’Hands on’ erfaringer fra innovationscentre i Cambridge og Boston
•
0 likes•397 views
Keynote presented in November 2013 at Dansk Industri's innovationskonference 2013 (Confederation of Danish Industries Innovation Conference). Find out more at http://www.muninsight.com/experience-boston-cambridge-innovation-center-dansk-industri-innovation-conference
More Related Content
Viewers also liked
Similar to ’Hands on’ erfaringer fra innovationscentre i Cambridge og Boston
Similar to ’Hands on’ erfaringer fra innovationscentre i Cambridge og Boston (20)
’Hands on’ erfaringer fra innovationscentre i Cambridge og Boston
- 1. ’Hands on’ erfaringer fra innovationscentre i Cambridge og Boston Palle Pedersen Original can be found on http://www.muninsight.com/experience-boston-cambridge-innovation-center-dansk-industri
- 2. Dagsorden • Bostons Innovationsmiljø • 3 Innovationshistorier – Start med en markedsåbning – Start med en teknologi – Early and fast • Innovation ifølge Palle
- 3. Dagsorden • Bostons Innovationsmiljø • 3 Innovationshistorier – Start med en markedsåbning – Start med en teknologi – Early and fast • Innovation ifølge Palle
- 4. Bostons Innovationsmiljø Hvorfor trives jeg i Boston?
- 5. Bostons Innovationsmiljø • Det er ikke bare det alle kender – MIT og Harvard • Og 100+ andre universiteter – Cambridge Innovation Center • Og alle de andre… – MassChallenge • Og de mange andre accelerators/incubators/osv – Boston Innovation District • Og alle de andre tiltag…
- 6. Bostons Innovationsmiljø • Heller ikke bare den organiserede undergrund – Typisk 10+ relevante møder hver aften – Eksempler fra denne weekends startup møder • Startup weekend Boston • Boston University Business Start-up Boot Camp • Healthcare Bootcamp Boston Picture courtesy of Dan Englander
- 7. Bostons Innovationsmiljø • Det er at nye ideer diskuteres overalt! Some pictures courtesy of Town of Brookline and Cambridge Fencing Center
- 8. Innovation ifølge Boston… • Innovation integreret i vores liv – For børn og barnlige sjæle
- 9. DI’s innovationsture til USA/Boston
- 10. Dagsorden • Bostons Innovationsmiljø • 3 Innovationshistorier – Start med en markedsåbning – Start med en teknologi – Early and fast • Innovation ifølge Palle
- 11. 3 Innovationshistorier Starten Start med Markedsåbning Start med Teknologi Early and Fast Udfordringen Videre
- 12. Markedsåbning • Åbning opstår mellem tektoniske plader – Software udviklings metoder – Open Source Software – Intellectual Property og licensering • Ingen løsninger – Men problemstillingen er heller ikke helt klar
- 13. Markedsåbning • Start team – Tidligere Microsoft exec og CEO af 2 startups – Mig (CTO – strategi, teknologi og kundeforståelse) • Hvor – Cafeer – Kontorer, centre, osv for folk vi taler med – Telefonen
- 15. De store spørgsmål Hvem er kunden? Hvilket produkt? .
- 16. 1. stadie Pictures courtesy of TripAdvisor and Parade ‟„
- 17. Søg og du skal finde Kundevalg? Konsolider Feedback Produkt Koncepter Samtaler: Kunder Eksperter Partnere ‟„
- 18. Efter 1. stadie ‟„ Hvem er kunden? Hvilket produkt?
- 19. Efter 1. stadie ‟„ Hvordan sikrer vi at kunderne vil elske vores produkt?
- 20. Efter 1. stadie ‟„ Hvordan sikrer vi at kunderne vil elske vores produkt? Feedback Produkt Kunder Eksperter Partnere
- 21. Efter 1. stadie ‟„ Hvordan sikrer vi at kunderne vil elske vores produkt? Feedback Produkt Kunder Eksperter Partnere Bliv skarp!
