1. 中華民國科技管理學會個案競賽
隊名： Motivate Our Taiwan
Group Members
顏孟賢 陳佳君 徐皓馨
國立交通大學科技管理研究所碩士班
鍾子鴻 陳宇瑄 孫玉亭 NCTU MOT

2. TaiwanING
台灣進行式

3. Outline
產業分析 策略發展
現況分析 軟思維 通路
衝擊效應 硬思維 軟體
產品
標竿學習與未來趨勢 整合思維
電子五哥
蘋果優勢 衝擊 突圍機會 策略發展 整合概念
現況

4. 產業分析
電子五哥 X Apple

5. Let’s Apple!
時尚 人本設計
封閉平台 減法革命 創新
需求
話題性 體驗行銷
Apple Inc.

6. Apple DNA

7. How about Taiwan?
品牌
代工

8. Shockwave form Apple
Apple Taiwan
產品導向思維 技術導向思維
減法革命 技術迷思
軟體思維 硬體思維
專注經營核心事業 持續多角化與擴張
台灣電子產業已達成熟期，面對APPLE的衝擊…
WHAT CAN WE DO?

9. Taiwan UP!
代工製造效率高
代工成本低
通路
垂直整合優越
品牌普及
小筆電市場 下一個產品
軟體產業弱勢
減法革命衝擊 軟體賣場
華人市場崛起

10. TaiwanING
舊有
優勢
開創通路，加值服務
Apple
成功 相容性軟體商店
標竿學習
下一個產品
&
未來趨勢
Strategies

11. Not a Perfect Apple
毛利高，但市佔率主要鎖定小眾市場
可鎖定低毛利但高眾利的一般市場
價格在華人市場較不親民
可定位在較平價的大眾市場
與主流應用軟體存在不相容性
建立開放性應用平台
強勢的硬體規格，消費者轉換成本高
通用型規格，周邊硬體客製化
在華人市場的涉入未深，直營服務據點少
設立通路與服務合一的據點

12. 策略發展
軟 X 硬 X 整合
Brand may Not be the Only Solution.
Competition is Not the Only Way.

13. 開創通路，服務加值 Channel & Service
目的：以代工帶動通路，建立通路品牌，建置資料庫，
創新服務通路。
假想通路品牌概念館
概念館樓層設計

14. 開創通路，服務加值-策略規劃
• 代工為主
• 涉入通路
短期 • 蒐集資料
• 代工通路並進
• 提升通路品質
中期 • 提高企業附加價值
設計專屬台灣的品牌貼紙，
• 通路品牌 未來可能在NB、PC等產
• Total Solution 品上標記(如intel的貼紙)
長期 • 消費者導向

15. 開創通路，服務加值-策略內容
短期 經營招商式賣場吸引廠商駐點，並藉由通路市場
貼近終端消費者以觀察需求，蒐集未來可使用的
資訊；一次購足的理念也可吸引更多消費者，並
提供與一般3C賣場不同的服務方式。
中期 吸引品牌廠設立旗艦店，並提供消費者導向的研
發資訊；對於消費者而言，則加強在體驗行銷的
感受。
長期 建立通路品牌T•TECH，提供品牌廠商Total
Solution，即完善的供應鏈服務，轉型為通路+服
務的產業性質。

16. 開創通路，服務加值-策略流程
短期 中期 長期
代工 代工服務
通路經營 招商式賣場 通路品牌
Total 完善供應鏈
Solution
Database
消費者導向資料庫建置
蒐集研究

17. 開創通路，服務加值-財務來源
代工金牛，支援通路
通路
QUESTION
Market Growth Rate
STARS
MARKS
資金支援 代工
CASH
DOGS
COWS
Relative Market Share

18. 開創通路，服務加值-預期成果
通路品牌 客製化
建立通路品牌T•TECH 消費者導向
通路、經營、維修三者 建置資料庫
整合模式

19. 相容性軟體商店
Compatible Software Store
目的：提供軟體商店跨平台整合的服務，使消費者有多元
化的軟體選擇性。
加值服務：開發華人市場專用軟體。

20. 相容性軟體商店-策略規劃
• 與軟體商店洽談
• 開放賣場平台
短期 • 軟體設計大獎
• 整合開放平台
• 開放試用
中期 • 建立軟體研發
• 啟用軟體賣場
• 推廣華人平台
長期

21. 相容性軟體商店-短期策略
短期 中期 長期
合作 App store, Android, Win7
新興軟體商店
多選擇性賣場平台 開發軟體平台
“以軟擊石” 與遊戲公司合作，擴充軟體來源
軟體設計大賽 及研發部門
發掘軟體人才

22. 相容性軟體商店-中、長期策略
短期 中期 長期
中期 長期
整合平台 啟用軟體賣場
開放試用 成立軟體研發部門
1. Positive feedback
2. 增加硬體銷售數量
軟體研發部： 推廣華人區域軟體，以增
1. 人本軟體 加需求量
2. 華人市場軟體

23. 相容性軟體商店-預期成果
軟體賣場 軟體發展
提供多家商店選擇 舉辦比賽發掘人才
本土化軟體：增加認 合作建立研發
同感及使用性

24. 下一個產品 The Next
軟思維
Enjoy Your Taiwan
硬思維
Simple Your NB
整合思維
Perfect Your Life

25. Enjoy Your Taiwan !!
ex

26. 於各大捷運站､火車站
及機場大廳設置QR
Code連結下載網址。 太平洋
SOGO百貨
忠孝復興站
下載AR(擴增實境)軟體後，即可透過手機吃喝玩樂玩台灣。

27. 林園粗食
豪大大雞排
搭配Google map 及手機
搭配Google search，
即時定位，透過手機即可
點選即可了解更多資訊
掌握方向。

28. Simple Your NB !!
品牌廠商與Google合作推出超薄筆電
Why Brand Company?
品牌廠商已有成熟硬體技術及知名度。
Why Google?
Google在手機作業系統(Android)領域發展成
功且其相關應用完整，但在實體電腦市場仍未有深
入進展。

29. 輕薄簡單為主要趨勢
雲端技術為未來應用的主流， 硬體客製化，
其可取代目前的實體儲存裝置。 可依照顧客需求自由外接組合。
Paper NB – Future Product Peripheral Keyboard

30. Perfect Your Life !!
結合電腦、手機和電視， 電視
將使用者於三端點的資
料同步網路整合，打造
無縫
雲端無縫整合服務平台，
整合
並應用技術進一步提供
電腦 手機
多媒體娛樂服務。

31. 電視 + 電腦 + 手機
Your NB
Your Phone
透過電視看網路影片，
用Google search搜尋資訊。
使用者玩wii不再
受限於既有裝置。 藉由Google TV平台上傳
自製影片開創個人電視台。

32. Integrated Concept
EMS is the Fundamental Root.
Platform Earns Money and Channel is King.
Hardware plus Software.
Cloud Computing is an Important Issue.
Service Orientation is a Trend.
Design can Enhance the Value.