Rosario Toscano - Processi di ottimizzazione per una crescita continuaMeet Magento Italy
Ogni volta che modifichi il tuo sito web, ti assumi dei rischi.
Le spese preventivate – spesso per costi indiretti, non previsti – rischiano di essere più alte di quello che immaginavi.
Per minimizzare questi rischi e aumentare la probabilità che gli interventi siano migliorativi (più vendite, più obiettivi raggiunti) devi adottare un approccio strategico all’ottimizzazione del tuo sito web (e del layout).
Rosario Toscano nel suo intervento ha spiegato da dove iniziare, qual è il processo da seguire, come approcciare il redesign dei siti, come individuare i veri problemi.
Il processo è applicabile a tutti gli e-commerce, a prescindere dal settore, e ha un solo scopo: incrementare i tuoi obiettivi e far crescere il tuo business.
"Alla ricerca della formula magica". Presentazione usata per il ciclo di webinar su traduzione e adattamento di siti web per AITI Emilia Romagna, novembre-dicembre 2016.
L'architettura dell'informazione è la creazione di sistemi consistenti e funzionali per la navigazione, la grafica, la struttura delle pagine e la titolazione in modo che l'utente sappia dove andare, che cosa fare e sia incoraggiato a tornare.
Digital Marketing Internazionale 2020 & Digital TransformationAdv Media Lab
Dai big data all'intelligenza artificiale di Einstein applicata da Salesforce. Trend, strategie e tattiche del migliore digital marketing per valorizzare il design Made in Italy nel mondo.
Rosario Toscano - Processi di ottimizzazione per una crescita continuaMeet Magento Italy
Ogni volta che modifichi il tuo sito web, ti assumi dei rischi.
Le spese preventivate – spesso per costi indiretti, non previsti – rischiano di essere più alte di quello che immaginavi.
Per minimizzare questi rischi e aumentare la probabilità che gli interventi siano migliorativi (più vendite, più obiettivi raggiunti) devi adottare un approccio strategico all’ottimizzazione del tuo sito web (e del layout).
Rosario Toscano nel suo intervento ha spiegato da dove iniziare, qual è il processo da seguire, come approcciare il redesign dei siti, come individuare i veri problemi.
Il processo è applicabile a tutti gli e-commerce, a prescindere dal settore, e ha un solo scopo: incrementare i tuoi obiettivi e far crescere il tuo business.
"Alla ricerca della formula magica". Presentazione usata per il ciclo di webinar su traduzione e adattamento di siti web per AITI Emilia Romagna, novembre-dicembre 2016.
L'architettura dell'informazione è la creazione di sistemi consistenti e funzionali per la navigazione, la grafica, la struttura delle pagine e la titolazione in modo che l'utente sappia dove andare, che cosa fare e sia incoraggiato a tornare.
Digital Marketing Internazionale 2020 & Digital TransformationAdv Media Lab
Dai big data all'intelligenza artificiale di Einstein applicata da Salesforce. Trend, strategie e tattiche del migliore digital marketing per valorizzare il design Made in Italy nel mondo.
Processi di Ottimizzazione per una Crescita Continua - Rosario Toscano a Meet...MOCA Interactive
Slide presentate da Rosario Toscano all'edizione 2018 di MeetMagento. Rosario ha parlato di Conversion Optimization (CRO) descrivendo un processo di ottimizzazione per la crescita continua di un business: analisi, formulazione di un'ipotesi, test della stessa, apprendimento del test, analisi, formulazione... descrivendo un circolo virtuoso che, più che lo strumento, è un approccio mentale e metodologico.
La presentazione descrive le condizioni che favoriscono un uso strategico della web analytics, dal ruolo chiave del sitoweb alla definizione e coordinamento tra risultati attesi e obiettivi; dalle metriche di base alla segmentazione;
con alcuni esempi sulle principali strategie analitiche.
Misurare l’usabilità. L’efficacia oggettiva dell’usabilità in Jacuzzi Europe ...aboutuser
La presentazione del seminario "Misurare l’usabilità. L’efficacia oggettiva dell’usabilità in
Jacuzzi Europe e Findomestic Banca." realizzato da Luca Schibuola di About User in occasione dello IAB Forum 2008.
