1. Александр Рольский
Client-service director
newage.
КАК ИЗМЕРИТЬ ВЛИЯНИЕ МЕДИЙНОЙ
РЕКЛАМЫ НА БРЕНД И КЛЮЧЕВЫЕ
ИСТОЧНИКИ ТРАФИКА
Алексей Лях
Co-owner
newage.
”

2. FOOD &
BEVERAGES
ECOMMERCE
AUTOMOTIVE
OTHER
COMING SOON …
COMING SOON …
COMING SOON …
BRANDS THAT TRUST US

3. BRANDFORMANCE
BRAND PERFORMANCE
+

4. DIGITAL-MIX
L3
L2
L1
НЕЙТРАЛЬНАЯ АУДИТОРИЯ
ХОЛОДНАЯ АУДИТОРИЯ
ГОРЯЧАЯ АУДИТОРИЯ
ЗНАЮ
ХОЧУ
ПОКУПАЮ
МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА
PERFORMANCE
Rich Media
Видео
Баннеры
Брендинг
PR
Поиск
SMM
E-mail
Тизери

5. НЕЙТРАЛЬНАЯ АУДИТОРИЯ
Интересы
Демография
Кастомные аудитории
Поисковые запросы
Видеообзоры
Url по тематике
Конкуренты
Ретаргетинг
7/14/30 дней
Видеообзоры
конкретного продукта
Поиск
ХОЛОДНАЯ АУДИТОРИЯ
ГОРЯЧАЯ АУДИТОРИЯ
in-stream
bumper
banner
L3
L2
L1
search
Охват ЦА
«Досмотр»
Переход на сайт
Начальные этапы воронки
Переход на сайт
Заинтересованность брендом
Регистрация
Промежуточные этапы воронки
Корзина -> Покупка
Регистрация
Финальные этапы воронки
ФОРМАТЫ ТАРГЕТИНГ KPI
ТАКТИЧЕСКАЯ СТРАТЕГИЯ

6. ПОКАЗ КОНВЕРСИЯ
САЙТ
POST-CLICK
POST-VIEW
CROSS-DEVICE
КАК ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НЕОБХОДИМО ОЦЕНИВАТЬ МЕДИЙКУ

7. РЕАКЦИЯ НА РЕКЛАМУ
МЕТОДЫ ОПТИМИЗАЦИИ
Оптимизация
площадок/таргетингов/сегментов
Оптимизация по эффективности
креативов
Определение оптимальной
частоты
Определение времени действия
медийного эффекта
Атрибуция

8. МЕДИЙНЫЙ ЭФФЕКТ

9. Динамика по брендовому (и не только) поиску
Год к году, месяц к месяцу
Search insight в Brand Lift
«На глаз»
КАК ОБЫЧНО ОЦЕНИВАЮТ ВЛИЯНИЕ МЕДИЙНЫХ КАМПАНИЙ
“…Медийка не работает”
“…Лучше больше performance”
“…Нет конверсий”
“…Дорого”
“…Где клики”

10. ТОП украинского e-commerce
8 сайт по посещаемости в Украине
Активно растет арр
Используют большие медийные флайты
Ключевая цель – увеличение brand-awareness, loyalty
*DISCLAIMER:
Ко всем данным на следующих слайдах
применены коэффициенты для соблюдения
NDA
О КЛИЕНТЕ

11. AD
КОНТАКТИРОВАЛИ
НЕ КОНТАКТИРОВАЛИ
GOOGLE
BIG QUERY
UserID CRM = UserID CM
КОНТАКТ < ПОСЕЩЕНИЯ САЙТА
КАК МЫ ОЦЕНИВАЕМ ВЛИЯНИЕ МЕДИЙНОЙ РЕКЛАМЫ

12. CONVERSION RATE
РЕЗУЛЬТАТЫ КАМПАНИИ LOVE SEASON
Other…
Social
Email
Other
Refferal
Direct
Paid search
Organic search
Не контактировали с медийкой

13. Other…
Social
Email
Other
Refferal
Direct
Paid search
Organic search
Не контактировали с медийкой Контактировали с медийкой
CONVERSION RATE
+13
%
+5%
+6%
+47
%
+26
%
+10
%
+14
%
-15%
РЕЗУЛЬТАТЫ КАМПАНИИ LOVE SEASON
Total
+12%

