WAT IS MOTIVATIE Kort gezegd kun je motivatie definiëren als een innerlijk proces dat ontstaat door een bepaalde behoefte, die leidt tot gedrag om die behoefte te bevredigen. Juist omdat motivatie betrekking heeft op een innerlijk proces bij jezelf, kan een ander mens jou in principe niet motiveren. Motivatie komt dus altijd vanuit jezelf. Andere mensen kunnen jou niet motiveren, maar zij kunnen je wel inspireren (of omstandigheden creëren), waardoor jij gemotiveerd raakt. MOTIVATIETHEORIEËN Maslov onderscheidt verschillende behoefteniveaus. Aan de lagere, fysiologische behoeften moet eerst zijn voldaan, voordat de hogere psychologische behoeften gerealiseerd kunnen worden. Herzberg onderscheidt satisfiers (“motivatoren”) en dissatisfiers (“hygiënefactoren”). MOTIVATIE EN ONDERNEMEN Zelf ervaar ik het ondernemerschap (bijna…) elke dag als een inspirerende uitdaging, als spannend avontuur. Maar ondernemen is niet altijd leuk. Ik kan me best voorstellen dat je als ondernemer wel eens in een motivatiedip belandt. Een dipje hoort bij het leven en dus ook bij je ondernemerschap. Maar als dipjes regelmatig optreden, is er vaak meer aan de hand. INTRINSIEKE EN EXTRINSIEKE Om de werkelijke oorzaken (van een eventuele motivatiedip) te kunnen aanpakken, is het verstandig om je weer bewust te worden van “jouw waarom” van je ondernemerschap. Daarbij kun je onderscheid maken naar je intrinsieke en extrinsieke motivatie. Je intrinsieke motivatie heeft, kort gezegd, te maken met jouw persoonlijke redenen om ooit je eigen onderneming te beginnen. En je extrinsieke motivatie moet je dan zoeken “buiten jezelf”. Bijvoorbeeld in externe bronnen als aanzien, status, hoewel ik daar zelf nooit zoveel waarde aan hecht. BLIJF ALTIJD IN JEZELF GELOVEN Je kunt niet falen, zolang je je idealen en ambities niet opgeeft; een nooit-opgeven-mentaliteit motiveert vaak enorm. Zelfvertrouwen is niet zozeer een gevoel, als wel een levenshouding.

1. “…dé online verkoopstrategie voor
“…dé online verkoopstrategie voor
MOTIVATIE –
de motor van een succesvolle business
“…je intrinsieke en
extrinsieke motivatie
als drijvende krachten
achter
het succes van je
business…!”

2. “…dé online verkoopstrategie voor
wat is motivatie…?
mensen hebben vaak moeite met het begrip motivatie
vanwege het abstracte karakter ervan:
motivatie op zich kun je niet zien, grijpen of vasthouden
motivatie is overigens GEEN onveranderlijke grootheid:
motivatie kan ontstaan, zich verder ontwikkelen, maar bijvoorbeeld
ook zo weer verdwijnen
definitie van motivatie:
een innerlijk proces dat ontstaat door een bepaalde
behoefte, die leidt tot gedrag om die behoefte te bevredigen
in die zin zijn behoeften en motivatie onlosmakelijk met elkaar verbonden

3. “…dé online verkoopstrategie voor
inspireren en motiveren
juist omdat motivatie betrekking heeft op een innerlijk
proces bij jezelf, kan een ander mens jou in principe
niet motiveren;
motivatie moet dus altijd vanuit jezelf komen
ANDERE MENSEN KUNNEN JOU NIET MOTIVEREN, MAAR ZIJ KUNNEN JE
WEL INSPIREREN (OF OMSTANDIGHEDEN CREËREN), WAARDOOR JIJ
GEMOTIVEERD RAAKT. ..!
(daarom is het -maar dat even terzijde- ook belangrijk dat je in je
communicatie met je doelgroep mensen vooral moet INSPIREREN – en dat
doe je veelal niet door hen alleen maar te overspoelen met zakelijke feiten)

4. “…dé online verkoopstrategie voor
motivatietheorie van Maslov
iedereen kent wel de behoeftepiramide van MASLOV hij
gaat ervan uit dat motivatie de drang is om bepaalde
behoeften te bevredigen;
elk mens is daar volgens hem continu mee bezig
Maslov onderscheidt verschillende behoefteniveaus;
aan de lagere, fysiologische behoeften moet eerst zijn
voldaan, voordat de hogere psychologische behoeften
gerealiseerd kunnen worden

