‫و‬
‫اﻗﺘﺼﺎدي‬‫ﺣﺎﺻﻞ‬‫ﻣﯽ‬‫ﮔﺮدد‬‫و‬‫اﯾﻦ‬‫در‬‫ﺣﺎﻟﯽ‬‫اﺳﺖ‬‫ﮐﻪ‬‫اﻋﺰام‬‫ﯾﮏ‬‫ﻫﯿﺄت‬ً‫ﻼ‬‫ﮐﺎﻣ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺣﺴﺎب‬ ‫و‬‫ﺷﺪه‬‫ﺻﻮرت‬‫ﮔﯿﺮد‬.
1
‫ﮔﺮدد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫درج‬ ‫ﺳﺎل‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫واردات‬ ‫و‬ ‫ﺻﺎدرات‬ ‫ﻣﻘﺮرات‬ ‫ﮐﺘﺎب‬ ‫در‬ ‫ﻣﺬﮐﻮر‬ ‫ﻣﻘﺮرات‬.

9. ٩
‫ﻫﺎي‬ ‫روش‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻣﺮوري‬‫اﻟﻤﻠﻞ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬
‫ﺑﻪ‬‫اﺳﺘﻨﺎد‬‫ﺑﻨﺪ‬‫اﻟﻒ‬‫ﻣﺎده‬‫دﺳﺘﻮراﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﻫﺸﺖ‬‫ﺣﻤﺎﯾﺖ‬‫از‬‫ﺻﺎدرات‬‫ﻏﯿﺮ‬‫ﻧﻔﺘﯽ‬‫و‬ ‫ﮐﺸﻮر‬‫ﺑﻪ‬‫ﮔﺴﺘﺮش‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر‬‫ﺳﻬﻢ‬‫ﺑﺎزار‬‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫و‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎ‬،‫ﺻﺎدراﺗﯽ‬‫ﺣﻀﻮر‬
‫و‬‫ﻣﺎﻧﺪﮔﺎري‬‫در‬‫ﺑﺎزارﻫﺎي‬‫ﻫﺪف‬‫و‬‫دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺻﺎدراﺗﯽ‬ ‫اﻫﺪاف‬،‫ﮐﺸﻮر‬‫ﭘﺮداﺧﺖ‬‫ﺑﺨﺸﯽ‬‫از‬‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﭘﺬﯾﺮش‬‫ﻫﯿﺄﺗﻬﺎي‬،‫ﺗﺠﺎري‬‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫و‬
‫ﮔﺬاري‬‫در‬‫ﺻﻮرت‬‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﺗﺄﻣﯿﻦ‬‫ﻣﺎﻟﯽ‬‫ﻻزم‬‫در‬‫ﭼﺎرﭼﻮب‬‫آﯾﯿﻦ‬‫ﻣﺸﺨﺺ‬ ‫ﻧﺎﻣﻪ‬‫ﭘﺮداﺧﺖ‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ‬‫ﻣﯽ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬.
