Presentation för BNI Göteborg - Team Eliten den 5 dec 2014

2. ”Det genomsnittliga företaget har idag
tillgång till 20 gånger så mycket
information om er och era konkurrenter
som de hade för 5 år sedan”
Professor Neil Rackham

3. Säljtratten

4. Relation Behov Alternativ Köp Använda Återköp Referens
Preferenser Kom fram till att
jag behöver
Googla ”vad skall
jag köpa” ehandel Dela i sociala
media/vänner
Jag gillar min
skruvdragare
Jag tycker du
skall köpa…
Ryktet Blir påverkad till
att behöva
Fråga i sociala
media Butik Jag bygger
altan… Recensera
Köpprocessen

5. Relation Behov Alternativ Köp Använda Återköp Referens
Preferenser Kom fram till att
jag behöver
Googla ”vad skall
jag köpa” ehandel Dela i sociala
media/vänner
Jag gillar min
Black+Decker
Jag tycker du
skall köpa…
Ryktet Blir påverkad till
att behöva
Fråga i sociala
media Butik Jag bygger
altan… Recensera
Magasin - annonsering
PR - innovation
Sökord - Google
Facebook
Youtube
Närvaro i Bäst i test
konversationen
/flödet
InStore
Display-BT/RT
Pris jmf
Pris jmf
Reevoo
site.se/no/dk/fi
Story Produkt Instruktion Recension
• = ägd kanal (siten) • = köpta kanaler (i varierande grad) • = förtjänade kanaler
Ekosystemet Köpprocessen

6. Relation Behov Alternativ Köp Använda Återköp Referens
Preferenser Kom fram till att
jag behöver
Googla ”vad skall
jag köpa” ehandel Dela i sociala
media/vänner
Jag gillar min
Black+Decker
Jag tycker du
skall köpa…
Ryktet Blir påverkad till
att behöva
Fråga i sociala
media Butik Jag bygger
altan… Recensera
Magasin - annonsering
PR - innovation
InStore
Pris jmf
Pris jmf
Produkt Recension
• = ägd kanal (siten) • = köpta kanaler (i varierande grad) • = förtjänade kanaler
Reevoo
site.se/no/dk/fi
Ekosystemet Köpprocessen

8. Välj kanaler
Var finns din målgrupp?

9. Gör
Mät
Utvärdera
Förfina

10. Alla behöver ha koll
på sitt ekosystem!