5. “…dé online verkoopstrategie voor
motivatietheorie van Herzberg
HERZBERG onderscheidt satisfiers (“motivatoren”) en dissatisfiers
(“hygiënefactoren”)
het kenmerk van dissatisfiers (bijvoorbeeld langdurige hoge werkdruk) is
dat ze bijdragen aan ontevredenheid;
in gunstige omstandigheden ontbreken ze en sta je er niet bij stil;
pas als dissatisfiers óptreden, werken ze demotiverend
het kenmerk van satisfiers is dat ze juist wel bijdragen aan een hoge mate van
tevredenheid; denk bijvoorbeeld aan persoonlijke ontwikkeling, successen, of
erkenning; deze grootheden motiveren sterk en verhogen je plezier in je werk
echter, als deze factoren wegvallen, ontstaat er onvrede en frustratie;
gebrek aan uitdaging, succes en uitzicht op perspectief zijn typisch zaken die kunnen
leiden tot demotivatie

6. “…dé online verkoopstrategie voor
ondernemen en motivatiedip…?
het ondernemerschap zie ik als een inspirerende uitdaging,
als spannend avontuur – hopelijk ervaar jij dat ook zo
een dipje hoort zo nu en dan bij het leven en dus ook bij het
ondernemerschap
maar ondernemen is niet altijd leuk; iedereen heeft wel
eens last van een motivatiedip(je) en heeft dan wat minder
zin om zijn/haar werk te doen
maar als dipjes regelmatig optreden, is er vaak meer aan de
hand en moet je op zoek naar de oorzaak en gerichte actie
ondernemen

7. “…dé online verkoopstrategie voor
intrinsieke en extrinsieke motivatie (1)
om de werkelijke oorzaken (van een eventuele motivatiedip) te
kunnen aanpakken, is het verstandig om je weer bewust te worden
van “jouw waarom” van je ondernemerschap; daarbij kun je
onderscheid maken naar je intrinsieke en extrinsieke motivatie
je INTRINSIEKE MOTIVATIE heeft, kort gezegd, te maken met jouw
persoonlijke redenen om ooit je eigen onderneming te beginnen
deze interne drijfveren kunnen bijvoorbeeld betrekking hebben op
motieven als vrijheid, onafhankelijkheid, voldoening, ontplooiing,
de beste versie van jezelf worden, je ideale lifestyle realiseren

8. “…dé online verkoopstrategie voor
je EXTRINSIEKE MOTIVATIE moet je dan zoeken “buiten jezelf”;
bijvoorbeeld in externe bronnen als aanzien, status, hoewel ik
daar zelf nooit zoveel waarde aan hecht
en als ik die impact van mijn dienstverlening op mijn
opdrachtgevers dan ervaar, versterkt deze extrinsieke motivatie ook
weer mijn intrinsieke motivatie – en zo beïnvloeden beide elkaar;
hopelijk is dat ook zo bij jou
intrinsieke en extrinsieke motivatie (2)
mijn extrinsieke motivatie heeft voornamelijk betrekking op de
impact die ik met mijn business wil hebben, en dat is:
andere ondernemers helpen bij het realiseren van hún ambities
en een door hen gewenste lifestyle, waarvoor hun (winstgevende)
business een belangrijke voorwaarde vormt

9. “…dé online verkoopstrategie voor
DUIDELIJKHEID OVER JE INTRINSIEKE EN EXTRINSIEKE
MOTIVATIE ALS DRIJVENDE KRACHTEN,
IS BELANGRIJK OM JE VOL OVERGAVE EN MET 100%
VOLDOENING, VOLLEDIG TE KUNNEN FOCUSSEN OP JE
BUSINESS – TEN GUNSTE VAN JEZELF, JE ONDERNEMING ÉN
JE KLANTEN
ten slotte geef ik je nog een aantal inspirerende tips, die JOUW
motivatie hopelijk versterken
intrinsieke en extrinsieke motivatie (3)

