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Po祭り2019 autumn
- 2. Confidential スピーカー紹介 2 株式会社グロースハックスタジオ 代表取締役 広岡 一実 (@lup511115n) 【略歴】 ● 商社で豪化粧品JurliqueとAesopの輸入と国内マーケティングに従事 (4年) ● 日本初のGPSゴルフナビゲーション事業の事業責任者 (6年) ● 実家の事業を継承をしない意思決定をする ● 大企業にて新規事業の立上げ、海外企業への投資、M&Aに従事 (2年) ● ベンチャー経営に参画し取締役CFOとして資金調達やIPO準備等に従事 (2年) ● グロースハックスタジオ創立し、THRUSTERやハンズオンの開発提供 (4年)
- 4. Confidential 事業開発を取り巻く大きな３つのコミュニティ 4 スタートアップ界隈 イベント：テッククランチ For ：起業家 主要KPI：バリュエーション プロダクトマネージャ界隈 イベント：PMカンファ For ：PdM 主要KPI：価値KPI マーケティング界隈 イベント：アドテック For ：マーケッター 主要KPI：流入KPI
- 5. Confidential 各コミュニティの現在立ち位置 5 開発より 集客より 0−1より 100-より スタートアップ界隈 イベント：テッククランチ For ：起業家 主要KPI:バリエーション プロダクトマネージャ界隈 イベント：PMカンファ For ：プロダクトマネージャ 主要KPI：価値KPI マーケティング界隈 イベント：アドテック For ：マーケッター 主要KPI：流入KPI
- 7. Confidential 現在起きてる力学 7 開発より 集客より 0−1より 100-より スタートアップ界隈 イベント：テッククランチ For ：起業家 主要KPI:バリエーション プロダクトマネージャ界隈 イベント：PMカンファ For ：プロダクトマネージャ 主要KPI：価値KPI マーケティング界隈 イベント：アドテック For ：マーケッター 主要KPI：流入KPI
- 12. Confidential 事業責任者の責務 ● 自分達のMission達成に向けて事業開発をマネジメントすること ○ 自分達が提供する価値によって顧客の成功を生み出すこと ○ 再現性のあるビジネスモデルを生み出すこと ○ PL責任を果たすこと ● 環境変化に合わせて価値やビジネスモデルを変化させること 12
- 13. Confidential 事業を成長させる ビジネスモデル 財務モデル 組織モデル 事業開発の全体構造 13 正しいものを定義する 人のセンス 正しく作る Just in Time カンバン アジャイル（スクラム） etc 正しく届ける The Model 流通戦略 etc
- 14. Confidential 事業を成長させる ビジネスモデル 財務モデル 組織モデル ケーパビリティのフロンティア 14 正しいものを定義する 人のセンス 正しく作る Just in Time カンバン アジャイル（スクラム） etc 正しく届ける The Model 流通戦略 etc
- 15. 事業の全体図 15 1 パラダイム 時代感といった大きな時間の流 れから捉えた過去 - 現在 - 未来 の社会や外部環境の流れや動き 3 戦略 顧客をAs-IsからTo-Beに変化させ るシナリオ 5 プロダクト 上位階層の概念を具象化したも のであり顧客が体験できるもの 2 構造 階層的に絡み合う複雑な システム(系)において ”不”(課題等)を 生み出す力学 4 戦術 As-IsからTo-Beへの 変化を可視化し 再現性を担保する方法 THRUSTERから抜粋
- 19. Confidential 詳しくはTHRUSTER（スラスター）Ver1.0を！ 19 THRUSTERのベースとする考え方 ● リーンスタートアップ ● デザイン思考 ● システム思考 ● アジャイル開発 ● OODAループ ● プロダクトマネジメント ● プロジェクトマネジメント スタートアップや新規事業立ち上げるために、自分達が創る未来からバック キャスティングして事業開発をマネジメントできるプロセスのベストプラク ティスであり、現場の実務に落とし込んだツール ダウンロードはこちらから：https://thruster.tokyo/