Cosa è la web analytics e perché potrebbe interessarti. Limiti e potenzialità della web analytics. Come aggiungere la voce del cliente online. Attenzione alle vanity metrics
Valutare la user experience e la customer experience: quattro casi studioAdriano Lionetti
Il presente progetto di tesi si pone l'obiettivo di indagare e di valutare l'utilizzo dei principi della User Experience e della Customer Experience all'interno del contesto aziendale.
Su quali ambiti lavorare per ottimizzare le performance di un sito web orientato al business. Come ottimizzare le campagne di AdWords, di email marketing, di Search engine optimization
CRO, Conversion Rate Optimization (Colazione da MOCA, 8.4.2017)MOCA Interactive
Vuoi ricevere i prossimi contenuti e slide? Iscriviti alla newsletter. È gratis. :) bit.ly/mocanewsletter
Slide utilizzate alla 6^ edizione della #colazionedamoca.
Questa volta, assieme a Rosario Toscano, si è parlato di CRO: conversion rate optimization.
Si è partiti da cosa NON è la CRO perché, trattandosi di un argomento e servizio interessante ed utile, tanti - troppi - si sono messi a venderla senza grosse riflessioni prima: CRO non è fare solo e subito A/B test, se si testa una soluzione senza aver fatto prima il processo di ricerca dell'ipotesi, si rischia di perdere (o far perdere all'azienda) tempo e soldi.
Quindi è stato introdotto un concetto importante: evolutionary site redesign, ovvero fare dei redesign, dei miglioramenti, un pezzo alla volta senza, ogni tot anni, rifare da zero il sito web (pensa ad Amazon: hai mai visto un restyling di Amazon? No, semmai, ogni giorno, vengono apportate piccole migliorie).
Poi è stato il turno del processo di conversion research: da dove partire, quali domande farsi, tramite quali strumenti (Google Analytics, mappe di calore, eye tracking, user testing, thinking aloud, form analytics, questionari via mail, questionari online, test di usabilità) andare in cerca della risposta.
Ed una buona notizia è che in casa le aziende hanno già un sacco di dati.
La cattiva notizia è che un processo di conversion research restituisce tanti interventi - anche dai 100 ai 250 - quindi serve un criterio di ordinamento che bilanci costi e benefici.
Infine abbiamo chiuso con 10 pillole: 5 cose da fare e 5 cose da non fare.
CRO: "Devi conoscere il contesto specifico e scoprire le informazioni che contano davvero"
"“La tua opinione è importante per noi”. Dalla soddisfazione alla comprension...nois3
World Usability Day Roma 2015 - intervento di Maurizio Boscarol
~
Come capire non solo ciò che le persone dicono di volere o di gradire, ma anche ciò che vogliono davvero? E come stabilire cosa, fra ciò che dicono, incide di più sull’esperienza d’uso? Uno sguardo su alcuni semplici strumenti, che poi così semplici non sono.
Alcuni concetti relativi alla Web Analytics 2.0 (Non solo dati quantitativi ma anche qualitativi, non solo noi ma anche i nostri concorrenti..) e poi:
cosa sono i segmenti personalizzati
DIGITAL ANALYTICS - Come usare i dati per migliorare il proprio business onlineSiteGround.com
Guarda il webinar qui: https://youtu.be/9Q95ucJD8y0
L’importanza dei dati è ormai considerata preziosa quanto il petrolio. Le informazioni sono una ricchezza inestimabile che consente, a chi gestisce i propri dati, grandi opportunità di crescita della propria azienda. Per questo, le professioni del futuro come quella del Digital Analyst, saranno sempre più importanti per guidare le aziende verso un approccio data-driven.
