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【経営支援クラウドツール plutra】03. 業界動向分析
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自社を取り巻く業界構造を5つの観点で分析する
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3.
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Corporation. All Rights Reserved. 自社を取り巻く業界構造・市場の魅力を、 5つの観点で分析するフレームワークです 1. 業界動向分析の定義 売り手(仕入先) の交渉力 同業他社との競争 買い手(顧客) の交渉力 新規参入者の脅威 代替品の脅威
4.
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Corporation. All Rights Reserved. 需要過剰、商材の差異化、高い市場シェアを有している場合、自社の交渉力は強くなります 2. 買い手(顧客)に対する交渉力を構成する4つの要素 需給バランス 購買力の裏付けがある購入意欲が需要、 生産者側の商材の販売意欲が供給 商品/サービスの差異化 競合による同質化戦略が及ばない、 特徴ある機能、使い易さ、価格、販売 市場の寡占度 社会全体の需給量と市場価格を 支配し得る状況 スイッチングコスト 商材の切り替え時に生じる出費、 時間、心理的負担などのコスト 買い手の交渉力を構成する代表的な4つの要素
5.
Copyright (C) MIRAISM
Corporation. All Rights Reserved. 供給過剰、部材の均一化、低いスイッチングコストの場合、自社の交渉力は強くなります 2. 売り手(仕入先)に対する交渉力を構成する4つの要素 需給バランス 購買力の裏付けがある購入意欲が需要、 生産者側の商材の販売意欲が供給 仕入部材の差異化 競合による同質化戦略が及ばない、 特徴ある機能、使い易さ、価格、販売 市場の寡占度 社会全体の需給量と市場価格を 支配し得る状況 スイッチングコスト 部材の切り替え時に生じる出費、 時間、心理的負担などのコスト 売り手の交渉力を構成する代表的な4つの要素
6.
Copyright (C) MIRAISM
Corporation. All Rights Reserved. 先行して市場に参入し高い参入障壁を築いている場合、自社の競争力は強くなります 2. 新規参入者の脅威を構成する4つの要素 規模の経済性 生産規模を拡大するほど、 商材1単位当たりの生産コストが低下 法規制・許認可 新規参入者は必ず守り、 取得しなければならないルール 技術的難易度 商品・サービスの完成に 必要な技術的要素 流通チャネル 完成した商材を販売する際に必要な 物流機能、販売チャネル 新規参入者の脅威を構成する代表的な4つの要素
7.
Copyright (C) MIRAISM
Corporation. All Rights Reserved. 機能、デザイン、価格などが類似する商材が少ない場合、自社の競争力は強くなります 2. 代替品の脅威を構成する4つの要素 代替品の数 自社の商品・サービスに類似したものの数 機能・性能 商品・サービスが備えている働き、性質、能力 プライス 商品・サービスを販売する際の値段 コスト 商品・サービスを生産する際の費用 代替品の脅威を構成する代表的な4つの要素
8.
Copyright (C) MIRAISM
Corporation. All Rights Reserved. 競合が少なく、固定費を低減できている場合、自社の交渉力・競争力は強くなります 2. 競争業者に対する競争力を構成する4つの要素 競合企業の数 規模、エリア、商材などが 類似している企業の数 固定費 売上高の増減に関わらず 発生する一定額の費用 業界の成長度 業界・市場規模の成長・拡大の度合い 撤退障壁 業界・市場から撤退しようとする際に 撤退を妨げる障害 競争業者を構成する代表的な4つの要素
9.
Copyright (C) MIRAISM
Corporation. All Rights Reserved. 5つの観点から見た自社を取り巻く外部環境は、有利か不利か、 現状を把握して、認識を共有しましょう 有利 不利 追い風!チャンス! 逆風!ピンチ! 3. 分析結果を踏まえた現状認識 or
10.
Copyright (C) MIRAISM
Corporation. All Rights Reserved. 業界動向分析による自社を取り巻く外部環境の認識をもとに、 最適なビジネスモデルの構築をイメージしながら、 未来に向けた 「戦略」「施策」 を考えましょう。
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