‫اﯾﺮان‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻋﻼوه‬1
‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ،‫ﻣﺠﺮي‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ذﯾﻞ‬ ‫ﻫﺎي‬‫اﻋﺰام‬‫ﮐﺸﻮر‬ ‫از‬ ‫ﺧﺎرج‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﯾﺮاﻧﯽ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻫﯿﺄت‬‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫و‬‫ﭘﺬﯾﺮش‬‫و‬
‫ﻣﯿﺰﺑﺎﻧﯽ‬‫ﻫﯿﺄت‬‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﮐﺸﻮر‬ ‫در‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬‫ﻣﯽ‬‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬:
‫اﺗﺎق‬‫ﻫﺎي‬،‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬،‫ﺻﻨﺎﯾﻊ‬‫ﮐﺸﺎورزي‬ ‫و‬ ‫ﻣﻌﺎدن‬
‫اﺗﺤﺎدﯾﻪ‬،‫ﻫﺎ‬‫اﻧﺠﻤﻦ‬،‫ﻫﺎ‬‫ﺗﺸﮑﻞ‬‫ﻫﺎي‬‫ﺻﺎدراﺗﯽ‬‫و‬‫ﺻﻨﺪوق‬‫ﻫﺎي‬‫ﻏﯿﺮدوﻟﺘﯽ‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬‫ﺻﺎدرات‬
‫اﺗﺎق‬‫ﻣﺮﮐﺰي‬‫ﺗﻌﺎون‬‫ﺟﻤﻬﻮري‬‫اﺳﻼﻣﯽ‬‫اﯾﺮان‬
‫ﺳﺎزﻣﺎن‬‫ﻫﺎي‬‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬‫اﺳﺘﺎن‬‫ﻫﺎي‬‫ﮐﺸﻮر‬
‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﯽ‬‫ﻫﺎ‬‫و‬‫راﯾﺰﻧﺎن‬‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬‫ﺟﻤﻬﻮري‬‫اﺳﻼﻣﯽ‬‫اﯾﺮان‬‫در‬‫ﺧﺎرج‬‫از‬‫ﮐﺸﻮر‬
‫ﻣﺠﺮﯾﺎن‬‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه‬‫ﻫﺎي‬‫ﺑﯿﻦ‬‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬‫ﺗﺨﺼﺼﯽ‬–‫داﺧﻠﯽ‬‫داراي‬‫ﻣﺠﻮز‬
‫ﺷﺮﮐﺖ‬‫ﻫﺎي‬‫ﺧﺪﻣﺎت‬‫ﻣﺴﺎﻓﺮﺗﯽ‬‫ﺑﯿﻦ‬‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬‫ﻣﺠﺎز‬‫ﮐﻪ‬‫ﺻﻼﺣﯿﺖ‬‫ﻫﺎي‬‫ﻓﻨﯽ‬‫و‬‫اﺟﺮاﯾﯽ‬‫آن‬‫ﻫﺎ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺗﺄﺋﯿﺪ‬‫ﻣﺮاﺟﻊ‬‫ذﯾﺮﺑﻂ‬‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫و‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬‫ﺗﺠﺎرت‬
‫اﯾﺮان‬‫رﺳﯿﺪه‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬.
8.‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه‬
‫ﺑ‬ ‫ارﺗﺒﺎط‬ ‫ﺑﺮﻗﺮاري‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫ﯾﮑﯽ‬‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه‬ ‫در‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ،‫ﺧﺎرﺟﯽ‬ ‫ﺷﺮﮐﺎي‬ ‫ﺎ‬‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬.‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﺑﺎ‬
،‫درﺳﺖ‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫در‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬‫ﻣﺸﺎرﮐﺖ‬‫ﺣﺘﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺣﺴﺎب‬‫ﺑﺎ‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ‬‫ﺧﺮﯾﺪاران‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﺴﻂ‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻄﻠﻮﺑﯽ‬ ‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫ﺑﺎزدﯾﺪ‬‫ﺑﯿﻦ‬-
‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬‫ﯾﺎﻓﺖ‬ ‫دﺳﺖ‬.‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه‬ ‫ﺗﻘﻮﯾﻢ‬ ‫از‬ ‫اﻃﻼع‬ ‫ﺟﻬﺖ‬‫ﻫﺎي‬‫ﺑﯿﻦ‬‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬،‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻋﻼوه‬ ،‫ﻣﯽ‬‫ﺗﻮان‬‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫وب‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮاﺟﻌﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬‫ﻫﺎي‬
‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه‬ ‫ﻟﯿﺴﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫زﯾﺮ‬‫دﺳﺖ‬ ‫دﻟﺨﻮاه‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﯾﺎﻓﺖ‬.
http:// tsnn.comhttp:// auma.de
http:// eventseye.comhttp:// expodatabase.com
9.‫ﻣﯿﺪاﻧﯽ‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ‬-‫اي‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﻪ‬
‫ﮐﻪ‬ ‫ﺻﻮرﺗﯽ‬ ‫در‬،‫ﺟﺎري‬ ‫ﺑﻨﺪي‬ ‫ﺗﺮﺗﯿﺐ‬‫ﻫﺎ‬ ‫روش‬ ‫ﺳﺎﯾﺮ‬‫ي‬‫ﻧﻬﺎﯾﯽ‬ ‫روش‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ً‫ﻻ‬‫ﻣﻌﻤﻮ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮔﺮدد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﺗﺨﺎذ‬ ‫روش‬ ‫اﯾﻦ‬ ،‫ﻧﺒﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬
‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬‫ﻣﺬﮐﻮر‬ ‫ﺗﺮﺗﯿﺐ‬ ‫در‬‫ﻣ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﻮرد‬‫ﮔﯿﺮد‬ ‫ﯽ‬.‫ﮐﻪ‬ ‫روش‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬‫و‬ ‫زﻣﺎن‬‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬‫ﻓﻨﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن‬ ‫از‬ ‫ﻫﯿﺄﺗﯽ‬ ،‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﺑﺮ‬
‫ﭘﺮدازﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪاران‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﻣﯿﺪاﻧﯽ‬ ‫ﺑﺮرﺳﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﮔﺮدﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﻋﺰام‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﮐﺸﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ً‫ﺎ‬‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻤ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬.‫ﺛﺒﺖ‬
‫ﻓﺮو‬ ‫ﻗﺮارداد‬ ‫ﻋﻘﺪ‬ ،‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﯽ‬ ‫اﺧﺬ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫اﻋﻄﺎ‬ ،‫ﺷﺮﮐﺖ‬‫ﮐﺸﻮر‬ ‫در‬ ،‫ﺑﻮﻣﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫ﺑﺎزرﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻗﺮارداد‬ ‫ﻋﻘﺪ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬ ‫و‬ ‫ﺗﻮزﯾﻊ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ش‬
‫ﮔﺮدﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫روش‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻫﺪف‬.
1
farsi.tpo.ir

10. ١٠
‫ﻫﺎي‬ ‫روش‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻣﺮوري‬‫اﻟﻤﻠﻞ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬
‫ﭘﺎﯾﺎن‬ ‫در‬،‫اﺳﺖ‬ ‫ذﮐﺮ‬ ‫ﺷﺎﯾﺎن‬‫ﺗﺮﯾﻦ‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫اﺛﺮ‬ ‫از‬ ‫ﺑﻨﺪي‬ ‫رﺗﺒﻪ‬ ،‫ﻧﻤﺎﺋﯿﻢ‬ ‫ﭘﻮﺷﯽ‬ ‫ﭼﺸﻢ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﻋﺎﻣﻞ‬ ‫از‬ ،‫ﻓﻮق‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫روش‬ ‫ﺗﺮﺗﯿﺐ‬ ‫در‬ ‫ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ‬‫ﻫﺎ‬ ‫روش‬‫ﺗﺮﺗﯿﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬
‫زﯾﺮ‬‫ﻣﯽ‬‫ﺗﻮاﻧﺪ‬‫ﻣﺘﻔ‬‫ﺎوت‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬:
1.‫ﮐﺸﻮر‬ ‫در‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻫﯿﺄت‬ ‫ﺟﻠﺴﺎت‬ ‫در‬ ‫ﻣﺸﺎرﮐﺖ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫اﻋﺰاﻣﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻫﯿﺄت‬ ‫در‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬
2.‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه‬
3.‫اي‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﻪ‬ ‫ﻣﯿﺪاﻧﯽ‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ‬
4.‫ﻣﺮزي‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺑﺎزارﭼﻪ‬
5.‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬E-marketing
6.‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬ ‫ﺷﻮرﻫﺎي‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫اﺗﺎق‬
7.‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬ ‫دﻓﺎﺗﺮ‬)‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬(
8.‫ﺗﺠﺎري‬ ‫راﯾﺰﻧﺎن‬
9.‫اﺗ‬‫ﻫﺎ‬ ‫ﺤﺎدﯾﻪ‬1
*
‫ﻣﻨﺒﻊ‬ ‫ذﮐﺮ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻄﻠﺐ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬،‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﻼﻣﺎﻧﻊ‬.