LinkedinTraining gegeven aan Zakennet Hardenberg op 25 april 2012.

2. AGENDA:
07.00 – 07.15 Ontbijt
07.15 – 08.15 Training – Theorie
08.15 – 08.30 Training – Vragen / Discussie
08.30 – 09.00 Praktijk

3. ONDERWERPEN:
 Waarom netwerken?
 Werken aan een doel…
 De kracht van Linkedin
 Uw profiel
 De bedrijfspagina
 Verschillende mogelijkheden met Linkedin
 Relaties opbouwen
 Relaties onderhouden
 Werken in groepen
 Geven loont
 Multichannel promotie
 Linkedin Labs

4. WAAROM NETWERKEN?
 Netwerken om twee redenen
1. Verkoop-gerelateerd netwerken
2. Niet verkoop-gerelateerd netwerken

5. WAAROM NETWERKEN?
 Netwerken om twee redenen
1. Verkoop-gerelateerd netwerken
 Relatie met bestaande klanten onderhouden
 Nieuwe prospecten ontmoeten
 Doorverwezen worden
 Mond-tot-mond reclame
 Ambassadeurs creëren

6. WAAROM NETWERKEN?
 Netwerken om twee redenen
2. Niet-verkoop-gerelateerd netwerken
 …
 Nieuw personeel vinden
 Partners vinden
 Trends waarnemen
 Nieuwe inzichten krijgen
 Persoonlijke ontwikkeling
 Concurrenten monitoren
 Actualiteiten in de gaten houden
 …

7. WAAROM NETWERKEN?
 Kortom
 Netwerken is ‘Net werken’

8. WAAROM NETWERKEN?
 Netwerken doe je via verschillende kanalen
 Offline
 Zakennet Hardenberg
 Sportverenigingen
 Brancheverenigingen
 Netwerkborrels
 Verjaardagen e.d.
 Nieuwe media
 Mobiele telefoon
 Tablet
 Linkedin
 Twitter
 …

9. WERKEN AAN EEN DOEL
 Waarom wil je netwerken?
 Een doel bereiken
 De juiste mensen om je heen verzamelen

10. WERKEN AAN EEN DOEL
 Waarom wil je netwerken?
 Een doel bereiken
 Naamsbekendheid vergroten
 Imago neerzetten en onderhouden
 Meer afzet realiseren
 Meer omzet realiseren
 Onderhouden van bestaande relaties
 Overdracht van kennis en advies (zenden en ontvangen)
 Werven van personeel

11. WERKEN AAN EEN DOEL
 Waarom wil je netwerken?
 De juiste mensen verzamelen
 Mogelijke klanten
 Mogelijke doorverwijzers
 Leveranciers
 Kennisinstellingen
 Recruiters
 Innovators
 De huidige klantenkring

12. WERKEN AAN EEN DOEL
 Opdracht
 Wat is het doel bij uw netwerkactiviteiten?
 Primaire doelen
 Secundaire doelen
 Welke mensen moet u om u heen verzamelen?

13. DE KRACHT VAN LINKEDIN

14. DE KRACHT VAN LINKEDIN
 Alle redenen om te netwerken in één platform
1. Verkoop-gerelateerd netwerken 2. Niet-verkoop-gerelateerd netwerken
 Relatie met bestaande  …
klanten onderhouden  Nieuw personeel vinden
 Nieuwe prospecten  Partners vinden
ontmoeten  Trends waarnemen
 Doorverwezen worden  Nieuwe inzichten krijgen
 Mond-tot-mond reclame  Persoonlijke ontwikkeling
 Ambassadeurs creëren  Concurrenten monitoren
 Actualiteiten in de gaten
houden
 …

15. DE KRACHT VAN LINKEDIN
 Alle redenen om te netwerken in één platform
 Werken volgens de gouden driehoek
Geven of delen
Vragen Bedanken

16. DE KRACHT VAN LINKEDIN
 Alle redenen om te netwerken in één platform
 Werken volgens de gouden driehoek
 Geven of delen
 Wat kunnen we geven
 Wat kunnen we delen

17. DE KRACHT VAN LINKEDIN
 Alle redenen om te netwerken in één platform
 Werken volgens de gouden driehoek
 Vragen
 Hulp vragen
 Kennis vragen
 Relaties vragen

18. DE KRACHT VAN LINKEDIN
 Alle redenen om te netwerken in één platform
 Werken volgens de gouden driehoek
 Bedanken
 Bedanken als iemand iets voor je betekend heeft
 Bedanken als iemand Niets voor je betekend heeft