14. РЕАКЦИЯ НА РЕКЛАМУ
Передача ClientID в Google Analytics (желательно
ретроспективно в 30 дней)
Трекинг кампаний в Google Campaign Manager
Умение работать с базами данных
Желание…)
ЧТО НЕОБХОДИМО, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ ПОДОБНЫЙ
АНАЛИЗ

15. ПРИРОСТ В CONVERSION RATE МЕЖДУ ТЕМИ КТО
ВИДЕЛ И НЕ ВИДЕЛ РЕКЛАМУ
+16
%
+9% +10
%
+12
%
+3% +4%
Back to school Black Friday New Year Love season Category May Category June
ДИНАМИКА ПО КАМПАНИЯМ

16. Back to school Black Friday New Year Love season Category May Category June
Медийный
эффект
МЕДИЙНЫЙ ЭФФЕКТ VS BRAND LIFT

17. Back to school Black Friday New Year Love season Category May Category June
YouTube Brandlift
Узнаваемость
Медийный
эффект
МЕДИЙНЫЙ ЭФФЕКТ VS BRAND LIFT

18. Social
Email
Refferal
Direct
Paid search
Organic search
Other digital
Other advertising
$
Thank you
page
Добавить
в корзину
CR
растет
CR
не растет
ПОКАЗ

19. Direct
Paid search
Organic search
$
80-90%
от всего
трафика
ПОКАЗ

20. ПОКАЗ
AD
КОНТАКТИРОВАЛИ
НЕ КОНТАКТИРОВАЛИ
Direct
Paid
Organic
Direct
Paid
Organic
Доля трафика

21. ПОКАЗ
AD
КОНТАКТИРОВАЛИ
НЕ КОНТАКТИРОВАЛИ
Direct
Paid
Organic
Direct
Paid
Organic
CR 50%
CR 5%
CPC
Конверсия/стоимость

22. AD
НОВЫЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ
КОНТАКТИРОВАЛИ
НОВЫЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ
НЕ КОНТАКТИРОВАЛИ
GOOGLE
BIG QUERY
UserID CRM = UserID CM
КОНТАКТ < ПОСЕЩЕНИЯ САЙТА
НЕ БЫЛ НА САЙТЕ НА ПРОТЯЖЕНИИ 30 ДНЕЙ
ОЦЕНКА В НОВЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯХ

23. Black Friday New Year Love season Category May Category June
ПРИРОСТ В CONVERSION RATE МЕЖДУ ТЕМИ
НОВЫМИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯМИ
КТО ВИДЕЛ И НЕ ВИДЕЛ РЕКЛАМУ
Direct
Paid search
Organic
search
Other
Advertising
Контактировали с медийкой
Не контактировали с медийкой
LOVE SEASON
+3%
+23
%
+48
%
+65
%
+66
%
+58
%
-57%
+59
% +56
%
РЕЗУЛЬТАТЫ ПО НОВЫМ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯМ

24.  USERID CRM = USERID CM
 КОНТАКТ < ПОСЕЩЕНИЯ САЙТА
 НЕ БЫЛ НА САЙТЕ НА ПРОТЯЖЕНИИ 30 ДНЕЙ
if / контактировал с креативом А/B
if/ контактировал с видео/баннером
if / контактировал с Youtube/Starlight/…
if / контактировал 4 раза с рекламной кампанией
…
AD
GOOGLE
BIG QUERY
КОНТАКТИРОВАЛИ
НЕ КОНТАКТИРОВАЛИ
КАК МОЖНО СДЕЛАТЬ ЭТОТ АНАЛИЗ ЕЩЕ ГЛУБЖЕ

25. GA360+CM

26. OLX | РАЗДЕЛ FASHION
ЗАШЛИ НА САЙТ
ЗАШЛИ В РАЗДЕЛ
СДЕЛАЛИ REPLAY
ЛИКВИДНЫЙ REPLAY
100%
X
Y
Z
100%
2,4X
4,5Y
4,4Z
НЕ ВИДЕЛИ РЕКЛАМУ ПРОСМОТР РЕКЛАМЫ

27. • Возможности Целостного Анализа
• Dashboard по медийным кампаниям
• Тренды медийной рекламы 2021
• Чек-лист проверки медийных кампаний
ПОЛЕЗНОСТИ

28. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Александр Рольский
Client-service director
newage.
Алексей Лях
Co-owner
newage.