1. Đề tài 7: P&G và những chiến lược quảng
cáo “đầy sáng tạo” tại Việt Nam
LeXUS
2. Đỗ Xuân Khang 1154010238
Vương Mỹ Ngọc 1154010365
Đinh Thị Hoàng Oanh 1154010419
Vũ Minh Sang 1154010479
Phan Thanh Tú 1154010723
QT11DB01
3. Nội dung
1. Tóm tắt tình huống
2. Phân tích những chiến lược quảng cáo “sáng tạo”
của P&G tại Việt Nam
a. Tài trợ thương mại: Chương trình Vietnam’s got talent
b. Tài trợ từ thiện: Xây dựng nhà trẻ Minh Phương
3. Kết luận
3
5. Động lực cho đầu tư và tăng trưởng của P&G tại Việt Nam
Kinh tế
• Tăng trưởng chậm lại
• Lạm phát cao
• Tăng trưởng năng suất
lao động kém
• GDP/người tăng gấp 5
lần (1994 – 2010) (1)
Đặc điểm
người tiêu dùng
• 45% dân số dưới 25 tuổi
• Sính ngoại
• Thích thử nghiệm cái mới
• Có hiểu biết nhất định về
các sản phẩm
Ngành hàng
• Doanh thu từ tã và chăm
sóc gia đình tăng 10%
(2010 – 2012), dự kiến
tăng 42% (2012 – 2016)
(2)
(1): số liệu của chính phủ Mỹ
(2): theo Euromonitor
Tóm tắt Tình hình thị trường
5
6. 6
Tóm tắt Đối thủ cạnh tranh
Tã giấy Sản phẩm dưỡng daChăm sóc gia đình,
cá nhân
7. Tóm tắt P&G
Kinh
nghiệm
Khách
hàng
mục tiêu
Cam kết
lâu dài
Đứng đầu về
ngành tẩy rửa,
chăm sóc cá
nhân tại Mỹ
• Người trẻ
• Mục tiêu dài hạn:
mọi đối tượng
khách hàng
• Xây dựng 2 nhà
máy
• Tạo gần 900 việc
làm mỗi nhà máy
P&G mong muốn vận dụng kinh nghiệm của mình để từng bước
chiếm lĩnh thị trường Việt Nam đầy tiềm năng.
7
8. 8
Tóm tắt Chiến lược quảng cáo
THƯƠNG MẠI
Vietnam’s got talent
XÃ HỘI
Nhà trẻ Minh Phương
10. Đại diện của P&G đi khắp Việt Nam
trên chiếc xe tải sặc sỡ với logo
Mục đích:
Tạo sự nhận biết của khách hàng
đối với những thương hiệu của
P&G
10
Phân tích Vietnam’s got talent
11. Ưu điểm
Tận dụng được “độ hot” của
chương trình
Tăng số lượng thương hiệu có
khả năng được nhận biết
Nhược điểm
Không sáng tạo
Quảng cáo cùng lúc 3 sản
phẩm loãng, không ấn
tượng sâu sắc
Chưa làm rõ được mối liên
quan giữa 3 thương hiệu
trong chương trình
11
Phân tích Vietnam’s got talent
12. 12
Phân tích Vietnam’s got talent
• Chỉ chọn 1 thương hiệu
tài trợ và chi phối toàn
bộ hình ảnh, màu sắc
của chương trình: Rejoice
• Xe tải chở logo Rejoice:
vị trí, thiết kế, độ lớn…
Sử dụng các spot quảng cáo giữa chương trình để quảng cáo cho các thương hiệu,
dòng sản phẩm khác
GIẢI PHÁP
13. 13
Phân tích Vietnam’s got talent
• Tránh sự liên kết quá nhiều trong việc tổ chức các chương trình, sự kiện giữa
các dòng sản phẩm trong cùng ngôi nhà thương hiệu
• Tập trung vào một thương hiệu để tăng tính hiệu quả
• Concept chương trình phải tương thích, phù hợp với màu sắc, tính cách,
chức năng… của thương hiệu
BÀI HỌC KINH NGHIỆM
14. Bên trong lớp học gắn biển:
“Gilette là tốt nhất”, “Pantene óng mượt“
“Buổi tối cùng ngày, dân làng tụ tập tại nhà trẻ để
xem học sinh, giáo viên hát và nhảy, Chủ tịch P&G
tại châu Á cũng lên sân khấu để giới thiệu về sản
phẩm của công ty và yêu cầu khán giả vỗ tay nếu
họ nhận ra sản phẩm đó"
Sự kiện khuyến khích rửa tay sạch
Banner đỏ và vàng bằng tiếng Việt và tiếng Anh
“Hãy rửa tay bằng xà phòng của chúng tôi”
Tổ chức đố vui:
Quà tặng cuối chương trình là những sản phẩm của
P&G: Oral B, đồ dùng học tập..
Mục đích:
Sử dụng chương trình CSR
nhằm quảng bá hình ảnh
chung cho P&G và các dòng
sản phẩm đang kinh doanh
14
Phân tích Nhà trẻ Minh Phương
15. Ưu điểm
Thực hiện CSR
Tận dụng quảng cáo đến đối
tượng khách hàng là các phụ
huynh
Tạo sự nhận biết thương hiệu
từ khách hàng là những đứa
trẻ
Nhược điểm
Chưa dung hòa được mục
đích thương mại và từ thiện
Quảng cáo quá nhiều thương
hiệu cùng lúc
Tổ chức thực hiện quảng cáo
quá mức, gây phản cảm
15
Phân tích Nhà trẻ Minh Phương
16. 16
Phân tích Nhà trẻ Minh Phương
Ngắn
hạn
Dài hạn
Tháo các biển
và banner
quảng cáo sản
phẩm không
liên quan
Các hoạt động PR hổ
trợ chiến dịch kêu gọi
mọi người cùng tham
gia
Thay chữ bằng
các hình minh
họa, màu sắc
dễ thương phù
hợp trẻ em
Tổ chức chương trình
mang lại ý nghĩa thiết
thực như khuyến
khích trẻ có ý thức vệ
sinh cá nhân
GIẢI PHÁP
17. 17
BÀI HỌC KINH NGHIỆM
• Dung hòa mục đích thương mại và mục đích xã hội
• Cân nhắc và thực hiện cho khéo léo, tránh gây phản cảm
• Kết hợp với hoạt động PR và truyền thông
Phân tích Nhà trẻ Minh Phương
19. 19
• Không nên quảng cáo quá nhiều thương hiệu, dòng sản phẩm trong cùng một
chương trình, sự kiện
• Cần cân nhắc và lựa chọn mục đích của CSR là từ thiện hay thương mại để thực
hiện cho đúng bản chất
Kết luận
