Turnaround, de weg naar een positieve cashflow

1. Turnaround-management Peter van Oers
• De terugkeer naar een positieve cashflow
6
4
2
Percentage
0 Reeks1
1 2 3 4 5 6 7 8
-2
-4
-6
Periode
Aanpak turnaroundmanagement
01-01-2010 1
www.ofm-groep.nl

2. Turnaround-management
Peter van Oers
• Signalen
• Crisissen
• Ontwikkeling crisis
• Oorzaken
• Fasen
Aanpak turnaroundmanagement
01-01-2010 2
www.ofm-groep.nl

3. Signalen crisis
• Signalen van cijfermatige aard:
- Regelmatige negatieve banksaldi
- Oplopende crediteurendagen
- Een jaar afgesloten met verlies
- Geen inzage in kostprijzen, productiviteit en andere relevante
managementinformatie
• Signalen van kwalitatieve aard:
– Verkoop ‘loopt niet’
– Zware concurrentie
– Verloop onderpersoneel
– Overdracht naar bijzonder beheer afdeling van banken
Aanpak turnaroundmanagement
01-01-2010 3
www.ofm-groep.nl

4. Crisissen
• Acuut
– Meestal het volg na onbeheerste groei,
fusietrajecten of verkeerde strategische keuzes
• Trendmatig verval
– Meestal het gevolg van verkeerde management
stijl, vasthouden aan eerdere successen, etc.
Aanpak turnaroundmanagement
01-01-2010 4
www.ofm-groep.nl

5. Ontwikkeling van een crisis
Stage Reactie van de organisatie
1. Ontkenning 1. Signalen worden niet herkend
2. Crisis wordt weggewuifd; het
2. Verborgen crisis drijft wel over
3. Ontbinding van de 3. Enkele acties worden
organisatie genomen, maar de noodzaak
voor actie wordt onderschat
4. Organisatie stort in elkaar
4. Onbekwaam om actie te
nemen
Herstel Mislukking
5 Aanpak turnaroundmanagement
www.ofm-groep.nl 01-01-2010

6. Oorzaken
Welke oorzaken leiden tot een crisis in een bedrijf?)
Oorzaken Intern of Percentage
extern
Niet-functioneel management Intern 48
Gebrek aan inzicht en informatie Intern 42
Onvoldoende commerciële slagkracht Intern 25
Slechte financiële besturing Intern 23
Negen-tot- vijf culturen Intern 20
Verschillende bloedgroepen Intern 18
Inefficiënte bedrijfsprocessen / te hoge kosten Intern 18
Ontbreken van strategische visie Intern 16
Nieuwe toetreders tot de markt Extern 16
Slecht personeelsbeleid Intern 11
Aanpak turnaroundmanagement
01-01-2010 6
www.ofm-groep.nl

7. Fases van een turnaround
• Voorfase
• Fase 1 Crashfase 2– 4 wk
– Waarborgen liquiditeit
• Fase 2 Start herstructurering 1– 2 m
– Waarborgen liquiditeit
• Fase 3 Doorzetten herstructurering 3-12 m
• Fase 4 Nieuwe opzet 2- 3 m
Aanpak turnaroundmanagement
01-01-2010 7
www.ofm-groep.nl

8. Fase 1 Crashfase
• Inzetten van de crisismanager
• Coördineren van de belangen en activiteiten
van alle betrokkenen
• Eerste analyse – Quick analyse
• Samenstellen herstuctureringsteam
Aanpak turnaroundmanagement
01-01-2010 8
www.ofm-groep.nl

9. Fase 2 Start hersturcturering
• Inzetten herstructureringsteam
• Bedrijfs- en marktanalyse
• Opstellen herstructureringsconcept en
presentatie
• Directe maatregelen
Aanpak turnaroundmanagement
01-01-2010 9
www.ofm-groep.nl

10. Fase 3 doorzetten herstructurering
• Invoeren structuur veranderingen
• Doorvoeren herstructureringsmaatregelingen
• Controlling van de maatregelingen en van de
resultaatverbeteringen
• Bedrijfsplan voor de lange termijn
Aanpak turnaroundmanagement
01-01-2010 10
www.ofm-groep.nl

11. Fase 4 Nieuwe opzet
• Stabilisering van de structuur verandering
• Concentreren op de kernactiviteiten
• Mobiliseren van extra succespotentieel
• Bedrijfswinst realiseren en vasthouden
Aanpak turnaroundmanagement
01-01-2010 11
www.ofm-groep.nl

12. Transformation versus Turnaround
6
4
Verlies Winst
2 Resultaat
0 transformation
-2 Turnaround
-4
-6
Tijd
12 Aanpak turnaroundmanagement
www.ofm-groep.nl 01-01-2010

13. OFM-groep
turnaound-, financieel- & tijdelijkmanagement
Laat u niet verrassen en reageer op tijd. Neem
contact op met OFM en bel 078-6440040,
mobiel 06-54622220 of stuur een e-mail naar
ofm@wxs.nl. Met een quick scan geeft OFM
een scherpe analyse hoe uw organisatie er
voor staat.
www.ofm-groep.nl
Aanpak turnaroundmanagement
01-01-2010 13
www.ofm-groep.nl