DMA Institute initiated a national study on current practices and trends within the scope of; Digital Media and Marketing Performance activities in the Netherlands. It offers an unique insight into the exciting eFashion Business and Media Strategies.

1. © 2014 DMA and/or its affiliates. All rights reserved. DMA Confidential 1

2. © 2014 DMA and/or its affiliates. All rights reserved. DMA Confidential 2
• Veldwerk: Onder een significant aantal beslissers en
uitvoerenden van digitale performance marketing binnen de
Nederlandse e-fashion industrie.
• Periode onderzoek: februari 2014 tot en met juni 2014
• Doelstellingen onderzoek:
- Inzicht verwerven in hoe digitale media wordt ingezet;
- Inzicht verwerven in ervaringen van ondervraagde digitale
marketeers;
- Inzicht verwerven in trends en ontwikkelingen;
- Inzicht verwerven in opportunities
• Proces: deelnemers van het onderzoek krijgen feedback over
bevindingen en implicaties.
R e s e a R c h
P U B L I S H e r
C o n s u l t i n g
A d v e r t i s e r
A g e n c i e s

3. © 2014 DMA and/or its affiliates. All rights reserved. DMA Confidential 3
PERFORMANCE BUDGET BINNEN EFASHION IS GERICHT OP:
1
2
3
Transacties
Genereren website bezoek
Branding
82%
82%
59%
RESULTATEN

4. © 2014 DMA and/or its affiliates. All rights reserved. DMA Confidential 4
50%van de respondenten geeft aan niet
precies te weten ‘wie’ ze bereiken met
online media activiteiten.

5. © 2014 DMA and/or its affiliates. All rights reserved. DMA Confidential 5
Re-targeting
Affiliates
Kortingscodes
Profiling
Partnerships
Co-
Marketing
Syncing
Banners
premium/directe
inkoop
Banners
geautomatiseerde
inkoop
Sponsoring
100% 56% 69% 50% 31% 44% 19% 6% 81% 75%
RESULTATEN
• (Re-targeted) banners als
dominante factor;
• Kortingscodes en affiliates
een goede tweede;
• In vergelijking met andere
sectoren zijn partnerships
en co-marketing opvallend
laag
STRATEGIE EFASHION

6. © 2014 DMA and/or its affiliates. All rights reserved. DMA Confidential 6
| 6
87%
Past altijd of regelmatig optimalisatie op basis van last-cookie-
counts-principe toe. Dit ondanks de gepercipieerde
onbetrouwbaarheid hiervan.

7. © 2014 DMA and/or its affiliates. All rights reserved. DMA Confidential 7
CTR
94% 87% 75% 56% 50%
LAST
COOKIE
LAST CLICK
# IMPRESSIONS
CONVERSIE
ATTRIBUTIE
RESULTATEN
• CTR, last cookie en last click
worden overwegend gebruikt
• De betrouwbaarheid van last-
cookie, last-view en #
impressies wordt in twijfel
getrokken
• Optimalisatie middels CTR
analyse en conversie attributie
wordt wel als positief
beoordeeld
OPTIMALISATIE METRICS

8. © 2014 DMA and/or its affiliates. All rights reserved. DMA Confidential 8
| 8
88%
van de respondenten denkt dat wanneer een merk zichtbaarder is dan het
merk van de concurrent onder de doelgroep, dit significant positief zal
bijdragen aan de verkoopaantallen.

9. © 2014 DMA and/or its affiliates. All rights reserved. DMA Confidential 9
| 9
VISIE
Succesvolle e-fashion
merken moeten gaan kiezen
voor:
- Meer regie
- Transparantie
- Nieuwe Metrics en
Currencies.
- Vooral gedreven door
strategische en waarde-
gedreven partnerships.
Binnen internationale e-
privacy regels.

10. © 2014 DMA and/or its affiliates. All rights reserved. DMA Confidential 10
De e-fashion-industrie is heel
actief bezig met de (nabije)
toekomst. 81% van de
ondervraagden geeft aan een
helder toekomstbeeld te hebben.
Ondernemingen in deze business
zijn vooral druk met thema’s als:
• ePrivacy en de impact op hun
business;
• Native marketing als een
nieuw en serieus speerpunt;
• Verhogen rendement uit
‘Digitaal’;
• Geïntegreerde communicatie
met bovengemiddelde aandacht
voor de combinatie van radio/tv
en online.

11. © 2014 DMA and/or its affiliates. All rights reserved. DMA Confidential 11
De e-fashion industrie koopt en
optimaliseert op impressies, clicks
en cookies. Op het gebied van
efficiëntie valt hier dus nog een
grote inhaalslag te maken
aangezien een impressie je niet
verteld of deze überhaupt in beeld
is geweest. Binnen de eFashion
markt wordt op dit moment nog
weinig geoptimaliseerd op
zichtbaarheid. (23%)
• 46% = Waste: Ingekochte
impressies maar niet in beeld
• 20% = Lage Kwaliteit: Korte
views van minder dan 5 seconden
• 34% = Kwaliteit Views:
Vertoningen van 5 seconden of
langer

12. © 2014 DMA and/or its affiliates. All rights reserved. DMA Confidential 12
IMPLICATI ES E-FASHION
Door daadwerkelijke exposure in
scherm – in audience – in individuele
online aankopen als uitgangspunt te
nemen, zou de e-fashion business een
aantal zaken kunnen overwegen.
• Nieuwe metrics: Alleen inkopen op
Kwaliteitsvertoningen (in target
audience);
• Nieuwe currencies: Alleen afrekenen
met partijen als ‘hun contacten’
minimaal 10 seconden in een
conversion journey vertegenwoordigd
is;
• Meer Partnerships: Directe deals
maken met publishers (ook native);
• Meer regie over Digitaal
Performance Succes: Op korte
termijn betekent 100%
kwaliteitsvertoningen ook meer
transacties en traffic – gecombineerd
met een aantrekkelijker prijsmodel
vanuit het directe kanaal– zal het
Performance-niveau significant
verbeteren.

13. © 2014 DMA and/or its affiliates. All rights reserved. DMA Confidential 13
EMERCE MARKETINGFACTS
IN DE PERS

14. © 2014 DMA and/or its affiliates. All rights reserved. DMA Confidential 14
NOTE:
Er bestaat de mogelijkheid
om de resultaten en
implicaties gepresenteerd te
krijgen. U kunt een mailtje
sturen naar …
F O U N D E R C E O
M A R C E L . V O G E L S @ D M A - I N S T I T U T E . C O M
S E N I O R D M A E X P E R T
J E S S E . B R O E R T J E S @ D M A - I N S T I T U T E . C O M

15. © 2014 DMA and/or its affiliates. All rights reserved. DMA Confidential 15
THANK YOU