Personal Branding via LinkedIn, Wat is belangrijk, wat kun je er mee? Hoe profileer je jezelf krachtig?

1. Succesvol Netwerken & Online Profileren
Workshop LinkedIn/Twitter Rabobank
Bureau Beaufort – Chris Potter
2015

2. Agenda Training LinkedIn/ Twitter
Introductie
Trends in social media
Het nut van online profileren
Mogelijkheden LinkedIn m.b.t. doelen van de organisatie:
1. Profileren
Persoonlijk profiel (privacy instellingen, zoekwoorden, samenvatting etc.)
Autoriteit claimen (als organisatie en persoon)
2. Connecten
Netwerk uitbreiden, CRM, Acquistie, warme introducties
3. Netwerken
Netwerk onderhouden, Klanten/Bedrijven volgen, weten wat er speelt
4. Delen: Wat en Hoe
Statusupdates, blogs, groepen
Twitter
Introductie: Wat is Twitter?
Mogelijkheden en kracht
Zakelijk nut

3. Introductie

4. Verschuiving ‘First Impression’
van fysiek naar digitaal

5. Wat is personal branding?
 Personal Branding is het ontdekken,
versterken en zichtbaar maken van je
talenten en onderscheidende waarde om
meer succes en plezier in je werk te realiseren.
 Door je eigen unieke talenten en kwaliteiten
zichtbaar en hoorbaar te maken, ontwikkel je
jezelf als onderscheidend merk en
persoonlijkheid (personal brand). Je
positioneert jezelf op een professionele en
onderscheidende manier.

6. Trends social media in NL

7. Het zakelijk nut van social media
LinkedIn
/Twitter
Profileren
doel
organisatie
persoon
Connecten
Acquireren
verbinden
Netwerken
bedrijven
personen
Delen
nieuws
vakkennis
blogs

8. Het zakelijk nut: Connecten
• Contact leggen wordt
makkelijker en bespaart veel
kostbare tijd
(contact wordt veel efficiënter)
• Je bereik wordt enorm
vergroot
• Warme contacten
• LI is volwaardig Customer
Relations systeem

9. Het zakelijk nut: Netwerken
 Vergroten Know-Like-Trust factor (7
contactmomenten voor koop)
 Efficiënter klantcontact bespaart tijd
& kosten
 Vergroten kennis over klanten

10. Het zakelijk nut: Profileren
 Als persoon (personal branding) maak je jezelf
met je expertise zichtbaar voor de klant ->
claimen van autoriteit op vakgebied
 Verschuiving naar digitale ‘first impression’
 Als organisatie
 Autoriteit claimen
 Employer branding (via medewerkers)
 Vergroten naam/productbekendheid
 Reputatiemanagement
 Positieve bijdrage aan merk Rabobank

11. Het zakelijk nut: Delen
 Delen van kennis vergroot expertstatus/autoriteit,
verhoogt het vertrouwen van de klant
 Door informatie vanuit Rabobank relevant te
maken voor eigen relaties en te voorzien van een
persoonlijke boodschap kunnen de Rabobank
professionals zowel aan de eigen relaties als de
relaties van hun relaties de expertise met effect
uitdragen.
 Laatste ontwikkelingen/nieuws overbrengen gaat
eenvoudiger en sneller
 Eigen vakkennis eenvoudig bij te houden via
LinkedIn

12. Wat is LinkedIn?
1. Het is een online sociaal netwerk. Sinds 2003
gericht op professionals. 347 miljoen leden. In
NL 5,3 miljoen leden.
2. Het belangrijkste doel van de website is
geregistreerden gebruik te laten maken van
elkaars (zakelijke) netwerk. Dat gebeurt door
contacten te leggen met anderen die je
vertrouwt. Je kunt zo een zichbaar netwerk
opbouwen (sociaal virtueel netwerk).

13. Agenda LinkedIn
1. Profileren
1. Persoonlijk profiel (privacy instellingen, zoekwoorden, samenvatting etc.)
2. Autoriteit claimen (als organisatie en persoon)
2. Connecten
1. Netwerk uitbreiden
2. CRM
3. Acquisitie
4. Warme introducties
3. Netwerken
1. Netwerk onderhouden
2. Bedrijven volgen
4. Delen: Wat en Hoe
1. Statusupdates
2. Blogs
3. Groepen

14. Profileren –persoonlijk profiel
Persoonlijke profiel
• Privacy instellingen (openbaar)
• Slim ingericht profiel (gericht op trefwoorden)
• Wat los je op?
• Volledig ingericht profiel incl. foto en samenvatting
• Toevoeging projecten/ profielen collega’s

15. Privacy instellingen:
Activiteiten/broadcasts uitschakelen

16. Privacy instellingen
Uw activiteiten-broadcasts in-/uitschakelen (dit schakelen we uit
om ons netwerk niet te “overvoeren” met wijzigingen)