Alessio Semoli, CEO di PranaVentures, autore di diversi libri e professore all’Università Iulm di Milano ci mostra:
- come prendere il controllo del proprio business online imparando a misurare e tracciare nel modo corretto i dati
- quali tecnologie e strumenti utilizzare per gli analytics
- come approcciare i dati con una visione e strategia chiara
MPM Web Solution si preoccupa di offrire al cliente soluzioni ad hoc al fine di rispettarne le aspettative e le esigenze; ogni soluzione proposta sarà studiata, progettata e realizzata al fine di garantire l´ottimizzazione per i motori di ricerca.
MPM pone massima attenzione all´impatto visivo e comunicativo, curando tutti gli aspetti legati all´immagine aziendale. Ogni soluzione proposta deve garantire usabilità e accessibilità. Si tratta di due caratteristiche fondamentali nella valutazione complessiva del lavoro svolto. Per questo motivo, tutti i siti sono sviluppati in modo da:
1. presentare un visual pulito e una navigazione semplice e intuitiva;
2. seguire gli standard internazionali del W3C con scrupolosa attenzione;
3. essere ottimizzati per le risoluzioni più diffuse;
4. essere ottimizzati per le diverse versioni di browser, quali Internet Explorer, Firefox, Google Chrome, Opera e Safari;
5. essere visualizzati su tutti i dispositivi mobili.
Non hai ancora un sito e pensi sia il caso di innovarti sfruttando la potenza del web? Hai già un sito, ma ti piacerebbe rinnovarlo?
Processi di Ottimizzazione per una Crescita Continua - Rosario Toscano a Meet...MOCA Interactive
Slide presentate da Rosario Toscano all'edizione 2018 di MeetMagento. Rosario ha parlato di Conversion Optimization (CRO) descrivendo un processo di ottimizzazione per la crescita continua di un business: analisi, formulazione di un'ipotesi, test della stessa, apprendimento del test, analisi, formulazione... descrivendo un circolo virtuoso che, più che lo strumento, è un approccio mentale e metodologico.
La presentazione descrive le condizioni che favoriscono un uso strategico della web analytics, dal ruolo chiave del sitoweb alla definizione e coordinamento tra risultati attesi e obiettivi; dalle metriche di base alla segmentazione;
con alcuni esempi sulle principali strategie analitiche.
Misurare l’usabilità. L’efficacia oggettiva dell’usabilità in Jacuzzi Europe ...aboutuser
La presentazione del seminario "Misurare l’usabilità. L’efficacia oggettiva dell’usabilità in
Jacuzzi Europe e Findomestic Banca." realizzato da Luca Schibuola di About User in occasione dello IAB Forum 2008.
Cosa è la web analytics e perché potrebbe interessarti. Limiti e potenzialità della web analytics. Come aggiungere la voce del cliente online. Attenzione alle vanity metrics
Valutare la user experience e la customer experience: quattro casi studioAdriano Lionetti
Il presente progetto di tesi si pone l'obiettivo di indagare e di valutare l'utilizzo dei principi della User Experience e della Customer Experience all'interno del contesto aziendale.
Su quali ambiti lavorare per ottimizzare le performance di un sito web orientato al business. Come ottimizzare le campagne di AdWords, di email marketing, di Search engine optimization
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Questa volta, assieme a Rosario Toscano, si è parlato di CRO: conversion rate optimization.
Si è partiti da cosa NON è la CRO perché, trattandosi di un argomento e servizio interessante ed utile, tanti - troppi - si sono messi a venderla senza grosse riflessioni prima: CRO non è fare solo e subito A/B test, se si testa una soluzione senza aver fatto prima il processo di ricerca dell'ipotesi, si rischia di perdere (o far perdere all'azienda) tempo e soldi.
Quindi è stato introdotto un concetto importante: evolutionary site redesign, ovvero fare dei redesign, dei miglioramenti, un pezzo alla volta senza, ogni tot anni, rifare da zero il sito web (pensa ad Amazon: hai mai visto un restyling di Amazon? No, semmai, ogni giorno, vengono apportate piccole migliorie).
Poi è stato il turno del processo di conversion research: da dove partire, quali domande farsi, tramite quali strumenti (Google Analytics, mappe di calore, eye tracking, user testing, thinking aloud, form analytics, questionari via mail, questionari online, test di usabilità) andare in cerca della risposta.
