Presentatie over netwerken

1. E E N O N M I S B A R E V A A R D I G H E I D B I J H E T
V I N D E N V A N N I E U W W E R K , M A A R O O K A L S
J E B E T E R W I L T F U N C T I O N E R E N I N J E
H U I D I G B A A N
Netwerken op zoek naar nieuw
werk

2. Netwerken, moet dat echt?
 Netwerken is een activiteit, een onderzoek in je eigen
persoonlijke omgeving “Jezelf aanprijzen, jezelf
verkopen”.
 Netwerken is communicatie – een
onderzoeksmethode - , waarbij je informatie
uitwisselt over het terrein waar je werkzaam wilt zijn.
 Door netwerkgesprekken krijg je feedback over je
eigen plannen, ideeën, presentatie: netwerken leidt
tot nieuwe contacten en informatie.

3. Netwerken hoort bij deze tijd

4. Solliciteren is een verouderde bezigheid
Hoe een werkgever een nieuwe werknemer zoekt:
1. Eerst “via via”, want een advertentie kost geld;
2. Open sollicitatie;
3. Op het laatst Internet of krant.
Veel vacatures komen niet openbaar.
70% van het werk wordt gevonden via netwerken.

5. Het informatietijdperk
De vraag naar personeel is veranderd. Je bent in dienst van een werkgever
zolang je van waarde bent voor hem. Ze zoeken flexibel personeel. Vaste
contracten komen niet meer voor. Werknemers zijn zelf verantwoordelijk
voor hun carrière.

6. Veranderde arbeidsmarkt
Gemiddeld werkt men in de huidige arbeidsmarkt nog
maar 3 tot 6 jaar bij dezelfde werkgever.
Voor je carrière is netwerken dus hard nodig.
Doe je werk zo goed mogelijk en bouw een netwerk op

7. Vaak zoeken bedrijven in hun eigen netwerken naar geschikte kandidaten.
Dus als jij de juiste personen kent heb je meer kans op werk. Netwerken is
doordringen tot mensen, ze te spreken krijgen, iets vertellen wat je interesseert,
gezien worden en dat ze je onthouden.
Naast gewoon solliciteren, beginnen met een eigen netwerk op te bouwen maar…
● je moet weten wat je wilt;
● weten wat jouw sterke kanten zijn;
● jezelf helder en snel kunnen presenteren;
●uitzoeken wat jouw unieke talenten zijn en
● met praktijkvoorbeelden MENSEN daarmee OVERTUIGEN.
●uitgezocht hebben WAT je zoekt en WAAR zich dat bevindt en dat je interesses
en passies precies op dat terrein liggen.

8. Voor wat, hoort wat …

9. De boot missen
De huidige arbeidsmarkt verwacht
van aanstaande werknemers dat ze
weten wat ze willen, dat ze een visie
hebben op hun toekomst.
Sollicitanten die zeggen “Ik vind
alles goed als ik maar werk
heb”maken geen schijn van kans”.

10. Netwerken
Het uitwisselen van informatie tussen personen met de bedoeling elkaar van dienst te zijn,
elkaar te helpen met ideeën, informatie en contacten. Elkaar wederzijds behulpzaam zijn,
goed luisteren, goed onderkennen wat de ander wil en daar op ingaan.

11. Netwerken is een werkwoord
Netwerken onderhouden. Het is een activiteit:
●telefoneren;
●mailen;
●praten met mensen die je kent;
●praten met mensen die je ( nog ) niet kent…
VERGEET NOOIT WIE GOED DOET, GOED ONTMOET

12. Om over na te denken…
“Een netwerk is iets vluchtigs, dat alleen bestaat op
het moment dat er contact is, als er communicatie
plaatsvindt. Als er geen communicatie plaatsvindt
stelt een persoonlijk netwerk niet veel voor.
Adressenboekje, herinneringen, ervaringen. De
kracht van netwerken is de ongeorganiseerdheid
ervan, de flexibiliteit en lichtheid”.