19. WERKEN MET LINKEDIN
 Uw profiel
 De bedrijfspagina
 Inzetten van Linkedin
 Relaties opbouwen
 Relaties onderhouden
 Werken in groepen
 Geven loont
 Multichannel promotie
 Linkedin Labs

20. WERKEN MET LINKEDIN
 Uw profiel

21. WERKEN MET LINKEDIN Visitekaartje
Kwaliteiten
 Uw profiel
Ervaring
 Overzicht
Awards
 Behandelen
top 3 Aanbevelingen
Presentaties
Groepen
Opleidingen
Wensen

22. WERKEN MET LINKEDIN
 Uw visitekaartje
 Onderdelen:
 Headline
 Twitter
 Current
 Past
 Education
 Recommendations
 Connections
 Websites
 Public Profile

23. WERKEN MET LINKEDIN
 Uw visitekaartje
 Wat zijn vaak verbeterpunten
 Omschrijving functie
 Omschrijving verleden
 Websites

24. WERKEN MET LINKEDIN
 Kwaliteiten (Skills and expertise)
 Van wie zijn de onderstaande kwaliteiten?

25. WERKEN MET LINKEDIN
 Kwaliteiten (Skills and expertise)
 Van wie zijn de onderstaande kwaliteiten?
Henk Haandrikman
Gerard van Hensbergen

26. WERKEN MET LINKEDIN
 Ervaringen (Experience)
 Huidige werkzaamheden
 Verleden
 Tips:
 Schrijven over resultaat
 Schrijven over ervaring

27. WERKEN MET LINKEDIN
 Bedrijfsprofiel
 Omschrijving
 Werknemers
 Connectiepad
 Activiteiten

28. WERKEN MET LINKEDIN
 Bedrijfsprofiel
 Statistieken

29. WERKEN MET LINKEDIN
 Werken met Linkedin
 Relaties opbouwen
 Relaties onderhouden
 Werken in groepen
 Geven loont
 Multichannel promotie

30. WERKEN MET LINKEDIN
 Werken met Linkedin – Relaties opbouwen
 Wie wel?
 (Potentiële) klanten
 Leveranciers
 Zakelijke relaties
 Collega’s
 Wie niet
 Vrienden
 Buren
 Familie
 Sportkamaraden

31. WERKEN MET LINKEDIN
 Werken met Linkedin – Relaties opbouwen
 Op zoek naar de juiste relaties
 Werken vanuit het eerder opgestelde doel
 Met wie wil jij een relatie?
 Mogelijke klant
 Leverancier
 Anders..

32. WERKEN MET LINKEDIN
 Werken met Linkedin – Relaties opbouwen
 Hoe relaties aan te gaan op Linkedin?
 Wees pro-actief
 Zie de lijnen
 Weet hoe je de juiste mensen kunt vinden

33. WERKEN MET LINKEDIN
 Werken met Linkedin – Relaties opbouwen
 Tien manieren om met relaties op te bouwen
1. Zoek op naam
2. Zoek op parameters
 Bedrijf
 Functies
 Omgeving
 E.d.
3. Bekijk het netwerk van je netwerk
 Het netwerk van je klanten
 Het netwerk van je concurrenten

34. WERKEN MET LINKEDIN
 Werken met Linkedin – Relaties opbouwen
 Tien manieren om met relaties op te bouwen
4. Kijk naar “Viewers of this profile also viewed”
5. Wees actief in groepen waar je doelgroep zit
6. Wees actief in groepen waar het netwerk van je doelgroep zit
7. Gebruik de bedrijfspagina’s
 Nieuw personeel contacten
 Personeel wat ander werk heeft contacten

35. WERKEN MET LINKEDIN
 Werken met Linkedin – Relaties opbouwen
 Tien manieren om met relaties op te bouwen
8. Kijk naar de “Network Updates”
9. Wijzig je profiel instellingen
10. Creeër Alerts
 Zoeken via zoekscherm
 Vul geavanceerde parameters in
 Klik op “Save”
 Geef aan wanneer je berichten wilt ontvangen

36. WERKEN MET LINKEDIN
 Werken met Linkedin – Relaties opbouwen
 Relatie gevonden, en nu?
 Uitnodigen
 Standaard manier
 Eigen tekst invullen
 Refereer aan contactmoment
 Refereer aan doel van contact
 Refereer aan vervolgactie

37. WERKEN MET LINKEDIN
 Werken met Linkedin – Relaties onderhouden
Geven of delen
Vragen Bedanken

38. WERKEN MET LINKEDIN
 Werken met Linkedin – Relaties onderhouden
 Hoe zorg je dat mensen je herinneren en bij je terug komen?
 Een aantrekkelijk profiel
 Gebruik uitbreidingen (Presentaties e.d.)
 Gebruik uitbreidingen als leadgenerator (Events, Polls)
 Wordt lid van groepen
 En nu..?

39. WERKEN MET LINKEDIN
 Werken met Linkedin – Relaties onderhouden
 Volg een actieve strategie
 Plaats updates
 ‘Like’ en ‘Share’ updates van je netwerk
 Wees actief in groepen
 Start discussies
 Discuseer mee
 Bevestig deelname via Events
 Start een eigen groep / eigen groepen

40. WERKEN MET LINKEDIN
 Werken met Linkedin – Werken in groepen
 Welke groepen zijn er
 Hoe lid te worden?
 Open groepen
 Gesloten groepen
 Actief deelnemen
 Relaties opbouwen

41. WERKEN MET LINKEDIN
 Werken met Linkedin – Werken in groepen
 Welke groepen zijn er
 Maximaal 50 groepen is technische grens
 Maximaal 10 groepen is focusgrens
 Branchegroepen
 Netwerkgroepen
 Groepen in branche van de doelgroep
 Alumnigroepen van Onderwijsinstellingen
 Groepen op bedrijfsniveau (gesloten)
 Offline groepen (Netwerkclubs, sportclubs e.d.)

42. WERKEN MET LINKEDIN
 Werken met Linkedin – Werken in groepen
 Welke groepen zijn er
 Maximaal 50 groepen is technische grens
 Maximaal 10 groepen is focusgrens
 Branchegroepen
 Netwerkgroepen
 Groepen in branche van de doelgroep
 Alumnigroepen van Onderwijsinstellingen
 Groepen op bedrijfsniveau (gesloten)
 Offline groepen (Netwerkclubs, sportclubs e.d.)

43. WERKEN MET LINKEDIN
 Werken met Linkedin – Werken in groepen
 Hoe lid worden?
 Gesloten groepen
 Een aanvraag versturen aan de beheerder van de groep
 Refereren aan meerwaarde lidmaatschap
 Open groep
 Zonder aanvraag lid te worden

44. WERKEN MET LINKEDIN
 Werken met Linkedin – Werken in groepen
 Actief deelnemen aan groepen
 Stap 1 – Kijk de kat uit de boom
 Stap 2 – Volg interessante discussies (‘follow’)
 Stap 3 – Neem rustig deel aan de discussies
 Stap 4 – Reageer ook prive
 Stap 5 – Zelf discussies starten

45. WERKEN MET LINKEDIN
 Werken met Linkedin – Werken in groepen
 Actief deelnemen aan groepen
 Zoeken naar de juiste personen binnen groepen
 Vacatures opzetten binnen een groep
 Aan subgroepen deelnemen

46. WERKEN MET LINKEDIN
 Werken met Linkedin – Werken in groepen
 Relaties opbouwen
 Maak jezelf ‘top of mind’
 Nodig mensen met wie je discussieert uit als relatie
 Bezoek groepen die mensen uit je netwerk ook bezoeken
 Focus, focus, focus…

47. WERKEN MET LINKEDIN
 Werken met Linkedin – Geven loont
 Geef structuur aan je giften
 Geef niet aan iedereen die je tegenkomt
 Weet wat je geeft
 Waar gegeven wordt, moeten ontvangers zijn
 Geef relevantie
 Pas op voor éénrichtingverkeer

48. WERKEN MET LINKEDIN
 Werken met Linkedin – Multichannel promotie
 Richt niet al je pijlen op één middel
 Laat middelen elkaar ondersteunen
 Pand
 Visitekaartje
 E-mail
 Website
 Andere Social Media
 Badges
 Flyers
 E.d.

49. WERKEN MET LINKEDIN
 Linkedin Labs

50. WERKEN MET LINKEDIN
 Linkedin Labs

51. WERKEN MET LINKEDIN
 Linkedin Labs – Connection Timeline

52. WERKEN MET LINKEDIN
 Linkedin Labs – Connection Timeline

53. PRAKTIJK
 Stap 1 – Doel bepalen
 Stap 2 – Wie moet je benaderen om het doel te behalen?
 Stap 3 – Profiel compleet maken
 Stap 4 – Iedereen hier aanwezig uitnodigen
 Stap 5 – Groepen zoeken
 Stap 6 – Groepen selecteren
 Stap 7 – Deelnemen aan discussies