3. Produkti
Promocioni Çmimi
Distribucioni

4. Pas ligjeratës së sotme,
ju do të jeni në gjendje të dini:
Ç’ është produkti?
Cilat janë nivelet(dimens.)e produktit?
Hierarkia e produktit
Klasifikimi i produkteve
Asortimenti i prodhimit
Menaxhimi i gamës së produktit
Diversikimi i asortimentit të prodhimit

6. “Produkt është çdo gjë që mund
të ofrohet në treg për të provokuar
vëmendjen, blerjen, përdorimin ose
shpenzimin që mund t’i plotësojë
nevojat e konsumatorit”.
Philip Kotler

7. -Sipas DRUCKER: ‘‘Ajo çfarë
mendojnë të prodhojnë drejtuesit
e ndërmarrjes nuk ka më
rëndësinë kryesore.
Ajo që ka rëndësi është se çfarë
dëshiron të blejë konsumatori,
cili është koncepti i tij për vlerën
që i jep produkti’’.

8. REVLON : «Në fabrikën tonë, ne
prodhojmë artikuj kozmetikë, në
parfumeri ne shesim ëndrrën!!!»
Fabula e këtyre thënieve është se
filozofia e re e ndërmarrjes qëndron
në konceptimin e produktit për
klientin.

11. BËRTHAMA
PRODUKTI GJENERI K
PRODUKTI I PR I TUR
PRODUKTI G LOBAL
PRODUKTI POTENCI AL

12. 1. Esenca e
Produktit
2. Materializimi i
Produktit
3. Begatimi i
produktit

13. Produkti i zgjëruar
Levitt cekë se:
“Njerëzit nuk blejnë produkte,
ata blejnë dobitë e pritura!”
Produkti duhet të ketë “ekstra”
elemente
të cilat e bëjnë atraktiv për blerësin.

14. Klasifikimi i prdukteve:
Klasifikimi
i
produkteve
Produktet
Produktet
dhe shërbimet Produktet
e
sipas afatit industriale
konsumit të gjerë
të përdorimit

15. Afatit të përdorimit:
1. Afat të gjatë
2. Afat të shkurtër
3. Shërbimet.

16. Produktet e konsumit final:
1. Produkte e përditshme,
2. Produktet pasreflektimit,
3. Produktet speciale,
4. Produktet e pakërkuara
5. Të panjohura.

17. Produkte industriale:
1. Lëndët e para
2. Produktet e papërpunuara
3. Paisjet dhe instalimet
4. Inventari dhe shërbimet.

18. Gama – asortimenti i produkteve:
Përfshinë të gjitha produktet
që bëjnë pjesë në kategori të
lidhura ngushtë ndërmjet tyre.
P.sh.kompania “Dell” prodhon
kompjuterë,llaptopë,tv etj.

19. Gama - Asortimenti i Prodhimit
Thellësia
Linja I 1 2 3
Linja II 1 2 3 4 5
Gjerësia
Linja III 1
Linja IV 1 2 3
Tabela 1.Dimensionet e
asortimentit të prodhimit:
Gjatësia : 12
Gjerësia, thellësia ,
Gjerësia : 4
gjatësia dhe shk.
Thellësia mesatare : 3
konzistencës.

20. Gjerësia, thellësia dhe gjatësia e
gamës
GAMA 1 GAMA 2
Thellësia
e gamës
4
3 3
2 2 2 2 2
1 1 1 1 1 1 1
Produkti
A B C Ç D E F
Gjerësia e gamës: numri i
linjave në gamë
Linja

21. Produktet që formojnë një gamë janë:
1. Produktet prijëse,
• 2. Produktet tërheqëse,
• 3. Produktet që përgatisin të
ardhmen,
• 4. Produktet rregulluese dhe
• 5. Produktet taktike.

22. Analiza e gamës së produkteve
% e akumuluar
e vëllimit të
shitjeve
100 %
% e kumuluar e
80 % numrit të produkteve
të klasifikuara sipas
rëndësisë në rendin
zbritës
20 % 100 %

23. Analiza e gamës së produkteve:
Ligji i Paretos 80/20 tregon
se 80% e të ardhurave vine
nga 20% e produkteve.

24. Kontributi fitim dhe shitje
Shitjet dhe
fitimet në
SHITJET
përqindje
FITIMET
Artikulli

25. Plani i së ardhurës – Parimi 80/20
E ardhura
c
B
c
B
c
c } E ardhura që
duhet të
krijohet nga
produktet e
reja
}
B
c
B E ardhura
nga produktet
A A A B që kanë
ekzistuar në
A fillim të planit
A
2000 2002 2003 2004 2005 Koha
Optimalizmi i asortimenteve të prodhimit

26. Diversifikimi i asortimentit të
prodhimit
Tregu
Produktet T0 T1 T2 ... Tn
Pushtimi i
P0 tregut Zhvillimi i tregut
P1
Zhvillimi i
P2
produkteve
…….
të reja
Pn Diversifikimi

27. Llojet e
diversifikimit:
• Diversifikimi vërtikal – Komp. e prodhimit,
• Diversifikimi horizontal – kanë ngjashmëri,
• Diversifikimi lateral – lëmenjtë e rinj.
* PhM