13. Maar ook…
Netwerken is een aangename bezigheid waar je lol aan kunt beleven,
Nieuwe contacten, nieuwe ervaringen, informatie die van pas kan komen.
Je moet wel openstaan voor uitwisseling met je netwerkcontacten. Weet
wat je wil, weet wat je te bieden hebt. Niet thuis blijven zitten, ga de deur
uit, presenteer je actief door diensten aan te bieden, iemand waar nodig
bij te springen.

14. Denk erom…
“Vraag nooit om
werk, maar om
advies”

15. “Omroepen over jezelf en je kwaliteiten op de plek en op
het juiste moment…”

16. Hoe begin je?
 Eerst veldonderzoek
 Goede voorbereiding “Weet wat voor werk je
zoekt”.
 Weet wat jouw kwaliteiten zijn, maak een
resumé
 Lijst van personen maken die je gaat
benaderen;
 Gesprekken voorbereiden
 Ga naar strategische plekken, zoek actief
mensen, plaatsen en gelegenheden op…

17. Vergeet niet één van je contacten…
Schaf een adressenboekje aan, maak aantekeningen
en verzamel naamkaartjes

18. Resumé
Naam en telefoonnummer in de kop van het resumé.
 Begin met een persoonlijk motto of statement;
 Omschrijf je doelstelling ( van het werk wat je zoekt; en waarom
je dat werk zoekt).
 Maak duidelijk wat je volgende stap in je carrière is.
 Stukjes tekst waarin duidelijk tot uiting komt op welke gebieden jij duidelijk iets te bieden hebt)
 Werkervaring
 Aanvullende persoonlijke gegevens
 Personalia

19. De juiste houding bij netwerken
 Onderhoud contacten
 Stel jezelf actief op
 Regelmatig communiceren
 Wederzijds dienstbetoon
 Reageer op signalen van mensen
 Ga in op hun zoeken naar contact (bedankjes sturen,
iets wat hen interesseert toesturen.
Bouw sociaal kapitaal op, netwerken is geen kille
Zakelijke bezigheid…

20. Het beginnen van een netwerkcampagne
Vergelijk netwerken met een verkiezingscampagne in de politiek. Ga net als hun
op pad om werkgevers te overtuigen voor jou te kiezen. Ga op pad met je verhaal
op zoek naar de juiste contactpersonen

21. Drie fasen van netwerken
I. Eerste fase: directe contacten in je omgeving:
familie en vrienden.
II. Onderzoek van persoonlijke arbeidsmarkt:
Welke branche? Welke bedrijven?
III. Concentreer je op plekken waar je denkt te kunnen
werken. Zoek contactpersonen die je meer kunnen
vertellen over die specifieke werkplekken

22. Ga op pad met een goed kloppend verhaal

23. Netwerkcampagne 1
1. Vertel je familieleden wat je zoekt en waarom en
onthoud hun feedback;
2.Ga aan de slag met mensen uit de tweede ring: maak
een plan waarin staat welke bedrijven jij
aantrekkelijk vindt en verzamel informatie;
3. Doel benaderen en omcirkelen. Zoek in je
adressenboekje de meest kansrijke contactpersonen.
Maar ga er niet direct op af!

24. Netwerkcampagne 2
4. Doorzoek kranten, internet, evenementen;
5. Organiseer een mailing voor mensen uit de eerste
ring en vertel waar je mee bezig bent;
6. Communiceer op feesten en laat je enthousiasme
blijken;
7. Sluit je aan bij een (beroeps) vereniging;
8.Bezoek bijeenkomsten, congressen, beurzen en
presenteer jezelf met je visitekaartje
(www.vistaprint.nl)

25. Laat naamkaartjes drukken…

26. Hoe bereid je een netwerkgesprek voor?
Netwerkgesprekken in de derde fase:
1. Bereid een gesprek met de nummer 1 op je lijst goed
voor (waarover wil je advies vragen)
De bedoeling van het gesprek is advies vragen en niet
vragen naar werk.
2. Vraag geen informatie die voor de hand ligt maar
verdiep je in speciale issues;
3. Neem zelf initiatief… het is geen sollicitatiegesprek…
Maak duidelijk dat JIJ iets te bieden hebt, iets
speciaals.
4.Spreek waardering uit voor zijn kennis, ervaring en
vaardigheden….

