Download as PDF, PPTX
Uploaded byНетология
Системы онлайн-оплаты для ускорения продаж
Документ обсуждает выбор платежного партнёра в рамках онлайн-оплаты для ускорения продаж в бизнесе. Он охватывает различные методы оплаты и их популярность в различных отраслях, а также ключевые аспекты, такие как затраты, безопасность и мошенничество. Кроме того, рассматриваются риски и рекомендации по увеличению доходов через оптимизацию платежных форм на сайте.
More Related Content
Similar to Системы онлайн-оплаты для ускорения продаж
Системы онлайн-оплаты для ускорения продаж
- 1. Системы онлайн-‐оплаты для ускорения продаж: как не ошибиться в выборе партнёра? Онлайн-‐конференция «Практика онлайн-‐бизнеса» 28 июня 2012 г.
- 2. Определения Платежный партнер – это платежные системы, агрегаторы платежей Эмитент БК – банк, выпустивший карту Эквайринг – услуга по приему платежей посредством банковского POS – терминала Интернет эквайринг – услуга по приему платежей через Интернет Рекуррент – повторяющийся платеж Reversal – отмена транзакции по инициативе интернет магазина Chargeback – отмена транзакции по инициативе держателя банковской карты
- 3. Структура платежной системы России
- 4. Выбор метода оплаты Отрасль Популярные Менее популярные Не популярные Трэвел сегмент (билеты и путёвки) • • Банковские карты Наличные в кассе • • Интернет кошельки Терминалы • • Мобильные платежи SMS Онлайн игры • • • Мобильны е платежи SMS Терминалы • • Интернет кошельки Банковские карты • Наличные в кассе Связь, ТВ, Интернет • • • • Банковские карты Интернет кошельки Наличные в кассе Терминалы • Мобильные платежи Программы • • • Банковские карты Интернет кошельки Мобильные платежи • • SMS Терминалы • Наличные в кассе Реклама • • Банковские карты Интернет кошельки • • • SMS Терминалы Мобильные платежи • Наличные в кассе Товары • • Банковские карты Наличные при доставке • • • Интернет кошельки Терминалы Наличные в кассе • • Мобильные платежи SMS
- 5. Прием платежей – это ЛЕГО или сложный конструктор? 1 2 4 3 1. 2. 3. Договор Реализация шлюза на основе API Поддержка работоспособности шлюза 4. Безопасность данных
- 6. Затраты на прием платежей Самостоятельная реализация Агрегаторская схема Менеджер – 3 мес. (40 т.р.) = 120 т.р Менеджер = 10 т.р. Программист – 2 мес. (60 т.р.) = 120 т.р. Программист = 20 т.р. Администратор – постоянно (30 т.р.) = 30 т.р. Администратор = 0 р. Бухгалтер – постоянно (30 т.р.) = 30 т.р. Бухгалтер = 5. т.р. Support 24/7 – постоянно (20 т.р. x 2) = 40 т.р. Support = 0 р. Capex* = 240 т.р. Opex* = 100 т.р. Capex = 30 т.р. Opex = 5 т.р. Capex -‐ капитальные затраты Opex -‐ операционные затраты
- 7. Законна ли деятельность ПС? • 103 ФЗ • 161 ФЗ • Закон о банках и банковской деятельности
- 8. Как выбрать платежного партнера и не ошибиться? 1. 2. 3. 4. 5. 6. Задавайте вопросы знакомым Спрашивайте профессионалов Уточняйте у платежных систем о конкурентах Избегайте монополии Знакомьтесь с законом И т.д.
- 9. Финансовые условия: каких ставок ожидать?
- 10. Сравнение платёжных систем: плюсы и минусы Тип ПС Плюсы Минусы Ставка Банковские карты • Активно развивается • Легко отслеживаемая статистика • Быстрое поступление на р/с • • • Пользуется в России 7% Мошенничество Удержание полученных средств банком От 2,5% до 5% в зависимости от условий Интернет платежные системы • Активно развивается • Быстрое получение денег на р/с • Безотзывность • • • Пользуется в России 1 – 1,5% Не популярность системы Сумма до 15 т.р. От 0,8% до 10% в зависимости от условий платежной системы Мобильные платежи • Активно развивается • Массовое проникновение • Быстрое получение денег на р/с • • • Пользуется в России 1 – 1,5% Мошенничество около 3% Лимит до 15 т.р. Около 5% от стоимости платежа SMS • Активно развивается • Массовое проникновение • • • Мошенничество около 3% Дорогой способ платежа Ограничение суммы около 300 р. Ставка от 30% до 60% с платежа в зависимости от условий платежной системы Платежные терминалы самообслуживания • 65% рынка • Массовое проникновение • • Отсутствие онлайн платежа Лимит до 15 т.р. Ставка от 1% до 10% в зависимости от платежной системы Кассы приема платежей • 25% рынка • Массовое проникновение • • Отсутствие онлайн платежа Лимит до 15 т.р. Ставка от 1% до 10% в зависимости от платежной системы Мобильные терминалы БК • Новый рынок • Удобство использования • Минимум затрат на внедрение • Недоверие плательщиков До 3%
- 11. Как повысить доход при оптимизации платёжных форм на сайте?
- 12. Как повысить доход при оптимизации платёжных форм на сайте?
- 13. Как повысить доход при оптимизации платёжных форм на сайте?
- 14. Как увеличить доход при реализации рекуррентных платежей? + 50%
- 15. Увеличение конверсии при размещении на сайте мало используемых платёжных систем
- 16. Виды реализации приёма платежей и основные ошибки компаний. -‐ Реализация одного вида оплаты -‐ Проблемы юзабилити -‐Доверие одному платежному партнеру -‐ Отсутствие анализа платежного сервиса
- 17. Мошенничество и риски! Как застраховать себя от возможных потерь? 1. Пообщаться с платежными системами и оценить риски по отрасли 2. Более точно посчитать финансовые риски начав работу. 3. Заложить финансовые риски в бизнес модель проекта 4. Переложить риски на платежную систему
- 18. Благодарю за внимание! Обращайтесь, всегда рад помочь. ))) Вячеслав Федоров Директор по развитию Тел.: +7 (812) 944-‐77-‐59 Skype: slava.fedorov redactor@e-‐moneynews.ru hjp://www.e-‐moneynews.ru