Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Onko markkinointi kuollut?

3,397 views

Published on

Esitys ASML seminaarissa

Published in: Business
  • Login to see the comments

Onko markkinointi kuollut?

  1. 1. Markkinointiviestintä on marginaalinen osa modernia markkinointia. Näin modernisoit markkinointistrategiasi
  2. 2. Ville Tolvanen• 15 vuotta yrittäjänä & liiketoimintaa internetissä• Q.P.R Software, Intervisio, Ruokala, Verkossa Media, Terve Media, Darwin, Cor Group, Rome Advisors• 100+ menestynyttä konsultointiprojektia• Korkea asiakastyytyväisyys• Yrittää elää kuten opettaa
  3. 3. Raha pilaa markkinoinnin
  4. 4. Ajatuksia① Mistä VR:n maine syntyy?② Miten voimme toimia joka vuosi samalla tavalla?③ Miten mediatilan voi varata ennen sisällön suunnittelua?④ Miksi toimimme kuten aina on toimittu?⑤ Tavoitteena Nollapalaveri
  5. 5. Vaikuttaminen verkossa 2012 Google 5,3m näyttöä, klikkiprosentti 0,04% hinta 3300 euroa 50 000 lukijaa villetolvanen.com 15 000 käyntiä romeadvisors.com 5 Asiakasta 100% kasvu 100% tyytyväisyysRiittävä määrä uusia asiakkaita + Facebook, Linkedin, Pinterest, Slideshare (10 000 lukukertaa)
  6. 6. Vaikuttaminen verkossa 2012 Google 5,3m näyttöä, klikkiprosentti 0,04% hinta 3300 euroa 50 000 lukijaa villetolvanen.com 15 000 käyntiä romeadvisors.com 5 Asiakasta 100% kasvu 100% tyytyväisyysRiittävä määrä uusia asiakkaita + Facebook, Linkedin, Pinterest, Slideshare (10 000 lukukertaa)
  7. 7. Tulevaisuuden markkinointi tänään
  8. 8. Tuota, dokumentoi, jaa1. Tarina2. Vaikutusstrategia3. Organisaatio ”Newsroom”4. Vuosisuunnitelma, Action plan5. Mittaaminen, Määrälliset, laadulliset &toiminnalliset mittarit
  9. 9. Earn,Share &CreateVisibility Copy JESS3
  10. 10. Sisältötuotannon periaatteita1. Oma verkkosivu on aina parempi kuin kaverin kanavat2. Kukaan ei käy kotisivuilla. Mistä sinut löydetään?3. Miksi et myy verkossa? Mitä tahansa voi viestiä, myydä, markkinoida tai levittääverkon kautta. Paras idea on tehdä kaikkea edellämainittua.3. Verkko on vaikutuksiltaan hidas, mutta sillä voi olla myös nopeitavaikutuksia.Mihin sinä uskot?4. Jakamaton tieto ei leviä. Miksi sinä et levitä verkossa?
  11. 11. Digiversuminen rakentaminen Olemisesta tekemiseen – ideat & sisällöt ratkaisevat.
  12. 12. Internetin menestys perustuu vuorovaikutukseen. Älä siis kommunikoi yksisuuntaisesti.
  13. 13. Hakukoneet ja yhteisöt hallitsevatliikennettä. Pelkkä läsnäolo on turhaa.
  14. 14. (Marketing comms)Brändi-planeetan PRsynnyttäminen Social Media InteractionYou are media publicationsShare your storyPublish and spread the word .comInteract & engage Story
  15. 15. Markkinoinnin organisointi Brand Storytelling (Strategy, Story, Annual Planning, Budgeting, analytics) .com Publish Interact Spread Enrich Other Articles/Blog Newsletter PR Eventsdomains ging MarketingForums E-Magazine Direct mail SoMe comms * Storytelling: brand, marketing, pr, ir, hr
  16. 16. Kohti sosiaalisempia yrityksiä Palvelu-, investointi- ja teollisten tuotteiden kommunikaation digitalisoituminen COMMUNITIES SOSIAALINEN MEDIA, BLOGIT, SEO, SEM, ARTIKKELIT, ÄÄNESTYKSET, PREVIEW KESKUSTELUT, TWITTER, TIEDOSTONJAKO, VIDEO, JNE. USER GROUPS AFTER SALES SALES FORUMS MARKETING CO-EVOLUTION PROMOTIONCROWDSOURCING FEEDBACK TESTING WHITEPAPERS RESEARCH PROTOIDEA INNOVATION R&D BETA LAUNCH CUSTOMER CARE ETC
  17. 17. 6 Teesiä parempaan markkinointiin① Raha pilaa markkinoinnin.② Kaikki mikä voi, digitalisoituu.③ Millainen on hyvä markkinointistrategia?④ Sinä olet media – Näin rakennat toimivaa markkinointia⑤ Digiversumin rakentaminen – Mitä eroa on tekemisellä ja olemisella?⑥ Mitä sinun pitää tehdä juuri NYT? Miten internet vaikuttaa liiketoimintaan?