27. Laat niets aan het toeval over

28. Het netwerkgesprek
 Zorg dat je 10 minuten van tevoren aanwezig bent
 Begin met iets aardigs…
 Werk je vragenlijst af, vertel je doelstelling, je bent bezig
met een netwerkcampagne om passend werk te zoeken,
stel jezelf voor met een korte samenvatting van je cv, je
doelstelling. Praat over je persoonlijke arbeidsmarkt, de
mogelijkheden die er zijn, waarom en hoe…
 Luisteren is het belangrijkste tijdens dit gesprek.
 Sluit het gesprek af met een verzoek om tips voor het
vervolg van je zoektocht en vraag naar nieuwe
contacten… Vat aan het eind van het gesprek samen wat
de belangrijkste zaken zijn die je gehoord hebt.

29. Hoe sluit je het netwerkgesprek af?
Zeg: “U hebt nu waarschijnlijk een goed beeld van
mijn doelstelling en talenten. Wat raadt u me aan als
volgende stap…?”
Vraag: “Kent u mensen met wie het zinvol is hierover
te praten?”
Luister naar wat hij aanraadt…
Sluit het gesprek af met “Hartelijk dank voor de tijd
die gegeven is voor tips en nieuwe contacten”.

30. En verder….
Bedank je contactpersoon na een aantal dagen
e-mail, brief of kaartje voor het gesprek. Geef
aan wat je vooral geholpen heeft. Zorg dat er
een blijvende indruk van je achterblijft… doe
zonodig iets wat je hem hebt beloofd.

31. Je doel bereiken
Je netwerkspeurtocht wordt steeds
gerichter.
● Maak aanpassingen in je resumé
● Verwerk de informatie die je hebt
verzameld
● Probeer mensen te spreken die in die
bedrijven gewerkt hebben en de vraag
voor te leggen
●Ontvang niet alleen…. maar geef ook

32. Werk gevonden…
Ga door met netwerken ook als je werk gevonden hebt.
Maar niet meer op zo’n gerichte en voortdurende
manier. Je hoeft je cv ook niet meer uit te delen. Af
en toe een gesprek, telefoontje, mail, visitekaartje.
Sta op een relaxte manier open voor nieuwe contacten
en geef aandacht aan je netwerk en werk aan je
verdere carrière.

33. Afspraken voor netwerken
1. Denk goed na over wie je benadert;
2. Bouw bewust een netwerk op;
3. Onderhoud het;
4. Bedien je netwerk;
5. Maak gebruik van je netwerk om dingen voor elkaar te
krijgen;
6. De bedoeling van netwerken is niet “misbruik maken”.
Als je goed netwerkt versterk je juist de onderlinge
band door elkaar te helpen
7. Maar je kunt het goed doen en fout. Op een eerlijke en
onbaatzuchtige manier netwerken is goed. Fout is het
om het op een berekenende en egoïstische manier te
doen.

34. Investeer in je netwerk
 Resultaat boek je op lange termijn;
 Eerst investeren, dan oogsten;
 Bouw kracht op van je netwerk door te geven, aandacht schenken
aan mensen die je kent;
 Investeren zonder er direct “winst”uit te halen
 Slijmen hoeft niet. Doe dingen die je aanspreken, waarmee je iets
van jezelf kunt laten zien
 Doe iets waar je goed in bent, wat jou drijft, en waar je in uitblinkt
 Je kunt anderen helpen door informatie toe te spelen via e-mail,
telefonisch, briefje, kaart, folder, brochure, boek.
MENSEN LATEN PROFITEREN VAN JOUW KENNIS, ERVARING…

35. Spreuk
“Voor onmogelijk gehouden
dromen kunnen waar
worden door netwerken”.

36. Adressen, boeken, informatie
INTERNET
www.carrièretijger.nl
www.netwerken.nl
www.leren.nl/netwerken
www.google.nl/netwerken
www.werk.nl
BOEKEN
Netwerken werkt
Een onweerstaanbaar cv
Het merk IK
Flirten met de baas

37. Een mindmap maken van jezelf