Ed una buona notizia è che in casa le aziende hanno già un sacco di dati.
La cattiva notizia è che un processo di conversion research restituisce tanti interventi - anche dai 100 ai 250 - quindi serve un criterio di ordinamento che bilanci costi e benefici.
Infine abbiamo chiuso con 10 pillole: 5 cose da fare e 5 cose da non fare.
CRO: "Devi conoscere il contesto specifico e scoprire le informazioni che contano davvero"
"“La tua opinione è importante per noi”. Dalla soddisfazione alla comprension...nois3
World Usability Day Roma 2015 - intervento di Maurizio Boscarol
~
Come capire non solo ciò che le persone dicono di volere o di gradire, ma anche ciò che vogliono davvero? E come stabilire cosa, fra ciò che dicono, incide di più sull’esperienza d’uso? Uno sguardo su alcuni semplici strumenti, che poi così semplici non sono.
Alcuni concetti relativi alla Web Analytics 2.0 (Non solo dati quantitativi ma anche qualitativi, non solo noi ma anche i nostri concorrenti..) e poi:
cosa sono i segmenti personalizzati
DIGITAL ANALYTICS - Come usare i dati per migliorare il proprio business onlineSiteGround.com
Guarda il webinar qui: https://youtu.be/9Q95ucJD8y0
L’importanza dei dati è ormai considerata preziosa quanto il petrolio. Le informazioni sono una ricchezza inestimabile che consente, a chi gestisce i propri dati, grandi opportunità di crescita della propria azienda. Per questo, le professioni del futuro come quella del Digital Analyst, saranno sempre più importanti per guidare le aziende verso un approccio data-driven.
Alessio Semoli, CEO di PranaVentures, autore di diversi libri e professore all’Università Iulm di Milano ci mostra:
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MPM Web Solution si preoccupa di offrire al cliente soluzioni ad hoc al fine di rispettarne le aspettative e le esigenze; ogni soluzione proposta sarà studiata, progettata e realizzata al fine di garantire l´ottimizzazione per i motori di ricerca.
MPM pone massima attenzione all´impatto visivo e comunicativo, curando tutti gli aspetti legati all´immagine aziendale. Ogni soluzione proposta deve garantire usabilità e accessibilità. Si tratta di due caratteristiche fondamentali nella valutazione complessiva del lavoro svolto. Per questo motivo, tutti i siti sono sviluppati in modo da:
1. presentare un visual pulito e una navigazione semplice e intuitiva;
2. seguire gli standard internazionali del W3C con scrupolosa attenzione;
3. essere ottimizzati per le risoluzioni più diffuse;
4. essere ottimizzati per le diverse versioni di browser, quali Internet Explorer, Firefox, Google Chrome, Opera e Safari;
5. essere visualizzati su tutti i dispositivi mobili.
Non hai ancora un sito e pensi sia il caso di innovarti sfruttando la potenza del web? Hai già un sito, ma ti piacerebbe rinnovarlo?
Strategie e tecniche di social business networking con LinkedIn.
Intervento di Leonardo Bellini durante l'evento formativo organizzato dalla Fondazione Ordine Ingegneri della PV. di Milano
Come impostare una strategia di content marketing sui social networks. Il processo da seguire, esempi e applicazioni per creare social post efficaci, ad alto tasso di gradimento e di conversione.
Come misurare le prestazioni di una FanPage, quali metriche considerare e quali took di facebook analytics utilizzare. A cura di Leonardo Bellini - DML www.digitalmarketinglab.it
Pro e contro tra Mobile app e sito web ottimizzato per il Mobile. Alcuni estratti di una ricerca Forrester sull'utilizzo delle mobile App per il settore retail
Come lanciare un infoprodotto digitale mediante la creazione di un Funnel secondo Product Launch Formula di Jeff Walker e il CVO System di Ryan Deiss (Digitalmarketer.com). Nella presentazione descrivo il funnel che ho utilizzato per lanciare la 1° versione del corso online LinkedIn for Business #LinkedInForBusiness
Introduzione alla Social media Employee advocacy: come far leva sui dipendenti per trasformarli in brand advocate; i vantaggi, alcuni casi di successo e come si struttura un progetto di employee advocacy.