  18. 18. Pilaako raha markkinoinnin?• Onko markkinointistrategia päivitetty digiaikaan?• Miksi emme palvele verkossa?• Teemmekö toimenpiteitä suhteessa edelliseen vuoteen, budjettiin vai tarpeeseen?• Hyvä sisältö leviää mediassa ja verkossa, maksetulla sitä voi tukea haluttaessa. Leviääkö tieto meistä?• Mikä on yhteiskumppanin rooli? Tulevaisuuden mainostoimisto?• Aloitammeko aina suorittamaan suoritteita, mitä varten markkinoimme? Onko markkinointimme pelkkää markkinointiviestintää? Eläköön Kotler.
  19. 19. Johdatko markkinointia vai markkinointiviestintää? Montako ”p:tä” on vastuullasi?
  20. 20. Kaikki mikä voi, digitalisoituu• Konsumerismi ohjaa käyttäytymismalleja.• Digitalisoituminen tarjoaa parempia, halvempia ja tehokkaampia tapoja hoitaa asiointia.• Digitaaliset kanavat dominoivat käyttäytymistä – Mobiliteetin samettivallankumous, Verkkoasiointi, verkkokaupat• Internet ei ole kanava muiden joukossa vaan aikamme suurin mullistus. – Lipunmyynti, musiikki, matkat, pelit. Mitä seuraavaksi?
  21. 21. Digiajan markkinointistrategia Miten sellainen luodaan?
  22. 22. Määrittele PUNAISEN ja SINISEN meren strategiasi.
  23. 23. Määrittele PUNAISEN ja SINISEN meren strategiasi. 4p Määrittele TAVOITE 4 positioisi (kilpailukenttä)
  24. 24. 4Kristallisoi brändi
  25. 25. SINÄ OLET 4 MEDIAVARMISTA, ETTÄ VAIKUTAT JA VIESTIT OMIEN KANAVIESI KAUTTA KAIKILLE KOHDERYHMILLE. SEKÄ YRITYKSEN SISÄLLÄ ETTÄ SEN ULKOPUOLELLA
  26. 26. LUO MIELENKIINTOISTA SISÄLTÖÄ LIIKENTEEN JA LIIKETOIMINNAN KASVATTAMISEKSI SINÄ 4 OLET MEDIA
  27. 27. LUO MIELENKIINTOISTA SISÄLTÖÄ LIIKENTEEN JA LIIKETOIMINNAN KASVATTAMISEKSI RAKENNA OMA 4 ROOMASI
  28. 28. Sinä olet media• Omat kanavat – Pelit, Nokia, Apple, Redbull, Amex, BMW, Mercedes• Ansaittu huomio – Ryanair, Lääkeyhtiöt, osa teollisuusyrityksistä.• Jaettu näkyvyys, verkostot, blogit, ym. Solmukohdat - Amerikkalaiset palveluyritykset (www.brandforfree.com)• Ostettu media tukemaan reuna-alueita? Tuetaan markkinoinnilla huonosti tunnettuja ominaisuuksia, ei vahvuuksia. Vrt. Norwegian.• Digiaikana markkinointiviestintä muuttuu viestinnän markkinoinniksi.
  29. 29. Kohti sosiaalisempia yrityksiä Palvelu-, investointi- ja teollisten tuotteiden kommunikaation digitalisoituminen COMMUNITIES SOSIAALINEN MEDIA, BLOGIT, SEO, SEM, ARTIKKELIT, ÄÄNESTYKSET, PREVIEW KESKUSTELUT, TWITTER, TIEDOSTONJAKO, VIDEO, JNE. USER GROUPS AFTER SALES SALES FORUMS MARKETING CO-EVOLUTION PROMOTIONCROWDSOURCING FEEDBACK TESTING WHITEPAPERS RESEARCH PROTOIDEA INNOVATION R&D BETA LAUNCH CUSTOMER CARE ETC
  30. 30. Social EnterpriseMiten kommunikoiva yritys luodaan?
  31. 31. Määrittele digiajan markkinointistrategia.Mikä on sinun digi-liiketoimintastrategia?
  32. 32. Määrittele digi-liiketoimintastrategia, roadmap digitaalisille palveluille ja tee siitä vastustamaton MITÄ E-comm MITEN KENELLE?
  33. 33. Luo sisältöä relevantteihin domaineihin luodaksesi ”hämähäkin verkon” MITÄ E-comm MITEN KENELLE?Tuki-domainien tarkoitus on yhdistää yrityksesi relevanttiin sisältöön hakukoneissa. Esim. Ferrari – www.sportscars.com
  34. 34. Julkaise kiinnostavaa sisältöä tuotteesi tai palvelusi ympäriltä. Huom! Ei mainoksia vaan sisältöä MITÄ E-comm MITEN KENELLE? Kiinnostava sisältö voi olla lähes mitä vaan, mikä kasvattaa vetovoimaa: Blogit, käyttäjäryhmät, tapahtumat, referenssit, tarinankerronta…
  35. 35. Käytä sosiaalista mediaa, hakusanamarkkinointia + maksettua mediaa liikenteen ohjaamiseen. MITÄ E-comm MITEN KENELLE
  36. 36. Miten internet vaikuttaa liiketoimintaan?① Avoin yrityskulttuuri② Yritys on media③ Yrityksistä tulee sosiaalisempia④ Arvoverkostot ja ekosysteemit⑤ Sisällöt korostuvat, uusi aika uudet ideat, sisällöt ja jakelumallit Lisää osoitteessa www.villetolvanen.com
  37. 37. Mitä sinun tulisi tehdä juuri nyt?• Katso peiliin. Onko sinulla digiaikaan soveltuva markkinointistrategia?• Ymmärrätkö toimintaasi verkossa? Läsnäolo ei ole markkinointia• Millaiset tavoitteet ja mittarit toiminnallasi on?• Mitä kumppanisi osaavat?• Onko yritykselläsi kiinnostava ja innostava yritystarina? Oikeasti?
  38. 38. Build Your Rome. www.romeadvisors.com

×