Newcom® wil het klantgericht denken stimuleren. Om op een inspirerende en leerzame manier inzicht te verschaffen in de fundamentele vragen rondom de klant heeft Newcom dit jaar het Newcom Intelligence Center opgericht. Regelmatig publiceren we de uitkomsten.
Presentatie over succesvol financieren op SBR/SEPA dagJan Wietsma
Op 19 maart vond de SBR/SEPA dag plaats voor intermediairs en softwareleveranciers. Op deze dag werd ook de presentatie "Succesvol Financieren" gehouden. In 15 vragen naar een succesvolle kredietaanvraag.
Newcom® wil het klantgericht denken stimuleren. Om op een inspirerende en leerzame manier inzicht te verschaffen in de fundamentele vragen rondom de klant heeft Newcom dit jaar het Newcom Intelligence Center opgericht. Regelmatig publiceren we de uitkomsten.
Presentatie over succesvol financieren op SBR/SEPA dagJan Wietsma
Op 19 maart vond de SBR/SEPA dag plaats voor intermediairs en softwareleveranciers. Op deze dag werd ook de presentatie "Succesvol Financieren" gehouden. In 15 vragen naar een succesvolle kredietaanvraag.
Het Vick is een netwerkorganisatie uit \'De Kempen\'. Zij hebben mij gevraagd om iets te vertellen over Relatiebeheer. Dit filmpje is een samenvatting van het eerste uur van de presentatie. "Relatiebeheer een ondergeschoven kind". Het doel was om de leden bewust te maken van het belang van Relatiebeheer.
Op 20 april 2015 start de tweede leergang voor de MKB-kredietcoach. Op 16 februari 2015 vond er een voorlichtingsbijeenkomst plaats over de leergang. Tijdens deze leergang werd er een introductieles gegeven. De sheets hiervan treft u hierbij aan.
Inzicht in de vragen en kern begrippen van de persoonlijke evaluatie analyse Account Manager. Wat zijn de onderdelen waar je inzicht in het functioneren en de groei kracht van de Account Manager krijgt,
Deze tool maakt onderdeel uit van de toolkit van de auditor en dient als hulpmiddel bij het uitvoeren van het onderzoek naar de rode draad conform het onderzoeksmodel uit de beoordelingsrichtlijn. Dit onderzoek wordt vormgegeven aan de hand van 15 onderzoeksonderwerpen, welke zijn opgenomen in het onderzoeksprogramma. Eén daarvan is het onderdeel ‘klantopdrachten’ (1). Deze tool dient als ondersteuning bij het onderzoek naar dat onderwerp.
IWT subsidies - begeleiding door het innovatiecentruminnovatiecentra
Begeleiding van het schrijven van een IWT subsidiedossier. Uitleg van het proces, en werkdocument om met een dossier te starten. Noot: dit proces wordt niet door alle adviseurs op dezelfde manier toegepast. Auteur: Peter Rutten, Innovatiecentrum Oost-Vlaanderen.
Leer hoe retailers denken en hoe zij hun business en categorieën managen.
Leer de taal van de retailer te begrijpen en te spreken, diens doelstellingen te achterhalen en diens problemen te onderkennen. Om vervolgens als leverancier daar met een passend aanbod op in te spelen
Webinar 'wake up call: waarom credit management nú moet veranderen'Mark Beekman
Tijdens dit webinar vertelt Peter Schoenmaker, Credit Management expert bij Graydon, hoe u een modern credit managementbeleid ontwikkelt. Bovendien deelt Willem Hengeveld, Credit & Lease Manager bij Canon, aan de hand van een praktijkverhaal hoe credit management bij Canon de afgelopen jaren is geëvolueerd en wat het hen heeft opgeleverd.
Finext Financial Services - Haal meer rendement uit je Customer JourneyFinext Customer Value
De markt vraagt naar een klantgerichte benadering. Hier liggen kansen voor financiële instellingen om zich te onderscheiden van hun huidige concurrenten en de toetreders tot deze markt.
Customer Journey kan ingezet worden om het rendement te verhogen. Het helpt om de ‘overbodige’ klantcontacten in kaart te brengen en daarmee is het mogelijk om contacten stop te zetten of aan te passen.
Het Vick is een netwerkorganisatie uit \'De Kempen\'. Zij hebben mij gevraagd om iets te vertellen over Relatiebeheer. Dit filmpje is een samenvatting van het eerste uur van de presentatie. "Relatiebeheer een ondergeschoven kind". Het doel was om de leden bewust te maken van het belang van Relatiebeheer.
Op 20 april 2015 start de tweede leergang voor de MKB-kredietcoach. Op 16 februari 2015 vond er een voorlichtingsbijeenkomst plaats over de leergang. Tijdens deze leergang werd er een introductieles gegeven. De sheets hiervan treft u hierbij aan.
Inzicht in de vragen en kern begrippen van de persoonlijke evaluatie analyse Account Manager. Wat zijn de onderdelen waar je inzicht in het functioneren en de groei kracht van de Account Manager krijgt,
Deze tool maakt onderdeel uit van de toolkit van de auditor en dient als hulpmiddel bij het uitvoeren van het onderzoek naar de rode draad conform het onderzoeksmodel uit de beoordelingsrichtlijn. Dit onderzoek wordt vormgegeven aan de hand van 15 onderzoeksonderwerpen, welke zijn opgenomen in het onderzoeksprogramma. Eén daarvan is het onderdeel ‘klantopdrachten’ (1). Deze tool dient als ondersteuning bij het onderzoek naar dat onderwerp.
IWT subsidies - begeleiding door het innovatiecentruminnovatiecentra
Begeleiding van het schrijven van een IWT subsidiedossier. Uitleg van het proces, en werkdocument om met een dossier te starten. Noot: dit proces wordt niet door alle adviseurs op dezelfde manier toegepast. Auteur: Peter Rutten, Innovatiecentrum Oost-Vlaanderen.