Quali sono le best practice da seguire per massimizzare l'efficacia dei nostri post, tweet e in generale contenuti sui social network? n queste slide trovate alcuni suggerimenti.
Il modello SOSTAC e PRACE di SmartInsights.com, presentato al Master Social media marketing dello IULM. Come impostare una strategia di marketing digitale secondo un modello che considera le 4 fasi del funnel: 1) Reach 2)Act 3)Convert 4) Engage.
Linkedin per le aziende - mio intervento alla Luiss Business SchoolDML Srl
Guest Speech di Leonardo Bellini su LinkedIn per le aziende, all'interno del Corso Executive Digital Marketing & Social communication II Modulo - coordinato dal Prof. Mauro Facondo
Perché ha senso investire e fare marketing su Instagram. Strategia, tattiche, best pratice, consigli, e tool per ottimizzare la vostra presenza su Instagram
Alcuni concetti chiave preparati per The Startup Training, il percorso professionale organizzato da CRIOS - Università Bocconi, con LSM Italia e The Doers.
In che modo i social media possono essere funzionali e aiutare la nascita, crescita ed evoluzione di una Startup? Quali sono i canali social su cui vale la pena invesitre? In quale ordine e con quale scopo? Come misurare i ritorni in base agli obiettivi?
Mio intervento all'interno del Workshop dal titolo: " Come incrementare il tuo personal branding, la tua reputazione e generare traffico attraverso LinkedIn Pulse" durante Social case history forum 2015
I fattori di posizionamento per il SEO; le 3 dimensioni, fattori interni, esterni e technical SEO. Quali sono i fattori più importanti secondo Moz e searchmetrics.com
2. Web usability –una definizione
• Riguarda ciò che porta alla creazione di un sito
facile da usare e che risulti gradevole al
numero maggiore possibile di persone
• I siti web dovrebbero essere intuitivamente
usabili..Molti non lo sono..
• L’usabilità permette di mantenere il controllo
dell’esperienza online del visitatore
3. 5 elementi chiave
• Learnability: quanto è intuitivo il tuo sito?
• Efficiency: con quale velocità gli utenti
completano i task, trovano prodotti etc.?
• Memorability: gli utenti si ricordano facilmente
come usare il sito?
• Errors: che tipo di errori stanno facendo gli utenti?
Perché li stanno facendo? Possono facilmente
riparare tali errori?
• Satisfaction: i clienti si divertono, sono contenti ad
usare il tuo sito?
4. Una pillola di saggezza
• La user experience
non appartiene al
CEO o al Direttore
marketing, o al
designer che vuole
creare un sito
sexy..
5. Una pillola di saggezza
• La percezione degli
utenti, quanto e
come visitano il sito,
è l’unica cosa che
conta veramente
• Se non gradiranno la
loro esperienza
online, essi
abbandoneranno il
sito
• E , cosa più grave,
forse non torneranno
• Il cliente potenziale
ha sempre ragione
6. Una pillola di saggezza
• Osserva e misura il
comportamento
online degli utenti
prima di trarre delle
conclusioni
obiettive
• Lascia che siano gli
utenti a dirti quali
sono i problemi di
navigazione e di
usabilità nel tuo
sito..
7. Come funziona la web usability
Che cosa ti infastidisce quando navighi?
• Una navigazione scadente, complicata,
macchinosa?
• Un processo di completamento ordini mal
progettato?
• Pagine che si caricano lentamente?
• Form online che chiedono dati ridondanti?
• Tutto questo insieme e molto altro..?