17. Privacyinstellingen
selecteren wie uw netwerkactiviteiten
kan zien

18. Profiel : profielsterkte

19. Zeer deskundig/All Star Linkedln profiel
(checklist)
All Star profielen worden eerder getoond in de zoekresultaten.
Linkedln legt precies uit per profiel wat deelnemer nog moet doen om dit
niveau te behalen. In ieder geval aandacht besteden aan:
1. Naam toevoegen, geen telefoonnummers (leidt mogelijk tot
blokkade)
2. Kopregel toevoegen; van groot belang (koppeling laten zien naar
personal branding; trefwoorden en je onderscheidend
vermogen/professionaliteit
3. Postcode/bedrijfstak
4. Foto: must (kans is 14 x zo groot dat profiel wordt geopend)
5. Contactgegevens ( Twitter koppeling, website)
6. Goede URL instellingen openbaar profiel
7. Samenvatting
8. Ervaring
9. Vaardigheden (belang van onderschrijvingen voor het bouwen van
je personal brand
10. Projecten (toevoegen teamleden)
11. Groepen & bedrijven
12. Overig (diploma’s etc.)

20. Profiel bewerken: Foto

21. Profiel bewerken: samenvatting

22. Profiel: inhoud
Vertel niet wat je doet, vertel waarom je
doet wat je doet (wat los je op?)

23. Profiel: projecten toevoegen
Project toevoegen en koppelen aan ander
persoon

24. Agenda LinkedIn
1. Profileren
1. Persoonlijk profiel
2. Bedrijfspagina
2. Connecten
1. Netwerk uitbreiden
2. CRM
3. Acquisitie
4. Warme introducties
3. Netwerken
1. Netwerk onderhouden
2. Bedrijven volgen
3. Groepen volgen
4. Delen: Wat en Hoe
1. Statusupdates
2. Blogs
3. Groepen

25. Aan de slag: Connecten
LinkedIn Netwerk
• Netwerk uitbreiden
• CRM/ labelen van contacten
• Acquisitie
• Warme introducties

26. Netwerk uitbreiden
 Toevoegen: altijd persoonlijke uitnodiging
 Labellen
 Bericht verzenden

27. Linken: ALTIJD PERSOONLIJK

28. zoeken in adresboek: NIET DOEN
Netwerk: Connecties uitnodigen

29. Netwerk: CRM/Labelen van contacten

30. Netwerk: Acquisitie -Geavanceerd zoeken naar personen

31. Netwerk: Acquisitie – warme introducties

32. Agenda LinkedIn
1. Connecten
1. Netwerk uitbreiden
2. CRM
3. Acquisitie
4. Warme introducties
2. Profileren
1. Persoonlijk profiel
2. Bedrijfspagina
3. Netwerken
1. Netwerk onderhouden
2. Bedrijven volgen
3. Groepen volgen
4. Delen: Wat en Hoe
1. Statusupdates
2. Blogs
3. Groepen

33. Netwerk onderhouden: bedrijven
volgen

34. Interesse: groepen volgen (50)

35. Netwerk onderhouden: luisteren en reageren

36. Agenda LinkedIn
1. Connecten
1. Netwerk uitbreiden
2. CRM
3. Acquisitie
4. Warme introducties
2. Profileren
1. Persoonlijk profiel
2. Bedrijfspagina
3. Netwerken
1. Netwerk onderhouden
2. Bedrijven volgen
3. Groepen volgen
4. Delen: Wat en Hoe
1. Statusupdates
2. Blogs
3. Groepen

37. Delen: statusupdate creëren

38. Delen: blog

39. Delen: posten/reageren in groepen

40. Wat is Twitter?

41. Wat is Twitter?
 Social media internetsite
 NL: 2,8 miljoen geregistreerden, waarvan
circa 1 miljoen actieve gebruikers (dagelijks)
 Twittergebruikers meest actief met sociale
media
 Open community
 Posten van korte berichten met foto of filmpje
 Op onderwerpen zoeken dmv #
 Privé en zakelijk lopen meer door elkaar heen
 Je kent de meeste volgers niet

42. Waarom zet je Twitter in?
 Personal Branding
 Netwerken
 Informatie zoeken, vinden, uitwisselen
 Direct op de hoogte van de nieuwste
ontwikkelingen
 Volgers op de hoogte stellen van je
activiteiten en ideeën
 Relaties bouwen (actief)
 Vraagbaak (#durftevragen)
 Fun

43. Profiel heet ‘bio’ op Twitter

44. Tweets
 Nieuws delen (of uitspraak of mening)
 Vraag stellen/hulp vragen
 Informatie verkrijgen/geven
 Meformers (wat ben ik aan het doen?)

45. Wat is het zakelijke nut van Twitter?

46. Zakelijk nut: klantcontact

47. Zakelijk nut: direct contact met klant

48. Zakelijke nut: inhakers en humor

49. Zakelijke nut: hoe het niet moet

50. Dank! Voor tips….:
linkedin.com/in/chrpotter
Chris@bureaubeaufort.nl
Twitter: @bureaubeaufort