- 23. Hvem var involveret? • Vores start team – CEO, CTO – Udviklere • Vores senere team – – – – – Product managers Kundesupport Salgssupport Konsulenter Sælgere • Eksterne eksperter – Domain eksperter – Teknologieksperter – Investorer • Kunder og kanaler – – – – – Beslutningstagere Slutbrugere Produktpartnere Distributører Salgspartnere ‟„ ‟„
- 24. Personlig Exit ‟„ ‟„ • Firmaet ”Crossed the Chasm” – Fokus på vækst • Stafetten givet videre efter 4 år – Fordi nogle venner fik mig med på et nyt startup! – Og andre kan gøre det fint herfra • Hvis de nye folk er bedre for et stabilt voksende firma, så er det bedre for mine aktier!
- 25. Hvad skete der senere? 3rd fastest growing company on Software 500 ($30-$50M category) - Software Magazine ‟„ ‟„ “… on IPO path, though possible acquires abound” - Boston Business Journal, Sept 2013 Customers include Oracle, SAP and Thomson Reuters, as well as "nine of the top 10 mobile device manufacturers and nine of the top 10 semiconductor manufacturers" .
- 26. Start med teknologi • Teknologi fra MIT Lincoln Labs – For radar beregninger – 10x flere udregninger per $$$ ‟„ ‟„ ‟„
- 27. . ‟„ ‟„ • Start team – MBA fra Harvard (få ting til at ske) – Salgs/Bizdev fra startup verdenen (forstå kunderne) – Forsker fra MIT (få hardware til at virke) – Programmør (der skal også software til) – Mig (få systemet til at bruges til noget fornuftigt) • Hvor – Cambridge Technology Group, i-Cube, MIT – Og hvor vi end havde brug for at være… ‟„
- 29. Det store spørgsmål ‟„ Hvem vil elske denne teknologi? ‟„ ‟„ ..
- 30. ‟„ . ‟„ Søgen efter svaret… Find lovende områder • Marked • Konkurrence • Tal med kunder Mest lovende områder • Virtuelle prototyper • Test med kunder Første produkt Produkt udvikling med kunder ‟„ ‟„
- 31. ‟„ . ‟„ Søgen efter svaret… Find lovende områder • Marked • Konkurrence • Tal med kunder Mest lovende områder • Virtuelle prototyper • Test med kunder Første produkt Produkt udvikling med kunder ‟„ ‟„
- 32. Udvalgte områder 1. Store simuleringer 2. Medical imaging 3. Video special effects ‟„ ‟„ ‟„ ‟„
- 33. 1. Store Simuleringer • Nærliggende marked – Simuleringer har brug for computer power! – Vores power/$$$ var 10x bedre end andre løsninger • Vi kan levere hardware og SDK – Og kan hjælpe kunder på konsulentbasis • Solgte et tidligt system til AT&T! – (og kunden var glad) ‟„ ‟„ ‟„ ‟„
- 34. 1. Store Simuleringer • Analyse + Produktudvikling minimal – Ingen klare kaneler - direkte salg nødvendig – Kunder skal investere tid i at bruge systemet – Langsomt at skalere forretningen – Høje omkostninger per salg ‟„ ‟„ ‟„ ‟„
- 37. 2. Medical imaging ‟„ ‟„ ‟„ • Nærliggende marked – CT, MRI, etc. scanners kræver meget billedbehandling • Hvilket vores teknologi er specielt egnet til – Vores power/$$$ var 10x bedre end andre løsninger • Vi kan levere SDK – Eller implementere software som en del af aftalen ‟„
- 38. 2. Medical imaging ‟„ ‟„ ‟„ • Analyse + Kanalstrategi: Sælges af medical imaging firmaet + Efter salg til slutbrugere begynder vil penge blive ved at komme ind – Vil kun passe i nye high-end systemer • Eksisterende elektronik kan mindre for mindre $$$ – Lang tidshorisont for udvikling og FDA godkendelse – Høje omkostninger for integration ‟„
- 41. 3. Video special effects • Spændende marked – Altid på kig efter nye special effects – $$$ i at kunne eksperimentere hurtigt – Vores teknologi er god til billebehandling • Vi kan levere en løsning i eksisterende systemer – Integreret med Avid, Adobe After Effects, etc – De skal ikke lære noget nyt system • Kun lære nye ”effects” ‟„ ‟„ ‟„ ‟„
- 42. 3. Video special effects • Analyse + Naturlige salgs- og marketings-partnere + Plug-and-play for kunder + Mulighed for upsell af flere effeker til kunder – Kræver software for special effects – Platformintegration • Avid, Adobe, etc – Hardware skal passe i en Mac ‟„ ‟„ ‟„ ‟„
- 43. 3. Video special effects Konklusion? ‟„ ‟„ ‟„ ‟„
- 44. 3. Video special effects ‟„ ‟„ ‟„ ‟„
- 45. ‟„ Det kostede penge Iværksættere med penge fra tidligere IPO Seed Få tingene startet ‟„ Compaq Pre A Find det rigtige marked Marubeni Sega Series A Første produkt på markedet Series B Expansion Citigroup ‟„ ‟„ .
