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Uploaded by孟賢 顏
中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan
本文件探讨了中华民国科技管理学会个案竞赛中的策略规划，重点分析了台湾电子产业当前状况及其面临的挑战，尤其是苹果公司的影响。提出通过代工驱动通路建设、融合软硬件策略以应对竞争，并探索相容性软件商店及增值服务的可能性。结合各项策略意图提升品牌价值与市场占有率，适应未来科技趋势并满足消费者需求。
中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan
- 1. 中華民國科技管理學會個案競賽 隊名： Motivate OurTaiwan Group Members 顏孟賢 陳佳君 徐皓馨 國立交通大學科技管理研究所碩士班 鍾子鴻 陳宇瑄 孫玉亭 NCTU MOT
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- 3. Outline 產業分析 策略發展 現況分析 軟思維 通路 衝擊效應 硬思維 軟體 產品 標竿學習與未來趨勢 整合思維 電子五哥 蘋果優勢 衝擊 突圍機會 策略發展 整合概念 現況
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- 5. Let’s Apple! 時尚 人本設計 封閉平台 減法革命 創新 需求 話題性 體驗行銷 Apple Inc.
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- 7. How about Taiwan? 品牌 代工
- 8. Shockwave form Apple Apple Taiwan 產品導向思維 技術導向思維 減法革命 技術迷思 軟體思維 硬體思維 專注經營核心事業 持續多角化與擴張 台灣電子產業已達成熟期，面對APPLE的衝擊… WHAT CAN WE DO?
- 9. Taiwan UP! 代工製造效率高 代工成本低 通路 垂直整合優越 品牌普及 小筆電市場 下一個產品 軟體產業弱勢 減法革命衝擊 軟體賣場 華人市場崛起
- 10. TaiwanING 舊有 優勢 開創通路，加值服務 Apple 成功 相容性軟體商店 標竿學習 下一個產品 & 未來趨勢 Strategies
- 11. Not a PerfectApple 毛利高，但市佔率主要鎖定小眾市場 可鎖定低毛利但高眾利的一般市場 價格在華人市場較不親民 可定位在較平價的大眾市場 與主流應用軟體存在不相容性 建立開放性應用平台 強勢的硬體規格，消費者轉換成本高 通用型規格，周邊硬體客製化 在華人市場的涉入未深，直營服務據點少 設立通路與服務合一的據點
- 12. 策略發展 軟 X 硬X 整合 Brand may Not be the Only Solution. Competition is Not the Only Way.
- 13. 開創通路，服務加值 Channel &Service 目的：以代工帶動通路，建立通路品牌，建置資料庫， 創新服務通路。 假想通路品牌概念館 概念館樓層設計
- 14. 開創通路，服務加值-策略規劃 • 代工為主 • 涉入通路 短期 • 蒐集資料 • 代工通路並進 • 提升通路品質 中期 • 提高企業附加價值 設計專屬台灣的品牌貼紙， • 通路品牌 未來可能在NB、PC等產 • Total Solution 品上標記(如intel的貼紙) 長期 • 消費者導向
- 15. 開創通路，服務加值-策略內容 短期 經營招商式賣場吸引廠商駐點，並藉由通路市場 貼近終端消費者以觀察需求，蒐集未來可使用的 資訊；一次購足的理念也可吸引更多消費者，並 提供與一般3C賣場不同的服務方式。 中期 吸引品牌廠設立旗艦店，並提供消費者導向的研 發資訊；對於消費者而言，則加強在體驗行銷的 感受。 長期 建立通路品牌T•TECH，提供品牌廠商Total Solution，即完善的供應鏈服務，轉型為通路+服 務的產業性質。
- 16. 開創通路，服務加值-策略流程 短期 中期 長期 代工 代工服務 通路經營 招商式賣場 通路品牌 Total 完善供應鏈 Solution Database 消費者導向資料庫建置 蒐集研究
- 17. 開創通路，服務加值-財務來源 代工金牛，支援通路 通路 QUESTION Market Growth Rate STARS MARKS 資金支援 代工 CASH DOGS COWS Relative Market Share
- 18. 開創通路，服務加值-預期成果 通路品牌 客製化 建立通路品牌T•TECH 消費者導向 通路、經營、維修三者 建置資料庫 整合模式
- 19. 相容性軟體商店 Compatible SoftwareStore 目的：提供軟體商店跨平台整合的服務，使消費者有多元 化的軟體選擇性。 加值服務：開發華人市場專用軟體。
- 20. 相容性軟體商店-策略規劃 • 與軟體商店洽談 • 開放賣場平台 短期 • 軟體設計大獎 • 整合開放平台 • 開放試用 中期 • 建立軟體研發 • 啟用軟體賣場 • 推廣華人平台 長期
- 21. 相容性軟體商店-短期策略 短期 中期 長期 合作 App store, Android, Win7 新興軟體商店 多選擇性賣場平台 開發軟體平台 “以軟擊石” 與遊戲公司合作，擴充軟體來源 軟體設計大賽 及研發部門 發掘軟體人才
- 22. 相容性軟體商店-中、長期策略 短期 中期 長期 中期 長期 整合平台 啟用軟體賣場 開放試用 成立軟體研發部門 1. Positive feedback 2. 增加硬體銷售數量 軟體研發部： 推廣華人區域軟體，以增 1. 人本軟體 加需求量 2. 華人市場軟體
- 23. 相容性軟體商店-預期成果 軟體賣場 軟體發展 提供多家商店選擇 舉辦比賽發掘人才 本土化軟體：增加認 合作建立研發 同感及使用性
- 24. 下一個產品 The Next 軟思維 Enjoy Your Taiwan 硬思維 Simple Your NB 整合思維 Perfect Your Life
- 25. Enjoy Your Taiwan!! ex
- 26. 於各大捷運站､火車站 及機場大廳設置QR Code連結下載網址。 太平洋 SOGO百貨 忠孝復興站 下載AR(擴增實境)軟體後，即可透過手機吃喝玩樂玩台灣。
- 27. 林園粗食 豪大大雞排 搭配Google map 及手機 搭配Google search， 即時定位，透過手機即可 點選即可了解更多資訊 掌握方向。
- 28. Simple Your NB!! 品牌廠商與Google合作推出超薄筆電 Why Brand Company? 品牌廠商已有成熟硬體技術及知名度。 Why Google? Google在手機作業系統(Android)領域發展成 功且其相關應用完整，但在實體電腦市場仍未有深 入進展。
- 29. 輕薄簡單為主要趨勢 雲端技術為未來應用的主流， 硬體客製化， 其可取代目前的實體儲存裝置。 可依照顧客需求自由外接組合。 Paper NB – Future Product Peripheral Keyboard
- 30. Perfect Your Life!! 結合電腦、手機和電視， 電視 將使用者於三端點的資 料同步網路整合，打造 無縫 雲端無縫整合服務平台， 整合 並應用技術進一步提供 電腦 手機 多媒體娛樂服務。
- 31. 電視 + 電腦+ 手機 Your NB Your Phone 透過電視看網路影片， 用Google search搜尋資訊。 使用者玩wii不再 受限於既有裝置。 藉由Google TV平台上傳 自製影片開創個人電視台。
- 32. Integrated Concept EMS is the Fundamental Root. Platform Earns Money and Channel is King. Hardware plus Software. Cloud Computing is an Important Issue. Service Orientation is a Trend. Design can Enhance the Value.