10. “…dé online verkoopstrategie voor
stel heldere doelen
stel voor jezelf uitdagende, maar realistische doelen en leg
al je uitdagingen schriftelijk vast – maak ze meetbaar
check regelmatig je voortgangsresultaten en geniet van de
positieve gevoelens die bij het bereiken van die doelen
horen, zoals opwinding, trots, blijdschap, zelfvertrouwen,
enzovoorts
deel je lange termijndoelen op in korte termijndoelen – dat
is een praktische en krachtige manier om je hoger gelegen
doelen stap voor stap te realiseren

11. “…dé online verkoopstrategie voor
blijf in jezelf geloven
elk mens heeft ook wel eens z’n zwakke momenten en is
dan geneigd om zich minder in te spannen voor het
bereiken van het eerstvolgende subdoel;
geef daar niet (te lang) aan toe, anders beland je in een
vicieuze cirkel
succesvolle ondernemers zijn succesvol omdat zij nooit opgeven,
ondanks tegenslagen, tekortkomingen, gemaakte fouten, onzekere
momenten, frustraties, enzovoorts
“…JE KUNT NIET FALEN ALS ONDERNEMER, ZOLANG JE JE IDEALEN
EN AMBITIES NIET OPGEEFT…!”
houd vol, ga uit van je eigen kracht!

12. “…dé online verkoopstrategie voor
láát je inspireren
• observeer succesvolle mensen en ontdek hoe zij hun
• uitdagingen hebben bereikt
• ga er vanuit dat lastige obstakels altijd te overwinnen zijn
• lees boeken en interessante artikelen over motivatie
• noteer ideeën die je kunnen helpen om gemotiveerd te blijven;
• als je eenmaal begint te schrijven, vind je steeds meer ideeën
• deel je doelen en ambities met anderen; gebruik ze als praatpaal
• en leg ze (a.h.w.) verantwoording af over de verplichtingen die jij
• jezelf hebt opgelegd
• laat je door anderen stimuleren en aanmoedigen om te blijven
• werken aan de doelen die je nastreeft; “samen” is nu eenmaal
• makkelijker dan alleen

13. “…dé online verkoopstrategie voor
beloon jezelf - leer van je fouten
• blijf vooral ook genieten van de vorderingen die je maakt, ook al
• zijn het misschien slechts kleine stappen voorwaarts!
• schrijf successen die je behaalt vooral toe aan je eigen kracht,
• doorzettingsvermogen, intelligentie
• wees trots op jezelf: boost jezelf - beloon je inzet en niet alleen
• het resultaat
LEER VAN JE FOUTEN
(ondernemers)fouten maakt iedereen; analyseer je fouten en mislukkingen,
om er achter te komen wat je de volgende keer beter of anders moet doen
accepteer de frustratie die bij het maken van fouten hoort; probeer van elke
fout iets te leren - ontwikkel je en vergroot je kans op succes

14. “…dé online verkoopstrategie voor
stop met uitstellen
“…HET UITSTELLEN VAN DE EERSTVOLGENDE INSPANNING OM EEN DOEL
TE BEREIKEN, IS DE MEEST EFFECTIEVE MANIER OM JE MOTIVATIE TE
VERLIEZEN...!”
blijf het persoonlijke voordeel voor jezelf zien, in termen van inkomen,
groei, status, betrokkenheid en plezier
BLIJF OPTIMISTISCH EN VERTROUW OP JEZELF EN JE EIGEN KUNNEN;
ZELFVERTROUWEN IS NIET ZOZEER EEN GEVOEL, ALS WEL EEN
LEVENSHOUDING…!
als je last hebt van een demotiverende gedachte, denk dan simpelweg:
“Daar heb je er weer een” en bereid je vervolgens voor op de inspanning die
je “straks” weer gaat leveren

15. “…dé online verkoopstrategie voor
Hoi, ik ben Jan Verhoef. Als betrokken ondernemerscoach bied ik unieke
en de meest praktische online cursussen over ondernemerschap voor
MKB-directeuren en Zelfstandige Professionals.
Ik vind het interessant om ambitieuze ondernemers te inspireren bij het
bouwen van een solide, onderscheidende en winstgevende business,
binnen een ontspannen setting, met uitdagend toekomstperspectief.
even voorstellen…
Veel meer informatie vind je op mijn website. Bekijk ook de vele gratis
mini cursussen voor MKB en Zzp. Er zit vast wel iets voor jou bij.
https://verkoopstrategie.nl