8. Cos’è dunque la web usability?
• La usability è la scienza di identificare e
correggere questi ambiti di problemi,
utilizzando:
– Dati obiettivi
– Focus group, test di usabilità
– Le migliori tecniche e best practice di web design
9. 8 problemi comuni
1. La Navigazione
2. Le Opzioni per la ricerca e filtraggio
3. La Velocità di caricamento
4. Il processo di check-out
5. Le pagine di prodotto
6. Il copywriting
7. I colori
8. L’accessibilità
10. Usability e lo shopping online
• Quando ho una esperienza di
shopping online frustrante..
– Ci sono minori probabilità che torni
su quel sito (82%)
– Danneggia l’impressione generale
del negoziante (55%)
– Ci sono meno probabilità che
acquisti presso il negozio fisico
dello store (28%)
Fonte: www.allurent.com
11. Alcuni dati su shopping online
• Tasso di abbandono medio del
carrello: 60% (di cui il 12%
abbandonano subito prima di
cliccare sul bottone finale)
• Ciò significa che il 48% di clienti
potenziali, si ritira durante il
processo di checkout
Fonte Marketing Sherpa 2007
12. Ragioni per abbandonare il carrello
• Costi aggiuntivi o tempi di consegna troppo lunghi:
35%
• Troppe informazioni personali richieste: 30%
• Mancanza di informazioni di prodotto: 17%
• Cambio idea o desiderio di acquistare offline: 14%
• La navigazione, il processo di acquisto e le pagine
di prodotto sono i 3 fattori + importanti per
prendere decisioni d’acquisto
13. Perché l’usabilità è importante
• Vi aiuterà a scoprire le
aree che hanno
prestazioni inferiori e a
migliorare la online user
experience, così come il
vostro business
• Se un cliente non trova
facilmente ciò che sta
cercando, acquisterà
altrove…
14. I costi dell’usabilità
• I costi non variano in maniera proporzionale al
crescere delle dimensioni e complessità di un
sito web
• Molte attività costano allo stesso modo, a
prescindere dalla grandezza del progetto
• Un progetto 10 volte + grande richiede un
costo per l’usabilità 4 volte + grande
[Fonte Nielsen]
15. Vantaggi dell’usabilità
Aumento delle vendite
•
Miglioramento dei tassi di conversione
•
Miglioramento della percezione del brand
•
Riduzione dell’insoddisfazione del cliente e del
•
tasso di abbandono
Maggiore reach
•
Miglioramento posizionamento sui motori di
•
ricerca
Riduzione dei costi di sviluppo
•
Riduzione dei costi di supporto cliente
•
16. 6 maggiori benefici per l’usabilità
• Miglioramento percezione del
brand
• Incremento tassi di
conversione
• Maggiore fedeltà del cliente
• Incremento della customer
advocacy
• Incremento di traffico
• Miglioramento sui motori di
ricerca
17. Il ROI per l’usabilità
• Per 1 $ investito in usabilità otterrete circa 6$,
se implementerete sul vostro sito i
suggerimenti trovati
• 300%: tipico ROI per un progetto di web
usability
[Fonte:J.Nielsen]
18. Come misuro la web usability?
• La web analytics va a braccetto con
l’applicazione delle good practice di usabilità
• Solo usando i 2 strumenti insieme, potete
avere un quadro completo del comportamento
dell’utente e del suo gradimento (experience)
• Web analytics: dati quantitativi - WHAT
• Web usability testing: dati qualitativi –WHY
19. Come misuro la web usability?
• Web analytics: dati quantitativi - WHAT
• Web usability testing: dati qualitativi –WHY
20. 5 comuni aree problematiche
• La navigazione
• L’abbandono del processo di transazione
• Link testuali non chiari
• Form di registrazione /login
• Tempi lunghi di caricamento delle pagine
21. Importanza della web usability
La Web usability è una condizione necessaria per la
sopravvivenza
• Se un sito web è difficile da usare le persone se ne
vanno.
• Se la HomePage fallisce nel chiarire esattamente ciò
che l’azienda propone e cosa gli utenti possono fare sul
sito, le persone abbandonano
• Se l’utente si sente perso sul sito, abbandona
• Se l’informazione sul sito è difficile da trovare o non
risponde alle domande chiave, abbandonano…
Jacob Nielsen