- 46. Hvem var involveret? • Vores team ‟„ ‟„ ‟„ • For hver område derudover – CEO – Domain eksperter – VP salg – Slutbruger(e) – Mig – Produktpartnere – Intern for dataanalyse – Salgspartnere og distributører • Endnu en Harvard MBA ‟„ – Teknologieksperter – Investorer ‟„
- 47. Personlig exit • Efter 2½ år – Recrutterede ny ledelse for Series B • Hand-off til ny ledelse – Og så afsted til nye eventyr! ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„
- 48. Erfaringer Hvad kan man lære af det? ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„
- 49. Hvad jeg lærte ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ • At finde et marked for teknologi er svært – Men det kan lade sig gøre • Lettere at se på markedsmulighederne – Og derefter lav eller find teknologi, der passer ‟„
- 50. Hvad skete der senere? Brugt til at lave >25% af Superbowl Commercials Købt i 2000 af ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ .
- 51. Early and Fast • I 2008… ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„
- 52. En bedre termostat ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ • Irritation over termostaten – Justerer sig ikke efter behov • Burde håndtere – Forskellige dele af huset skulle være forskelligt – Vide når man er hjemme (og hvor i huset) – Kontrolleres fra telefonen på vej hjem – Finde ud af ting selv – osv…
- 53. En bedre termostat ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ • Start team – Min partner (forstår behovet) – Mig (få det til at fungere) • Hvor – Cafeer, Geekoffices, Cambridge Innovation Center – Kontorer osv for folk vi taler med – Telefonen .
- 54. Markedsstatus • Programmerbare termostater – Besværlige – Passer ikke moderne familiers dynamiske behov • Termostater købes hos – Home Depot, Lowes, osv – (Harald Nyborg, Jem & Fix, osv) ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„
- 55. Den nemme del • Teknologi – Forbindelser til styring simpel – Kommunikation lidt mere kompliceret • Internet, telefon, følere • Andre detaljer – Godkendelser – Produktion – Produktansvarsforsikring ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„
- 56. Den lidt sværere del Markedsføring • Kan gøres direkte og viral med fokus på – Slutbrugere – Installatører • Beskeder – Komfort, coolness, etc ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„
- 58. Værdikæde ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ BizDev Fokus PR & Marketing Os Træning Distributører Butikker Installatør Slutbruger
- 59. Finanser • Budgettering – Udvikling $ – Produktion $$ – Go to market $$$ • Finansiering – Det var 2008 • Risiko villighed begrænset • Nemt at finansiere mindre projekter – VC lidt bange for consumer hardware ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„
- 60. Early and Fast • Hvem var involveret? – Vores team – Domain eksperter – Slutbrugere – Produktpartnere – Kanal partnere (inkl. distributører) – Installatører – Salgspartnere – Teknologieksperter – Investorer ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ .
- 61. Stop mens legen er god ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ • Dyrt at opbygge de nødvendige kanaler • Investeringsklimaet var der ikke til at investere store $$$ i hardware for consumer => Opportunity Cost for stor
- 62. Indblik fra starten ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ Hvad kan vi lære af det?
- 63. Hvad kan vi lære af det? ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ ‟„ .
- 64. Dagsorden • Bostons Innovationsmiljø • 3 Innovationshistorier – Start med en markedsåbning – Start med en teknologi – Early and fast • Innovation ifølge Palle
- 65. Innovation ifølge Palle • Fokus på kunder og værdikæder • Som vi fortsat gør det nu i Muninsight – Indsigt i energi værdikæden – Adgang til værdikæden – Tilpasning til værdikæden • Produkter • Marketing • Organisation
- 66. Innovating into the Value Chain palle.pedersen@muninsight.com http://www.muninsight.com