Leer hoe retailers denken en hoe zij hun business en categorieën managen.
Leer de taal van de retailer te begrijpen en te spreken, diens doelstellingen te achterhalen en diens problemen te onderkennen. Om vervolgens als leverancier daar met een passend aanbod op in te spelen
Webinar 'wake up call: waarom credit management nú moet veranderen'Mark Beekman
Tijdens dit webinar vertelt Peter Schoenmaker, Credit Management expert bij Graydon, hoe u een modern credit managementbeleid ontwikkelt. Bovendien deelt Willem Hengeveld, Credit & Lease Manager bij Canon, aan de hand van een praktijkverhaal hoe credit management bij Canon de afgelopen jaren is geëvolueerd en wat het hen heeft opgeleverd.
Finext Financial Services - Haal meer rendement uit je Customer JourneyFinext Customer Value
De markt vraagt naar een klantgerichte benadering. Hier liggen kansen voor financiële instellingen om zich te onderscheiden van hun huidige concurrenten en de toetreders tot deze markt.
Customer Journey kan ingezet worden om het rendement te verhogen. Het helpt om de ‘overbodige’ klantcontacten in kaart te brengen en daarmee is het mogelijk om contacten stop te zetten of aan te passen.
2. Klantprofielen en competenties
Doel: inzicht in aanmeldingen -> Variabelen (regelbaarheid schulden en
gedrag) -> bepalend voor hoogst haalbare in individuele situatie
Behoefte:
Realiteitsbesef – bezuinigingen – toename aantal (complexe) aanvragen –
nieuwe wet
Resultaten:
- Inzicht vaardigheden en motivatie meest bepalend voor hoogst haalbare ->
centrale positie in plan van aanpak
- Handvaten voor dienstenaanbod
- Basis voor ontwikkeling van screeningsinstrumenten
Crediteuren / ketenpartners: realistischer beeld haalbaarheid
3. 2 elementen centraal in aanpak:
- verantwoordelijkheid
- vaardigheden
Voorbereidingsopdracht 1: dimensies van motivatie
motivatie en schaamte – welke dimensies zijn te onderscheiden?
Waaraan herkennen we deze?
4. • Niet-verantwoordelijke: legt verantwoordelijkheid buiten zichzelf. Passieve
houding, niet genoeg gemotiveerd
• Welwillende: voelt zich verantwoordelijk voor de situatie, niet bang voor
oordelen. Actieve rol. Trekt snel aan de bel. Genoeg motivatie, twijfel over
competenties
• Gedemotiveerde: ondanks eigen initiatieven, niet geslaagd in oplossing.
Wel actieve houding, trekt uiteindelijk wel aan de bel. Sterk gemotiveerd
• Beschaamde: moeite met vragen om hulp, schaamte. Druk van omgeving
speelt grote rol. Ambivalente motivatie, instabiel en onvoldoende
• Onbeschaamde: gewend aan schuldensituatie, geen boodschap aan
wetten, regels. Zet alles in eigen voordeel door info achter te houden of te
verdraaien. Niet gemotiveerd
• Onzekere: pessimistisch “lukt me toch niet” gelooft niet in eigen kunnen.
Onvoldoende gemotiveerd
5. Ingrediënten voor duurzame oplossing schulden:
- Financiele vaardigheden (overzicht op en inzicht in inkomsten en uitgaven)
- Basisvaardigheden (taal, lezen/schrijven)
- Sociale vaardigheden (verkrijgen van werk, contact met instanties)
- Weerbaarheid (nee kunnen zeggen, tegen eigen behoefte en die van anderen)
Dit tesamen vormen de Klantprofielen:
• Verslaafde klant (geen weerstand kunnen bieden aan innerlijke behoeften)
• Niet-weerbare klant (niet bestand tegen druk of verzoeken anderen)
• Sociaal-onhandige klant (niet in staat daardoor dingen voor elkaar te krijgen bij of van
anderen)
• Moeilijk/niet-lezende klant (mist elementaire vaardigheden)
• Financieel niet vaardige cliënt (geen inzicht, mist basis financiële vaardigheden)
• Vaardige klant (vaardig genoeg om zelfredzaam te zijn)
Tilburgs kwadrant: wel / niet regelbaarheid van schulden en gedrag, en bepaling om daar
wel of geen dienstverlening aan te bieden.
Demotivatie? En dan?
6. Financiële vaardigheden – Voorbereidingsopdracht Competenties van cliënt
Nibud onderscheidt een aantal vaardigheden die nodig zijn om financieel zelfredzaam te
zijn.
- Welke?
- Welke belemmeringen kent cliënt?
- Welke middelen kunnen we inzetten als client de competentie niet beheerst?
7. - Voldoende inkomen (heeft inkomen min. Sociaal minimum, gebruikt
toeslagen e/o hulp hierbij) -
- Betalingen regelen (prioriteiten, bewuste afwegingen, betalingen binnen
bestaand budget)
- Administratie (ordenen, controleren, op tijd reageren en betalen)
- Begroten (maandbudget, vooruit kijken (wat te verwachten&jaaroverzicht),
evenwicht in inkomsten/uitgaven, reserveren)
- Sparen en lenen (passend binnen wensen en budget, periodiek sparen)
- Verzekeren (noodzakelijk, premiebetaling, beroep doen op)
- Schulden voorkomen (verplichtingen binnen budget en op tijd voldoen,
contact instanties, hulp)
- Weerbaarheid (tegen reclame, druk omgeving, contact/overleg binnen
gezin en met instanties)
Belemmeringen?
Middelen in te zetten?