L'analisi archetipale rappresenta un paradigma di segmentazione alternativo, che consente di costruire una tipologia di "consumatori puri" anziché dei cluster di consumatori "medi". La teoria degli archetipi è in grado di rendere ragione della complessità e contraddittorietà della natura umana e del fenomeno delle "personalità multiple e occasionali" che caratterizza la società contemporanea.

1. 1
Perché gli Archetipi:
la segmentazione non basta

2. 2
 Gli archetipi sono dei ‘modelli relazionali’
inconsci di natura ancestrale presenti nella
psiche di ognuno di noi, che condizionano il nostro
comportamento e i nostri progetti di vita
 Forme o immagini di natura collettiva, frutto della
sedimentazione delle esperienze ripetute
dall'umanità nel corso dei millenni: essi
costituiscono la memoria collettiva sedimentata
nella psiche di ogni essere umano
 La teoria degli archetipi è in grado di rendere
ragione
o della complessità e contraddittorietà della
natura umana
o del fenomeno delle ‘personalità multiple e
occasionali’ che caratterizza la nostra epoca
della modernità liquida in cui ciascun individuo
si trova
• ad interpretare ruoli diversi a secondo del
contesto
• ad esprimere istanze e aspirazioni e
praticare modi di vivere differenti a seconda
della fase della vita in cui si trova
COSA
SONO GLI
ARCHETIPI
E COME
SI USANO?
Ogni cliente può
appartenere a
più di un
archetipo!
=
La somma degli
Archetipi in un cluster
copre più del 100%
dei suoi membri!
Archetipi: nota metodologica

3. 3
Archetipi: un'alternativa alla
segmentazione classica
PROS
▲ Efficacia: l’analisi archetipica consente
di stabilire relazioni chiare tra i bisogni dei
consumatori e i driver di scelta e le
aspettative di prodotto e servizio
▲ Rilevanza: ogni persona può avere
dentro di sé più archetipi pertanto
ciascun consumatore può essere
stimolato da una varietà di messaggi
vs. la segmentazione tradizionale che
tende a focalizzarsi su un trigger
prevalente e condiviso da uno stesso
"gruppo" di consumatori
▲ Flessibilità: poiché a guidare non è la
caratteristica di prodotto ma il bisogno, lo
stesso prodotto può essere comunicato
secondo una varietà di narrazioni, che
potranno risuonare presso archetipi
diversi
 L’analisi archetipica consente di
costruire una tipologia di
‘consumatori puri’ anziché dei
cluster di consumatori ‘medi’
 La teoria degli archetipi considera
che ciascun individuo ospita e
agisce differenti archetipi che
corrispondono a tratti di personalità
complementari o persino
contraddittori
 Garantisce dunque una descrizione
multidimensionale delle aspirazioni
e degli orientamenti dei
consumatori
L’ANALISI
ARCHETIPICA
RAPPRESENTA UN
PARADIGMA DI
SEGMENTAZIONE
ALTERNATIVO

4. 4
Archetipi:
uno strumento di branding evoluto
L’ANALISI
ARCHETIPICA
RAPPRESENTA
LO STRUMENTO
IDEALE
PER DEFINIRE E
CONSOLIDARE IL
POSIZIONAMENT
O DI UN BRAND
PROS
▲ Visione: L’archetypal branding è
un'attività di analisi che permette di
mettere a fuoco l’essenza archetipica del
brand cioè da dove viene, chi è
attualmente e qual è il suo potenziale
evolutivo. Soprattutto permette di
individuare quale archetipo possa
incarnare una ‘visione del brand’ in grado
di incrementarne il commitment e la
rilevanza nel futuro
▲ Coerenza: Tramite l’analisi archetipica del
brand è anche possibile individuare gli
archetipi complementari in grado di
attrarre tutti gli stakeholder del brand
senza creare incoerenza o ambiguità
▲ Actionability: Infine, l’’analisi archetipica
offre indicazioni per definire strategie di
brand identity e story telling congruenti
con l’essenza archetipica del brand
 Tramite l’analisi archetipica è
possibile ottenere una
comprensione chiara e approfondita
di come un brand è percepito e
vissuto dal mercato e delle ragioni
della sua forza attrattiva presso
differenti target
 La capacità attrattiva di un brand
infatti dipende dalla congruenza che
si viene a generare tra gli archetipi
agiti/comunicati dal brand e quelli
dominanti ed emergenti nei target di
riferimento
 A differenza di altri strumenti, gli
archetipi garantiscono una
comprensione più efficace ed
approfondita degli aspetti
emozionali e simbolici del brand

5. 5
LIBERTÀ
CAMBIAMENTO
SPONTANEITÀ
RISCHIO
CONTROLLO
SICUREZZA
STABILITÀ
INDIVIDUO
AUTODIREZIONE
APPARTENENZA
CONDIVISIONE
ASSE ORIZZONTALE
Concerne il rapporto con
se stessi, l’approccio
all’esistenza, gli obiettivi,
i progetti, i percorsi
ASSE VERTICALE
Concerne il rapporto con il
mondo esterno, il modo di
relazionarsi con gli altri
RulerCreator
Jester Innocent
Citizen
ExplorerOutlaw
Hero
Caregiver
Lover
Magician
Sage
Archetipi: mappa di posizionamento

6. 6
6
ORDINARIETA' - APPARTENENZA - SICUREZZA - MODESTIA - CERTEZZE
(GOOD) CITIZEN

7. 7AMORE – PROTEZIONE – CURA – ABNEGAZIONE – PIANIFICAZIONE
CAREGIVER

8. 8
LIBERTA' – INDIPENDENZA - ESPLORAZIONE – EMPOWERMENT - CRESCITA
EXPLORER

9. 9POTERE – CONTROLLO – RICONOSCIMENTO – RISPETTO – STATUS